零售门店怎么做促销活动？

零售门店是满足我们社会群体日常的生活需求的重要场所和渠道，比如一些大型的超市、购物广场等，有着众多的商品种类，深受消费者的喜爱。而繁多复杂的产品种类，不同的供货渠道，市场的波动性等等，外加出于对企业经营的考虑，我们经常会做一些促销活动，对于一些商品进行打折或者捆绑销售等等。这样一来，通过传统的管理方式，就有点不太现实了。

而现在通过有赞零售，你就可以直接开店铺，然后使用他们家的满减、多人拼单等活动。除了这俩，他们家可是有上百种营销方式的，随便你选。更重要的是能够给门店引流，挺不错，你可以去有赞官网先免费试用下。

商家无法通过刷单来达到目的了，只能通过这种官方认可的方式来。从2007年左右，到今天，淘宝客已经发展为淘宝大军中一股不可小觑的力量，对淘宝商品出货做出了巨大的贡献。 淘宝客人人可做，几乎零投入，做的好高回报。只要你有充足的客户，月入万元也有可能。只是现在已经有越来越多的人知道这一途径，争相加入，导致客户竞争非常激烈，一个人同时存在于不同的优惠券群的事非常普遍。

京东818手机节首次合作快手，以“品牌情怀+互动裂变”助力IP出圈 8月17日，京东手机第五届“金机奖”榜单揭晓，本届“金机奖”的颁布包含京东站内的七大奖项以及与快手联合定制颁布的“潮流手机榜”。从快手获悉，“潮流手机榜”前三甲分别为：OPPO Find X3 Pro、中兴Axon 30Ultra、索尼Xperia1 III，快手端京东合作话题#暗地里发光#七日播放破亿。

快手作为本届“金机奖”唯一分设的外部投票评选渠道，凭借平台的全民性、高互动、强粘性等社区生态优势，在助力潮流手机机型完成产品好感度提升的同时，成功为合作手机品牌进行了理念透传。同时，快手充分发挥其公私域结合的品牌营销势能，通过将平台的“打榜”能力与权威榜单IP影响力相结合，满足京东手机此次合作快手的多元化营销需求。

挖掘手机隐藏功能链接用户 情感 ，讲述日常故事传递品牌价值

再微小的用心，也将万丈光芒。在京东手机发布的品牌TVC中，主要讲述了小女孩借光去照亮最后一颗星的故事，以此传递本届“金机奖”的主旨——希望那些看不见的用心被看见。

对于手机产品而言，一个小小的功能点的创新往往带给用户很大的帮助。为此，京东手机在快手发起#暗地里发光#话题内容征集活动，召集快手达人领衔拍摄主题视频，挖掘生活中默默无闻发光发热的好人好事，通过原生内容+人文构建，以 情感 为链接，鼓励更多用户参与的同时，充分挖掘各手机产品的隐藏功能点，沉淀品牌价值，扩大品牌影响力。

数据显示，话题活动相关视频总播放量破亿。与此同时，凭借优质的短视频内容，小米11、OPPO Reno5、iPhone12等品牌脱颖而出，引发了广大用户对其功能的讨论和对其品牌好感度的提升。

丈夫下岗失业，瞒着妻子在工地搬砖，妻子发现后暖心留言；男朋友身患绝症，故意与女友发生矛盾远离，女友得知真相后用手机画心表白。在快手达人“于千穗Y”和“巫大大_Ace”的镜头下，OPPO Reno5的咚咚传情功能，将爱情重新连接，让人们感受到了爱的真谛。这两条视频也分别获得超300万+和500万+的播放。

对于视障人士而言，经常会在日常生活中遇到各种不便。快手达人“祝晓晗”用视频讲述了盲人电台工作者用声音和语言为听众传递正能量的故事，而快手达人“罗休休”则以给外公买生日礼物引入，引发更多人对视障群体关注，进而引出iPhone12的盲人辅助功能。

在沉浸式观看视频的过程中，用户的情绪可以被充分调动，并通过贴近日常的人物故事了解手机产品的隐藏功能点，进而达到让用户主动感知品牌价值与理念的效果。

快手高互动强粘性社区打造裂变营销，借助用户破圈扩大行业影响力

在传递产品隐藏功能和品牌价值的同时，本届“金机奖”搭载快手高互动的社区生态属性，以丰厚的奖励刺激更多用户参与到活动中，通过用户互动实现营销裂变。

8月11日-20日，快手上线#暗地里发光#话题活动。用户带此话题发布符合要求的作品，即有机会获得品牌方提供的手机奖品及“金机奖”精美周边。在此激励下，快手用户更为踊跃地参与到其中，涌现出许多深受欢迎的优质短视频作品，从而实现京东手机“金机奖”在用户端的破圈。

同时，京东手机“金机奖”首次选择快手作为唯一外部投票评选平台，通过新颖玩法进一步提升这一IP在用户圈层的知名度和影响力。为此，快手为其独家打造“人气潮机 最灿C位”潮流手机榜，吸引用户参与投票，为喜欢的手机品牌加油。截至目前，OPPO Find X3 Pro位居榜首，中兴Axon 30Ultra、索尼Xperia1 III则分列第二、第三。

为了激发用户参与的积极性，快手为此活动设置了抽奖大转盘，品牌方准备了众多丰厚奖励。快手端内用户带话题发布作品每天最高可获得1次抽奖机会，参与投票打榜每天最高可获得5次抽奖机会，营销玩法十分丰富。

通过每日打榜、抽奖等形式，快手用户在长期高频次互动中与品牌建立起了深度连接，助力京东手机“金机奖”榜单评选增强在用户圈层的认知度和影响力，进一步助力IP出圈。

京东手机“金机奖”作为京东权威手机颁奖盛典，已沉淀了五年的IP价值，肩负起激励品牌创新、 探索 行业发展的使命。为了进一步助力活动曝光和IP影响力沉淀，快手侧为此次活动提供了大量的端内优质资源位加码活动宣推。

综合来看，作为京东手机与快手的首次合作，本届“金机奖”的评选依托快手的社区生态，以及创新的营销玩法和裂变形式，以平台互动打榜和优质短视频内容，成功为京东手机的经典IP活动打造了爆款出圈案例。据悉，京东手机在接下来将持续加深与快手的合作，去 探索 更丰富多元的合作模式，充分利用快手“短视频+直播”、“公域+私域”的平台优势，打通更多创新营销路径。

营销鬼才麒麟子怒达此题。裂变营销三要素：种子用户、裂变赠品、裂变机制。

如果题主问的是裂变营销三要素是什么，那么这个回答算是结束了。从题干是裂变营销三要素有多重要，可以推测出题主是知道三要素内容的。所以我还得继续答。

一、种子用户

裂变营销由于是要裂变，种子用户是必须的，种子用户最好是自身属性和朋友圈属性都符合产品的人。

举个简单的例子：如果我们推广的是一个自媒体写作的软件，那么最好的种子用户就自媒体人，因为自媒体人有很多粉丝和做自媒体的朋友，裂变效果快。

用专业的话来来说就是：种子用户最好是垂直领域的用户。

二、裂变赠品

很裂变营销方案中，把一些小礼物、购物券、红包等作为赠品，麒麟子觉得是朋友得礼品。我们分别说一下实体裂变和软件产品裂变。

1、实体裂变

实体裂变一般要借助微信群来实现

a、扫码加客服

b、客服要求他发二维码分享到朋友圈

c、一段时间后，客服发奖励

2、软件产品裂变

软件产品裂变就简单了，软件提供一个分享功能，用户分享出去的链接或者二维码是用户特有的。当用户的朋友通过他的分享方式进入软件时，系统会自动识别，自动发送奖励。

裂变营销也叫病毒营销，成功案例数不胜数，麒麟子分享两个现象级的案例。

1、微信支付

微信支付的推动，红包功能功不可没。发红包的人需要绑卡才能发送，而收到红包的人，需要绑卡才能提现。就这样微信支付只用了一个春节就普及了，当初支付宝可是花了很多年。

2、拼多多

拼多多的砍价功能，让用户疯狂地分享朋友圈，让朋友下载拼多多帮忙砍价。拼多多的下载量也仅仅用了很短时间就破亿了。

裂变营销需要营销团队有很强的执行力和可 *** 作性。同时部分环节需要专业的工具或者编程人员配合，纯粹人工是应付不过来的。

京东是中国最大的自营式电商企业，很多人都好奇为什么京东会成功。以下就是我做的京东商城成功的原因整理，希望对你们有用。

京东成功的原因

创业十年，从三五条 *** 到员工七万名，市值超过400亿美元，跻身中国互联网公司四强， 京东 是怎么做到的，有哪些的 故事 值得我们回味在采访了两百多位与 京东 相关的人士，积累了四十余万字的素材后，__刚用《创 京东 》(中信出版社)一书满足了我的好奇之心。掩卷之际，我认为，至少有三个关键词，可以帮助我们理解十年来 京东 的成败得失和发展逻辑。

理解 京东 的第一个关键词是“刘强东”。从创业之初，他舍弃已经走上正轨的线下零售模式，转向方兴未艾的电子商务，顶住投资人压力，开启全品类战略，自建仓配一体的物流体系，这些不仅彰显了刘强东的商业直觉和战略思维，更体现了他说一不二、舍我其谁的王者之气。这些都让刘强东散发着奇理斯玛般的光芒，成为 京东 的灵魂。

但有一个关于 京东 员工数量的细节，是我读《创 京东 》时，才注意到的。短短六年间， 京东 员工从一两千人飞增到七万人，翻了70倍，只有“裂变”二字才可形容。员工激增的六年里， 京东 依然还能够保持高速增长，管理得井井有条，这不得不说是一个奇迹，刘强东恐怖的学习管理能力令人惊叹。

如果说“刘强东”是 京东 的灵魂，是理解 京东 最重要的关键词，那么理解 京东 的第二个关键词则是它的本质：“零售”。在“互联网+”概念满天飞舞的时代里，零售业仍有其自身规律。在刘强东的理解里，任何新兴技术绝不意味着对传统产业的彻底颠覆，而是“要在工具意义上找到提升传统行业效率的有效契合点”。电商的本质仍然是零售，零售的本质是：降低成本，为消费者创造价值。许多人以为电商是轻资产的，但 京东 却是“重资产”的。它和沃尔玛一样，需要不停挖掘供应链的价值。正是基于这样的理解， 京东 才毅然大举自建仓储物流，追求正品低价。 京东 利用互联网这个工具，为传统零售“+”上了翅膀。这些抓住了消费者的心，也让 京东 屹立于电商之林。

理解 京东 的最后一个关键词是：狼性。 京东 将自己的企业价值观概括为“客户为先、诚信、团队、创新、激情”，但我从 京东 人身上看到的却是“狼性”。从《创 京东 》里，我们看到，创业十年间，京东 一路上和新蛋、当当、苏宁、淘宝不断短兵相接，场场都是硬仗、恶战。商战中， 京东 的进攻性、执行力远非其他互联网公司可比，浑身上下都散发着一种不达目的誓不罢休的狼性。一个细节是：因为高速增长， 京东 每年有40%的仓库在搬家，这无论是对快递企业，还是对于传统商业机构都是不可想象的，但对 京东 仓储体系的员工来说，却是家常便饭，依然能保持订单的 安全生产 。

京东的部门结构

限时达

“211限时达”：当日上午11：00前提交的现货订单(部分城市为上午10点前)，以订单出库完成拣货时间点开始计算，当日送达;夜里11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日15：00前送达。截至2013年12月31日，211限时达已覆盖全国40座城市。

次日达

“次日达”服务：在一定时间点之前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货的时间点开始计算)，于次日送达。除

211限时达服务外，京东次日达服务还覆盖全国248座城市。

极速达

“极速达”配送服务是为用户提供的一项个性化付费增值服务，如用户选择“极速达”配送服务，需通过“在线支付”方式全额成功付款或“货到付款”方式成功提交订单后，并勾选“极速达”服务后，京东会在服务时间内，3小时将商品送至您所留地址的一项服务。极速达业务覆盖在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六个城市。

夜间配

“夜间配”服务是为用户提供更快速、更便利的一项增值服务，如用户需要晚间送货服务，请下单时在日历中选择“19:00-22:00”时段，属“夜间配”服务范围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、上海、成都、广州、武汉提供服务。

自提柜

京东自提柜可以提供全天不间断的自提服务，用户只需在下单时选择“自助式自提”的配送方式，所购商品即会以最快速度送至自提柜，随后京东系统自动发送短信提示消费者取货。取货时，消费者仅需输入订单号和提货码，或直接扫描提货二维码，即可完成身份验证，在按提示完成POS机刷卡支付后，便可开柜取货。而龙江银行在每个网点都会配备服务人员，进行导购宣传，帮助消费者使用自提柜服务。

京东商城的营销策略

京东商城是中国最大的综合网络零售商，目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30日正式切换了域名，随后发布新的logo和吉祥物。2013年5月京东商超业务正式上线，京东将超市也搬到线上。2013年7月30日，京东首次披露金融布局，称支付业务年底上线。2014年3月10日，腾讯宣布以近215亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。[2]2014年4月2日下午，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一个子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。

2012年初，京东商城推出了零毛利的低价战略。现在的京东已经形成了3C产品为明星，囊括了家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市，连续6年销售增长率超过200%，市场份额位居行业第二，并遥遥领先跟进企业。如今的京东，已经是电子商务B2C领域当之无愧的强者。

京东商城在整个过程中巧妙地利用整合营销策略，是自己的产业不断的扩大。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析:

第一， 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。

第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

第三，DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。

第四，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和 *** 作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。

第五，公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。速途网

第六，网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。

总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。当然，每个B 2C企业的整合营销策略不尽相同，在整合营销传播策略中也都是摸索前进的;期望京东的整合营销传播越来越完善。

战略执行及效果

京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价战略抢占市场份额，挑战了3C产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些都是京东“以人为本”服务理念的体现。在现代市场条件下，企业也只有做到了“以人为本”关注消费者的利益，才能获得发展。京东的发展过程及其战略值得我们学习。

看了京东商城成功的原因还看：

1 你必须要成功的50个理由

2 分众传媒为什么能成功

3 为什么成功必须要孤独

4 为什么大家都努力=

5 华为的管理为什么能成功

---