跨境电商产品的海外网红营销怎么做？

海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么 *** 作？下面三步，给你明确的方向。

01选好KOL是关键

确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：

使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为关键词直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook

02分析KOL的粉丝画像

点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。

另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

03判断KOL的内容风格

我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。

网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。
群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说海外用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的海外用户体验：当海外用户购买产品后，跨境电商企业的服务不应截然而止，为了增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，跨境电商企业需要打开一个海外用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解海外用户购买产品后所遇到的问题。跨境电商企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是跨境电商企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让海外用户快速知晓。跨境电商企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引海外用户产生成交。跨境电商企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失海外用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的海外用户，专为这类海外用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的海外用户、加购的海外用户还是收藏的海外用户，为避免海外用户流失，跨境电商企业需要对这类海外用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引海外用户了解活动详情并促成成交。
⑤国际短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与海外用户之间的距离，增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若跨境电商企业与海外用户之间的沟通仅限于推广，这对跨境电商企业扩大市场并没有帮助。在节假日、海外用户生日期间，跨境电商企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进跨境电商企业与海外用户的距离，与海外用户建立情感上的联系，对跨境电商企业推广品牌的帮助更大。

法律分析：商品在出口国被生产商或制造商上线并展示于跨境电商企业的平台上。 一旦用户选定产品,决定下单并完成购买支付后,跨境电子商务出口方便会将商品交付给相关物流企业进行投递。 经过两次 (出口国和进口国)海关通关商检后,商品最终被派送到企业或消费者手中。 也有的跨境电子商务出口方会直接与第三方综合服务平台进行合作,约定第三方综合服务平台代办支付之后的工作,从而完成跨境电子商务整个交易的过程。注册第三方销售平台，是在境外进行销售关键的一步。很多人想直接建立垂直平台，这个决策其实并不与使用第三方网站平台进行销售有任何冲突，相反是相互辅助的。第三方销售平台主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考虑国内的速卖通平台，如果不想放弃B2B的销售模式，使用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以做为垂直网站引流的主要途径。注册第三方平台账号可以使用中国的企业进行注册(如亚马逊全球开店)，也可以使用当地公司进行注册。

法律依据：《中华人民共和国海关法》

第五十六条 下列进出口货物、进出境物品，减征或者免征关税：

（一）无商业价值的广告品和货样；

（二）外国政府、国际组织无偿赠送的物资；

（三）在海关放行前遭受损坏或者损失的货物；

（四）规定数额以内的物品；

（五）法律规定减征、免征关税的其他货物、物品；

（六）中华人民共和国缔结或者参加的国际条约规定减征、免征关税的货物、物品。

第五十七条 特定地区、特定企业或者有特定用途的进出口货物，可以减征或者免征关税。特定减税或者免税的范围和办法由国务院规定。

依照前款规定减征或者免征关税进口的货物，只能用于特定地区、特定企业或者特定用途，未经海关核准并补缴关税，不得移作他用。

第五十八条 本法第五十六条、第五十七条第一款规定范围以外的临时减征或者免征关税，由国务院决定。

第五十九条 经海关批准暂时进口或者暂时出口的货物，以及特准进口的保税货物，在货物收发货人向海关缴纳相当于税款的保证金或者提供担保后，准予暂时免纳关税。

一、选择正确渠道
引流渠道竞争越发激烈，流量价格也迅速提升。对于独立站卖家来说，选择正确的引流渠道，才能获得更加精准的流量，从而实现流量效益最大化。
卖家可以依据经营的品类、潜在客户的活跃聚集地，以及自己的预算来细化选择。
引流平台的特性，也是卖家需要考虑的关键点之一，Instagram和Pinterest注重，而YouTube用户则更偏爱长视频。不同的产品适合不同的平台，卖家需要依据产品特性，来选择合适的平台。
二、注重用户体验感
数据显示，有73%的美国消费者表示，用户体验是影响他们是否购物的关键因素之一。
但大约只有不到一半的消费者得到了满意的用户体验，因此其实还有很多消费者在购物时，是有所不满的。
因此良好的用户体验，就能够帮助卖家在消费者心中，留下更深刻的印象，这也是独立站差异化竞争中的一种。
对于跨境卖家来说，除了送货以外，其他用户体验都是在线上的，因此网站的优化就变得尤为关键。
优化页面打开速度、设置在线客服、提供搜索功能、设置FAQ、极速退款、简化购买流程等等，都能提升用户体验。
三、品牌年轻化
Z世代的年轻人，正在逐渐成为跨境消费的主力军，同时他们未来的消费潜力也非常大。
每一代人都有每一代人的特点，想要抓住Z世代的年轻人，卖家首先要了解Z世代年轻人的性格特点。
高度依赖互联网、追求个性化、享受生活等均是Z世代年轻人鲜明的特色。根据Z世代年轻人的特点，提前最好品牌规划，能够帮助卖家更好地俘获Z世代年轻人的心。
塑造品牌个性，能够帮助卖家拉近品牌与消费者之间的距离。四、内容网红更有利于品牌塑造
网红直播偏向于带货，而内容网红，则更容易让消费者接受品牌。内容产出，能让消费者放下戒心，进而被带入了相关情境中。
红人营销+内容营销，是品牌营销的利器，如何不让消费者产生反感，是红人与卖家共同的课题。
品牌营销的好坏，直接影响着独立站的经济效益，品牌也是卖家的无形资产。做好品牌营销，不只关注眼前利益，是跨境卖家转型升级的必经之路。

1、订阅eBay店铺：订阅eBay店铺之后，卖家可以自定义店铺产品展示，并每月获得多达10,000个免费的固定价格商品。同时，像是高级设计，市场营销和报告功能的特殊访问权限，卖家也是可以拥有的。

2、设置eBay促销商品：使用促销商品可以在eBay上的显眼位置创建有效的广告展示位置，并且无需支付任何费用，除非广告促成销售。

3、使用促销管理器：像是优惠券、自定义折扣等优惠促销方式，是可以刺激消费者在你的店铺中购买更多产品的，提升店铺客单价的。

4、利用社交媒体：社交媒体同样是eBay卖家做促销的一个重要途径，像是Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，日均活跃用户数量是非常大的。可以通过开设自己的账号分享产品，或者通过与达人合作，这样能更精准引流，提升转化。

做跨境电商最重要的就是一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就会简单很多。

1、先熟悉整个流程，明白基本的名词是什么意思，怎么上传产品等。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以要选好一个平台，然后坚定地走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透。

2、再就是组建团队，想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。

3、建议刚开始做跨境电商先从铺货开始，一般一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，然后反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

4、最后就是做跨境电商，是需要资金的，所以需要准备充足的资金

注意事项：

1、千万别一下子投入几个平台，如果没有大精力，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，因为即使只做一个平台也很可能分分钟就失败了。

2、找的合伙人最好跟你共同的价值观，不然后期很容易闹矛盾，这也会很影响你们的发展。

跨境电商独立站推广渠道一般有Google和社交媒体平台两大块，首先Google有SEO推广及竞价SEM推广；社交媒体推广指的是在Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体平台进行引流和宣传。

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