乐学 面对越来越饱满的跨境电商市场，虾皮和亚马逊，哪个更好做？
立足于东南亚平台的虾皮，与根植于欧美日等消费群体的亚马逊。其顾客群体以及顾客的消费能力具有根本性的不同。
经济基础决定上层建筑。东南亚人口的消费能力直接决定了虾皮这个平台只能走薄利多销的营销模式。
很多人可能会说，我们要用发展的眼光看待顾客的消费能力。但是顾客的消费能力或者说购买能力需要很长的一段时间沉淀，可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。
我们仔细去分析一下虾皮的顾客群体构成。其中消费能力较强的，有新加坡和台湾。但这两个国家的人口基数不大。虾皮的顾客群体构成，绝大部分是像马来西亚，越南这些发展中国家，这些国家月平均收入大概只有国内的1/3~1/4。我们仔细分析这些数据，就能发现虾皮的市场潜力是很大的，但是要转化成实际的销售额和利润还需要一个比较漫长的过程。
我们知道销售额是由顾客人数以及客单价组成的。除了要具备一定的顾客群体，还需要顾客具有一定的购买力，就是客单价要高。
虽然亚马逊目前是比较成熟的市场。市场机会相对而言会比较少。但是亚马逊最大的优势是拥有欧美日等国家绝大部分的高收入群体。目前单美国，亚马逊已经拥有2亿Prime会员。
说句不好听的，这等于说亚马逊将绝大部分的高收入人群绑架到他的平台，这倒逼我们这些卖家必须要在他这个平台卖货，才能接触到这些高收入人群。
归根结底，电商的本质并不是选择某个平台，而是选择平台背后的顾客群体。选择什么产品主要取决于市场需求和竞争情况。建议选择有市场需求但竞争相对较小的产品，根据不同的国家也会有不同。
产品销往哪些国家或地区，应根据目标市场的需求和消费者的购买力来选择。常见的跨境电商目标市场包括美国、法国、东南亚等。针对你感兴趣的目标市场，需要了解当地的消费习惯、法规、税收等方面的信息。
入驻哪个平台，可以根据产品类型、目标市场、平台规则、费用等综合因素进行选择。常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、乐天法国日本等。建议根据平台的流量、用户口碑、广告投放等方面的数据进行综合评估。在全球化经济的驱动下，跨境电商业务在近几年的发展可谓是如火如荼，加上国家“一带一路”的国际贸易政策扶持，国内涌现出一大批跨境电商的商家和企业，全球跨境电商的平台有很多，对于新手电商商家来说，在平台的选择上总有些摸不清头绪，今天就来为大家分析分析跨境电商哪个平台比较好做。
新手推荐-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可以选择单一平台进行突破，开发后，考虑多平台 *** 作。为了开拓销售渠道，获得更多的曝光机会，很多跨境卖家往往选择广撒网的方式进入各个平台。然而，对于资源有限的卖家或初级卖家来说，这似乎不太可能。初级卖家往往有这样一个简单的想法，只要在主流跨境电商平台上全部开店，机会最大，利润最大。事实上，专注总是比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源和精力都是有限的。
4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布其海外买家已突破1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，其中无线终端销售额占593%。与此同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在1亿买家中，25-34岁的女性和年轻人是海外剁手党的主力军。在220多个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国家的购买力最高。
速卖通平台适合初级卖家，特别是那些产品特性与新兴市场一致的卖家。对于那些具有高性价比、供应链优势和价格优势的卖家来说，供应商最好直接拿货。
品牌主导-亚马逊 Amazon
亚马逊作为全球电商的发起者，在全球范围内具有巨大的影响力。亚马逊也是中国外贸人士接触的第一个出口跨境电商平台。其主要市场是美国和加拿大。如果你想直接向你销售产品和品牌，你可以使用亚马逊平台。亚马逊的入门门槛很高。只要你有商标、产品质量保证和良好的目标市场，无疑是通过亚马逊进入跨境电商市场的最佳途径之一。
选择做亚马逊，最好有更好的供应商合作资源。供应商质量需要非常稳定，最好有强大的研发能力。此外，建议准备进入行业的新手应接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊商店，流量是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，与国内淘宝类似。同时，要重视SNS社区的营销，软文等营销手段更有效。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：
1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握 *** 作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的 *** ，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的 *** 。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。
另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
国内的淘宝-eBay
作为一个国际零售跨境电商平台，eBay就像中国的淘宝一样。与亚马逊相比，eBay的店铺运营并不复杂。开店是免费的，门槛低，需要的手续和东西比较多。然而，平台规则偏向于买方和卖方，倾向于买方。eBay *** 作比较简单，投资不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架的产品要收一定的费用。一开始，我们需要通过拍卖来积累信誉，而且订货周期比较长。如果遇到投诉是最麻烦的事，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish的主要应用程序跨境电商平台以高品质、低价格为特点。许多产品，如珠宝、手机、服装等，都是从中国运来的。虽然价格低，但以独特的Wish推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能推送技术，直接为每一个买家推送最喜爱的产品，并利用精准营销的方式吸引大量客户。
对于中小卖家来说，Wish的成功让我们了解了移动互联网的真正潜力。现在速卖通、亚马逊等平台相继推出手机应用。然而，Wish更倾向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
那么以上就是各大跨境电商平台的一些特点介绍了，大家可以根据自己的实际情况来选择，近几年是外贸经济以及跨境电商飞速发展的几年，因此大家也要把握住这个机会不妨尝试一下。
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