青岛有什么企 业是做跨境电商的

跨境电商业务做的好坏你要看怎么评判了,市场上这种企业鱼龙混杂,都说自己做得好,最主要的还是看企业自身实力和业务能力,你像那些小的跨境电商企业还有市场上做一锤子买卖的,那基本你连看都不要看一眼要找那种业务能力好,有实际业绩,有官方背书的,西海岸地区像灿玛跨境算是个不错的选择,他自己本身就是西海岸地区跨境电商协会的会长单位,然后他还是从深圳起家的我以前认识他们一个做宠物食品的客户，以前企业自己做跨境，员工业务也不熟练，政策更新更是跟不上，做了大半年亏了大半年，都快要准备退市了。后来灿玛跨境接了这个产品，给他们做了市场精准定位，重新做了目标用户评测，然后手把手教他们员工做运营，才三个月就已经扭亏为赢成为畅销品了。现在欧洲市场的客商都开始找这家企业谈代理了。

对于目的国的市场和合作供应商来说，考虑的点是做什么产品，利润有多大。
下面说说产品选择时应该注意的问题。
(1)品类垄断严重的产品要谨慎。
一些品类垄断非常严重的产品线，在做选择的时候一定要慎重。即使是一些巨头没有介入，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。
就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太严重了！
流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者很难撼动，除非有颠覆性的创新！
对于大多数中小卖家来说，他们要做的就是避开大卖家的锋芒，专门选择大卖家不屑和不屑的细分品类去玩。不要以为市场很小。如果你真的能在最小的市场玩好，那就够你吃的了！
比如家居用品，生活中总是需要的，建议这一类的大方向。
(2)产品成本
我们都知道，一般来说，产品成本越高，售价越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。
我的建议是，你的产品价格应该在50美元以下，你的产品价格应该是你的产品成本价的3倍左右，也就是说，如果你的产品成本是50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。
因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。
其次，客单价低的产品，我认为在运营思路和技巧上只有两点：
第一点：做捆绑销售。
举个例子，虽然卖给客户的单个产品单价很低，但是我可以组合成五包或者十包，那么我的客户单价就上来了。
第二点：与现有产品结合。
一般这种客单价非常低的产品，体积和重量都比较小，而如果你是垂直品类，你开发的产品之间必然有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候，会想到流量分成。这时候可以通过销售客单价低的产品和客单价高的产品来做差异化链接。
(3)物流
建议认准体积小，重量轻，不易摔坏的那一类。
(4)请勿触摸多sku产品(多色、多尺寸)
比如：服装鞋帽之类的产品。
你会发现它的sku太多了。如果对品类不熟悉，或者没有好的渠道，尽量不要去碰。
因为单个品类一般会产生几个或者几十个sku，每个产品有几个码，每个码有几个颜色等等。会出现 *** 作时不知道怎么推的情况。
据统计，服装类的退货率可以高达20%。想想吧。如果你的服装利润不是特别高，那么这么高的退货率，中小卖家能接受损失吗？
(5)不要盲目追求差异化。
可能容易导致运营周期长，风险增加，比如差异化带来的成本增加：独家型号导致成本高，进度慢，质量不稳定，数量差异化等方面，导致成本更高。
(6)不要盲目追求冷门。
有些卖家选择冷门产品是因为害怕竞争。没有搜索结果，就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场。
(7)不要固执己见。
因为中西方的喜好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异都是不可逾越的鸿沟，很容易导致产品选择的失败。
(8)不要做一件代发。
这种模式在前两年可以说是非常流行的：建独立站，然后去阿里巴巴低价采购产品发货，赚取中间差价。
因为不需要供货成本，很多卖家都尝试过。但根据卖家的 *** 作，这种模式很少成功，而且很忙很累，很难赚钱。
除了以上几点，我们还可以参考一些第三方工具
这个工具几乎是必备产品。在谷歌趋势中，输入相应的关键词。根据搜索结果，卖家可以查看产品受欢迎程度随时间的变化趋势以及相关的热门话题。通过趋势搜索，可以具体分析产品趋势的流通规律，从而提前做好产品选择。
googletrends是一个免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还可以知道产品的趋势是上升还是下降。一个额外的好处是，你可以知道不同地区的搜索量。
此时，你是否觉得选择一款产品很累很麻烦？
事实确实如此。相比工作，创业和执业是一项非常辛苦的工作。既然选择了创业和跨境电商，不累不辛苦怎么可能成功？

跨境电商有很多不同的平台可以选择，以下是一些主流平台及其优劣势分析：
亚马逊(Amazon)：
优势：亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的客户群和流量优势。亚马逊的跨境电商业务专业性强，在站内管理和推广方面有很高的要求，需要有一定的技术和运营经验。
劣势：亚马逊对卖家的审核标准比较高，对产品质量和资质要求严格，需要大量投入精力进行运营和推广。此外，亚马逊的物流配送时间较长，费用较高。
eBay：
优势：eBay是全球最大的二手商品交易平台之一，拥有大量的卖家和买家。eBay的跨境电商业务门槛相对较低，对卖家的限制较少，适合新手卖家。
劣势：eBay的平台规则比较复杂，对卖家的管理要求较高，需要有一定的技术和运营经验。此外，eBay的物流配送时间较长，费用较高。
速卖通(Aliexpress)：
优势：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，拥有大量的国际买家和卖家。速卖通的跨境电商业务 *** 作相对简单，对卖家的限制较少，适合新手卖家。
劣势：速卖通的物流配送时间较长，费用较高。
Wish：
优势：Wish是一个以“让更多的人实现创业梦想”为口号的跨境电商平台，平台入门门槛低，卖家数量庞大。Wish的跨境电商业务类型丰富，包括时尚、美妆、家居等多个品类。
劣势：Wish的物流配送时间较长，费用较高。
Sell woo这类独立站网站：
优势：Sell
woo是一个专注于跨境电商独立站的新型平台，主要服务于中小型企业。它与亚马逊、eBay等大平台不同，无需缴纳平台使用费，具有更高的灵活性和自主性。
劣势：Sell woo的产品推广渠道相对较少，需要依赖于卖家自身的推广能力。此外，其物流配送时间较长，费用较高。
总体来说，跨境电商平台各有优劣势，选择适合自己业务特点和目标用户的平台是关键。

亚马逊。
跨境电商平台可以选择亚马逊，亚马逊是比较正规的跨境电商平台。
跨境电商系统平台选HiShop，满足跨境电商企业多种业务需求，匹配不同业务模式，跨境电商系统化。

选择适合的跨境电商平台是做跨境电商的第一步，以下是一些选择平台时需要考虑的因素：

目标市场和产品类型：不同平台的用户和消费习惯不同，需要根据自己的目标市场和产品类型选择平台。例如，亚马逊适合销售各类商品，而Shopify则更适合于卖家提供专业化、自定义化的产品。

平台的规模和知名度：选择一个规模较大、知名度较高的平台可以提高自己的曝光率和信誉度，为商家带来更多的潜在客户和销售机会。

费用和利润：不同平台的收费标准和佣金不同，需要考虑平台的费用和利润率，选择符合自己预算和盈利预期的平台。

平台的服务和支持：选择一个有良好的客户服务和技术支持的平台可以帮助商家更好地解决问题和提高销售业绩。

平台的交易方式和支付方式：选择一个具有安全、稳定的交易和支付方式的平台，能够为商家提供保障，提高交易的可信度和可靠性。

总之，在选择跨境电商平台时，需要考虑自己的业务需求和目标市场，比较不同平台的优缺点，并选择最适合自己的平台。可以尝试在多个平台上开设店铺，通过试错找到最适合自己的平台。

---