乐学 传统电商如何转型跨境电商？
如何转型跨境电商是一门需要好好学习的课程，不懂的话可以来跨店，跨店教你快速转型做好跨境电商出海。
专注亚马逊跨境电商，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。
现在很多做传统外贸的工厂日子都不太好过，人工成本越来越高，毛利率越来越低。传统外贸基本都是做toB市场的，越来越多的工厂想转型做跨境电商，开拓C端市场。因为C端市场的利润比B端市场的要高出太多了。那么从B端市场转向C端市场，有太多工厂在这条路上走的头破血流。
首先就是营销模式的转变，B端市场基本B2B就是发邮件、参加展会、搞官网，但B2C，卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平台、展会等，这没钱是万万不能的！在团队方面，B2B的团队比较简单，B2C就不一样，从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等，都把所有事情做好！有些工厂另寻他路去找代运营或者专门的运营团队来负责，但一不定靠谱。
然后就是库存和物流方面，B2B涉及的物流这块没那么复杂。但B2C，刚做跨境很难拿到优质价格和服务，大一点的物流企业不爱搭理你；小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑！在产品方面，传统工厂就是客户给什么单就做什么产品；但B2C，你得了解选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些买家会直接给差评。
从B端到C端之间的运营方式，经营理念，遇到的问题都不一样，我们也见过很多工厂做C端一年亏上百万的，当然也有转型成功的。
1 传统外贸工厂的产品是自主生产售卖的，所以品质方面比较容易让人信赖。2 在价格方面传统的外贸工厂是最接近上游的，所以在转型的过程中还是很具优势的，因为它没有“中间商赚差价”。
3 关于趋势方面，因为传统外贸工厂在转型跨境电商过程中能够收集到比较多的客户信息，这样对于消费趋势会有一定的认知。1建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2独立网站的建立和推广
既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当你去打开一个网站的时候，你第一眼都无法去找到你的产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。
3突破语言障碍
这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是跟他面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4跨境支付结算
有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。我们来分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。目前来说，跨境支付结算通道，是面向独立B2C网站的跨境电商，举个简单例子，DXCOM旗下的外贸商城DXMALL也是结合跨境人民币支付通道，主要用的是华南地区DODOPAY国际 *** 收款，很大程度上节省了管理成本和时间成本。因为国际 *** 收款，支付成功率也高达85%左右，其支付页面非常灵活，支付方式也适合国外支付习惯。
对于家店工厂有自己产品的情况下，转型做跨境电商，第一步肯定是要选择适合自己的平台，现在做跨境电商的4大平台分别如下。
1，亚马逊，亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了，全球有14个站点，平台重产品轻店铺，对于新买家来说有一定的流量扶持，拥有最多的用户基础，并且都是高消费群体对价格不敏感。
2，wish，主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价比较低。
3，ebay，全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
4，速卖通，收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
确立自己所想要入驻的平台之后，那么接下来要考虑的就是物流这一块，到底是做自发货还是海外仓。
自发货，有订单之后直接从国内去走国际物流，“四通一达”现在都有国际物流服务，这块还是还是很方便的，结合产品和物流价选择一家长期合作就行了，自发货一般到国外5-10天左右就可以到，会比海外仓稍微慢一点，所需要的成本当然也会低很多，适合新手卖家刚进入跨境去使用。
海外仓，先把产品屯一部分在国外的仓库当中，有了订单之后联系海外仓库直接发货，优势在于物流会更快一些，买家体验会好一些，缺点当然就是成本会比自发货高一些，适合比较成熟运营的卖家去使用。
平台，物流都考虑好之后，就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧，这个就是一个持续学习的过程了，不可能一蹴而就的，坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。
B2B模式：就是做批发的，可能是大采购也可能是小额批发，参考阿里巴巴、海丝贸易网。B2C模式：就是零售，一件就可以发货，比如天猫、亚马逊。
个人觉得B2B的模式做跨境电商会有发展一些。现在国际物流的费用成本很高，时间很慢。如果是B2C
要发到海外，产品价格会更高，这样就没有什么竞争力。相反，如果是做B2B批发，那么价格就会比零售更低一些，会更有竞争力。谢谢
工厂为什么要转型？
人力成本增加，现在的新生代年轻人希望自由体面的工作，不愿意进工厂，东南沿海很多城市都出现了用工荒，用工成本直线增长，2019年的社保体制改革，将进一步提高用工成本；
很多厂家都明显感觉到，现在的订单越来越少，而且在订单越来越少的情况下，只要有单子就不想漏掉，出厂价格也被压的很低，有些甚至亏本接单。
在转型面前，工厂主也会面临着这些问题：
很多年轻一点的工厂主，为了缓解制造业生存压力，转型做了跨境电商，虽然成功转型的案例不少，但是也有很多问题来自自身的不足。
最大的障碍就是老板自己的思想障碍，很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。
觉得跨境电商订单小，看不上。很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量普遍较小，虽然每笔的利润较高，但是基数不大，相对于传统的订单几千，上万的单子来说，有些老板会看不上，认为接小单子，比较麻烦。
传统工厂柔性供应链生产能力，应外传统外贸的生产都是大批量、小批次的订单，可能一年接几个大订单，这一年就不用发愁了，但是跨境电商需要对产品不断优化，成品需要不断的更新迭代，需要对模具一直升级更新，如果不具备柔性的供应链的生产能力，将会比较困难，提醒一点，柔性供应链是生产和管理多个方面都要去变化的，并不是简单的开模，更换模具这么简单。
2019年是一个资本的寒冬，对于传统的工厂来说，如果说你不转型，那么你的成本在不断增加，利润也在不断的压缩。趁现在跨境电商市场红利还在，尽在加入这片蓝海市场，来跨店平台开拓新销售是不错的选择。
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