乐学跨境电商 2023-08-14 18:14:02

外贸跨境电商的主要平台有哪些？

易贝（eBay）

eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。当前，我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay获得的。毫无疑问，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”的事实必将是中国跨境电商发展史上最浓墨重彩的一笔。

但就像我们经常说的那样，在这个世界上，唯一不变的就是变化，时移世易，随着时间的流逝，当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。

当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

亚马逊（Amazon）

和eBay相同，亚马逊创立于第一波互联网浪潮兴起的1995年，但和eBay不同的是，亚马逊创立之初以打造最大的网上书店为目标，运营模式则是当时不被人看好的重资产自营模式。在被诟病20年后，亚马逊凭借其独特的运营模式所构筑的护城河，形成了一个完整的电商生态链。

当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其决策过程中始终坚持以让用户满意为原则，深得用户的认可和赞誉，高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

速卖通（AliExpress）

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

在战略层面，作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。差异化的市场战略让速卖通快速成长，迈出了发展中的重要一步，赢得在世界电商平台中竞争的门票。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。新的标准让不少卖家不适应，但历史总在告诉我们，只有适应发展的要求，才能笑到最后。我们有理由相信，经过“洗牌”之后，存活下来的速卖通卖家必然会迎来更大的发展契机。

Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。Wish平台的实际销售数据也正好印证了这一目标，在Wish平台的成交总额（GMV）中，有95%以上的订单来自移动端。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。

当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，也都有不少取得斐然成绩的成功卖家案例，但抛开各平台的客观因素不谈，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自己的经验、偏好、资金和资源优势等要素，选择最适合的平台。

由于每个平台所针对的市场有差别，目标客户群体也有差异，平台要求的标准不同，需要具备的运营要求也大相径庭，如果卖家想“一口吃成个胖子”，所有平台同时抓，其难度会非常大。

作为一名有丰富跨境电商行业经验的人，我有幸经历过上述所有平台的运营，过往的经验和成绩，以及身边成功的跨境电商卖家案例都生动地告诉我，在当前的发展状况下，亚马逊平台是最适合卖家入驻，也是最有可能做大的平台。

2020年的新冠疫情给跨境电商卖家带来无限挑战的同时，也为整个行业也带来了巨大的增长机会。尤其是跨境电商物流领域，疫情成为了跨境电商物流行业的催化剂，以跨境物流行业头部企业云途物流为例，2020年云途专线包裹量月度增幅喜人，其中在今年4月增长达到最高峰，增幅高达19701%。
从深耕跨境小包到布局全球专线，跨境电商增长推动云途物流高速发展
图/2020年云途专线包裹量月度数据
后疫情时代跨境电商行业将迎来黄金发展期
新冠肺炎疫情之下，全球电商行业整体涨幅亮眼，主要目的地包括美国、俄罗斯、法国、英国等，电商市场渗透率逐步提升。
从深耕跨境小包到布局全球专线，跨境电商增长推动云途物流高速发展
图/全球电商销售额及主要目的地电商市场渗透率数据
Digital Commerce数据显示，自疫情开始以来欧洲网上销售增长了52%，全球网购增加了88%；荷兰物流新闻网站Logistieknl预测，欧洲电子商务每年将增长50%。这进一步佐证了海外发达国家的线上购物需求正在井喷，后续发展势头强劲。
传统货代洗牌，跨境电商物流加速向头部品牌聚拢
物流及供应链系统，是跨境电商增长的源动力，不仅是电商平台运营过程中极其重要的一环，更是用户体验、平台及品牌发展的命脉。随着eBay、Wish、Lazada、Shopee、Joom等平台均纷纷加强对物流的管控和投入，平台政策正加速推动物流市场份额向头部企业聚拢，跨境物流新格局正加速形成。
巨大的变革中，有人顺利上岸，就有人掉队。某传统货代商表示：“行业的洗牌从来就没有停止，很庆幸我们在2019年毅然放弃了深耕几年的船运货代业务，转为清关、尾程卡派等细分服务市场，得以避开疫情重击。”
纵腾集团副总裁李聪表示：“此前有的客户只有20%货量走的云途物流，现在一半以上货量都选择了云途，这意味着一些资源整合能力较弱、服务意识不强、现金流不稳定的物流商，已被疫情湮灭。”
从深耕跨境小包到布局全球专线，2020年云途物流迎高速发展
2020年受新冠疫情影响，全球航空运力腰斩，云途物流疫中有为，从航空资源入手，提前制定各项应对措施，打响全球运力保卫战。3-5月期间，包机60余架次，确保疫情期间运力充足，现已开通欧美核心口岸的长期包机，构建直通欧美航空大动脉。
2020年7月，云途物流母公司纵腾集团完成C1轮5亿元融资，云途亦备受瞩目，此轮融资恰逢其时，将在未来两年内帮助公司实现更大跨越式发展，最终实现Global to Global（G2G）跨境版图。
2020年云途物流持续丰富网点布局，在华东扩建9000㎡的自动化处理中心，在华西华东华南相继成立石家庄、太原、青岛、天津、南昌等分公司，并已于2019年启用近4万平方米的云途东莞智慧物流园，设计日均综合处理量可达100万票/天。云途国内分公司目前已达25家，遍布全国的网点布局，强大的自动化处理能力，满足客户精细化的物流需求，标志着云途在国内“立足深圳，辐射全国”的市场目标初步实现。
从深耕跨境小包到布局全球专线，跨境电商增长推动云途物流高速发展
云途物流东莞智慧物流园
2020年云途物流提质提速，打通欧洲30国商业专线，覆盖欧盟27国，英国、瑞士、挪威，平均时效6-12个工作日，最快3个工作日到达。其中，希腊、爱尔兰、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚、斯洛文尼亚、芬兰、拉脱维亚、立陶宛、爱沙尼亚、葡萄牙、马耳他专线强势升级，平均时效提升3-4天，平均综合妥投率提升至975%。
2020年云途物流与多个平台达成战略合作关系，成为Allegro、敦煌网、eBay、Realde、Fnac等多个国际主流平台官方认可物流服务商，为平台卖家提供更加丰富的物流选择，大幅提升终端消费者客户物流体验。
2020年云途物流还顺利通过ISO9001：2015质量管理体系认证和GB/T29490-2013知识产权管理体系认证。云途物流自2014年成立之初，就非常重视知识产权的管理和创新。在软件方面，目前已获得软著证书49项，是行业为数不多的掌握核心物流信息化技术的标杆性企业之一

跨境电商物流运输中运量最大的是海运。根据查询相关公开信息显示，海运专线运输是整个货物运输方式中运量最大的一种运输方式，大多数的跨境电商物流海运船舶，往往能够运载较多的货物，远高于空运。

海淘是靠谱的。小红书现在受到广大年轻人喜爱，最为靠谱。

小红书、洋码头、网易考拉同类对比：

一、价格（洋码头＞网易考拉＞小红书）

以BURBERRY 博柏利的一款围巾为例：

网易考拉售价：2799元；而小红书则售价为3499元，相差700元，探长反复比对，确实是同款，这个价格确实差得有点多。而洋码头显得要乱一些，实行的买手制，价格高低不等，样式繁多。其价格空间相对最低的。

二、活跃度（小红书＞网易考拉＞洋码头）

网易考拉的在PC端投入较大，活跃度最高。而小红书在PC端的体验不及APP端的表现。结合跨境电商消费者移动端购物的主流趋势，活跃度主要参考APP端，小红书活跃度＞网易考拉＞洋码头。

三、物流（网易考拉＞洋码头＞小红书）

网易考拉物流云正式上线，是网易考拉联合多家跨境仓储物流企业打造的物流系统。据媒体报道，目前网易考拉已实现保税商品部分地区次日达。

另一家跨境电商洋码头为了解决物流问题，洋码头一直打造自己的物流企业。今年上半年洋码头升级全球物流布局，旗下物流企业贝海国际在全球建立了15个物流中心。

而小红书，在今年四月份宣称获得腾讯领投1亿美元融资，也在紧锣密鼓地筹备当中。不过据媒体报道，该轮融资实际上是上半年所融，到现在已经烧得快差不多了。今年请胡歌做代言人、大张旗鼓地做各种营销活动，但是在物流方面的投入和报道并不多见。