想做跨境电商，应该选择哪家公司呢？

小米外贸erp搭建平台分析功能模块如下：

销售管理

即商品管理和订单管理，跨境电商ERP可以支持多平台多账号，兼容各大物流，有强大的订单自动抓取和处理功能，并在发货后同步反馈物流信息。

仓储管理

包含发货管理、库存管理和仓库管理，同时也包括拣货、补货、复核、包装、打单贴单、集货、发运等仓库作业环节。跨境电商ERP要基于海量订单进行数据分析，提高库存周转率，防止炒买炒卖，同时优化拣货策略，将仓库作业的整体效率得到非常大的提升。

数据分析

包含销售数据、财务数据、商品数据等，跨境电商ERP可做到自动精准核算每一个sku的成本，利润，并实时监测、分析每个在线产品的销售表现，即时给出运营反馈。

跨境供应链管理

包含采购、库存、财务等各种数据采集，数据精准可回溯，通过流程化梳理让卖家完全掌控商品采购流程，货物运送流程等，一切透明化、有序化。

低价格低成本的跨境电商ERP大多是强调订单管理和库存管理两块，基本不会有数据分析、流程管控、财务管理等功能。

一、平台众多，跨境电商新手卖家如何选择？
1、识势——看平台发展大趋势
最简单粗暴的方法就是看服务平台的发展势头是否蒸蒸日上，看服务平台的用户增长量以及好评率是不是足够高，看服务平台是否有制定未来发展计划。当然，这些并不能保证服务平台未来的发展就一定会很好，但可以在一定程度上代表这个服务平台拥有更大的发展潜力。以深耕日本市场的Starday为例，其发展势头业内有目共睹，平台的用户新增量以及好评率也比较高。据悉，Starday跨境电商服务平台计划在日本以及中国建设更多大型仓储中心，进一步完善平台的智能化物流服务体系，为入驻卖家的物流服务保驾护航。
2、明势——了解并发挥自己的优势
“我入跨境电商这一行时，就一股脑的跟着亚马逊走，我想流量为王，亚马逊跨境电商服务平台的知名度最高，流量最多，跟着它走铁定没错，万万没想到我被亚马逊封号了！”一位跨境电商卖家抱怨道。在选择服务平台时，新手跨境电商卖家很容易陷入困境，主要原因就是盲目跟风，市场上哪个服务平台最出名最有流量，他们就跟着走。然而，依据目前的跨境电商发展局势来看，这种做法难以成功。
跨境电商新手卖家要从自身出发，明确自己的主打市场，审慎自己在跨境电商行业发展的优势再选择跨境电商服务平台，比如拥有产品优势就可以选择走精细化品牌发展道路的全球速卖通，熟悉日本消费市场规则以及日本历史文化的就可以选择Starday跨境电商服务平台。
受益于中国“一带一路”倡议，得益于RCEP协议生效，亚洲市场的消费需求旺盛，于此相比，欧美等消费市场明显呈现出颓势，消极降级现象愈演愈烈，跨境电商新手卖家或许也可以根据潜力消费市场来选择第三方跨境电商服务平台。
二、内卷严重，跨境电商新手卖家如何向上韧性生长？
伴随着跨境电商行业的飞速发展，入局的电商巨头越来愈多，比如今年9月高调入海的拼多多，跨境电商发展模式也越来越多样，不仅仅有第三方跨境电商服务平台，还涌现出了独立站、社交跨境电商等新模式。更为重要的是，跨境电商相关政策以及监管体系也在不断地完善，行业的发展更为科学化和规范化。为了适应行业的发展变化，各大跨境电商服务平台的运转模式相应的作出了改变，而新手卖家又该在此环境下成功破局呢？
1、选择走可持续发展路线品牌的产品。多名业内人士告诉小编，这两年跨境电商市场的增幅确实没有以往那么大，美妆、个护、家具等依旧处于跨境电商重点赛道，并且呈现出精细化、个性化的消费趋势。建议新手卖家在选品时根据目标消费市场来确定产品的种类以及品牌属性。
一位Starday卖家在分享经验时解释道：“日本消费者看重产品的品质，他们不会因为产品价格低廉就选择下单，但是他们会因为产品包装精致以及细节到位而下单，为了迎合日本消费者的需求，我在平台运营精力的建议下选择了销售国内知名品牌的家具产品。”
2、为消费者提供贴心到位的服务。
做跨境电商不是做一次性买卖，除了选品、进货、送货等常规服务，还有咨询等客户服务。跨境电商新手卖家们要深入的了解目标消费者的需求，进而差异化的开展高质量的服务，尤其是物流服务。据悉，以Starday为代表的跨境电商服务平台都在深入探索海外仓物流模式，先是借助大数据预见“爆款”产品，再是让中国高质量产品提前有序进入海外仓，最后是从海外当地发货到消费者手中，真正实现物流“次日达”、“当日达”服务。

跨境电商平台在选择的时候也是很关键的，首先要注重：销售模式：敦煌网外贸平台是一个在线免费外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台。严格意义上讲，敦煌网属于B2SB（small
B）和B2C。主攻小额批发。比如假发、皮草、婚纱、小文具等特别是义乌那边的小商品，比较适合这个平台。很多境外采购商，会通过这个平台来采购样品。
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
2、速卖通Aliexpress
销售模式：B2B,B2C垂直类销售模式。客户群体为企业客户，产品直接流向境外终端消费者。75%的海外市场均分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其等。
平台优势：全中文 *** 作界面，免费刊登大部分产品品类，没有起始刊登期限，容错性相对较高，商户评级制度周期为自然月两个月。 *** 作简单，出单快。
平台劣势：价格竞争激烈，宣传推广费用高昂，直通车功能运用竞价排名。运营政策偏向大卖家和品牌商。基本不提供客服服务。买家对平台忠诚度不高，重复购买率低下。
平台排名影响因素：卖家评级，产品价格，产品销量，产品评级。
适用商户类型： 垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。
速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面 *** 作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。
总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。
3、亚马逊Amazon
1）销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。
2）平台优势：
电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；
具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；
站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；
提供中文注册界面。
3）平台劣势：对卖家的产品品质要求高，企业最好；有研发能力；卖家必须可以开具发票；对产品品牌有一定的要求；手续较其他平台略复杂；同一台电脑只能登陆一个账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。
4）平台服务方案：
两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付3999美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy
box，专业销售方案是账号一下来就有buy
box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。
增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2-3天内送到客户手中。
新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务，比如重庆易极付科技有限公司就提供亚马逊收款服务，费率低至05%以下。
总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。
4、易趣eBay
1）销售模式：B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。
2）平台优势：排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光；开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。
3）平台劣势：
买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；
英文界面不友好，上手 *** 作不容易；费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的风险；Paypal用户大多使用重庆易极付公司旗下“易结汇”（现更名为“易贸联”）结汇。EBay平台审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。
4）影响平台排名的因素：卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。
对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。
根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：
首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。
其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。
总结：产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它 *** 作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人 *** 作。
5、Wish
1）销售模式：B2B B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。
2）平台优势：
良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook 引流，营销定位清晰。
3）平台劣势：
商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和12%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊。
4）影响平台排名的因素：标签准确性，产品数量，描述和，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。
根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大。
总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish
的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。
总而言之，各个出口电商平台都有各自的优势。各位看官还是要结合本公司实际情况，以及自身熟悉程度，及时更新自身知识库，才能跟上日新月异的平台政策新规。做跨境电商除了支付结算这块后端问题要找靠谱的公司解决，ERP也是一大利器，比如“外贸管家婆”等。当然，大家超过五万美金结汇额度，还是找易结汇客户经理Aura的QQ解决哦！销售模式：敦煌网外贸平台是一个在线免费外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台。严格意义上讲，敦煌网属于B2SB（small
B）和B2C。主攻小额批发。比如假发、皮草、婚纱、小文具等特别是义乌那边的小商品，比较适合这个平台。很多境外采购商，会通过这个平台来采购样品。
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
2、速卖通Aliexpress
销售模式：B2B,B2C垂直类销售模式。客户群体为企业客户，产品直接流向境外终端消费者。75%的海外市场均分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其等。
平台优势：全中文 *** 作界面，免费刊登大部分产品品类，没有起始刊登期限，容错性相对较高，商户评级制度周期为自然月两个月。 *** 作简单，出单快。
平台劣势：价格竞争激烈，宣传推广费用高昂，直通车功能运用竞价排名。运营政策偏向大卖家和品牌商。基本不提供客服服务。买家对平台忠诚度不高，重复购买率低下。
平台排名影响因素：卖家评级，产品价格，产品销量，产品评级。
适用商户类型： 垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。
速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面 *** 作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。
总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。
3、亚马逊Amazon
1）销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。
2）平台优势：
电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；
具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；
站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；
提供中文注册界面。
3）平台劣势：对卖家的产品品质要求高，企业最好；有研发能力；卖家必须可以开具发票；对产品品牌有一定的要求；手续较其他平台略复杂；同一台电脑只能登陆一个账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。
4）平台服务方案：
两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付3999美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy
box，专业销售方案是账号一下来就有buy
box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。
增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2-3天内送到客户手中。
新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务，比如重庆易极付科技有限公司就提供亚马逊收款服务，费率低至05%以下。
总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。
4、易趣eBay
1）销售模式：B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。
2）平台优势：排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光；开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。
3）平台劣势：
买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；
英文界面不友好，上手 *** 作不容易；费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的风险；Paypal用户大多使用重庆易极付公司旗下“易结汇”（现更名为“易贸联”）结汇。EBay平台审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。
4）影响平台排名的因素：卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。
对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。
根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：
首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。
其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。
总结：产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它 *** 作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人 *** 作。
5、Wish
1）销售模式：B2B B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。
2）平台优势：
良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook 引流，营销定位清晰。
3）平台劣势：
商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和12%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊。
4）影响平台排名的因素：标签准确性，产品数量，描述和，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。
根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大。
总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish
的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。
总而言之，各个出口电商平台都有各自的优势。各位看官还是要结合本公司实际情况，以及自身熟悉程度，及时更新自身知识库，才能跟上日新月异的平台政策新规。做跨境电商除了支付结算这块后端问题要找靠谱的公司解决，ERP也是一大利器，比如“外贸管家婆”等。当然，大家超过五万美金结汇额度，还是找易结汇客户经理Aura的QQ解决哦！这是我的个人建议，希望可以帮助到你。

选择什么产品主要取决于市场需求和竞争情况。建议选择有市场需求但竞争相对较小的产品，根据不同的国家也会有不同。
产品销往哪些国家或地区，应根据目标市场的需求和消费者的购买力来选择。常见的跨境电商目标市场包括美国、法国、东南亚等。针对你感兴趣的目标市场，需要了解当地的消费习惯、法规、税收等方面的信息。
入驻哪个平台，可以根据产品类型、目标市场、平台规则、费用等综合因素进行选择。常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、乐天法国日本等。建议根据平台的流量、用户口碑、广告投放等方面的数据进行综合评估。

楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：

1选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。

3选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。

6尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

以上，希望能对楼主有所帮助。

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