海外仓与亚马逊FBA仓的区别是什么?
海外仓与亚马逊FBA仓的区别是:
1、选品范围的差异
亚马逊FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制,所以选品偏向于体积小、高润好、质量好的产品;
如果是选择第三方海外仓,选品范围比FBA仓的广一些,像体积大、重量大的产品也适合。换个说法,即能进入亚马逊FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓,但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入亚马逊FBA仓。
海外仓
2、头程服务的差异
亚马逊FBA仓不会为卖家提供头程清关服务;
部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务,甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。
3、对产品入仓前要求的差异
亚马逊FBA仓的入仓要求较为严格,需要卖家在发货前在处理贴好外箱标签及产品标签,如果外箱或产品标签有破损的话,会要求卖家先整理,然后才能进入FBA仓。且亚马逊也不提供产品装组服务;
第三方海外仓的入库要求不会像亚马逊FBA仓这么高,在上架前会会提供整理、组装产品的服务。
4、对产品入仓后的分配的差异
亚马逊是默认分仓的,往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储;而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。
此外,FBA仓只提供给在亚马逊平台上的卖家使用。而第三方海外仓则没这个要求,只要你有货,无论在哪个平台售卖,都可以使用第三方海外仓。此外,第三方海外仓还具有中转作用,如果卖家有同时使用第三方海外仓与FBA仓,旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓,节省从国内发货的时间。
5、仓储成本的差异
选择海外仓的成本都不低。相较之下,如果物量大的话,使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过,进入FBA仓的产品,卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的,是可以降低产品价格来获取客户。
6、对产品推广支持
选择FBA,亚马逊平台会对增加卖家产品的爆光度,如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等,这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。
如果是选择第三方海外仓的话,海外仓服务商是不可能像亚马逊那样,给卖家的产品提供平台或在平台上增加爆光度。卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。
7、对于发货后产品的差评处理的差异
由FBA所导致的任何中差评,都可以由亚马逊移除,卖家无需 *** 心;如果使用第三方海外仓所引起的中差评,海外仓服务商则不一定能提供售后与投诉服务,就算提供了,也不一定能够成功消除客户留下的中差评。一般第三方海外仓很少有因物流派送而引起的差评。
8、对退货支持的差异
亚马逊是支持客户无条件退换货的,FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定,也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题,亚马逊也不次再次将产品售给第二个买家。这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的,会导致产生较高的退货率。如果产品被退回,无论是销毁还是寄还卖家,亚马逊还会再另外收取费用。
如果是第三方海外仓,对退回来的产品,而海外仓的话,如果不是质量问题的话,可以替卖家更换标签或者重新包装,然后再次进行销售,能减少卖家的损失。
9、货物存放风险的差异
将货物放在海外仓,都潜在安全风险。放置在FBA仓中,其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在亚马逊销售的产品出了问题,账号被Amazon关闭的话,那么放在亚马逊FBA仓的货物也会被暂时查封;如果是将存放在第三方海外仓库的话,则不用担心这个风险。
通过以上的同异情况,不难看中,无论选择FBA,还是第三方海外仓,都有各自的长处与短处。卖家可以根据自身的实际情况选择使用FBA仓还是第三方海外仓。
想要做专业的海外跨境电商客服的话,需要具备良好的目标市场的语言能力。跨境电商客服是一个品牌与消费者之间沟通的桥梁,良好的外语理解能力和表达能力、地道的口音,以及熟练掌握当地惯用的表达和本土俚语才能正确理解消费者遇到的问题,并应付自如的及时解决。全球30多种母语级海外语种的跨境电商客服外包专家Callnovo。亚马逊选品详细步骤
亚马逊选品详细步骤,现在越来越多的朋友自己创业做电商,在跨境电商中,亚马逊是受欢迎的一个,选品是电商中最重要的一个环节,下面我就来分享一下亚马逊选品详细步骤,希望对大家有帮助!
亚马逊选品详细步骤1一、商品类别的选择
卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。
(1)大品牌数量
卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。
(2)产品review
同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会,不限单量,很适合新手卖家使用。
(3)市场需求
有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。
二、产品因素的选择
分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。
(1)价格
所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。
(2)利润
成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。
(3)重量
产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。
(4)质量
产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。
三、侵权风险排除
运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。
亚马逊选品详细步骤2第一轮选品:初步选品 :
泛选品:我一般会确定一个类目,然后去选择:
Amazon Hot New Releases
Amazon Movers & Shakers
Amazon Most Wished For
毕竟人家增长最快的新品,或者趋势增长最快,又或者用户愿望最强烈的产品,个人认为都是相对有销量的。一把可以使用 《亚马逊选品数据库》 筛选潜力市场产品。
第二轮筛选:找出关键词,分析销量,竞争度。
分析销量方法:
确定好产品,然后,点击这个小类目的产品TOP 100,然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的`大类目排名是多少。同时,往上一级产品分析,看一下上一级类目中,此类产品的top 100 占比多少?同时,把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。
分析竞争度的方法:
确定好产品,我们必然知道这个产品的主关键词,用几大关键词去搜索,看首页的产品的review数量,星级,查看一下一星评论里面,有没有一些恶意差评的成分,达到什么程度。这些都是考虑的因素。
第三轮筛选:样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)
在1688上找相似的产品,最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)
最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品,这样子多给自己留一个备胎。
对于没有销量的店铺,不建议去合作,没销量的因素很多,我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题,比如对方库存存在问题,比如只是贸易公司)
亚马逊里的ERP系统是企业资源计划的简称,它主要是负责管理企业内部所需的业务应用。
它是一个管理系统。亚马逊有进出口贸易,它的主要站点是北美和五个欧洲国家(英国、德国、法国、意大利和西班牙)。这些国家主要用英语交流,但不是每个亚马逊卖家都能说英语。
跨境电商ERP系统的主要功能包括产品采集、产品管理、订单管理、分类管理、物流管理、报表管理以及上传亚马逊店铺的一键式翻译等等。
所谓的管理系统只是管理店铺的系统,不能决定店铺的销售量。 为了增加店铺的销售量,需要独自的运营方法和技术。 它只是一个辅助性的作用,节省人工费,节省时间,帮助在线翻译,管理物流订单等这些人比较难直接 *** 作的。因此,跨境电商ERP系统只是协助店铺运营的工具,不能增加店铺销售额。
扩展资料:
亚马逊ERP系统有以下优势:
1、提高工作效率:就比如我们采集商品的时候可以批量采集、批量翻译等,还有就是出单之后可以快速找到上家,提高我们的发货效率,信息回复效率等。
2、多店铺运营、防止关联:一个人运营多家店铺的时候需要来回切换,ERP可以解决这个麻烦。
3、采购:可以采购合适的库存商品,避免出现商品滞销或者发货不及时的情况。
4、库存管理:可以完成多仓库统一管理。
5、统计报表、财务:使用ERP可以告别EXCEL的低效率统计。
参考资料:
0条评论