什么是跨境电商,前景如何,做跨境电商要准备哪些?
跨境电商是通过互联网平台,实在不同国家和地区之间商品交易的一种商业模式。目前跨境电商前景广阔,由于消费者日益趋于全球化,跨境电商正在成为全球贸易中的重要组成部分。跨境电商不仅可以帮助企业扩大市场,降低成本,还可以为消费者提供更多的选择和便利。
做跨境电商需要做好以下准备:
了解目标市场:做跨境电商,需要了解目标市场的消费者需求、文化背景、法律法规、物流等相关情况,以便更好地服务消费者并避免法律纠纷。
寻找可靠的供应商:需要寻找可靠的供应商,以确保所售卖的产品质量和供货稳定性。建议寻找具备相关认证的供应商。
解决物流问题:跨境电商需要解决物流问题。物流包括国际物流和本地物流两个方面。企业需要选择可靠的物流合作伙伴,并做好仓储管理。
处理支付问题:跨境电商需要处理支付问题。企业需要选择可靠的支付渠道,并确保支付渠道符合各国的法律法规。
营销推广:跨境电商需要进行营销推广。企业需要选择适合的营销方式,包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等。
跨境电商市场前景广阔,但需要做好充分的准备,才能在激烈的市场竞争中获得成功。
平台自建需要注意以下问题:
1法规:不同国家和地区的法规和政策不同,因此需要确保平台遵守当地的法律法规,以避免任何法律问题和风险。
2目标市场:建立跨境电商平台时需要深入了解目标市场的文化、习惯、需求和消费者偏好,并根据这些信息制定吸引消费者和吸引卖家的策略。
3跨境电商平台需要强大的技术支持,包括支付、物流、多语言和多货币支持等方面。确保平台能够处理复杂的技术挑战,并具备高度可扩展性。
4建立跨境电商平台需要与供应商和物流提供商建立合作关系,并制定高效的供应链管理系统。
5客户服务:跨境电商平台需要提供高水平的客户服务,包括订单处理、售后服务、客户投诉管理等方面。确保平台提供的服务能够满足消费者的需求,提高客户满意度和忠诚度。
6营销和推广:建立跨境电商平台需要有效的营销和推广策略,以吸引消费者和卖家。需要考虑使用多种渠道来推广平台,包括社交媒体、搜索引擎优化、线下宣传等等。
7数据隐私和安全:跨境电商平台需要确保消费者和卖家的数据隐私和安全。确保平台具备高水平的安全防护措施,以防止任何数据泄露或安全漏洞。
希望这些能帮助到您。
SEO(SearchEngineOptimization):搜索引擎优化。
通过提升网站质量引流。特点:免费自然流量,质量高,对网站自身长期的质量有好处。SEO周期比较长,一般3-6个月才会看到成效。
而Googleads(SEM(SearchEngineMarketing):搜索引擎营销)
通过付费广告引流-GoogleAd平台。特点:引流大,多种渠道,见效快(通常1-2个月),反馈及时,可控性强。
建设独立站,需要考虑以下两个问题,网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说,但作为跨境电商,面对海外市场,如何进行推广是一个很大的难题。接下来,将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问:
访问速度:跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒,53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户,进行服务器部署,优化电商页面加载速度,帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名:定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计:
UI/UX设计:网站设计(如颜色,形状,排列)和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化,审美等方面相匹配。
多语言:不同国家语言不同,而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享:
跨境网站建议集成Facebook/Twitter/Google等主流社交媒体账号。
社交登陆:允许用户通过FB等社交媒体账号,完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便,降低获客门槛。
社交分享:加入社交媒体分享标签,允许用户便捷关注品牌社交媒体,并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量:
支付集成:接入跨境国主流的支付模式,降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如,在德国,电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本,Konbini占据了40%的网购交易份额。
计量集成:运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应:
移动电商比例日益提升,移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手,提升用户浏览体验和转化,
屏幕尺寸:网页如何在不同屏幕尺寸,下获得最佳展现
手机性能:如何在不同手机CPU状态下,获得最佳加载速度(即使在手机CPU性能低下的情况下)
网络环境:如何在不同网络环境下,都能快速加载网页(即使在缓慢的2G状态下)
跨境电商独立站如何推广?SEO与SEM:
SEO:优化网站TDK(Title,Description和Keywords),以及的Alt标签等(让Google等搜索引擎知道代表的含义是什么),以获得搜索引擎的良好收录,为电商网站带来自然流量。
SEM:针对不同国家,不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体:
品牌自有社交媒体:品牌需要营运好官方社交媒体账号,社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W,而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTopFacebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告:FB,Twitter,Ins的信息流广告(StreamAds)可以作为电商网站的倒流渠道,为电商平台带来流量。
KOL与网红:
网红KOL和专业领域达人:网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品,如手机,可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服,美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队,并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘:
CRM管理:通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等,衡量用户价值。并基于这些数据,对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC(KeyOpinionConsumer)挖掘:品牌可以充分挖掘KOC用户,引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享,并给予适当激励。
EDM营销:
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车:单品加入购物车后未进行下一步结算?通过EDM自动提醒用户返回网站下单,完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值,增长营收。
EDM自动化营销集成:基于用户标签,用户偏好,浏览行为和用户打分模型,自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
创建有用、引人入胜、相关且值得链接的内容需要花费时间、技巧和金钱。这里有一些策略可以使你的内容更值得链接。
什么是有利的链接内容?通常有以下四种形式出现:
1、信息性:通常是最新消息;
2、鼓舞人心的:鼓励人们采取行动的任何内容,例如自我完善或支持事业。
3、教育性的:此类内容可以教人们一些新东西。
4、娱乐性:这种类型的内容通常提供娱乐性并发挥消费者的情感。
如何创建值得链接的内容,我有以下11个想法:
1、创建常绿的内容
新闻内容的保质期短,你最好集中精力于更新话题,将常绿内容视为发布后很长时间仍然有用的资源。它很少更改,并且始终是你的受众(和搜索者)所需要的。
可能是:
1、导游
2、电子书
3、如何发布
4、清单
5、讲解员
6、检查清单
你是否最好给它引人注目(但经过优化)的标题以吸引大量点击。
2、开始播客
一个播客自然会吸引链接,因为每次采访一个客人,他们很可能会链(连)接到你的页面。此外,如果你的播客赢得了很高的声誉,那么你将吸引其他行业网站和播客的链接。
3、创建资源中心
除了发布和推广你的内容之外,你还必须以一种对观众和新访客都有意义的方式来组织内容。内容资源中心可能是你的理想解决方案。
创建指南,案例研究,网络研讨会,白皮书和清单是很多领域都会接触到的板块。有些人可能会选择只是链接到你的资源中心,而不是花费时间和预算来创建自己的资源。
4、成为思想领袖
即使你现在还不被认为是思想领袖,也可以像这样开始写作。做一些事情以使你脱颖而出,进入人们的头脑,并帮助你建立自己的专家领域。
-自信:展示你所知道的东西
-原创:不要只是重写或反驳同样陈旧的想法
-真实:做自己就好,展现一些个性。
-有趣:通过你的想法和见解来吸引人们的注意,永远不要无聊。
5、专家综述
内容营销学院评选的50个最有影响力的在线营销商中的50个最佳社交媒体工具是一个值得链接的很好的例子。
该帖子采用了一些知名的营销人员,并使用了营销人员的报价。
不必由作者自己收集所有内容,而是使用这些思想领袖的名言来引起舆论声。当然,这些营销人员将共享并链(连)接到文本。
内容营销学院的此例子只是创建可链接内容的一种方法。
6、与其他品牌合作
在一个与你认识的有关的世界中,很容易想到:我应该与另一个品牌合作吗?
答案是肯定的。
通过合作伙伴关系共同创作可以将你的内容展示给新的受众。但这还不止于此,当与他人共同撰写内容时,工作是放大合同。意思是,双方都同意在有偿扩增上花费相等的现金流量。
通过利用两个团队进行付费放大,通过内容联合伙伴关系,社交广告和原生广告利用了不同的目标受众。
如果文章引人注目,请考虑将你的内容重新设置为视频、网络研讨会或信息图,以继续保持这种趋势。
7、定位和优化相关关键字
在对Conctor采访中,Kim讨论了他如何通过基于相关关键字创建内容来构建WordStream:
在WordStream的早期,我们绘制了成千上万个我们认为与公司相关的关键字的分类法。我们围绕这些关键字组创了内容。今天,我们的博客每月通过自然搜索获得数百万的观看次数,这证明了这种方法的有效性。
8、添加视觉内容
、信息图表,数据可视化,GIF,所有这些视觉效果都可以帮助你讲述故事。
9、格式化事项
对于读者而言,没有什么比看起来像一块巨大文字的博客文章更令人讨厌的了。可以用:
-副标题(H2和H3)用于拆分文本
-简短的句子
-项目符号列表
-引号
-粗体和斜体
10、你的立场
是什么是你的内容与该主题上发布的所有内容不同?
你可能没有值得链接的内容,重做内容,直到找到合适自己的角度。
11、链接内容
这可能是最终的测试、你知道你的受众,你的细分市场以及他们想要什么吗?那么,你可以诚实地链(连)接到你自己的内容。
最后,如果还有其他类似的疑问,也可以去海豚岛论坛去看看,里面对于做跨境电商的SEO推广的有很多干货帖子,希望能帮到你。
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