变革前奏：燃油车的“诺基亚时刻”

作者：张假假

出品：远川研究所制造组

支持：天风 汽车 团队邓学、娄周鑫

仔细研究中国新能源车行业，会发现一个有趣的现象： “四小天王”每家背后都站着一家互联网巨头： 蔚来身后是腾讯、小鹏身后是阿里、理想身后是美团、威马身后是百度。这些互联网New money就像暴发户一样，出手阔绰。

比如蔚来 汽车 的李斌创业时，雷军爽快地说道[19]， “你扣动扳机时，直接找我就行。” 而去找刘强东时就更痛快了，奶茶妹妹后来传神地还原了整个过程：“当时李斌花了15分钟说了蔚来 汽车 的构想，我老公用了10秒钟就说：YES。”

虽然新能源车企们拿钱不少，但2019年初，由于量产等问题，行业还是遭遇寒冬，大批公司现金流紧张，而成立最晚的理想 汽车 ，融资也最晚，压力之下颇为被动。甚至一些投资圈大佬放下狠话， “新势力没有一家值得投资” 。

但New money不信邪，转身就砸钱给了新势力。2019年8月开始，美团王兴陆续投资了10亿美金给理想 汽车 ，将其推到了热乎乎的纳斯达克。而王兴的持股比例也达到了23%，成为了理想 汽车 最大股东。他还频繁在饭否上为理想宣传，被评为“2020年最佳车评员”。

汽车 被称为工业之王，重资金、重技术、重人才，造车成功概率极低，过去100年全球鲜有成功的创业公司。然而，在塑料姐妹横行霸道的今天， 为什么互联网大佬们看到造车兄弟落难，还真的就敢上？

其实，这并不是纯洁的友谊，而是纯粹的商业逻辑： 这批New money们都是享受过“诺基亚时刻”红利的人。

2009年，诺基亚以39%的市场份额稳居世界第一，享受着行业最高的利润和溢价，苹果最大的竞争对手还是黑莓。一年后，智能机伴随iPhone4的出现迎来爆发，“诺基亚时刻”悄然来临。

2011年，从微软空降到诺基亚的新任CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)豪言，通过与微软的合作，诺基亚将 “与iOS和Android三足鼎立” 。仅仅一年过去，埃洛普的论调就成了 “三星苹果双寡头格局将被打破” 。

埃洛普的预言对了一半，双寡头格局确实被打破了，但打破它的并非诺基亚。2014年，小米模式引发行业大讨论的同时，诺基亚也坐稳了“others”的位置。从全球霸主到故纸堆，诺基亚只用了5年。

曾经的行业霸主遇到高维度崛起的新规，便会形成一个“诺基亚时刻”。 而显然，无论雷军的小米、腾讯的微信、刘强东的京东电商、王兴的美团，这些互联网新贵们都是诺基亚时刻红利的享受者、甚至制造者。

最近几年，新能源 汽车 在渗透率上开始向智能机当年的颠覆路径看齐。2010年开始电动车在 汽车 行业中的渗透率逐年上升，全球渗透率2019年突破23%，中国乘用车市场达到49%。

49%固然不多，但要知道，2010年国内智能手机渗透率也只有8%。仅仅两年过去，就蹿到了36%，此后更是连年飙升。随着特斯拉股价水涨船高，新一轮产业政策呼之欲出，留给新能源车的问题也就只剩下了一个： “诺基亚时刻”到底来了没有？

而形成"诺基亚时刻"的公式和关键要素，才是雷军等互联网新贵们的决策支撑。本文将通过以下四个方面进行 探索 论述：

1 赛道：从线性到非线性

2 龙头：必须要超级能打

3 生态：形成新利益群体

4 等待：决战三道护城河

赛道：从线性到非线性

一个新产业要从“星星之火”快速形成“可以燎原”的趋势，关键要选对赛道，找到一个可以实现 “非线性、甚至接近指数增长” 的赛道。有一类行业正好完美符合这个要求： 泛摩尔定律行业 。

摩尔定律产生于半导体领域，是指集成电路上晶体管的数量每隔18个月就会翻倍，性能也会跟着提升一倍。形成的原因是原子级别的工艺，会带来效率大幅提升。功能改进、体积缩小，而过去50年摩尔定律的直观感受就是，手机代表一切。

而充分发挥摩尔定律，就能以更佳的性能，实现后进者的超越 。比如智能机取代功能机。

功能机时代，手游缺乏大作，用户需求难以满足；而在智能机时代，手游已经是用户最爱。这背后正是芯片在作祟。功能机芯片大多在出厂前已经写死了特定功能，即使算力提升，也没法执行更多更复杂的任务。但智能机时代，通用的CPU可以随着摩尔定律的增长不断拓展功能边界，软件开发者因此可以开发出不同的软件生态。

一个是摩尔定律应用上的瘸腿，一个是把摩尔定律榨干 ，这就是智能机崛起的产业密码： 用更快的指数增长速度跑赢传统巨头。

传统巨头技术、资金、人才雄厚，但面对创新时，新的技术，新的市场会跟原先固有的组织结构、管理模式，产品营销思维等形成内部冲突，而新技术和新市场留出的时间窗口又很有限，内外条件的夹击下，很容易陷入无法革自己命的窘境。

诺基亚就是一个反面教材。苹果刚刚面世时，诺基亚不缺钱不缺人。拥有最庞大的研发资源，2010年研发费用是苹果的4倍以上。技术上也不落后，但面对苹果和谷歌的冲击，内部革新动作缓慢，最终从行业霸主变成了青春回忆。

比尔·盖茨曾和通用 汽车 的老板打趣，如果 汽车 工业能像计算机领域一样发展，那么今天，买一辆 汽车 只需要25美元，一升汽油就能跑400公里。

这个略带讽刺的玩笑，却指出了燃油车的典型特征： 稳如狗。

燃油 汽车 行业有 三大特征 ：核心技术渐进式创新为主、高度依赖基础科研、供应链高度固化。 这也为传统车企构建了一个极高的行业壁垒。过去100年，这个行业几乎没有什么新公司出现。

然而，电动车的出现，正让“车”这个昔日最稳定的行业，逐渐向泛摩尔定律靠拢，而一个重要推动力就是： 电动车独特的成本结构。

一台纯电动 汽车 ，动力系统（电池+电控，40%）+ 汽车 电子（22%）占比超过6成，而这两者具有极强的泛摩尔定律特性：动力系统的核心是电池， 电池的性价比可以通过新材料的发现、新工艺的应用得到快速改善 。比如宁德时代的产品，价格从2015年的23元/Wh降到2018年的12元/Wh，跌幅达到50%。

而成本占比第二大的 汽车 电子，则包括LED、IGBT等，这些电子元器件本身就遵循了摩尔定律发展。因此，在电动车成本方面，就形成了一个有趣的 “孪生成本曲线” ： 整车成本曲线和电池降本曲线几近相同，也可以实现非线性降低。

传统的车企的性价比提升，主要来自于效率转换，遵循的是能量转换定律，哪怕提升1%都非常缓慢。然而，电动车却不一样了： 通过新的成本结构、能量来源，电动车不仅切换了赛道，而且是用非线性的快，去挑战传统赛道线性发展的慢。

这也正是马斯克创业选择赛道时的最大机遇，也是他遭遇困难时坚持的信心。而马斯克旗下的另一家光伏公司SolarCity也同样符合这个规律，其拳头产品BIPV靠着骤降40%的成本，现在已是全美最大的太阳能发电公司。

新能源电动车目前虽然整车成本高，但使用成本低，所谓买着贵用着便宜。而在指数发展趋势下，根据产业预测，整车售价有望在2023年左右，与传统燃油车打平。那时就是，用着便宜、买着也便宜，真香到底。

因此，要挑战传统巨头，第一要务就是， 制造出一个可以非线性发展的赛道。 有困难要上，没困难制造困难也要上。

龙头：必须要超级能打

每个老巨头的倒下，都是因为一个非常能打的新巨头崛起。比如取代诺基亚时的苹果，正值乔布斯的巅峰时刻，乔布斯对产品的挑剔与精细，无可复制。而组织安卓阵营的谷歌，也是有钱有技术有雄心。

因此，必须要有一个龙头企业，成为诺基亚时刻背后的推手。

而平价走量的Model3问世后，围绕特斯拉逐渐形成了一个共识，通过软硬件的闭环商业生态打造， 特斯拉正在成为“车轮上的iPhone” 。

燃油车企成功的秘密在于把发动机、传动系统等机械子系统打磨成精密的工艺品，建立起足够高的技术壁垒。但电机驱动之于燃油发动机，却是实打实的降维打击，特斯拉ModelS性能版本百公里加速可到23秒，这个水平，已经持平甚至超过了布加迪Chiron、法拉利F12tdf，兰博基尼Aventador等顶级豪车。

更何况电动车结构简单，制造难度远低于燃油车，打个形象比喻，燃油车就像我们骑的变速自行车，起步低速时用很大的齿轮，到达一定速度之后就需要再换小一点的齿轮。一来一去需要换挡时间，但电动车就相当于一个齿轮恒定的自行车，想加速就蹬快点，无需换挡[13]。

另一方面，iPhone的成功有技术的创新，有设计的颠覆，但最重要的是生态的构建——苹果一年光从应用商店中就能抽走100多亿美元，相当于小米6年的利润。

特斯拉的软件收入由3块业务产生，分别是车联网功能、在线系统升级（OTA）和全自动驾驶（FSD）。以OTA为例，Model3 车主只要付费3000美元，即可将 汽车 的百公里加速性能从46s提升到41s。只要钱交够，速度随便秀。

特斯拉的 汽车 制造业务净利润常年只有2%，软件显然会是未来规模效应之下的主要收入来源。但既然软件这么重要，燃油车就做不了吗？

答案是能做，但不擅长。

事实上，软件一直是传统 汽车 厂的软肋。 燃油车时代，车厂不需要自己开发软件，只需把各个供应商的产品像拼图一样拼到一起就可以。但这会带来两个潜在问题，一是软件模块不兼容导致的程序漏洞，协同成本高；二是软件更新速度缓慢。

一辆车从设计定型到最终出厂需要三年左右的时间[11]，期间所有的零部件都不允许改变设计，便是出于安全和协同的考虑。

燃油车霸主大众就吃过软件的亏：其电动化平台MEB一度被视为抛向特斯拉的杀手锏，但首款车型ID3却恰好因为软件问题迟迟不能进入交付。最终，交付时间一拖再拖，从2019年底推迟到2020年9月，延迟将近一年。

同样不能忽视的是业务转型对于公司内部管理的冲击，燃油车企往往都有几十上百年的 历史 ，内部盘根错节，与供应商之间也有深刻的利益绑定，某一个生产研发环节的改变，很可能意味着利益链条的重新分配，难度可想而知。

带领诺基亚走向巅峰的前CEO约玛·奥利拉（JormaOllila）曾在自传中回忆过iPhone问世时的情景：他召集12名高管谈话，问他们对iPhone的看法。 其中2人认为iPhone不构成严重威胁，另外10人都觉得不能低估iPhone。

但诺基亚以业绩为中心的管理体制限制了这艘大船的掉头，比起外部环境的变化，高管更担心不能实现自己的季度目标，这种心态又传导到中层，使得奖金与销售数据挂钩，进一步阻碍了公司的转型。

生态：形成新利益群体

2005年谷歌进军手机 *** 作系统时，一个重要措施就是：开源，吸纳更多力量。而差不多时间，中国移动开发了自己的 *** 作系统，但却因为集成了139邮箱等移动特色产品，遭到了其他运营商的冷落。而闭环的苹果，之所以能快速普及，也离不开其背后丰富的中国电子供应链、全球应用开发者。

取代诺基亚的是苹果、安卓，但踩在诺基亚尸体上的，却是一批批产业链企业。而燃油车和手机，在供应链上也有极其相似的一点： 高度分工专业体系下的封闭模式。

在 汽车 工业体系中，主机厂更多扮演得是“系统集成商”的角色，下面有一二级供应商严格按照按照分工专业化模式展开，比如 汽车 电子领域，博世、德尔福、大陆这几家瓜分完毕。 汽车 的研发、生产过程中，大部分增值活动发生在一级和下级供应商处， 汽车 成本的70%左右来自供应商[5]。

这种多级严格分层的供应链体系下，零部件产业链极长，对库存、物流、经销商管理来说挑战较大[6]。由此带来的结果是：

1 汽车 上游的超额利润被系统分包商获取。

2 供应链价格体系稳定，各占山头，各自为王，新来者很难获得进入的机会[4]。

功能机时代，手机产业的供应链格局大抵如此。苹果的出现带给行业最深远的意义则在于依靠 “自主设计+垂直采购体系”，重塑供应链。

除了iOS系统以及芯片，iPhone的其他零部件均采用全球采购的模式，把整个生产全部外包之后，拆分出更多的零件，让几百家供应商直接进入苹果的采购体系中。

苹果的直采，打破了手机行业封闭采购时代中国电子厂商难以进入苹果体系的困局，给了中国制造重要的机会。自2012年以来，苹果的中国供应商增加了1倍多，立讯精密、德赛电池、安洁 科技 等多个十年十倍股。

说特斯拉是“车轮上的iPhone”，也在于特斯拉对供应链的重塑：

1 产品SKU少。 特斯拉目前只有四款量产车型（Model X, Model S, Model 3, Model Y），这使得公司能够 力出一孔 ，更加聚焦研发资源打造产品。

2 直销模式。 摈除了传统的4S店渠道商，牢牢把消费者掌控在自己手中的同时，也 腾出了更多的利润空间给到新供应链厂商 。

3 供应链垂直采购。 电动车零部件数与燃油车比减少了三分之一，破除了传统 汽车 多层级供应商配套的模式[6]， 把话语权拿回自己手中 。

特斯拉的三板斧使得其整个供应链体系能够绕开燃油车，另起炉灶。目前，特斯拉国产化进度已经达到70%-80%。在产业链上，也已经涌现出像宁德时代、三花智控、拓普集团等一大批优秀的供应链公司。

有了中国朋友圈的神助攻，产能提得快，产品迭代得快。量质双管齐下，市场自然抢得更快。2020年1到7月，特斯拉全球销量212万辆，其中量产不满一年的中国区贡献占比就高达30%。难怪有人说，是中国一批批企业、一群群消费者、一条条政策助威了特斯拉。

当然马斯克也非常给面子，在一次采访中他称赞中国人是“聪明(smart) ”和 “勤奋的人”(hard-working)。这话很实在，要不是大洋彼岸的这些打工人，马斯克那会有接近千亿美金的身家呢？

等待：决战三道护城河

2018年6月，特斯拉实现了一周7000辆车的产能，马斯克喜不自胜，第一时间发推炫耀。福特欧洲及中东区董事长史蒂文•阿姆斯特拉（StevenArmstong）旋即转发并公开嘲讽“7000辆车，大约4小时——福特。”

一个尴尬的现实是： 传统车企根本瞧不上特斯拉的产能水平。

相较于手机， 汽车 5-8年的换车周期更长，而且行业天然带着三大行业护城河： 制造慢慢上量、产品慢慢迭代、市场慢慢渗透。 这三大护城河给了传统燃油车厂比手机要更长的时间来应对这场电动化战争。

第一，制造慢慢上量。

2020年，作为电动车领头羊，特斯拉累计销量刚过百万，这个数字，约是丰田一年销量的10%，谁是大腿，谁是腿毛，一目了然。

再说质量， 汽车 的质量管控难度比手机更高。比如手机很少有机械活动部件，所有零件装上去就不能动了。但 汽车 不同，大量活动部件存在，一个螺丝钉出问题，都有可能引起连锁反应，所以任何一个顶级的主机厂，独家的know-how积累都是踩了无数坑积累下来的，绝不外传[16]。

跟质量管控密切相关的还有复杂的供应链—— 业内有个笑话，说买回一辆雷克萨斯，掀开车盖一看，发现里面装着个凯美瑞。

这是在笑话丰田。但也从一个侧面反映了丰田供应链管理的标准化水平之高。不但在同一车型推广，而且已经跨越不同车型，比如雷克萨斯和凯美瑞，虽然分别是高端、中端车型的代表，但很多零部件都是通用的。本田 汽车 也是类似，比如思域和CRV是两款完全不同的车型，但用的底盘却是同一个[5]。

一辆燃油车大概有3万个零部件，供应链之复杂，超出想象。管理不好，还会带来库存风险。所以会发现一个规律，人类 历史 上所有的生产管理方式革命，都从 汽车 制造业开始，比如福特流水线和丰田的精益生产。

相比之下，电动车所需零件数量约是传统 汽车 的2/3，数量大大简化但依然脱离不了 汽车 供应链的特性：复杂、精密、并且需要专业的管理技能。产业链的管理和变革，非一朝一夕能改变。

2018年，崇尚机器人革命的马斯克，笑话丰田的精益生产管理比“使用助行架的老奶奶”还要慢，并试图在生产流水线上实现100%机器生产，结果一番折腾后产能不增反减，错误频发，搞得马斯克罕见的公开道歉。

第二，产品慢慢迭代

互联网创新和生产制造创新是两回事。

汽车 是一个典型的 “天才设计，傻瓜使用” 的产品，消费者熟练掌握的简单 *** 作诸如启动、加速、刹车等，每个动作背后都是一个个复杂精密的技术黑箱。而且这些技术黑箱里的诸多技能是连环扣，一环扣一环，一招不慎，很容易满盘皆输。

按照互联网思维，任何一个产品都可以小步迭代，快速试错，先做一个60分的产品，然后再逐步迭代到80分、90分。用这种思维造车轻则影响口碑、品牌，重则会引发大规模召回危机，影响企业存活。

造车不是开发App，用户安全更不是儿戏，手机死机可以关机重启， 汽车 失灵往往车毁人亡。

既然造车这么难，能不能直接外包给代工厂？

一个尴尬的现实是：手机有代工之王富士康，但全球却没有一家成熟的大规模专业 汽车 代工厂。即便蔚来找了江淮，小鹏由海马代工，但这些都是整车厂，并非专业代工机构。

这背后又牵涉了一层产业规律： 汽车 和手机不同，组装能力影响性能，最终决定 汽车 质量，这是一个车企最重要的核心能力之一。

2017年，特斯拉陷入“产能地狱”，马斯克愁得直接睡在了工地帐篷里，连华尔街日报都喊话“找人代工生产 汽车 不丢人”，但马斯克愣是不听，他的坚持并非偏执，而是通盘考虑后的最优选择。蔚来、小鹏的代工也更多为了解决生产资质问题，后期还是会自建工厂。

手机行业会诞生富士康，但 汽车 行业很难 。

第三，市场慢慢渗透。

汽车 不是一个赢家通吃的行业。买奔驰是为了身份，买丰田是为了品质，买宝马是为了性能，几大 汽车 集团旗下也是产品线无数，就是为了应对纷繁复杂的用户需求，比如同为豪车，法拉利和玛莎拉蒂也有不同的细分客群。2019年丰田一共在全球卖出了1074万辆，即便是最畅销的卡罗拉全球市占率也没超过2%。

无法赢者通吃，市场慢慢渗透的一个鲜活案例就是特斯拉入华后的降价成瘾。

自2019年国产版问世以来，Model3累计降价5次，降幅高达10万元。 “一年前买的宝马5系，一年后成了本田雅阁”。 对于特斯拉车主来说，永远不知道明天和降价哪个先来。甚至最佳的买车策略已经变成了犹豫，因为犹豫就会降价，一时犹豫一时爽，一直犹豫一直爽。

特斯拉降价成瘾是真，急红了眼也是真。今年10月，马斯克发推特“特斯拉被挑战了”。钢铁侠亚历山大的同时，中国选手们正在利用差异化产品瓜分市场。比如比亚迪今年大热的电动轿车汉，小鹏的P7等，都通过细分产品力的打造取得不俗的成绩。

相比之下，国产特斯拉的产品力并没有艳压群芳的实力。换句话说， 现在的特斯拉，更像2007年的初代iPhone，而不是2010年的iPhone4。

当下的特斯拉，学会了用软硬件结合，但还没学会如何做好产品。比如塑料感内饰、幽灵刹车、噪音难忍、导航乱导、雨刷瞎刷、功能升级望眼欲穿，OTA 游戏 推送倒是很积极。

2020年2月28日，特斯拉遭遇国产车主集体维权，本来应该标配自动驾驶30的芯片给减配成了25版本，这就是特斯拉有名的“造假门”。虽然特斯拉官方事后回应是疫情期间供应链出现状况所致，但配置上的“虚情假意”却实锤无疑了。

特斯拉的表现虽如此，但也几乎上行业三好生了。在“制造商量、产品迭代、市场渗透”三大护城河的拦阻下，传统车企的诺基亚时刻并不会如诺基亚那般，快速到来。新势力们在加速推着，而传统车企也在努力顶着。对战已经开始，却也不会匆忙结束。

尾声：中国巨头在何方？

过去40多年，虽然中国车市场发展迅速，拥堵成为城市特色。但在合资政策、技术换市场等要素的影响下，我国车企仍未突破燃油车的核心三大件（发动机、变速箱、底盘），距离欧美企业依然相去甚远，难言超越之日。以至于王兴在饭否表示：

平心而论，在传统燃油车时代，中国企业没有理由赢。

历史 没有假设，也无从穿越。但新能源车则让中国重新看到了希望：行业处于早期，格局不稳，泛摩尔定律让赶超者具备翻盘机会；我国坐拥世界上最大的 汽车 消费市场，最完善的产业链配套，强力的产业政策，仍丰厚的工程师红利，而且还请来了世界上最优秀的选手可以“抄作业”。

因此王兴的第二句话是： 在正在到来的智能电动车时代，中国企业没有理由输。

中国 汽车 行业已经走过了一条被亿万人围观指责的弯路，这次的时代进程如果再抓不住，就没有第二次机会了。

全文完。感谢您的耐心阅读。

参考资料：

[1] 戴畅，董晓彬，赵季新，兴业证券，《黄金十年苹果链， 赤金时代 特斯拉 》

[2] 无声的较量：特斯拉入华背后的四次握手

[3] 刘菁，俞能飞，田仁秀，华西证券， 《非标公司的核心竞争力到底是什么？》

[4] 赵晓光，《破浪者：白金分析师眼中的电子行业十年》

[5] 刘宝红，采购与供应链管理：一个实践者的角度

[6] 邓学，天风证券，《Model 3标志特斯拉(TSLAUS)进入 “iPhone 4”阶段》

[7] 吴晓飞、石金漫、徐伟东，国泰君安证券，《新能源车的自主需求正在加速形成》

[8] 第一电动网，德国 汽车 行业10%的人将下岗？罪魁是电动车

[9] 42号车库，特斯拉打出王炸，339 万元 668公里续航，为什么还要买 BBA？

[10] 熊莉，国信证券，软件定义 汽车 迎来大时代，网安及金融 科技 维持高景气

[11] 王维嘉《暗知识：机器认知如何颠覆商业和 社会 》

[12] 吴军，浪潮之巅

[13] 陈晶；一电百科 | 电动车为什么起步快？

[14] 曾朵红，东吴证券，新造车势力分析，大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。

[15] 中银证券，晨会聚焦-20200727

[16] 史蒂芬的专栏，为什么 汽车 行业没有富士康这样的代工厂？

[17] 智能制造ISTEC项目中心：各国制造大对比：德国靠装备，日本靠人，美国靠数据

[18] 光伏：泛摩尔定律的演绎

[19] 张珩，国际金融报，李斌和他的蔚来

[20] 崔琰，华西证券，《立足产业变革，迎接黄金时代》

宝宝出生后开始认知世界，他们对颜色和声音特别敏感，并且缺乏安全感，需要时刻陪伴，如果父母不在身边，宝宝就会哭闹。但是如果有适合他们的玩具，宝宝会变得很安静，专注于玩儿玩具。
1、贝恩施婴儿脚踏钢
贝恩施婴儿玩具脚踏钢琴健身架宝宝早教玩具0-3-6个月
京东
¥13800
去购买
它是一款针对0-1岁宝宝不错的玩具。也可以当做礼物送给自己宝宝或者是亲友家的宝宝。贝恩施婴儿脚踏钢是一款针对0-1岁宝宝不错的玩具。也可以当做礼物送给自己宝宝或者是亲友家的宝宝。有了这款玩具，宝宝可以自己玩耍， 脚踩钢琴，手玩挂件玩具，既可以培养宝宝独立玩耍的能力，也可以训练四肢，是个不错的神器。
同类型的玩具品牌有很多，只不过贝恩施在细节和材质上做得更好，有多种款式可以选择。
2、澳乐不倒翁婴
1岁以内的宝宝都能玩儿，猫头鹰造型，大大的眼睛，戴萌可爱，眼睛可以转动，还内置小铃声，非常适合小宝宝玩儿。ABS环保材料，材质安全，抗摔抗冲击。
3、费雪儿童玩具球
玩具球是宝宝玩儿得最多的玩具，不管男宝女宝都喜欢玩儿玩具球。
费雪(Fisher-Price)儿童玩具球 宝宝小皮球拍拍球22cm
京东
¥2190
去购买
费雪牌的儿童玩具球，PVC材质，加厚材质，加厚防爆，宝宝可以任意抓捏、踢打等动作，锻炼宝宝的手脚和力量，激发宝宝的运动潜能。精美的图案可以提升宝宝丰富想象力，有多种图案可选。
费雪牌的捏捏球也非常不错，PVC材质，柔软有 *** 性，还回发出清脆声音，宝宝爱玩儿。色彩鲜艳，多种图案，多种造型。
1-3岁小孩适合礼物（序号4-17）
4、Hape木质手推车
德国(Hape)儿童学步益智玩具1-3-6岁婴幼儿单杆手动推
京东
¥9800
去购买
不同的推拉玩具有不同的特点，上面这款蝴蝶推拉玩具，蝴蝶扇翅膀，很灵动。接口采用螺旋状，拧起来方便，每个部位都很光滑，没有毛刺不扎手。可以锻炼宝宝的肌肉，专注力和平衡能力。
5、澳乐儿童木马
每个宝宝都有木马情节，看到公园、广场上的木马，飞快的跑过去坐一圈，其实家里也可以买一个木马，价格不贵，满足宝宝的骑着木马驰骋。
澳乐儿童木马摇摇马玩具婴儿大号摇马宝宝健身户外两用
京东
¥10900
去购买
HDPE进口材质，材质安全无毒无污染，承重高，安全耐用。光滑不毛刺，不会伤害宝宝皮肤。人体力学设计，0-40°安全幅度，可以锻炼宝宝的四肢力量、骨骼和平衡力。
6、铭塔实木积木
1-3岁的小孩有一定的动手能力，他们可以天马行空的发挥想象的把积木组合成各种造型，提高小孩的图形认知能力。你会发现孩子玩儿积木的时候特别专注，像个建筑师一样。这种积木块选自天然实木，圆润无菱角，色泽艳鲜艳但不刺眼，水性漆安全无味，不含有害物质。
7、磁力片积木
澳贝（AUBY）磁力片100件套创意版儿童玩具积木拼插3岁
京东
¥10400
去购买
这也是积木的一种，只不过不需宝宝费力拆解，利用磁铁两极的吸引，轻松搭除房子、汽车、火车、怪兽、机器人等不同形状，不仅可以提高小孩认知能力，还能提升小孩空间想象力和动手能力，激发宝宝无线潜能。
8、美乐儿童叠叠乐
美乐（JoanMiro）儿童叠叠乐积木玩具早教叠叠高亲子互
京东
¥7960
去购买
这种平衡叠叠高，最适合亲子互动，家长和小孩一起玩儿，3岁或者3岁以上的小朋友玩儿会更合适。
9、有声挂图本
Galaxy park智能有声挂图本 婴幼儿童玩具中英文点读机
京东
¥5900
去购买
通过和声音的结合，引导小朋友认识各种动物、蔬菜、水果、交通工具，还有英文字母、诗歌、故事、钢琴等，训练小朋友的思考和认知能力。
10、谷雨儿童游戏桌
这种游戏桌集合了多种游戏，小朋友可以在同一个位置玩儿多种游戏，增强粘性和各种事物的认知能力。
谷雨游戏桌多功能学习桌儿童玩具婴儿玩具男孩女孩早教
京东
¥26800
去购买
模拟开火车游戏场景，好玩儿有趣，启动、加减速、刹车还有语音提示，还有旋转磁链、钢琴按键、数字串珠、萌趣小蜜蜂等多项玩具项目。
11、福孩儿 多功能打地鼠
福孩儿 多功能打地鼠/钓鱼游戏敲琴/抓虫子1婴儿2两宝
京东
¥7900
去购买
不仅可以打地鼠还可以钓鱼，钓毛毛虫，可转齿轮，可以 *** 琴。非常适合亲子互动的玩具，可以锻炼小朋友的反应灵敏，手眼协调的能力。木质结构，比较结实，有质感。
12、鑫思特儿童过家家玩具
鑫思特 儿童过家家厨房玩具语音电磁炉烹饪小女孩做饭
京东
¥7900
去购买
每个小朋友都喜欢玩儿做饭游戏，这套儿童厨房玩具种类非常全，做饭用的锅、烤架、锅铲、勺子、调料、各种餐盘、蔬菜、水果、面条、鸡蛋，还有各种餐具应有尽有，让宝宝体验做饭的乐趣。
类似的过家家玩具有非常多，主要是材质一定要健康，尽量选择品牌专卖店，不要去选择路边摊三无产品。
13、超级飞侠套装
“超级飞侠在身边，神奇世界千变万化，一起冒险。”不管是小男孩还是小女孩，简直太喜欢这部超级飞侠了，几乎每个超级飞侠都能准确说出它的名字。
奥迪双钻（AULDEY）超级飞侠 家庭大团圆套装儿童玩具8
京东
¥39900
去购买
这款奥迪双钻推出的超级飞侠套装，整整12只玩偶。ABS材质，色彩鲜艳，做工精致无毛刺，造型逼真，转轴挺灵活，可灵活变身，孩子们一定爱不释手，如获至宝。
14、汪汪队玩具套装
几乎所有小孩都喜欢看汪汪队的动画片，并且准确说出阿奇、天天、、毛毛、灰灰、小丽等汪汪队成员的名字。如果拥有一套汪汪队的玩偶公仔，相信他们一定会非常兴奋。
汪汪队立大功（PAW PATROL） 玩具车套装男童挖掘车玩
京东
¥35500
去购买
汪汪队官方推出的这套汪汪队玩偶公仔质量非常好，细节做的很精致，打磨的比较光滑，颜色也很漂亮，很动画片里的一模一样，孩子一定爱不释手。
15、俏皮谷冰雪奇缘套装
冰雪公主安娜勇敢无畏，性格坚韧，并且温柔体贴，而爱莎内心强大，有王者之风，内心强大，勇敢与黑暗势力作斗争，小朋友非常喜欢两位冰雪公主。
俏皮谷（ChoPiGoo）冰雪奇缘魔术道具儿童礼盒套装男女
京东
¥19900
去购买
女生都有公主梦，都希望拥有魔法，我家小哪吒挥舞魔杖把爸爸变成骑士，把妈妈变成王后，把外婆变成青蛙。这套儿童魔术道具礼盒非常好玩儿，融入冰雪奇缘的主题，有八种小型魔术道具，设计很精巧。
16、火火兔智能故事机
火火兔智能wifi早教机故事机0-3-6岁学习机婴儿玩具儿
京东
¥29900
去购买
火火兔这款故事机非常不错，外形非常美观，然后做工也特别好。可以陪玩，可以哄睡，可以唱歌，可以讲故事。音量可调节，声音清脆，还有专门的保护套，避免宝宝摔坏。
17、糖米小猪相机泡泡机
玩儿泡泡对小孩来说是最有意思的事情，小时后没钱买用肥皂水自己做泡泡，玩儿得不亦乐乎。有泡泡的地方一定能聚集一大帮孩子，一个人吹，一帮小孩起哄，捏泡泡。
糖米 小猪相机泡泡机抖音同款玩具儿童吹泡泡 *** 网红全
京东
¥2680
去购买
这款小猪造型的泡泡机，仿真相机外形，小猪呆萌造型，自动出泡泡，还有灯光和音乐，有趣又好玩儿。
6-12岁适合的礼物推荐（18-21）
18、宝视德儿童显微镜
德国品牌宝视德（Bresser)儿童生物显微镜800倍 高倍
京东
¥16100
去购买
800倍显微镜，可以让小孩感受微观事物，培养对科学的兴趣，还可以跟小伙伴一起动手，探索身边的奇妙，远比看电视，玩儿游戏有意思得多。
19、酷火钢儿童电子琴
酷火钢电子琴儿童玩具女孩礼物女童女生6-10周岁礼
京东
¥18900
去购买
拼装非常简单，整体做工非常好，发声很清脆，音量大小可以调节，小女孩很喜欢的粉色。不仅有电子琴，还有鼓声、贝司、吉他等音乐，可以锻炼小孩手指灵活性，可以播放儿歌，小孩一边 *** 一边唱。当礼物送给小孩非常合适。
20、得力3d打印笔
得力（deli）3d打印笔 立体绘画笔 涂鸦画笔低温充电学
京东
¥13900
去购买
这是一个比较新的玩具类型，很多小孩没有玩过，小孩对新鲜的东西有无法抗拒的吸引力。送小孩一个3D打印笔，想玩儿什么玩具自己画。充一次电可使用45分钟左右。适合六七岁以上的小孩玩儿，可以激发孩子的想象力。
21、爱百分拍立得儿童相机
爱百分 拍立得儿童相机玩具女孩3-6岁高清可打印照相机
京东
¥39900
去购买
这种玩具非常好玩儿，能拍照能打印，4000W像素高清摄像头，记录孩子精彩同年生活，丰富有趣的大头贴，还可以DIY创意涂鸦。自带内存卡，如果打印纸用完了，可以内存卡保存。1200毫安电池，可续航2-3小时。
3-6-12岁都适合的礼物（22-28）
22、华为儿童手表
儿童手表不仅仅是一块表，佩戴手腕上可以快速拨号，家长还具备监听功能，查看运动轨迹，更加精准获取小孩位置。
华为 儿童电话手表 3 七重精准定位/防水/一键呼救/拍
京东
¥28800
去购买
华为这款儿童手表支持GPS、北斗，定位快速精准，时刻掌握孩子位置。搭载智能环境音聆听功能，随时了解孩子状况。孩子遇到危险，长按5秒即可一键呼救。外形很酷，表带柔软，带上很舒服，可以给孩子设置上课禁用，拒接陌生人电话。
同类型的儿童手表品牌有很多，华为、小米、小天才、360、OPPO、荣耀、苹果等都可以的。
23、超级飞侠儿童滑板车
滑板车对小孩来说有天生的魔力，不管男孩和女孩，童年都有玩儿滑板车的经历。基本上不用指导，两三岁的小朋友都能自己学会，并且还玩儿得有模又有样。跟其他小伙伴一起踩着滑板车追逐嬉戏。可以锻炼小孩的平衡感和运动能力。
超级飞侠儿童滑板车2-6-12岁 5CM闪光宽轮 更大车身 一
京东
¥21800
去购买
上面这套残疾飞侠造型的不仅好看，并且安全稳固，加厚底板，闪光大轮，还可以折叠好收纳。设计非常合理，转向也很灵活，刹车很灵敏。整体感觉比较稳厚实稳重，货真价实，值得推荐。2-12岁都能玩儿，几乎可以伴随小孩的同年。
24、永久儿童自行车
自行车是小孩最喜欢的玩具之一，小孩爱玩儿好动，在确保安全的前提下，让他们充分动起来，很其他小朋友一起疯。不管是对身体还是心理都非常有意义，还能锻炼与其他小朋友的沟通能力。
永久 FOREVER 儿童自行车3-9岁男女款宝宝童车小孩公主
京东
¥35800
去购买
永久推出的这款儿童自行车适合3-9岁的小朋友，外观设计非常漂亮，颜色搭配也好看，有粉色和紫色，都是小女生喜欢的颜色。做工很细致，焊口也非常的好，烤漆很光滑，车座子坐的很舒服，两个支持轮也很耐磨，孩子一定很喜欢。
25、迪士尼儿童溜冰鞋
小孩就应该在摔摔打打中成长，只要做好必要的安全防护，运动可以锻炼他们的坚韧，对成长是非常有益处的。
迪士尼轮滑鞋儿童闪光溜冰鞋男女全套装旱冰鞋平花鞋直
京东
¥35900
去购买
迪士尼轮滑鞋儿童，采用上面部分采用全包围硬壳鞋，优质PP抗冲击材料，防撞性能好。内层柔软透气，舒适不闷脚。轮滑部分加厚铝合金支架，承力强，坚韧不易断，滑行稳定。用料做工都很不错，颜色可以买小孩喜欢的颜色。玩儿轮滑一定要戴护具哟~
26、JJR/C遥控玩具车
JJR/C 大型32CM变形车布加迪（蓝黑）遥控车小孩RC遥控
京东
¥11900
去购买
可感应变形的遥控汽车，炫酷的外观，手势感应，一键变形，秒变机器人。车子来回变化，增强孩子好奇心。遥控器功能挺强大， *** 作很灵敏。
还有挖机、警车、大黄蜂、兰博基尼、越野车可选哦~
27、乐高赛车模型
男孩子爱车爱机械是与生俱来的，每个男生都希望拥有一套自己的汽车模型。
乐高(LEGO)积木 机械系列 42123 迈凯伦塞纳GTR 10岁+
京东
¥44900
去购买
炫酷的跑车模型，可以自由拼装。做工很细致，零部件咬合很紧密结实，拼好后也很紧实，车内部件清晰可见，带有移动活塞V8引擎，整车非常帅气。
28、天文望远镜头
儿童礼物男孩生日礼物儿童玩具10岁女孩12孩子9
京东
¥25800
去购买
上面提到了显微镜，让孩子可以感受微观世界，而这一款望远镜让他们可以对世界有新的认知，体验太空的奥秘，地球之外还有更大的空间，培养对科学的兴趣。这款望远镜不管是看天空、看远景都非常不错。
乒乓球拍/篮球/足球（29-32）
爱运动爱体育的小孩聪明、性格开朗、善于交往、懂得协同合作，更有不怕吃苦的坚韧。
29、红双喜乒乓球拍
红双喜DHS 乒乓球拍直拍对拍套装一星级T1（附拍包乒乓
京东
¥8900
去购买
刚开始入门不要选择太好的球拍，小孩不能掌握，也运用不好，但是也不能选太差的，体验超级不好，老是打不赢，久而久之失去了对乒乓球的兴趣。这款红双喜一星的球拍适合入门级小朋友练习用。
30、萨达儿童篮球
打篮球是绿色健康的体育运动，远比看手机，玩儿游戏有意义得多。可以根据小孩的年龄来选择篮球的尺寸，因为小孩的手比较小，篮球太大掌控不好。合适的篮球尺寸能起到事半功倍的效果。
31、李宁儿童足球
李宁出品的儿童足球，外型款式也比较新颖，做工精细，机贴球面，结实耐踢，稳定性好。充满气足球表皮还是有点软软的，这样踢起来不会疼， *** 力十足，非常的爽！
32、作业帮喵喵机P2错题机
学习最应该避免的是一错再错，错过的题，应该分析原因，最好摘抄下来，下次避免。
作业帮喵喵机P2 家用高清错题热敏打印机 学生错题便携
京东
¥24900
去购买
作业帮喵喵机P2机是一款不错的辅助学习神器，拥有海量真题库，将错题整理并打印下来。

厂家侧重不同，市场定位也不一样。你自己的需求也不一样，不好回答，大概说一下吧
高端要性能买复合陶瓷配方的美国雷贝斯托，石墨配方的耐磨士，中端要便宜就买半金属低金属NAO配方的博世、菲罗多、TRW，低端要特别便宜就买国产半金属信义。国产什么卡卡铂，佐佐木，金麒麟这些牌子的普通陶瓷配方的不推荐因为摩擦系数太低太硬伤盘国外根本就没有，国内基本也快完被淘汰了，价格却并不便宜。
总的来说国外品牌一分价钱一分货吧，从摩擦材料，到背板固定技术，再到消音片工艺，技术差异挺大，价格差异也比较大，市场定位基本和成本和技术是成正比的。国产的品牌爱炒陶瓷概念，一般糊弄小白车主，我当年就被忽悠过一套片废一套盘

---