宝洁营销翻车，是否意味着女性消费者们在市场中变得更强势了？

宝洁此次营销翻车给我看到了两个情况：1、宝洁的剑走偏锋不奏效，反而给人的感觉是低级营销。2、女性意识在逐渐增强。

首先说一下，宝洁的此次营销策略真的是水准很低。

先回顾一下翻车内容：宝洁会员中心于3月13日在其微信官方公众号上发布了一篇名为《女人脚臭是男人的5倍，不信闻一下！》的文章。文章中显示，女人的臭味是男人的5倍、女人的头发比男人脏一倍、女人内裤比男人脏……

尽管文章已删除，但宝洁依然陷入了巨大的争议中，并且一度被推上热搜。

作为一名女性，看到这样的销售方式着实让我感到很不爽。另辟蹊径的营销方式的确是可以拨人眼球，但是带有侮辱性的本质就让人不喜欢了。女性营销拒绝“人为焦虑”。众所周知，拥有SK-II、玉兰油、潘婷、护舒宝等多个品牌在内的宝洁一直主营女性生活消费用户，女性消费者占比多达80%。

正常情况下，宝洁的所有营销策略应该都是围绕女性生活体验为主的。但这篇公众号文章显然已经脱离了品牌的初衷，违背了品牌文化理念。以贬低侮辱女性的方式来达到宣传的目的，导致大量网友在微博发声：“宝洁不需要女性用户”。这是大部分女性消费者格外愤怒的首要原因。反观宝洁发布的这篇文章，一直在不断地释放焦虑，贬低女性消费者，引导消费者购买宝洁旗下产品缓解文章中提到的所谓“痛点”。

其次、我很欣慰女性的消费意识更加强势和理智

不管你承不承认，姐姐们的时代已经到来。一直以来，女性与消费的关系都是错综复杂的，无论是《欲望都市》《一个购物狂的自白》里塑造的购物狂女主，还是2020年的拼单名媛，非理性消费、爱慕虚荣的标签依然牢牢地黏在女性身上。

女性营销的发展充分的展现出女性社会地位、经济水平的变化和自我意识的觉醒。

早期的女性营销属于家庭妇女式营销，广告片都在强化女性作为家庭主妇的角色，展现她们如何照顾家庭。如宝洁的舒肤佳最早的slogan是，爱心妈妈，呵护全家；很多洗涤用品也都是站在如何让女性减轻劳动负担的角度去做广告。

第二阶段是塑造完美女性，尤其以美妆、时尚和奢侈品等为代表，很多品牌都在展示和塑造出一种趋于完美的女性形象，大量使用明星等来展现女性有权力追求时尚、多变和美丽，激发女性的自我觉醒，维多利亚的秘密就是这个阶段的代表。实际上，完美主义本身也代表着女性独立自主的开始，它是脱离于家庭束缚的独立女性的萌芽，具有补偿性消费和报复性消费的特质。

到了第三阶段，开始强调悦己消费——相较于完美，真实的自我更重要，因此，消费品牌的卖点成了消费者的自我表达和独特体验。

这里要提到一个重要的社会变化，随着越来越多的家庭变成双职工家庭，不管是职场还是家庭，女性都开始追求平等权益，当在家庭的劳动时间缩短，就有更多的时间来丰富自己，这也驱动着其消费观的变化。

最后，现在是女性价值观多元化的时代，但想要“讨好”女性并没有那么简单。

宝洁之所以翻车，很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中，更没有感同身受。同时，在表面化的迎合女性消费模式已经过去了，你只有真正的去尊重女性，理解女性才是能够让自己走的更长远。

女性营销应该怎么做，才能安全又打动人心？ 

1、了解你的用户，真诚是最好的良药

读懂消费者，引起情绪共鸣之类的套话已经说了无数遍，但许多品牌营销人都忘记了，在引起情绪共鸣之前，最重要的是“懂”消费者。而想要了解用户的最重要途径，就是与用户真诚地沟通、对话。

2、价值观与时俱进，为女性发声音

想赚女性的钱，就要实实在在的跟随女性的思想。女性权利都需要社会各界去维护，选择正确的方式支持女性，就会得到女性的认可。这个道理这么简单，宝洁你居然不懂。

广告往往是社会意识的一个反射，但当它脱节时就会产生严重的反效果。而女性营销的成功，需要切中女性最深层的社会痛点，为她们提供发声，为她们提供支援。

全球疫情之下，只有一个原因：
全球疫情影响，对这种没有拿得出手的自研产品的营业额才20亿(19年还缩水过半)混子公司影响最大，钱收不上来，又要养活差不多好多千的无能(专业能力基本退化，不能帮忙解决一线问题，只剩忽悠瞎扯淡)高管，然后项目又不能停(停了估计就得赔钱吃官司)，新开项目又不能不接(不接就更没钱养不活高管们就没有市场)，加上流动资金更加不多(看19年财报)，只能把一些新人还有薪资高的又不怎么讨领导喜欢的牛人找机会“优化”掉，同时年初又被爆出各种差补机票薪资打折甚至没有，人心惶惶，吃上顿没下顿的感觉，又走一批。
然后到疫情开始恢复好转，项目复工，老客户新开项目，凸显人员紧张，一个人掰成3-4个人用(前同事吐槽，一个人同时兼顾外部交付项目2-3个，还兼顾内部研发项目)，所以就是裁了一批，然后发现不对，又赶紧招一批进来填坑，而且为什么会发现你们很容易拿到OFFER呢？那可能还有另一个原因门槛本来就低，什么样的人都要，进去了先填坑，填坑做的不好或者一般，再转正的时候考核在筛再挑，搞得提心吊胆，把你PUA了，让你感觉到你被筛掉了是你的错不是我的错，一点人情味也没有。
受外部因素影响很大，风险承受能力很低很低很低，而且本来就是一个代理国外软件的公司，还对外称是IT咨询，咨询个啥？拿得出手的专业能力强的老人有几个？80%都是1-4年新人，剩下的20%的老人里面，15%又是屁事都做不了的管理，能有啥？
在国家大力推行国产软件的情况下，也不思量一下实施下国内一些大厂的软件，加上本身就是一个靠忽悠(近几年)的IT公司，专业技术能力又没有(有能力的早跑了，剩下的都是没什么积累的2-3年新人)，更加不可能说搞得出来什么拿得出手的软件平台了，何况国内大环境，华为平安阿里京东腾讯等等一些大厂也都在推出自家的平台推出ERP软件，汉得的研发和交付居然觉得自己还很牛叉，可以碾压国内，呵呵哒，谁给你脸了。
所以，对于应届生来说，这种公司，应该是直接摒弃掉的，要钱没钱就会画饼，画饼也没有大饼，至少别人的还有五险一金，和家人共用，还有年限激励什么的，毛都没有。
刚转正的新人或者在实习试用期的，建议边工作边找新的工作，你会发现外面的世界真的，真的，真的很好。在里面一直待，出来后你会发现好像没地方可去，感觉自己做啥都行，但是再面试的时候发现你啥也都做不了，趁自己基础还在的时候，赶紧的吧。

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