关于快消品企业走向线上的一些思考

不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间我在维达纸业这样非常传统的公司待了大概有5天的时间，基本上对企业有一定的了解，这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题~~

不是每个传统企业都适合电商之路

对于想进行电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。维达纸业这样的公司，销售的主要是关于“纸”的商品，据我了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸（常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸）以及商用纸（大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等）。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。

广阔的市场并不代表线上需求巨大

传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常大，但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题。举个例子，可能我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500元，但是她却永远不会成为在线上消费的那部分人~~~对于一个传统企业来说，必须要事先调查好线上的市场，然后再投入相应的资源，如果一味的进入这个市场吗，在消费者用户习惯还没有被培养成的当下，很可能会赔的血本无归。

在不熟悉市场的情况下，与平台合作较为稳妥

我在维达这段时间了解到，它们的电商之路采用的策略相对来说还是比较保守的。维达在北京、上海、广东都建立了独立的电商部门，电商部门不用负责线上的销售营销任务，而是通过和京东、易迅、1号店等成熟的电商平台合作，采取直接为平台供货的方式。这一方面降低了企业运营成本，另一方面也杜绝了传统企业因为对互联网不熟悉而导致的盲目跟进。在笔者看来，无论企业是出于何种目的需要进军电子商务，一定不能跟风凭概念去布局电商，而是要针对自己现阶段的目标慎重行动。现阶段，电商渠道目前对维达来说只是现有渠道的一个简单补充。在笔者和维达电商部门负责人沟通的过程中了解到，维达其实非常重视线上业务在未来的发展，但他们却对电商部门员工的如何选择非常纠结。一方面企业内部工作有一定年份的员工，可能相对外部招聘的人，对企业文化、企业产品以及各种流程更为熟悉，能够更快的向客户描述自己的产品。而另一方面，他们非常困惑这些内部提拔的员工能否适应互联网电商环境下的高节奏生活，传统线下的那种思维不是短时间内就可以改变的。还有一件非常有趣的事情，这里也想说说，现在维达电商部门的招人标准是，需要熟悉互联网，不强调是否具有线下的经验，在他们看来线上的业务必须要交给懂互联网的人才可以更好的完成。

内部的 IT 信息化是传统企业不能忍受之轻

“612k/s，相当于是拨号上网”这是笔者体验了维达内部慢腾腾的网速，用360安全卫士网速测试之后得到的结果。我所在的是部门主要负责是大客户部门，像快消品企业主要做的其实还是to B的业务，很少有企业自己出来销售产品，而是大多都是选择与超市合作。所谓的大客户部门就是指：家乐福、沃尔玛、麦德龙三家国际连锁大型商朝，以及京东和1号店两家网上商城（注：这里只是北京这边的分类，具体到其它城市，笔者不是特别了解）。部门总共只有3台电脑，每天开会的时候可能短时间会有十多个人需要使用电脑，电脑网速极慢，设备极其老化，很多时候打开一个excel文档都需要好几分钟，这种情况下就需要等待很长一段时间。在笔者看来，这是极大的影响了内部的工作效率。业务员与客户沟通过程时，销售产品在特定的时间段可能会采取不同的策略，例如赠品、打折、超市内部的堆头摆放、宣传海报的张贴，这些都需要经过上层领导的同意，获得企业内部资源的支持。但这些步骤都不能直接在线上走完流程，目前在维达这边主要走的还是线下的流程，一个简单的赠品发放申请单都需要经过4~5上层领导的签字才可以完成。这种呆板却又相当成熟的官僚体制以及企业内部IT化程度过低，对需要快速反映的电商来说绝对是一个巨大的硬伤，这可能会让企业很难去应对市场上的种种变局。

线上线下价格体系不同所带来的挑战

电子商务经常会给厂家价格体系带来极大破坏，很多电商大打价格战，线上甚至有时采取流血优惠的方式吸引消费者，这使得线上的商品往往比线下要便宜不少，这往往可能会引来线下渠道商的强烈反对。就拿维达来说，在京东、1号店这类电商平台上的价格更为优惠，维达更是为电商平台提供了多种线下完全没有的特大优惠装。对于维达来说，用户一次性购买纸的消费金额并不是很高，但通过这种特大包装往往就能够让单次消费金额提升上来。而在线下，这类特大包装对与消费者来说，可能从超市拿回家就是一件非常繁琐的事情。如何让平衡线上和线下所产生的冲突，如何杜绝线上模式对线下经销商可能造成的产品和价格层面的冲击，这些都是维达急需要考虑的问题。

线上渠道对快消品企业意义重大

这是一个很难回答的问题，有的企业成功了，有的企业一败涂地甚至于连线下业务也不能保持优势，对于很多企业来说走向线上不得不为之。拿维达来说，纸类商品是消费者日常的必需品，已经深入生活中的方方面面，但是市场上的竞争不可谓不激烈。厕用卷纸，消费的吨量最大，但是毛利却最低，维达在这个领域处于行业第一的位置，但是却并不是值得称道的事情。因为非卷纸类（餐巾纸、面巾纸、湿巾、卫生巾、纸尿布等）销售占比并不是很高，而相对来说其最大的竞争对手“心心相印”在非卷纸类市场可谓大放异彩，所主打的消费群体也拥有极强的针对性~~~

这类传统企业很难形成全国垄断性的优势，但是却可以在某个地区形成垄断性的优势，例如北京这边维达纸业的市场份额极大，而武汉那边心心相印的领先优势明显。完全通过线下的传统渠道，已经很难渗透到对方的市场，十多年的竞争基本上使得整个市场格局不会发生太大的变化。唯一能改变市场份额的X因素就是线上的销售渠道，线上不同于线下主要to B，这主要是一种to C，可以使企业的产品直接能够被销售到消费者手里，也杜绝了地区垄断因素。就目前而言，心心相印和维达每年的销售总额都在增加，这是因为随着中国人均用纸量的增加，但是市场份额的变化却非常小。（这和百度与360之间的关于搜索引擎的斗争差不多，虽然百度和360的收入年年都在增加，但市场份额方面基本上已经趋于稳定）如何扩大在市场上的影响力，目前在笔者看来，线上渠道算是最快的捷径了。

传统企业的电商之路才刚刚开始，能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势，这对传统企业来说还任重而道远。线上业务对于绝大多数传统企业相对来说还非常陌生，在未来真正能够适应变化的企业才可能成功。

金光纸业的售出处可以是各大超市、百货商场、办公用品店、文具店、网上商城等。这些售出处可以提供便利的购买渠道，让消费者可以方便快捷地购买到金光纸业的产品。此外，金光纸业可以通过与各大企业、学校、政府机构、医院等建立合作关系，将其产品推广到更多的机构和群体中，提高产品的知名度和市场占有率。同时，金光纸业还可以通过举办促销活动、赞助文化活动等方式，吸引更多的消费者购买其产品。综上所述，金光纸业可以通过多种渠道来售出其产品，扩大销售网络，提高品牌影响力和市场份额，满足消费者的需求，实现企业的发展目标。

1、首先崖柏木手串放到装有温水的杯子里，这样有利于尽早的把皮质泡软，易于清理工作。

2、在杯里浸泡一个小时左右，然后取出，找一根略粗一点的针，挑出表面比较好处理的皮渣。

3、表层的皮渣处理的差不多了，再把崖柏木手串放入保温杯里浸泡一个小时左右，取一根较细的针，耐心的把深层的皮渣一问点一点的清理干净。

4、在流动的热水里反复的刷洗，清理干净后，用面巾纸把金刚包裹住把水吸干，然后把崖柏木手串放在阴凉处阴干即可。

扩展资料：

崖柏木要尽量不要沾到水，如果不小心浸上水，一定要立马用软布将其拭干，放在阴凉避风的地方晾干，否则处理不当很容易导致开裂。

潮湿的环境可能导致崖柏木发生霉变反应。一旦产生这样的后果，记住要立即用软布将霉变物质擦拭干净，一般不会影响崖柏木的正常效果。

避免出入温差过大场合温差过大，热胀冷缩。避免风吹

崖柏木毕竟是树木种子，长期风吹很容易出现干裂现象。所以建议平时不戴的时候，务必要将其放到密封袋子或器皿中。

银手镯的光泽度与佩戴者的身体健康状况有关。发红，说明你患了轻微感冒，体内有寒气凝滞，如果寒气较重时，银手镯甚至发黑。
银手镯的清洗，一般用一把废旧牙刷沾牙膏刷洗，然后用清水冲干净即可复原如初。

1不要破坏环境,不随地吐痰,生活垃圾分好类,放进垃圾桶,不随地大小便。
2在出行方面。为了减少二氧化碳的排放,减轻地球的压力,出行选择骑单车或者坐公交车都是非常不错的方式,尽量避免开私家车。
3保护好森林。积极为人们的植树造林事业做出贡献,制止人们的乱砍滥伐行为。不浪费纸张,必要的时候,可以双面使用纸张。
4减少使用塑料制品。减少地球上的白色污染,拒绝使用一次性泡沫盒。

锡箔纸 在批发市场里有卖，卖保鲜膜类的店子
花底纸用在低温低油性的食品下面，像甜点，如果是花底纸，那烤肉早把他烤焦了
只有锡箔纸才能受高温，（火局）鸡的时候直接用锡纸包的煨的
更别说用烤箱烤肉了

郭（郭德纲，下同）：来这么些人呐，我很欣慰，打心里我这么痛快呀
于（于谦，下同）：高兴了
郭：我高兴，待会儿一人给你们写副字儿
于：啊？
郭：今天有不少人求字儿来的
于：求您的字儿啊？
郭：你不知道啊？
于：我知道什么呀？
郭：你孤陋寡闻呐！
于：我……我知道什么呀？
郭：你给寡（剐）了
于：我什么罪过啊我就剐了？
郭：寡闻嘛！
于：寡闻？就是……剐人您说的那是
郭：孤陋寡人嘛
于：哎呀，什么乱七八糟的，这……我不知道什么事儿啊！
郭：你不认识我？
于：我……不认识
郭：你……你不看报啊？
于：报上有您？
郭：呀哎……
于：这什么感叹词啊您这是
郭：我对你很失望啊，你不看呐？
于：不看哪儿啊？报纸？
郭：你买那个……挂历什么的，月份牌儿……
于：您？！上挂历？月份牌儿？
郭：都有啊，好些个都有我……你不知道？
于：不像您啊
郭：你看这个人啊，你得学习啊，同志，不学（xiao）习你就落后了
于：哦……我还真没看过
郭：在写这方面我是专业
于：写什么呀？
郭：什么都写
于：书法吗？
郭：都有
于：毛笔的？
郭：都有，毛笔，钢笔，铅笔，都……都写
于：铅笔都写呀？
郭：大文学家！
于：没听说过文学家用铅笔的
郭：我还写电视剧，**……
于：编剧？
郭：对哎……
于：哎~嘿！噢~~
郭：哎，有认识的吧？大电锯嘛！！！
于：木匠啊……
郭：不是，那个**的……电剧嘛！
于：编剧！
郭：啊？
于：编剧！编写剧本！
郭：编剧？
于：对，不是电剧……
郭：哎，你这个嘴有毛病啊
于：我啊？我有毛病？
郭：编……编剧
于：哎！
郭：大编剧
于：对
郭：前些日子刚写一个
于：还比划呢，还“大”编剧呢！
郭：刚写一个，《卡拉是条狗》，我写的
于：不是……
郭：正写续集呢
于：是啊？
郭：《于谦是个猪》
于：没我事啊！！！……没我事！！
郭：捧你呀！！！
于：有这么捧人的吗？
郭：捧你呀我！
于：嗬！
郭：我一捧你就红了！
于：真的啊？
郭：你看，单凭你自己那个力量是雹绕（薄弱）的！
于：哎呀，你们爷儿俩这嘴都该拾掇拾掇了
郭：非得我这个样的，我捧你，你就红了！
于：哦，您捧我我就红啦！
郭：绝对，我捧你就红了！咱这个学问，咱这个文化呀（做上下颠倒拍巴掌的动作，酷似烙烧饼），在这儿搁着呢！
于：您中午吃的烧饼是怎么着
郭：讨厌啊
于：您这儿烙烧饼呢嘛不是？
郭：不是，我这个学问呐，上这么些年学（xiao），大学里呆这么些年，是吧……
于：呦嗬，您还大学毕业
郭：哎！哎~~~
于：咱别老用这一惊一乍的行不行
郭：大学（xiao）生
于：大学生！
郭：啊？
于：大学生！
郭：大学生！
于：哎！哪个学校毕业的？
郭：你管呢！你不怀好意！你不怀好意！
于：这有什么不怀好意的呀
郭：你心歹毒，你亏心呐你
于：我问问您这个……
郭：你是好人吗？你凭什么问我？我干嘛就得告诉你？我跟你过这个吗？你死不死啊你？
于：我招你惹你了我？
郭：咱讲理对吗？你问得着吗？我跟你过这个呢吗？
于：不是，我这不是关心您吗？您这，好赖不懂，我问您哪个学校毕业，这不是关心您吗？闲聊天儿啊
郭：是啊，是吧
于：您是哪学校毕业？
郭：我？清华的！
于：清华池的？澡堂子出来的？
郭：你看那脸长的？倒霉德行！你看那脸！！！
于：您先别说我！
郭：你说那是虎坊桥那儿！
于：您不是那儿！
郭：我们……我们是湖广会馆对过儿！
于：一样！都是一地方那个！
郭：哪儿啊？
于：都是一地方儿！
郭：哪儿啊？
于：清华池啊！
郭：呸！后头，清华池后头，池子后头
于：烧锅炉？得热水嘛，那个……
郭：锅炉后头啊！
于：倒脏土？
郭：你带着刀呢吗？借我！
于：我借您干嘛呀？
郭：我攮死你我！
于：您想杀人都不带凶器，您好得了好不了啊这个
郭：（找刀状，然后掏出想象中的 *** ，打向于谦）叭！
于：哎嗨！甭比划了！行了行了，过来吧！
郭：说这事，你，他小瞧人！我打小上学（xiao），咱们，葱花儿大学上这么些年学（xiao）
于：哎哎哎，不不不……
郭：打这么大啊（口说手比，做了一个比小孩子的个头的动作）
于：不是不是，不，哎……
郭：校长熬死好几个你知道吗？
于：等会儿吧！您先等会儿！您上学您刚才说什么，葱花儿大学！
郭：啊？
于：不是清华吗？
郭：哎，对啊，葱华儿，葱华儿嘛，葱……葱华儿，你管得着吗，你问这个干嘛呀？讨厌！
于：哎，清华大学，以后这么蒙人去，啊！
郭：清华！
于：嘿，清楚了
郭：对吗？
于：嗨！现问呐？
郭：对哈？
于：哎，对，清华大学！
郭：清华！
于：哎，清华大学
郭：咱是那儿的大学生！
于：那儿毕业的！
郭：哎~~~琴棋书画
于：上课？
郭：锛凿斧锯
于：还锛凿斧锯啊？
郭：都学（xiao），学嘛，上大学，什么课都有
于：上什么课呀？
郭：什么都有啊！！！画画儿！（比划得像做头发）
于：书画，怎么……烫头啊您说这是
郭：你讨厌！你跟这个人你怎么说……他没有文化呀！写字儿懂吗？
于：书法嘛！
郭：毛坯（笔）字儿！（做刷墙状）毛坯（笔）字儿见过吗？
于：往墙上写！
郭：墙上不让，现在不让！
于：切，嗨！什么时候也不让！
郭：纸上啊！纸上嘛！写嘛！（做交警指挥交通状，然后敬个礼）
于：嗨！
郭：纸上嘛！
于：哎呀，嗨，这哪儿找这么大纸去呀？
郭：纸上写字儿嘛，写毛笔字儿嘛！
于：哦，也练书法
郭：废……废话，废话，也练？就专业干这个的！
于：专业书法！？
郭：这练完……练完，写完了，卖去，外边儿卖去……
于：还卖去？
郭：多新鲜哪？
于：还挣钱？拿这个？
郭：啊呵呵！！！学校的房钱哪儿来的？写字儿卖钱，卖完了，支援我们学校教育！
于：您就说交房钱不就完了吗？
郭：对呀，写字儿，写完了，卖！
于：哦还卖去！
郭：卖，卖！
于：您在哪个画廊那儿卖呀？
郭：啊？
于：哪个画廊卖呀？
郭：哪个发廊卖？不卖，买！
于：我这是打听您工作的事儿，私生活我们不了解啊！
郭：怎么回事儿？没听懂……怎么回事儿？
于：我说您哪儿卖那画儿，画廊！
郭：不画狼，写字儿嘛！
于：写字儿您不得卖吗？
郭：画狼干嘛呀？
于：哪儿卖呀？
郭：街上啊！
于：大街上啊？
郭：对呀，街上，小区门口，都行！
于：怎么这地方啊？
郭：为人民服务嘛！哪儿需要哪儿去！知道吗？
于：哦，就在那儿卖！
郭：要是庙会，这最好这个！
于：还是赶庙会？
郭：庙会卖的多呀！庙会卖的多呀！北京这庙会，哪个公园儿赶上，这发财了这个！
于：嘿！
郭：平时差点儿啊！平时差着
于：哦~
郭：当然了，为了满足北京老百姓，是吧，我们也得加班儿加点儿
于：哦~
郭：哎，早晨一睁眼这就排队等着
于：嗬！
郭：求字儿的人都满了！这儿站着，这都站好了
于：哦，就排着队？
郭：哎！我跟这儿！我跟这儿！我把我那字台都支好了！
于：多少钱一张啊？
郭：啊？
于：您这字，多少钱一张啊？
郭：这外行吧？
于：怎么？
郭：字儿有论张的吗？
于：字儿嘛，不论张？
郭：你那……那都裱好了，那论套！
于：写字论套？
郭：对呀，给人裱得了一套一套的嘛！
于：哦，精装的您说那是……
郭：啊，对呀！裱得了，这儿都站好了，师傅，来一套，哎，等着啊！弄……
于：哦~~~这一套一套的！
郭：一套一套的
于：哦，那您挣钱了这么说……
郭：那还，挣什么，庙会还行，庙会还……一般……反正……百十块钱，几十块钱也有，这闹天儿，要了亲命了！二三十块钱也是有的！
于：这一套？
郭：就这么一套呗！
于：嗬！
郭：一套，啊
于：哎呦，您……
郭：当然了，咱们这也不辛苦！几分钟就一套，你也不受什么累……
于：哎哎哎，您这一套……几分钟就一套？
郭：对呀！我这儿站着呢啊，我这正……我这笔，砚台，这都准备好了，跟这儿等着吧，求字儿的都来了啊……排好了……等着，别闹！你！几套？两套是吧？你几套？一套？好！拿过钱来，搁好了
于：是啊……
郭：给他们先做纸……
于：不不不，您脚，别这儿划拉，这纸都现做呀？
郭：你看？你对得起人两块钱呐！你要说头天弄得了人不要……
于：（急了）哎！！！不不不不……您等等等会儿等会儿！你先别说……两块钱？
郭：你打算卖三块？你要疯啊？……人都两块！指着这个，你想，蒙人？门儿也没有啊！……你卖的是老主顾儿！
于：太便宜了！
郭：就这就这意思……
于：人家书法家都好几千好几万
郭：咱咱……咱是面向工薪！知道吗？
于：这还面向……
郭：你真……你卖五块，你要疯啊？对吗？就挣两块钱就行了
于：两块？
郭：两块！这儿开始，要吗？要！开始，先做纸！
于：怎么做纸？
郭：做面巾纸！
于：哎！哎呀呀，嗨，越说越不像话了啊
郭：怎么？
于：写字嘛得宣纸啊！
郭：你这不行，这不能宣（被水分浸湿的意思，这个字不会打），知道吗？面巾纸！面，面的！面做的！跟金，金……金颜色的！
于：面做的？？？？
郭：嗬，要了亲命了，这人没早起过，我告诉你吧！
于：这碍早起什么事啊？怎么个意思？
郭：面金纸！
于：怎么做呀？
郭：面做的！金，金色（shai）儿的！
于：往上撒金？
郭：呸！两块钱够金钱的吗？你这坑我们！连字台都得饶进去你知道吗？
于：怎么个金呢？
郭：就，金**嘛，弄个鸡蛋不就能做成金**的吗？
于：把面摊好了上面搁一鸡蛋？
郭：不行，先弄面，弄完之后啊，我们有那个特制的笔，这么一转，哎~~~（做摊煎饼状）
于：哦！~~~（若有所思，似乎已经意识到被骗了）
郭：拿过鸡蛋来，（打碎的动作）咔！……哎掇了！！
于：哎~这范儿正！
郭：（抹匀了）一翻个儿
于：哦！
郭：我们这边儿有这个……也有课本儿啊，也有这镇尺，镇尺是这么长的啊（比划，有油条那么长），拿过来卷……有，有人愿意用课本儿的，单给拿课本儿！四方的……
于：薄脆和油条！啊！什么课本儿啊！
郭：拿过这毛笔来！知道吗？
于：啊！
郭：给他们写字儿！是吧……我那，我那墨都搁到砚台里边儿了，酱酱乎乎甜不嘶儿的！
于：甜面酱！
郭：刷！刷完……(抄起笔来的动作)要朱砂不要？要……少来，少来，少来，少来……（放辣椒状，卷起桌子上的毛巾当成品递出去）
于：这朱砂来多了，可对嗓子不好……
郭：好，一套，来，走，这是您的这个……
于：摊煎饼的呀！
郭：讨厌！
于：废话，您这一套可不是摊煎饼的吗？
郭：做学问嘛！
于：我也早起过，见过这个！
郭：啊？ 你跟这外行，你怎……怎么说话？
于：啊？
郭：他哪懂这个去是不是…… 我们做学问！
于：这是什么学问哪？
郭：你看……（提裤子）你这……这个……咱实话实说啊……你算吧
于：哎！嗨！嗨！手脏了可不能干吃食啊！
郭：我们有搌布，我们擦！
于：嗨呀！嗬！……行了行了行了，别提裤子这儿说好好儿话……
郭：做……做文章嘛！大学校，我们都是……葱……葱华儿大学的嘛！
于：不……清华！……清华
郭：我那个字台，一年四季底下生着火，知道吗？
于：哎对！要不怎么做您那字啊？
郭：大小的砚台，这边儿课本儿一摞一摞的……
于：咱别提这个了啊！就您那一堆作料那是！
郭：讨厌你看！瞧不起人！
于：啊~
郭：很多的文人墨客到我们学校来参观……
于：哦还有文化人去……
郭：有一人你不知道啊！金庸！
于：哎！金庸我知道！
郭：啊？
于：大文学家那是！
郭：你知……你知道金庸？？？
于：那写……武侠小说多好啊！
郭：你也爱看小儿书！？
于：小儿书里哪儿有金庸啊？
郭：这……好些个都是人家写的嘛！好些个……
于：是写好些书啊
郭：鹿鼎记啊，天龙八部啊
于：是……对！
郭：金瓶梅啊！
于：对……哎哎！不……
郭：西门大官人……
于：没，哪儿有啊！！！
郭：人都是金庸写的嘛！
于：您就看过这一本儿吧！！
郭：啊？
于：没有你……不……那那那……不是
郭：我喜欢看他的……
于：啊
郭：人家……人家了不起，在香港住！
于：对啊……
郭：称是武侠中的圣人！
于：哎！写得好！
郭：金圣人！
于：是是是……
郭：金圣人在香港，啊……一瞧报纸上登，北京有高人，叫郭德纲
于：有您？
郭：文章非常可口……
于：这位都饿疯了……这位都！
郭：金先生很高兴啊，这咱们得得着呀！啊？
于：哦~
郭：得着吧……
于：瞧金先生这俗劲儿！
郭：就是……上九龙那儿，买长途汽车票……
于：干嘛？
郭：到六里桥儿的……
于：嚯哦！太长了吧这个！？
郭：六里桥儿下车，倒三百……
于：嘿……
郭：坐到二环这儿，和平门倒地铁，奔我们学校就来了
于：金先生道儿真熟！
郭：到学校门口，我们大伙儿，正做早 *** 呢！
于：早 *** ？
郭：早 *** ！练字儿呢！正练字儿呢！
于：哎呀！别提这字了！
郭：一人一个写字台，写着呢正！啊……金先生来了，同学们很热情
于：哦~
郭：推着字台都过来了，您尝尝我这个！来！
于：嚯哦！……回来吧！再给金先生吓着，你们！
郭：金先生说不要着急，各位同学，金某人，一定挨家地品尝一下，啊^
于：嚯哦！金先生饭量儿不小！！
郭：不着急，不着急……校长赶紧迎出来了，哎呀！金先生，您好您好您好！久闻您的大名啊……今天来到我们这儿是蓬荜生辉，啊……茅房……生彩！啊……
于：茅房都刷漆了是怎么着？
郭：高兴嘛！客气嘛！
于：客气没有说茅房的呀！
郭：反正就……您来了太好了！给大伙儿讲讲话吧！
于：哎说两句！
郭：金庸站在这儿，各位同学
于：是
郭：早就听说你们学校高人挺多的，
于：哎！
郭：今天金某人来到这儿，一定要领略一下贵校的风味！
于：还是吃！
郭：今天这样儿吧！遇才子不可交臂而失之！金某有意出一道题，试一试各位才子，不知校长肯赐脸否？
于：怎么样？
郭：就说我打算考考他们，校长赏脸吗？
于：哦，是！
郭：校长说，行，先生出题吧……多糊涂！啊？
于：怎么了？
郭：不该答应人家！知道吗？
于：怎么！？
郭：那是金圣人呐！
于：是啊他有学问！
郭：你弄的不合适，说……你齁着他了，你怎么都不合适……啊
于：您这个跟题有关系吗？
郭：可是校长答应了，那开始吧！金先生拿一粉笔头
于：啊
郭：蹲的地上写诗！
于：起来吧，起来吧……哎嗨嗨！……干嘛蹲地下写啊？
郭：不写地下写哪儿啊？
于：黑板上啊！
郭：黑板都做了字台了！
于：哎……好么！全拆了！
郭：写完了，金先生一扶着这儿（用手扶桌子）看着啊！（用脚趾点地）春眠不觉晓……
于：用手指不会呀！
郭：处处闻啼鸟，夜来风雨声，花落（使劲点三下）知、多、少
于：嗬！这形体还不错这个……
郭：来吧，大伙儿来吧……大伙儿一瞧，这是露脸的机会呀！
于：哎，这是唐诗……
郭：赶紧吧，别等着了……整个 *** 场上……刺啦、刺啦、刺啦、刺啦
于：跟这诗都不挨着！
郭：大伙儿忙活吧！完了，来，金先生您尝尝我这个！尝尝我这个！
于：满没那诗什么事了！
郭：金先生看看我们那文章（拿起来咬一口，嚼几下），你这个墨呀，研阴了！
于：就是面稀了……这个
郭：（又拿起来一套，咬下去，马上吐出来）噗哦！噗哦！（手给嘴扇风）你搁这么些朱砂干嘛呀？
于：嗨！辣椒多了……
郭：尝了四百多份儿文章……
于：啊？
郭：最后到我这儿了，金先生拿起来，嘡嘡嘡吃完了，眼睛直放光！
于：怎么？
郭：此篇华饭……
于：啊？
郭：华汉……华饭……饭是汉？
于：您做那个就是华饭！知道吗？
郭：此篇华……汉！是哪位才子的文章啊？我赶紧过来了，金先生我写的
于：是
郭：好啊，可称饱学鸿儒啊，
于：嚯！
郭：可能……照此文章……再摊一篇……
于：嗨！哎呀……这话都说滚当了都（“滚当”二字不确定，请老北京指正一二）……
郭：区区不才，就是在下，这有何难！刺啦……（打鸡蛋）来俩鸡蛋！
于：熟啊！
郭：多给……摊完了，您来哪个？来镇尺的来课本儿的？哦，刚才吃的都是课本儿的！换个镇尺的吧……好！卷好了，金先生一吃，美坏了
于：高兴了！
郭：眼睛泡儿都乐出来了（貌似是在学李菁说话）
于：什么起子这是！
郭：真是大才子啊！
于：啊！
郭：正夸着我呢，金先生身上手机响（磨剪子锵菜刀的音乐）咚咚咚咚咚咚咚……咚……
于：磨剪子锵菜刀的？
郭：音乐嘛！
于：什么音乐！
郭：音乐嘛！
于：什么呀！？
郭：金先生打身上，把手机拿出来……喂？喂？……靠！！！
于：哼嗬！小灵通！
郭：拿这个！（拨号）喂！哎，对我是
于：哎，这通了！
郭：我是老金对！喂？哎，是，我是庸子啊，是！
于：庸子啊？
郭：喂？（开始绕场走）这信号不好呐这儿啊！喂！
于：移动电话嘛！
郭：喂……喂……喂……哎，这清楚点儿了……喂！喂！（躺下）
于：哎哎诶！……（赶紧下去扶起来）
郭：对对对，我是金庸，哦，好，谢谢！好，谢谢！再见再见再见再见！搁好了……校长，这门口哪儿卖充值卡呀？
于：好么！打一电话就没电了！
郭：没钱了，没钱了这个啊！刚才呀，这是香港特别行政区行政长官来的电话
于：嚯？
郭：在香港九龙那儿，缺一个超等总理，你们这个郭xun（二声，不知道是哪个字）德纲，饱学鸿儒，著作等身，我认为他去挺好！
于：哦~
郭：校长说好，您多栽培！我一听吓坏了，这我能去吗？
于：怎么了？
郭：让我去那儿当一个超等总理
于：这官儿可不小！
郭：谁告诉你的这官儿，齁儿累的不挣钱！
于：怎么呢？超等总理！
郭：你琢磨，跟香港那儿，抄着这铲子，总那儿等着，总也没人理！知道吗？
于：这么个超等总理呀！
郭：我说这个干不了，啊！干不了……
于：那您也得去呀……
郭：我不干了我就！
于：不去！
郭：一天到晚我爸爸总数落我
于：啊
郭：你也不挣钱一天到晚的，这么早起，这么晚就回来，啊？一天挣不了一百块钱你疯了？大小伙子干点儿什么不吃饭？
于：不像文化人干的事儿！
郭：非得出去念书去吗（手划圈，做摊煎饼动作）
于：咱别提这书了行吗？（也比划）
郭：你做文章也不适合你这玩意儿……（做烙饼的动作）
于：我都听晕了这个！
郭：是不是？你这手又慢！知道吗？你干点儿别的去吧！
于：是？
郭：我认识曲艺团的人
于：哦？
郭：艺术，你喜欢吗？我说行！我能去！到那儿去一瞧啊，有梅花，京韵，乐亭……
于：曲艺形式嘛！
郭：西河……我的专业让我学（xiao）京东
于：哎，好啊！
郭：不喜欢这个
于：京东不错啊
郭：不……不喜欢这个玩意儿
于：您学……董派，董湘昆……
郭：不不不，不懂不懂！
于：刘文斌那套……
郭：不行，没有那个，不知道！
于：京东嘛！
郭：京东！是！京东！
于：京东大鼓！
郭：京东肉饼！
于：肉饼啊！
郭：这个你麻麻烦烦的……
于：曲艺团食堂干去了？
郭：我这么大的学问家，我……葱花儿大学的我是！
于：哦~~~
郭：我不学（xiao）这个啊，后来我爸爸实在没辙了，跟我也很伤心，（转向于谦）儿子啊！
于：往那边儿！……什么都不知道占便宜挺快呀！
郭：我给你学（xiao）嘛！
于：学（xiao）那边儿学（xiao）去！
郭：学（xiao）我父亲呐！哎，儿子啊！爸爸有句话你得记着！知道吗？（突然扭向于谦）你得往心里去！
于：还是我呀！
郭：你……这挤兑人吗这不是？
于：怎么挤兑你了？
郭：就说这意思，我……怎么都不行啦！
作者：非著名相声粉丝2009-6-13 21:35 回复此发言
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7 文本《文武双全》
于：您就别看我就行了！
郭：希望你成才！像爸爸似的做一个武术家也是好的！
于：哦，您父亲练武！
郭：大武术家呀！
于：嚯？
郭：讲究高来高去呀！
于：是啊？
郭：一身好轻功啊！江湖上一扫听我爸爸都知道，
于：叫什么呀？
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