汪希斌老师

个人简介

Personal Profile and Expertise

－汪希斌(Sam Wang)

基本信息：

[if !supportLists]Ø [endif]前美国供应管理学会亚太区培训发展总监

[if !supportLists]Ø [endif]荷兰马斯特里赫特管理学院工商管理硕士

[if !supportLists]Ø [endif]美国ISM注册采购管理专家（CPM）

[if !supportLists]Ø [endif]美国IIF认证需求预测规划师（CDMP）

[if !supportLists]Ø [endif]上海大学需求链研究院资深顾问

[if !supportLists]Ø [endif]中国物流采购联合会供应链管理专业委员会委员（原核心专家）

[if !supportLists]Ø [endif]CPM/CPSM授权讲师

[if !supportLists]Ø [endif]注册质量工程师

[if !supportLists]Ø [endif]注册经济师
专业贡献：

[if !supportLists]Ø [endif]美国ISM“认证供应管理专业人士”系列教材三——《供应管理领导力与转型》（第三版）翻译者

[if !supportLists]Ø [endif]美国ISM“认证供应管理专业人士”系列教材一——《供应管理核心》（第三版）TTT

[if !supportLists]Ø [endif]美国ISM“认证供应管理专业人士”系列教材一——《供应管理基础》（第二版）翻译者

[if !supportLists]Ø [endif]主导了“中国供应链自主知识体系”系列教材之一：《供应链管理运作》主编

[if !supportLists]Ø [endif]参与了“中国供应链自主知识体系”系列教材之二：《供应链管理规划》编者

[if !supportLists]Ø [endif]作为“中国供应链绩效指数”工作组组长，主导制定了中国企业级供应链管理绩效指标体系，并通过中物联专家团队评审

[if !supportLists]Ø [endif]在《中国采购发展报告》、《全球采购》、《新财经》等专业期刊杂志上多次发表专业性文章。

[if !supportLists]Ø [endif]多次主持供应链管理领域专业大会与论坛，包括：

[if !supportLists]² [endif]2020年，上海，全球化工供应链（中国）峰会主题培训演讲嘉宾

[if !supportLists]² [endif]2015-2019年，上海，连续五年受邀担任中国采购商学院主办的“中国好采购”评委

[if !supportLists]² [endif]2018年12月，山东烟台，万华化学集团年度供应商大会特邀演讲嘉宾

[if !supportLists]² [endif]2018年11月，南京溧水，中国物流采购联合会危化品物流分会主办的“2018全国化工物流行业年会”分论坛嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2016年11月，南京，LG集团乐采商贸主办的“MRO管理交流会”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2016年10月，上海，中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办的“2016中美采购与供应链高峰论坛”之“高层对话”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2016年10月，北京，中国物流采购联合会物联网专业委员会及中国物流学会共同主办的“2016年第九届现代物流科技创新大会”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2016年，浙江桐乡，中国医药采购联盟在主办的“2016医药行业第一次采购论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2015年11月，上海，中国物流采购联合会采购与供应链专业委员会主办的“2015全球供应链管理高峰论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2015年，上海，上海大学需求链研究院主办的“2015中国供应链计划与库存研讨高峰论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2015年5月，成都，中国交通运输协会主办的“第九届制造业与物流业联动发展年会”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2015年，上海，接受海尔金融投资的“海智在线”供应链管理专栏的特约专访

[if !supportLists]² [endif]2014年10月，上海，中国物流采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办的“2014中国电子供应链高峰论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2014年6月，深圳，深圳工业总会供应链委员会主办“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2014年，上海，上海大学需求链研究院主办的“企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2014年9月，广州，中国物流采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办的“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持

[if !supportLists]² [endif]2013年12月，中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办的北京“2013 年中国跨境电商供应链峰会”之“掘金跨境电商供应链”主题论坛嘉宾主持

 

工作经历／Work Experiences：

二十余年在通信、化工及食品行业的从业经历，服务过的企业包括：美国供应管理学会、法国百优管理咨询公司、美国捷普科技（思科事业部）、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、美国多佛集团凯艾尔微波通信公司（南京工厂）、原化工部直属企业南京化工厂、台资旺旺集团总采购部（南京）等。从事过物流主管、生产经理、运营经理及全球采购经理等专业管理工作。具体经历如下：
[if !supportLists]Ø [endif]2018年12月年～2020年底，美国供应管理学会（ISM）签约培训师

[if !supportLists]² [endif]为ISM在亚太地区的进行内训实施工作
[if !supportLists]Ø [endif]2017年12月～2018年11月，美国供应管理学会（ISM）亚太区培训与发展总监

[if !supportLists]² [endif]负责ISM在亚太地区培训与客户开发
[if !supportLists]Ø [endif]2014年～2017年，法国百优（ByoO)管理咨询公司，培训师／咨询顾问

[if !supportLists]² [endif]为企业提供研讨会形式的培训与咨询辅导服务，针对企业的个性化问题，指导参训者利用结构化工具进行根源分析，并提出方案建议。主要客户包括阿尔卡特朗讯、佛吉亚、苏泊尔等。
[if !supportLists]Ø [endif]2012年～2013年，美国西斯国际，培训师／咨询顾问

[if !supportLists]² [endif]为企业提供研讨会形式的培训与咨询辅导服务，针对企业的个性化问题，指导参训者利用结构化工具进行根源分析，并提出方案建议。主要客户包括深圳浩方、山东鸿鑫、北京大猫电商等。
[if !supportLists]Ø [endif]自2005年3月至2012年1月，以上海为工作地点，服务于美国ADC电讯、捷普科技、NetApp上海办事处等企业，专注于品类管理、采购寻源及全球供应链管理工作。

[if !supportLists]² [endif]2010年1月至2011年12月,捷普科技(上海)有限公司,全球供应链机械部高级经理

主要职责：负责为思科产品的代工服务制定和部署机电部件品类管理战略，根据业务需要及客户要求，在全球进行供应来源开发。启动和实施成本节约战略和项目，通过PPV和SPV来提升边际利润。并领导机械部项目管理活动。

[if !supportLists]² [endif]2007年11月 – 2009年12月,美国NetApp上海办事处,全球供应链战略采购经理

主要职责：负责机电部品品类管理与全球供应商开发管理，收集与分析相关的市场情报，制定并实施品类管理战略；开发与管理全球机械部件供应商；确保在不断进行成本优化的同时，保证供应的连续性。

[if !supportLists]² [endif]2005年3月 – 2007年10月,美国ADC电讯（上海）有限公司,全球战略采购部采购经理

主要职责：负责机电部品的品类管理、供应商开发及全球供应管理；开发并管理中国当地供应商，实现公司成本削减目标；作为公司产品开发部门与供应商之间的联络人，管理商务及技术问题的沟通与澄清。
[if !supportLists]Ø [endif]自1997年7月，至2005年3月，以南京为工作地点，服务于ADC电讯（南京）有限公司、多福集团凯艾尔微波通信（南京）有限公司、旺旺集团南京总采购部等，主要负责生产运营计划及管理工作，以及采购供应与仓储物流管理等职能管理工作。
[if !supportLists]Ø [endif]1991年至1997年，在原化工部直属南京化工厂，从事人事劳资管理工作。

 

咨询培训经历／Experiences in Training & Consulting：

[if !supportLists]Ø [endif]专业领域／Areas of expertise：

[if !supportLists]ü [endif]品类管理战略与计划

[if !supportLists]ü [endif]供应商开发与选择（采购寻源与定点）

[if !supportLists]ü [endif]新产品开发及量产过程中的供应商管理（关系与绩效管理）

[if !supportLists]ü [endif]供应商价格与成本分析

[if !supportLists]ü [endif]采购谈判技巧

[if !supportLists]ü [endif]合同履约与风险管理

[if !supportLists]ü [endif]需求预测与计划管理（S&OP）

[if !supportLists]ü [endif]沟通与领导力

[if !supportLists]ü [endif]作为ISM／CFLP的授权讲师，自2008年起，长期为“注册采购经理人（CPM）”及“注册供应管理专业人士（CPSM）”认证培训提供授课。主要授课领域包括“采购与供应管理基础”、“高效供应链管理”和“领导力”等三大块。

一些朋友都在了解跨境这块，对这一方面也有很多的疑问存在，首先考虑的就是亚马逊无货源的发展前景是怎么样的，像这些朋友都是从国内电商转过来的，同时也有一部分的朋友并没有接触过电商行业，想要自己创业或者带领公司转型，基本上对这个模式都有一定的了解。归根结底每个人的目的都一样，那就是通过亚马逊这个平台走出新的方式方法。

在跨境平台这块有很多，比如eBay、Wish、速卖通等等等，为什么亚马逊能独当一面坐上了头把交椅呢？首先亚马逊国际站的覆盖率达到了一百多个国家地区，支持多个国家语言和比重。平均的日活跃用户达到了4亿之多，其中35%的用户来自北美地区，31%来自欧盟，24%来自亚太地区，况且亚马逊的运营模式并不繁琐，从铺货到发货，利润能在50%以上。

关于店群这件事儿，多数做某宝、某东的卖家轻车熟路，如何在亚马逊上 *** 作无货源模式呢？从大体来看，跨境电商是国家发展的趋势，国家方面重视国际上的经济交流，促进整体的GDP增长，现在又推出跨境扶持政策，更是有了一呼百应的效果，外贸出口的额度连年增加，因此现在进入亚马逊无货源模式市场前景比较可观。

想要做亚马逊无货源店群模式，自然需要有自己的亚马逊店铺，接下来就是大量铺货，把产品销往全球。很多人都在想自己没有货源，没有办法做亚马逊，实则不然，现在互联网已经飞速成熟，无货源一样可以 *** 作起来，这种玩法不只限于国内电商，同时也适应整个电商行业，不需要进行过多的产品修改翻译，利润区间完全是自己进行掌控。

做亚马逊无货源店群，不只是简单的一件代发模式，亚马逊的平台规则不是摆设，卖家做出的任何一个举动都要有数据依托和见解为依附，同样对选品方面、运营方面有着极高的要求。如果是新手进场，或者是直接把国内的那一套放在了亚马逊上，那也只是在做无用功，因此通过成功者的经验，才能更好的运营自己的店铺。

随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户，就能轻松“全球购”，享受来自世界各地的优质产品。随着我国开放的大门越开越大，相关部门陆续出台实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾护航，我国跨境电商行业得以快速发展。

中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图：

可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。

有没有必要去主要还是看你个人的考量：以下是亚马逊全球开店卖家峰会的亮点
首先，本次活动共有5大主题演讲，1台圆桌会议，内容覆盖2016亚马逊“全球开店”回顾，以及2017年的新举措。明年想继续发力亚马逊的卖家着实不容错过。
其次，9大分会场，针对热门议题，深入分享亚马逊各站点发展动向，探讨跨境电商各环节解决方案。其中，B2B业务介绍尤为引人关注。当然，美国站、欧洲站和日本站的招商趋势，政策变化，以及品类选择等也将得到一一剖析。
同时，制造型企业的春天已到来。亚马逊全球开店“制造+”项目将为企业提供全方位服务和运营支持。
当然，每一年的卖家峰会，亚马逊都会颁出最佳服务商，以及表彰业内的标杆型企业。作为榜样力量，推动整个行业发展。

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。

关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。

（一）选取一个合适的标题

首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。

当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还是决定客户是否会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。这样才能拥有一个好的营销效果。

（二）邮件内容要细心构思

在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。

（三）周期性发送邮件

研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。

（四）做好后续的邮件跟踪

邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。

就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

一，搜集好的数据（customerdata）

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kissme,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建？

为什么要创建内容营销？

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？

八，提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

1从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前广告主广告投放还是集中在美国，这些地区广告投放的投放量却还占不到10%，所以广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。

2从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有1亿3千万之多，相当于美国人口的五分之三，广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。

3从供应链上讲，你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3-11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。

4着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。

注：CPM为千次广告展示成本

快速拓量新市场的工具

根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。

1建立多国类似受众

根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。

把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。

另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。

2简化广告系列架构

简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。

所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。FacebookCBO

3使用动态语言优化

你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。

4使用多语言&多国动态广告

一般可以通过写开发信、写商品推文这些来进行客户开发。写开发信和商品推文可以在网上找找模板，多写就会熟练。不过最近，PingPong福贸有推出一个“福贸版ChatGPT”功能，支持近30种语言，6种新文风格，可以实现面向多语言市场、多场景需求的开发信和商品推文的自动拟写，非常高效方便。

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