乐学 我的跨境电商日志7：亚马逊新手选品，一定要避开这些坑
进入这个行业，能否成功的关键，可以说选品因素占到了百分之九十以上。选品选得好，成功相对容易；选品失败，不要说你是一个小白，就是一个老鸟，要想成功，也是难上加难。
所以，我们可以认识，产品对卖家的重要性，差不多就相当于发动机之于 汽车 。
发动机质量过硬，那就会给这辆车带来源源不断的动力。发动机问题多多，那这车离报废也就不远了。
道理其实很简单，选品决定了我们的“方向”。
做亚马逊只有两个方向，一个通往成功，一个指向失败。
方向不对，你努力越多，离目标就越远。
亚马逊店铺的生与死，其实在你选择产品的那个节点上已经决定了。
那么，我们新手选品，要避免哪些坑，或者说要掌握哪些原则呢？
1、做自己熟悉的产品。
如果这款产品你想做，但你不熟悉，那就先让自己彻底熟悉了解它，然后再决定做还是不做。
哪怕是不关你的店，但只要被人举报，产品删除下架是小事，和解赔偿大概率是少不了的，而且店铺权重还会受影响。
3、尽量不要做需要审核的产品。
常见的像汽配类，食品类，母婴类等产品，这些类目，除非你是自己能完全掌握供应链，或者你自己就生产，否则尽量不要碰，因为需要各种资料审核，麻烦的很。
哪怕你各种证明，各种材料，各种资质都齐全，最后还是很有可能某个正卖的的链接突然某天就变狗了。
4、敏感产品。
什么带电的，带磁的，粉末状的，有异味的，膏状的，带压力的，液体的，还有成人用品……
这些类型的产品，一定不要轻易去碰。
物流要么不接，要么就要额外多收很多钱。
好不容易物流接了单，亚马逊仓库又不收，不给上架。
上架了过两天可能亚马逊又抽疯，给你变狗。
5、大卖已经垄断的类目想都不用想。
四大金刚，葫芦娃产品等，别人已经进驻多年，垄断多年，你一个小白凭什么觉得自己会卖得比这些人更好。
不信你试试，不要说喝汤，西北风你都喝不上。
所以选品一定要看一下商品搜索量、关键词热度等，看这个产品自己还能不能进场。
6、不要选季节性产品，节日商品。
辛苦费了好大劲，时间精力和资金都投上了，结果春秋天卖得不错，冬夏一点也卖不动。怎么办？
过季的产品，出现滞销太正常了，打折，还是销毁，还是花钱挪到海外仓库？都让人头大！
万圣节卖了，圣诞节卖了，可节日就那么一两个月时间，黄金期过了，商品滞销怎么办？
放仓库里等下一年万圣节，圣诞节？
美得你！
你愿意付仓储费，人家亚马逊还不愿意收呢！
所以新手尽可能要选择全年可售，没有明显季节性，或节日性的产品。
7、货本不要太高。
没经验，这也不懂那也不懂，弄个产品就几百，甚至上千。
再加上货代，仓储，更不要说后面还有广告，抽佣，可能的退换货等等，如果你做得好还好说，万一做不好，你有那么多资金投入么？
8、市场容量不要太小。
红海不行，那咱找蓝海，大众不行，那咱找小众。
但小众不能太小啊！
这个东西不错，亚马逊就只有几个人做，甚至还没有人做！那咱就上这个吧!
你一个小白都能找到的东西，别人怎么可能找不到？
为什么别人没有做？
很可能这个市场容易太小了。这个产品需求量太小了。
好比矿泉水一天能卖100万瓶，但项链一天可能才只卖01万条。
你还有进场的必要么？
简单讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。
如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
选品的方式方法有很多，我上面讲的几点主要是针对新手或者说小白来说的，因为我们资源少，经验少，甚至是完全没有任何经验和基础，从没接触过电商，所以更要慎之又慎，因为任何一个方面出了问题，可能就极易让我们产生放弃的想法。
希望看完文章后能对你的选品有所帮助。新手小白做跨境电商的方法。
新手小白做跨境电商的方法是：
1、找到行业内优秀的资讯媒体，快速的了解到跨境电商的新闻，对跨境电商的整个行业有一个大概的认知；
2、熟悉电商后台各个模块，要学会基础的后台 *** 作；
3、学习电商的运营技巧，产品的运营策略，不断提升自己的能力；
4、对店铺有一个整体的规划，制定整体的运营策略。跨境电商的招聘要求是：
1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；
2、工作认真仔细，有良好的团队协作能力；
3、英语读写能力较好。
选择合适的平台。
做跨境电商，你得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈，而且有高昂的推广费、扣点等，规则复杂，新人很难出头，因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低，而且商品你能自己掌握，入门简单。
商务特征
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
跨国电子商务具有如下特征(基于网络空间的分析)：
全球性
网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。
互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。
又是一本“宝典”，看了下记录，已经是第三本了（掩面）。
本书介绍了电商后台的基本框架和常用的N个模块，方便对电商后台感兴趣的读者快速入门。
推荐指数：65颗星
本书首先从整体框架入手，介绍了电商的后台架构（当然是简略版的）。之后选择几个重要的模块做了比较详细的介绍。最后介绍了跨境电商与国内电商的一些区别。在广度上基本上覆盖了电商后台的整体流程。深度上比较浅，框架性也不够，但是对于入门者来说，这些都不算是大的缺陷。
本书大概可以分成三个部分：简介，各模块介绍，跨境电商
第1~2章是简介部分，主要介绍了产品经理的基础知识，以及电商的整体框架。这部分很多内容在别的书中已经重复了很多次，没太大的价值，建议只看22小节的框架图和模块介绍即可。
第3~11章是后台各个模块的介绍。其中大部分是讲解关于“货”的模块。下面是按人、货、场来划分的各章节：
人：111小节会员系统
场：第4章促销系统
内容：第5章CMS
货：3~11章中除上面之外的章节，从篇幅来说，这部分是本书的核心。这部分基本罗列了常见的各个业务场景和流程，对于初学者来说很有参考价值。
另外114权限系统是通用模块，不属于上面的。
第三部分是第12章，简单介绍了跨境电商的不同点。
首先阅读22的电商后台框架图和介绍。
之后根据自己想了解的模块选择对应的章节阅读即可。
第3 11章是精华部分无需多说，其中第3章商品中心、第6章库存管理、第10章订单中心属于电商后台中比较有难度的部分，第7 9章是一个比较完整的ERP系统（采购/物流/仓储），这两块都可以重点关注。
阅读过程中，多想想为什么要这么设计而不是具体的实现，这些在实践中可以慢慢学习。
本书虽然是针对入门者，但是基本没有上原型，而是提供了流程和逻辑，这一点挺好。另外大部分篇幅都放在货也就是供应链上，对于人、场这两块讲解得比较少，比较可惜。还有一点是第2章虽然提供了一个框架图，但是后面各章节之间没有一个流程体系，造成内容比较散乱。
学习跨境电商知识，了解行业信息，选择跨境电商系统，稳定货源，选择物流发货方式。1、新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域，知识积累就非常需要学习了。从基础的开始，慢慢积累。刚开始先了解一下基本名词的意思，然后学习Listing优化，怎么设置关键词， *** 作流程的熟悉等一些基础知识，再学习其他更深一层次的知识。就像在游戏中突破一个又一个关卡一样，只有通关一个环节，才有资格进入下一个环节。
2、想要了解一些行业的资讯，进入一些跨境的圈子，拥有自己的人脉是不可或缺的。尝试进入一些和跨境电商相关的圈子，只有经过思想的交流和碰撞，才能提升自己对这一行业的认知，弥补自己在这块知识上的短板，拓展思路。建议大家可以进入一些信息化的电商网站，找一些相关的信息交流群，这样可以认识更多的同行，方便我们掌握一手的跨境新闻。
3、一般是自己做跨境电商的，可以在其他平台开店销售，但是这种方式非常独立且依赖性很高，所以很多人还是选择跨境电商系统进行开发。直接购买，根据开发者提供的后台 *** 作说明，以及各种条款等，修改成自己喜欢的风格。有问题可以直接找商城开发商，可以省去不少麻烦。对于跨境商品，可以预先输入不同类别的税率和税额，消费者购买商品时系统自动计算进口税额，各种工具都在帮助您提高自己产品的竞争力。
4、选型结束后，就是寻找稳定可靠的货源了。刚入行的新手卖家的资源和资金可能有限。这里建议可以选择一件代发的供应商，前期也可以选择购买小部分商品积累经验，待店铺稳定成熟后，再考虑扩张。
5、目前，跨境电商常用的物流方式有：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政小包。如果自建仓库，那就需要专门的海外仓负责人提供派送服务了。如果从国内发货到国外，则是需要找专业的货代公司，提醒：一定要货比三家，选择信誉和服务更好的一家合作。
跨境电商怎么入门如下：
1、选择平台：目前主流的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等，当然除此之外，还可以选择自己搭建一个跨境电商平台!亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择。
2、平台入驻:各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。
3、用户定位:用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。
要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。
4、产品选择:在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。
在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的!
5、店铺运营:关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。
当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。
6、仓储物流:关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。
关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。
7、收款方式:一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。
0条评论