跨境电商有什么优势?
现如今跨境电商行业发展越来越好,也开始有更多人注意到跨境电商的发展并选择投入其中,但不管是外贸企业还是外贸soho,一开始对于是做独立站还是第三方平台的问题,总是会疑惑很久。
跨境电商,有两种形式:独立站 & 电商平台!
独立站:简单的说独立站就是有单独的域名和服务器,完全由我们自己全部负责搭建和运营的网站。不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;
第三方平台:像亚马逊、天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营,一般都是指知名度比较大的,如亚马逊、速卖通、ebay、wish等等。
那么要不要做独立站?
从欧美市场购物习惯来说,一定要做独立站。
因为欧美市场的客户选购商品时,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。
这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。
他们下单前,会先在平台了解产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业习惯建立独立站。
而独立站和平台到底哪个好?
独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!
独立站:
1、不受平台规则约束,独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制,我们可以完全打造属于自己的个性化网站。
2、品牌形象的塑造,凡是想要成为一个品牌的企业,或者渴望成为一个品牌的个人卖家也好,有自己的独立站,更方便品牌形象的塑造。
3、交易没有手续费,产品在交易过程中,除了给第三方支付缴纳低额的费用外,不会在产生保证金、抽佣费等费用。
4、产品类目更广,第三方平台对于产品,有严格的审核机制,对于高仿的商品会被直接被封店或者处罚,自建独立站就不存在这种情况。
5、更加安全,你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。
6、没有比价,用户复购率高,用户一旦进入独立站,没有比价空间,独立站运营过程中,我们只要把控产品质量好,那么就很容易形成二次购买。
7、用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。
8、溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。
平台:
1、在第三方平台上开店容易,但对应的,要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规,平台分分钟给你关店封号,例如亚马逊封店情况就很频繁。
2、平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。
3、溢价:比价严重,溢价能力就差,
4、不利于品牌建立,一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你,客户就会立马走人。
5、没有沉淀:说白了,在平台上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,几乎不可能。
如果你是卖家,那你要怎么做呢?
建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的独立站或者平台。
也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。
如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。
进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)
总的来说,独立站和平台的区别就以上所述内容。如若你是卖家,要想自建独立站,那就需要选好建站系统,这里推荐2Cshop,产品功能强大,使用方便,价格优惠,0租金,不收取佣金,各功能无需另付费用使用,适合国内的跨境电商卖家。另外做跨境电商,独立站和平台结合使用,会更具优势!
欧洲跨境电商平台的优缺点如下:优点:
市场规模大:欧洲拥有较大的人口和消费市场,跨境电商平台可以为卖家提供更广泛的销售机会。
地理位置优越:欧洲地处亚洲、非洲和美洲之间,可以作为连接东西方市场的桥梁,为卖家提供更广阔的市场空间。
支付和物流方式多样:欧洲拥有成熟的支付和物流体系,卖家可以选择适合自己的支付和物流方式,提高交易效率和方便性。
政策支持:欧洲各国政府和机构对跨境电商平台提供了一定的政策支持,包括税收优惠和减少贸易壁垒等方面。
缺点:
竞争激烈:欧洲跨境电商市场竞争激烈,卖家需要具备更高的产品质量和竞争力,才能在市场中占据一席之地。
语言和文化差异:欧洲由多个国家组成,语言和文化存在差异,卖家需要熟悉当地的语言和文化,才能更好地进行市场营销和服务。
法规和政策限制:欧洲各国对跨境电商平台的法规和政策存在差异,卖家需要了解当地的法规和政策,避免违反当地的法律法规。
支付和物流成本高:欧洲跨境电商平台支付和物流成本较高,卖家需要承担更高的成本,可能会影响到利润率和竞争力。
综上所述,欧洲跨境电商平台具有市场规模大、地理位置优越、支付和物流方式多样、政策支持等优点,但同时也存在竞争激烈、语言和文化差异、法规和政策限制、支付和物流成本高等缺点。因此,在进入欧洲跨境电商市场前,卖家需要进行充分的市场调研和风险评估,制定合适的市场营销策略和风险控制措施,以实现稳健的发展。
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