乐学 跨境电商要怎么选品？
楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：
1选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。
2选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。
3选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。
4产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。
5远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。
6尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。
7尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。
8竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。
以上，希望能对楼主有所帮助。
2010-2019年，我国跨境电商交易规模、占比呈现逐年增长的态势，值得注意的是，在我国2014-2016年货物出口贸易下降的趋势下，中国跨境电商仍上升发展，这主要得益于国内电商巨头布局跨境电商行业以及传统外贸企业集体向跨境电商转型。2018年我国跨境电商的交易规模达到90万亿元，占进出口贸易总额的283%;前瞻根据我国进出口贸易总额以及跨境电商交易规模近几年的发展增速初步估计，2019年我国跨境电商的交易规模突破10万亿元。
根据海关总署数据，2015-2019年，我国跨境电商零售进出口总额呈现逐年增长态势。其中，2019年全国新增跨境电商企业超6000家，跨境电商零售进出口总额达18621亿元，同比增长382%。
2013-2019年中国跨境电商交易主要以出口为主。根据2019年6月电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》监测数据显示，2018年出口跨境电商交易规模为71万亿元，同比增长127%;而进口跨境电商交易规模为19万亿元，出口跨境电商交易规模占比达789%。前瞻根据近几年跨境电商的发展趋势测算，2019年中国跨境电商口规模占比约为766%。
政策出台助力跨境电商发展
对于跨境电商，国家支持跨境电商综合试验区建设，从我国跨境贸易电子商务综合试验区的数量来看，我国跨境电商产业园正在快速发展。自2015年以来，我国国务院共批复了四批跨境贸易电子商务综合试验区;截至2019年12月，我国共有59个跨境电商综合试验区。
国家出台了一系列支持和规范跨境电商的政策。从目前跨境电商产业相关政策来看，税收调控仍是重点，另外在产业园发展方面，国家鼓励试点城市发挥主观能动性因地制宜开展跨境电商产业园发展事宜。
——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
行业主要上市企业：目前国内跨境电商行业的上市公司主要有安克创新(300866)、跨境通(002640)、天泽信息(300209)、ST华鼎(601113)、联络互动(002280)、广博股份(002103)、兰亭集势(LITB)、新维国际控股(08086HK)
本文核心数据：跨境电商行业交易规模、跨境电商行业渗透率、跨境电商上市公司市值
跨境电商进入30阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
2021年交易规模有望突破14万亿元
受疫情影响，线下消费受到抑制，为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时，国家政策的支持，促进了跨境电商快速发展。2020年中国跨境电商市场规模达125万亿元，较2019年的105万亿元同比增长1904%。2021上半年中国跨境电商市场规模605万亿元，预计2021年市场规模将达146万亿元。
2020年我国跨境电商交易总额占进出口总值占比稳步提升，传统外贸线上化的趋势愈加明显。2020年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的3886%，相比2019年3329%提升557%。
近年来，中国跨境电商出口规模不断扩大，2020年我国跨境电商出口额占跨境电商进出口总额的6627%。
上市公司总市值大幅增长
2021上半年10家跨境电商上市公司总市值101057亿元，占电商上市公司总市值的096%。相较于2020上半年7家跨境电商上市公司总市值27842亿元，同比增长26296%。其中，安克创新以市值67993亿元排名第一，占跨境电商上市公司总市值的6728%。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
无论是电商还是跨境电商怎么做，必不可少的重要组成部分便是详情页和banner设计了。想知道电商怎么说，可以先了解banner设计的一些tip1 太过突出的，特别的背景色不要用
背景突出虽然一定程度上可以吸引人的目光，但是要适当，过于突出会显得不搭调，并且会抢风格。毕竟banner设计的目的是宣传产品。另外尽可能用一些单色背景，简约美不错的
另外虽然说不同产品有比较为固定的背景系列的搭配吧，实际呢还是颜色较为亮的背景是比较吸引人的，所以不要有固定思想。
2 尽可能利用少的句子
能简略的语句绝对不要废话连篇，只要概要部分，图文比例好的横幅设计才能最吸引人。
3 要使用易理解，清晰的
变形的不要用！清晰度低的不要用！电商banner的目的是什么？是吸引消费者，所以banner设计时使用的一定要可以明确表明你这个主图的目的！
另外可以参考同类产品的，但是绝对不要拿来某一部分直接用，哪怕是抠图都行。
4 颜色搭配
设计时色彩搭配是主导整个设计感觉的非常重要的因素。颜色大体分为主色调和辅助色，使用过多的颜色，虽然很绚丽，但是很乱，这绝对是禁忌。所以banner设计的时候一定要先确定好是用什么颜色，使用的辅助色和主色最好是相对统一的。
5 字体不要超过3种
字体分为无数种，有些设计师在做设计的时候为了“好看”，“高大上”，恨不得把自己知道的所有字体都用上！！！这样看得人是会疯掉的，最好的是尽可能少用，不要超过3种，而且要利用简约，整洁的字体提高可读性。
6 位置
横幅设计最好的位置还是放到页面的最顶端的，这样是可以提高点击率的。
7 疑问句的合理使用
为了进一步提高关注度，灵活运用能够吸引消费者视线的有效信息是有必要的。调查证明，包含疑问句的电商banner设计的点击率往往高出16%。
8 合理运用空白
空白处的作用不只是为了美观，更是为了吸引顾客的视线，让消费者视线集中到产品和想要传达的信息上。虽然最为卖家的立场来说，一定是一张横幅设计上可以最大程度展现我们的信息是最好的，但是往往这样会导致过于复杂，素材过于满，让人分不清主次，那效率只会低，不可能高。
9 Call to action的灵活运用
单纯的信息和产品表现的再完美，他的效率也是有限的，所以在电商banner设计时适当加入所能提供的优惠活动等信息便会更加吸引消费者，并干掉一部分竞争者。然而call to action按钮的选词也是很重要的，比如不要选择现在购买，详情了解等，而是应选择优惠券，现在预售，免费等吸引度高词。
10 有视频的情况尽可能不要放自动播放形式
自动播放形式虽然有利于卖家，但是对于消费者来说说不准会影响继续浏览可能性，毕竟它会有延迟播放的情况，是会让人失去耐心的，更好影响下面的详情页展示，最好使用想看的消费者自行点击的形式。
11 设计交给设计师
是的，现在免费美工软件很多，但是大家都在用，重复率很高不说，有些设计真的蛮丑的，如果有设计师可以用，千万不要省！ 术业有专攻并不是废话。
12 企划案设计问题
企划案是设计开始的最基本准备，所以是很重要的。企划案是给谁看的？给设计师看的，不是给你自己看的，不要光想，该啰嗦的部分，该放的例子一定要放！
0条评论