跨境电商创业总结?
1 中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%
商务部外贸司副司长张力今日表示,面对新冠肺炎疫情冲击,2020年全年跨境电商进出口增长311%,市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线,跨境电商海外仓数量已超1800个,去年一年增速就达80%,面积超1200万平米。
2、中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高
电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告,2020年,亚马逊全球GMV的62%来自于第三方卖家,这一占比高于2019年的60%和2018年的58%。具体而来,36万多个卖家贡献了平台90%的GMV,其中,850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV,38000多个中小卖家贡献了50%的GMV。
值得一提的是,报告指出,到2020年底,中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高,达到42%。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二,美国本土卖家第一。
跨境电商说白了,不过是这三横三纵我们今天的跨境电商本质上来说并没有改变,还是属于国际贸易,只是增加了配套服务,尤其是物流服务和结算服务。利用这次机会,笔者尝试将跨境电商无论是进口还是出口,做了一个总结性的分析,叫做“三横三纵矩阵”,希望能够透视骨骼一般看清跨境电商的肌理。
跨境电商的三横
这是国际贸易和跨境电商的三横,笔者相信诸位业者都属于其中某个层次,我们花一点时间来看里边具体的存在。
就贸易商而言,我们居于中间层次,这里我们常见的有国内供应商,海外供应商,批发商,零售商,银行及支付平台。这个组成基本涵盖了目前的众多业者与业态。同理,国外也如此,举一个印度的跨境电商例子,一个印度跨境电商要把产品卖到中国,他干的第一件事情是找一个工厂,然后贴上或不贴上自己牌子,在网上卖给一个中国的买家,然后用PAYPAL付款,用ARAMAX快递寄到手上。反之亦然,一个深圳的跨境电商要把手机壳卖到德国,在深圳组织货源,用PAYPAL收款,然后用EMS小包寄到客户手上。
这个简单的交易出现了跨境电商贸易层次的基本成员:生产供应,贸易交易以及结算。那么,我们做跨境贸易的除了关心自己的产品,接下来就是物流的交付。我们往下看。
跨境下游的物流层次,对跨境电商而言,邮政、快递、海外仓库是我们常见的。实际的物流交付方式也就以这三者为主。
物流盈利还是靠规模和距离。
物流盈利的第一个因素是距离,这个大家都能理解。跨境物流商做到英国、德国、巴西及俄罗斯,距离的延伸需要最基本的燃油成本、劳动力成本及承运载体运营成本。笔者走过30多个国家,物流行业的地区差异非常大,但物流本身更需要的,是规模化。
规模,做空运的都知道叫做TONNAGE IS POWER(吨量就是力量),iPhone6面世,第一批100多吨货量能把其他客户完全挤走,未来3个月你要找这航空公司获取舱位,也是强人所难;规模在海运方面则主要是箱量指标,地球上90%的货物还是靠海运交付的,现在海运仓的做法也是看中了海运价格分摊到SKU(库存量单位)以后相对便宜,因此才会出现“海运交付+海外仓发货”的模式,本质还是规模效益。
贸易的上游层次,是法律。这是我们最容易忽略的一点。在真实的跨境贸易和物流当中,每个节点都受到法律层次的约束,包括中国及目的国法律的多层次的约束。可以说,法律就是我们的工作圣经。我们认真看这三横当中法律层次,核心就是海关。
就笔者的理解而言,全球海关都以“税”为核心点,包括DRAWBACK(退税),DUTY(关税) 和TAX(税),DRAWBACK也就是退税政策,DUTY固然是关税,TAX还应当包括增值税、销售税和所得税。
跨境电商情况下,涉及到“税”主要是两个问题,第一个是主体认定,货是谁的?第二个是,退税与否,交税与否?可以说,在法律层次而言,对整个跨境电商业态具有决定意义,总结而言则是:“税决定物流,税决定贸易。”
跨境电商的三纵
相对第一部分的“跨境电商三横”展示了业态内的各种产业,跨境电商的三纵则直观地体现了跨境电商的主体。
好了,我们说三横主要是跨境电商的层次,现在说三纵是跨境电商的主体。不管是B2C,还是B2B,还是B2ABCDEFG。笔者很反对这种模式化的伪装高大上,实际上跨境电商的主体,本质就是做贸易的,跨境出口和跨境进口就是跨境零售,中间就是一般贸易。
跨境出口和跨境进口的核心问题还是产品,出口主要集中在传统的服装及新兴的3C产品,进口集中在保育类别的奶粉、健康食品及美容产品( 化妆品)。跨境出口和跨境进口之间在SKU成规模化后,开始出现一般贸易形式。比如进口一罐奶粉叫做跨境进口,进口50吨奶粉叫做一般贸易。反之亦然,无论两者怎么变,投资方怎么改称呼,只要规模化就是一般贸易。
行文至此,诸君开始慢慢接触到了跨境电商的本质还是在做国际贸易,只是随着结算条件及物流发达以后才开始形成的小规模个人出口,一旦成规模,又回到一般贸易的轨道。实际上,在一般贸易上,没有任何本质的改变。
总结而言,跨境电商的主体就是:出口个体,进口个体及一般贸易。
跨境电商的三横三纵矩阵(ICL矩阵)
言至此,三横讲业态,三纵讲业者,三横三纵的结合就是跨境电商的矩阵。这里涵盖了三横,跨境电商面对的法律约束,贸易主体和物流交付;三纵,跨境出口,一般贸易和跨境进口。
诸位不妨细看此矩阵,基本涵盖了业者的前世、今生与来世。前世,我以前做什么;今生,我现在做什么;来世,未来打算做什么?即便是一个做法律咨询的业者,亦能找到自己的位置。这个矩阵的每个节点都是一个产业,而这个矩阵的整体则构成了跨境电商的产业结构。
可以说,每个节点的产业内涵既包括“个体户”也包括“平台”,节点的外延则反映了该产业所受到的制约。
这在最近的跨境电商研究中,目前还没有发现,也算是我们的一个总结成果。希望对大家有帮助吧,这个矩阵构成了跨境电商的产业结构,也分析出跨境电商的本质:中国产品以中国服务交付。
(本文精选至焦点视界公众号)
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跨境进口电商发展历程
中国的进口跨境电商发展起源于2005年,彼时中国代购产业开始起步,在国外的中国留学生和工作人员人工代购进口产品,这是进口跨境电商最初原型,这一时期可以称为进口跨境电商10时代。2007年,开始进入海淘时代,也就是进口跨境电商20时代,这一时期形成了常规的买方市场和卖方市场,跨境网购用户的消费渠道逐渐从海淘代购转向进口跨境电商平台(如网易考拉,天猫国际等)。2014年是进口跨境电商爆发的一年,流程繁琐的海淘催生了进口跨境电商的出现。2015年,随着政策变更以及社会经济的发展,进口跨境电商加速发展,跨境购物开始走向规范化,进口跨境电商进入30时代。2019年,中国电商法正式实施,进口跨境电商迎来合规化发展阶段,行业发展环境不断优化。
为了加速进口跨境电商的发展与变革,政府对跨境电商的政策进行不断地调整与制定,让跨境电商在更舒适的政策环境下自由发展,同时又不失规范化,有序进行,让国民与国际接轨。
随着跨境进口电商平台的涌现,资本不断在跨境电商领域进行投资,跨境电商市场一片火热。2015年由于进口税收政策的规范以及部分进口商品关税的降低,进口跨境电商呈爆发式增长,这一点从行业融资规模上可见一斑。
由于国家政策以及资本的加持,进口跨境电商发展迅速,2018年中国跨境进口电商交易规模约为19000亿元。未来中国进口跨境电商市场的交易额会连续以增长的趋势向前发展,并将占据更加重要的地位。
一方面,进口跨境电商在激烈竞争中不断提升用户体验,不断扩展平台商品种类、完善售后服务;另一方面,物流速度不断提高,跨境网购的购物周期大大缩短,越来越多的消费者开始海淘购物。截至2018年12月底,我国经常进行跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。用户基数日趋庞大,增长率将会逐渐降低然后区域缓和。
市场消费主力群体逐渐过渡到80、90后群体
2018年我国跨境网购用户集中在25-35周岁的青年群体,
这一群体占563%,该年龄段的跨境网购消费者学历高、工作收入稳定,有一定的经济基础。他们的消费能力强、需求大,是跨境网购用户的“主力军”。这一年龄段的女性大多已结婚生子,大多数妈妈以及准妈妈愿意在进口跨境电商平台购买高质量的海外母婴产品。
日本是我国跨境电商进口大国,化妆品最受追捧
商务大数据监测显示,2019年上半年主要跨境电商平台零售进口额同比增长超过20%。从原产地看,自日本、美国、韩国进口额排名前三,占比分别为191%、139%和107%。从品类看,化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三,占比分别为348%、247%和96%。
行业寡头化凸显
我国跨境电商市场参与者众多、经营模式多样,主体各具优势。具有代表性的是网易考拉的综合自营模式、天猫国际的平台招商模式以及全球购的C2C代购模式。
随着行业“马太效应”加剧,一些中小平台逐渐被淘汰出市场。据相关数据表明,我国进口跨境电商平台可以划分为“三个梯队”。第一梯队为“头部平台”,在进口跨境电商市场中处于“领先地位”,“寡头效应”初步显现,依次为:网易考拉、海囤全球、天猫国际,具有规模大、营收高,人气旺、口碑好,实力强、现金流充沛,流量大、品牌多等特征。第二梯队为“准一线平台”,包括洋码头、唯品国际、小红书、聚美极速免税店。第三梯队为“二线平台”,包括蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等平台,大多是母婴类产品平台。
具体来看,2019年上半年以277%的市场份额位居国内跨境进口市场首位,连续第四年稳居市场份额第一。天猫国际和海囤全球分别以251%和133%的市场份额位列其后。2015年初上线的网易考拉表现可谓优秀,仅用不到两年的时间,便拿下跨境电商行业最大市场份额,打赢跨境领域的闪电战。
2019年9月6日,网易与阿里共同宣布,阿里以20亿美元收购网易考拉,这意味着,合并之后阿里系将占据过半市场。未来中小电商的日子会更加艰难。
进口跨境电商发展趋势
趋势一:重获资本关注在经历了几个季度资本市场的冷遇以后,跨境电商领域在2018年二季度以来得到了较多的融资,多个跨境电商平台成功获投。2019年1-9月共发生投资事件7起,其中,KK馆和海豚家分别获投4亿元和1亿美元。
趋势二:向线下拓展。2018年以来,进口跨境电商纷纷在线下开实体店,网易考拉首家线下实体店“海淘爆品店”在杭州开业,并接连在宁波、郑州等地纷纷“落地开花”,抢占新零售、新消费风口下的“头口水”。天猫国际线下店也在杭州营业。
趋势三:下沉三五线城市。进口跨境电商的用户目前大部分在一二线城市,在农村消费升级和新零售的大背景下,电商平台未来将逐步下沉到三五线城市。
——以上数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
关于下半年最大挑战,商务部部长钟山在回答央视新闻《相对论》给出的“部长答题板”提问时,选出三个答案:稳外贸、稳外资、促消费。
谈及下半年形势,钟山表示,更加复杂严峻,要在三个方面下功夫:
第一,在稳外贸主体上下功夫。钟山说,下半年,世界经济下滑对需求的影响将进一步显现,产业链供应链受阻,外贸企业压力仍然很大。因此,要在稳住外贸主体上下功夫,稳住市场,稳定产业链供应链。
钟山:要落实好财税、金融、保险等政策,帮助企业开拓国际市场,推进国际营销网络建设。鼓励企业创新发展,扩大跨境电商、市场采购试点,激发企业活力。筹办好第三届进博会。
第二,在稳外资存量、扩外资增量上下功夫。钟山表示,我国拥有14亿人口的庞大市场,完善的产业配套体系,而且营商环境不断改善,相信聪明的外商一定不会放弃中国市场。下半年要更大力度推进改革开放,用深化改革的办法优化营商环境。
钟山:进一步扩大开放,增加自贸试验区试点,落实海南自由贸易港总体方案,营造稳定公平透明的营商环境,让外商放心、安心、有发展。
第三,在促进消费上下功夫。加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
钟山:提升城市消费,推进步行街改造提升,发展连锁便利店。扩大农村消费,推动电商进农村,促进工业品下乡、农产品进城。发展服务消费,更好满足人民美好生活需要。
扩展资料
上半年,“好于预期”
商务部部长钟山在接受央视新闻《相对论》采访时表示,上半年新冠肺炎疫情全球蔓延,世界经济深度衰退,国际需求和跨国投资大幅下降,国内市场需求受到冲击,我国外贸、外资和消费面临前所未有的困难和挑战。但是,经过全国上下共同努力,外贸、外资和消费回稳向好,好于预期。
从外贸看,我国全球市场份额上升,民营企业成为外贸“稳定器”,拉动出口的贡献率达到95%。跨境电商出口增长29%,外贸新业态、新模式成为新增长点。
从外资看,我国利用外资基本稳定,第二季度实现正增长。外资大项目增加,自贸试验区外资增长16%。
从消费看,在稳住外贸外资基本盘的同时,上半年我国商品消费也逐月回升,6月份已接近去年同期水平。网络消费成为新亮点,同比增长14%。
参考资料来源:央视新闻—独家·部长答题板丨商务部部长钟山:下半年最大挑战有三项
行业主要上市公司:安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据:跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业概况
——定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品,从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变,缩短外贸交易链条。传统贸易模式中,往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易,帮助制造商将生产的货物出口,并在目的国对接专业的外贸采购商,收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下,制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者,贸易链条大大缩短,对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
——产业链剖析:出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商,跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下:
目前,我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
行业发展历程:行业进入30阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现,跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商,在进一步发展成为跨境电商的,跨境电商发展至今,也不过二三十年的时间,借助于互联网技术的快速提升,跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看,大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段:
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围,范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响,不同程度受挫的情况下,我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元,比2020年增长186%。
在进出口结构方面,目前我国跨境电商仍然以出口为主,且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中,出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响,我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元,同比增长136%,增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年,我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来,随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加,跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响,跨境电商渗透率出现小幅下降,但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长,我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面,目前我国跨境电商以B2B交易模式为主,2021年占比达到77%。但从发展趋势来看,近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展,未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
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