乐学 京东快递员和菜鸟快递员哪个好
第一，从个人体验来说。
京东快递，可以说是我用过的所有快递里，体验最好的一家了。
京东自有库房，时效是最快的，早上11点之前下单，可以做到当日达；晚上十一点之前下单，可以做到次日达。部分需要调货的商品，可以做到隔日达。
服务是最好的，不管大件小件，永远会给你送到家门口，有什么问题也会打电话和你沟通。不会莫名其妙就给你扔到驿站和柜子里。
京东开始电商业务是在2004年，京东快递2007年就开始建设，到现在已经14年了。
淘宝的菜鸟网络，说实话，从来没给我留下啥好印象。传说，中国人是龙的传人，只要你是一个中国人就会知道几个龙的传说。这是一种民族自豪！
在现在，元宵灯会都有龙，是因为传说有一年干旱，老百姓们种不了田，田地都干裂了，求皇上想办法，百姓们天天跪在太阳下请求老天下雨，这事感动了东海龙王，老龙王就上天找云神、风神、雷公让他们做好工作，最后请求雨神降雨。百姓们为了报答东海龙王就为他雕了龙头，将木凳连成一个金龙，成了活灵活现的龙。从此，民间有了一项娱乐活动，就是舞龙。等到正月十五元宵节，许多村庄都要舞龙。
龙的表演有两种，主要是单龙戏珠和双龙戏珠。不过每一种都离不开龙。
传说蛇是小龙，它与龙有很多相似，它们的身体可以弯曲，都是细长的，但有两点不同，蛇无角，无足，古人称蛇为蛇龙。
有一座寺庙以龙闻名。据说白蛇与青蛇的后代称为笼子，生肖属相有一种蛇的说法为“小龙”这些都说明蛇是龙主要的部分。也有重要的融合。
龙的传说无数，而我们也只用知道一两个就足够了。
龙的子孙，龙的传人，我为自己是龙的传人而骄傲！
编辑于 2019-12-27
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op198312132
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我的学习方法作文600字
论学习方法 “态度决定一切！”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。它在人们心中留下了深刻印象，它也不断激励人们努力学习并走向成功。 学生的任务就是学习，通过学习提高自己的能力，丰富自己的知识，为自己成功的人生奠定基础。但是有很多学生不明白自己的学习目的，平时只是贪图玩乐，盲目应付老师和家长，以至于成为今天的学困生。其实我想对这些学生说，学习其实并不难！确定目标，努力学习，坚定不移的朝着目标前进就行了，成功离你已经很近了。 成功首先是想出来，然后才是做出来的。这时候成功是一种信仰。如果你还没有成功，那是因为你脑筋动的还不够多，你思考的时间还不够长。当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。学习也是一样的。所以第一步要确定学习目标。 人生是一种优胜劣汰的竞争，在追求成功的道路上，良好的习惯常常是获得成功的捷径，即使是很小很小的好习惯，也会给人带来意想不到的收获。因此成功是一种习惯。本杰明·富兰克林说：“一个人一旦有了好习惯，那它带给你的收益将是巨大的，而且是超出想象的。”一名大学毕业生到某单位应聘，就因为面试时他敲门后才进入经理办公室而被招聘。因为习惯而成功。我们学生只要有良好的学习习惯，学习也就不算什么难事了。所以第二步养成良好的学习习惯。 话说起来容易做起来难。学困生就是因为没有良好的学习习惯才成为学困生的。因此要不断强化学生的良好学习习惯。外界强化如学校纪律只是一方面，关键还是要看内因——学生内心是否具有强烈的愿望形成好习惯。责任心就是约束学生，让学生养成良好的学习习惯的保障。因此说责任心是成功的保障。 爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”责任让人坚强，责任让人勇敢，责任也让人知道关怀和理解。当一个人敢于担当责任时，他离成功就不远了。所以第三步端正态度，树立责任心。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。换一个角度思考，做事时会有意想不到的改变。就像成功，每个人都想成功，如果用积极的态度对待自己的目标，相信目标一定会实现，相信自己一定会成功。所以说态度决定高度，态度决定一切！ 端正态度，树立责任心，努力养成良好的学习习惯，学习其实并不难！即使你没有成为科学家、工程师、政治家，只要你学会了学习你就是成功的，你的人生一样精彩！
80赞·9,317浏览2019-11-28
有关学习的作文
学习让生活更美好学习，我们可以在课堂中学习、诚信的学习、礼仪的学习、品行的学习…… 在课堂中学习可以让我们成长，学习更多的知识以后来报答家人、报答社会、学习诚信让我们做一个诚实的人，学习礼仪可以让我们自身提高文明素质，让我们身边的事物更美好、更文明，品行是重要的，能看出我们自身素质，总之，学习让我们的生活更美好。在课堂中学习知识是苦的，但也是开心的，所以说学习是苦与乐的统一，经历过无数次烦恼获得的成功喜悦虽然短暂，却永远值得回忆，因为那无数次的烦恼也为我记录了所付出的艰辛和努力。现在我们只有好好学习，学习是我们现在唯一的出路，只有好好读书才能让我们的未来更美好！诚信、礼仪、品行学习等都是靠我们每一个老百姓的自觉行为，不讲粗话，在公共场合不打人等都是自觉行为，也能体现出我们上海人的良好素质行为。我们中国马上要迎来2008世博会了，那天就是能知道我们全上海人的素质好吗有没有礼仪？有没有良好的品德？在2008年，还有一段很长的时间，趁你还有精神的时候，学习迅速办事，体现我们上海人的风采！学习是苦也是开心的，基础性较差的同学总觉得学习好苦，不要灰心，记住阳光无处不再，只是你没有发现；成功并不遥远，只是你没有奋斗！现在我们要迅速，每个人都有不好的地方，我们要学习，取长补短! 我们要迅速去抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子，我想凭时间的有效力去补匆匆流失的光阴，剩下的日子里，让我们去好好学习！我们要珍惜时间，去好好学习，我们应该都知道毛泽东爷爷吧！他毕生珍惜时间，博览群书，他在青年时代学习时既有读得多、想得多、写得多、问得多的习惯，我们应该也要这样。学习是各种各样的，是丰富多彩的，学习了，知识多了，我们可以创造，有人说：人生贵在创造。鲁迅先生说出一句话：什么是路？就是没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的，这句话让我们创造，创造只能是有知识的人，知识就是从学习中而来的。我们现在学习是让以后的生活更美好，我们小时候一定会有梦想，有一个目的，为了这个梦想，我们要好好学习，不要放弃，千万不要因感到前途渺茫而停下逐梦的脚步，只有存在一个“梦想并不遥远”的自信，你才会拥有“美梦成真”的明天！从现在起让我们去学习，只要我们不忘努力，不断奔突，也一样能够走出困境，到达远方，实现梦想。学习让生活更美好，让我们身边的一切事物更美好，礼仪的学习让我们懂得人与人之间的友情更美好！
13赞·4,167浏览2020-04-11
学习（作文)
一个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开始了,迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园,开始了新一学期的征途 在过去的旅途中,无论你是否拥有过欢笑,拥有个阳光,这都已成为永远的记忆,加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的一切都是新的,你看见了吗新的生命正在破土而出由于现实的残酷,我们将化身为一个个骑士,抹掉胸口上的创伤,拿上我们的武器,整装待发,新学期的目标你确定了吗 也许你的目标是考上自己理想的高中,也许你的目标是追赶上某位同学,目标可以不同,但是绝对不能没有,更重要的是有了目标后,我们一定要为此付诸行动,全力以赴,这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下,但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标,有个全套打算,没有目标就是没有终点,一个连自己终点,都不知在哪里的人,将如何完成这段旅程,当然这一路不会是一帆风顺,它总会有让你黯然流泪的时候,不过阴天之后总会是晴天的,因为你是一个骑士,拥有骑士精神,勇敢的骑士,不会被任何困难打倒! 那么，我们需要一步一个脚印,踏踏实实地做学问 ,书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进！ 弗兰克林说过：“有非常之胆识,始可做非常之事业”对于我们中学生来说 写一篇好的作文 画一幅美丽的图画 唱一支动人的歌曲 打一场漂亮的球赛 都是我们中学征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。因此，对于即将升入高中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己,把自己的理想变为势不可当的动力！ 同学们 让我们扬起理想的风帆 在绚丽多彩的中学航行中 也许会有坎坷 艰险 但我我坚信 在我们敬爱的老师舵手的指挥和 *** 纵下 我们一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸！！！ 我们即将充满激情,踏上征途未来是我们的!
10赞·17浏览2019-10-07
向__学习作文？
向狗学习 家里养了条小狗，才知道狗是可爱的聪慧的牲灵，有着人的乖巧。狗的许多优点值得人学习。 狗一般会来事。有眼色，会察言观色，投其主人所好。比如主人回家了，狗热情迎接，摇尾讨好。家里有客人来，狗也是第一时间吠几声，迎上去，显得尽职尽责，又很知趣的在主人训斥后离开。做事很有拿捏的。当主人要狗表演节目时，狗也很能配合，拿得出手，上得了台面。 狗一般很随和。狗很会顺其自然，不在意自己的脸面，受得了气。主人的训斥，狗也是泰然处之，很经得起折磨，很会逆来顺受。对吃食也不讲究，有啥吃啥，与主人同甘同苦，怎不讨人喜欢。 狗一般很忠诚。吃东家的饭则效忠主人，可谓忠诚。当然狗是跟着主人混生活，圈子小，外面的诱惑也少，也许是环境所限。正因如此，狗一般也不会心思太多，不会另攀新贵的主人。 人和狗的区别在于人是主动的角色，主人，可以走动。狗则成了附庸，还被关在房内圈养。人可以从狗的身上学些东西，借鉴些处事的态度，对人还是有益的。比如狗的随遇而安，狗的投其所好，狗的忠诚与尽职等。狗也明白人养他的目的，做生活的精神伴侣，故总是主动的与人讨好，这不是媚俗，而是找到了自己的角色定位，把自己放在了配角的位置上。玩偶的地位上。这点很重要，人多数时候都搞不准自己的角色定位，有时人也明白自己的位置，但总不甘心。所以人就有了烦恼，有了计较与比较，特别是人还有自尊、脸面、情面、场面等，所以不似狗那么简单而快活的。 向狗学习，别以为难听，真做到了还真改变了你的生活。 过去对狗不了解，自从有了小狗“巧克力”，才对狗的世界有点了解。“巧克力”是泰迪黑狗，每天早晚各溜一趟，小区里还能遇见同伴。我发现狗也有自己的相好、熟友等。对人对同类也是区别对待。 家里来了客人，狗先是主动热情迎上去摇着尾巴。有的客人怕狗，主人说声自己玩去，狗便知趣的去到一边。如客人喜欢狗，将狗抱起来，狗则一个热吻就送上去了。小狗一般不乱叫，只是楼下有同类经过时，彼此叫唤算是打招呼。 每天早起，狗会围着床转圈儿，再就是探头望主人，提醒要出门转悠。当领着狗儿推开门房，狗则欢喜的冲出去。路上会遇见一些狗的。这其中有“巧克力”的好朋友“王子”、“杂毛”，不知何故他们在一起玩的很开心，打打闹闹的。“王子”是公狗，“杂毛”和“巧克力”是母狗。虽在一起玩，我发现“杂毛”和“巧克力”还争“王子”的宠，互相还吃醋。路上遇的狗也不少，有的擦肩而过，彼此似乎都不屑一顾。有的仅是碰个头闻闻对方，招呼过后又各走各的路。有的远远看见就互相扑了过去，厮打在一起，主人只好强行拉开。路上也偶有大狗，小狗们远远望见就想转弯改道，不想撞个正面。有人说是狗如同小孩子，智力与3岁孩童相当。每天我上班出门时，“巧克力”则静卧一旁看着，知道留守。回家开门听见门响，就跑过来讨好，十分欢喜，狗怕孤独，喜欢热闹，也与人亲近。我坐在沙发看电视，“巧克力”则紧贴我躺下，用明亮的眼睛看我看电视，我想这小狗心里都想啥呢？ 我奇怪的是狗与狗也有远近的，虽这其中没有什么利益冲突，仅是气味相投或者话不投机。为何有的狗一见如故，有的视同路人。还有狗主人说母狗玩不到一起，可我的“巧克力”和其它母狗玩的挺欢。似乎“同性相斥，异性相吸”也不一定，有人说你的狗是没到发情期。 狗是通人性的小动物，总是与经常给食的主人亲近，总是与跟她玩耍的人热乎。狗也会看人的脸色行事，这点似是天性。我不高兴时，狗则静卧一边看着。我不知道狗的心里思索什么，表面看喜欢吃些肉肉，再到外面逛逛，与主人玩玩。我想这小狗或许还有情感友谊之类，比如当我的小狗溜达到“王子”和“杂毛”家楼下总要抬头叫几声，路上远远望见则快步跑去相见。这“王子”和“杂毛”从我家楼下经过，“巧克力”则心灵感应狂叫不止。细观“巧克力”的眼睛，清纯平静，确实如孩童般单纯平和。 狗是否金贵，取决于品种，也取决于生活在何家庭里，当然也与自身是否乖巧、灵活有关。
11赞·177浏览2019-12-28
关于努力学习的作文有哪些？
世界上没有谁是能轻而易举就取得成功的，那些站在奥运冠军的高高领奖台上的运动员，哪一个没有经过流血流汗甚至流泪的刻苦训练那些考上北大清华的“天之骄子”们，哪一个没有经过寒窗苦读的煎熬就是你们的父母们，为了生活，为了培养子女读书，不论是在外打工，还是在家种地，又有哪一个不是辛辛苦苦起早摸黑的忙碌呢 从总体上看，虽然说同学们的学习风气与过去相比有了明显好转，但是仍然存在着一些问题需要解决。上课的预备铃响了，校园草地和 *** 场上还有不少同学好象没有听到铃声，仍然在自由活动着，不能及时进入教室，待上课铃响后才急匆匆跑进教室，结果需要过好几分钟才能安静下来进入学习状态；上课铃响后，一些班级的同学不能迅速安静下来，不习惯于做好上课的准备，待老师进入教室后才慌乱地找课本找自备本找学习资料，课堂上，虽然绝大多数同学都在认真学习，但看出来一部分同学不注意讲究学习效率，学习效果并不是很好。 不仅如此，有些同学还把零食、玩具等东西带进教室，不仅干扰了自己的学习活动，也影响着他人的学习，乃至影响整个班级的学习风气。老师感到非常痛心。还有一部分同学坐在教室里觉得受煎熬，老师一布置作业就叫苦连天，抱怨学习负担重，厌学的情绪时有发生，但是你们要知道，求学的过程漫长而又艰辛，学习的确很辛苦。 比如五年级毕业班的学生，每天的学习任务确乎要比其它年级重些，但经过老师们认真调查了解，感觉同学们的学习负担并不是太重了，而是一些同学刻苦努力的程度不够。学习上不能吃一点苦，怎么能取得优异的成绩呢？没有一种刻苦拼搏的精神，今后怎么能面对人生的困难和挫折呢？ 教育专家告诉我们，每一个学生的潜力都是无穷的，每一个学生的前途都是无量的。同学们，从现在开始，请你们一定要注意增强自己的时间意识，增强自己的学习目标意识，从每一个细节做起努力改善自己的学习，不断提高学习的效率。 为此，请你们一定要愉快地接受你们的班主任、任课老师对你们的学习所提出的要求和具体的指导，更要请你们从自己现实的基础状况出发，脚踏实地改进学习，学会学习，真正做学习的主人。同学们，从此以后，我们真诚希望你们在预备铃之后迅速做好学习准备，上课铃响后迅速进入学习状态，在课堂上积极与老师的教学形成思想共鸣，在课堂上真正做到全身心投入学习，保持较高的学习效率，决不让自己浪费一点时间。 同学们，从现在开始，行动起来吧！有多少付出，就一定能有多少收获！最后，我衷心祝愿每一位同学在学习上不断取得进步，在思想上、心理上形成良好的素质，祝愿大家每天都能拥有学习的快乐，而且能享受快乐的学习！
8赞·254浏览2019-10-04
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传说，中国人是龙的传人，只要你是一个中国人就会知道几个龙的传说。这是一种民族自豪！
在现在，元宵灯会都有龙，是因为传说有一年干旱，老百姓们种不了田，田地都干裂了，求皇上想办法，百姓们天天跪在太阳下请求老天下雨，这事感动了东海龙王，老龙王就上天找云神、风神、雷公让他们做好工作，最后请求雨神降雨。百姓们为了报答东海龙王就为他雕了龙头，将木凳连成一个金龙，成了活灵活现的龙。从此，民间有了一项娱乐活动，就是舞龙。等到正月十五元宵节，许多村庄都要舞龙。
龙的表演有两种，主要是单龙戏珠和双龙戏珠。不过每一种都离不开龙。
传说蛇是小龙，它与龙有很多相似，它们的身体可以弯曲，都是细长的，但有两点不同，蛇无角，无足，古人称蛇为蛇龙。
有一座寺庙以龙闻名。据说白蛇与青蛇的后代称为笼子，生肖属相有一种蛇的说法为“小龙”这些都说明蛇是龙主要的部分。也有重要的融合。
龙的传说无数，而我们也只用知道一两个就足够了。
龙的子孙，龙的传人，我为自己是龙的传人而骄傲！
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我的学习方法作文600字
论学习方法 “态度决定一切！”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。它在人们心中留下了深刻印象，它也不断激励人们努力学习并走向成功。 学生的任务就是学习，通过学习提高自己的能力，丰富自己的知识，为自己成功的人生奠定基础。但是有很多学生不明白自己的学习目的，平时只是贪图玩乐，盲目应付老师和家长，以至于成为今天的学困生。其实我想对这些学生说，学习其实并不难！确定目标，努力学习，坚定不移的朝着目标前进就行了，成功离你已经很近了。 成功首先是想出来，然后才是做出来的。这时候成功是一种信仰。如果你还没有成功，那是因为你脑筋动的还不够多，你思考的时间还不够长。当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你的目标上。世界上不管什么事情，只要你长期专注在上面，你就能获得成功。学习也是一样的。所以第一步要确定学习目标。 人生是一种优胜劣汰的竞争，在追求成功的道路上，良好的习惯常常是获得成功的捷径，即使是很小很小的好习惯，也会给人带来意想不到的收获。因此成功是一种习惯。本杰明·富兰克林说：“一个人一旦有了好习惯，那它带给你的收益将是巨大的，而且是超出想象的。”一名大学毕业生到某单位应聘，就因为面试时他敲门后才进入经理办公室而被招聘。因为习惯而成功。我们学生只要有良好的学习习惯，学习也就不算什么难事了。所以第二步养成良好的学习习惯。 话说起来容易做起来难。学困生就是因为没有良好的学习习惯才成为学困生的。因此要不断强化学生的良好学习习惯。外界强化如学校纪律只是一方面，关键还是要看内因——学生内心是否具有强烈的愿望形成好习惯。责任心就是约束学生，让学生养成良好的学习习惯的保障。因此说责任心是成功的保障。 爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”责任让人坚强，责任让人勇敢，责任也让人知道关怀和理解。当一个人敢于担当责任时，他离成功就不远了。所以第三步端正态度，树立责任心。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。换一个角度思考，做事时会有意想不到的改变。就像成功，每个人都想成功，如果用积极的态度对待自己的目标，相信目标一定会实现，相信自己一定会成功。所以说态度决定高度，态度决定一切！ 端正态度，树立责任心，努力养成良好的学习习惯，学习其实并不难！即使你没有成为科学家、工程师、政治家，只要你学会了学习你就是成功的，你的人生一样精彩！
80赞·9,318浏览2019-11-28
有关学习的作文
学习让生活更美好学习，我们可以在课堂中学习、诚信的学习、礼仪的学习、品行的学习…… 在课堂中学习可以让我们成长，学习更多的知识以后来报答家人、报答社会、学习诚信让我们做一个诚实的人，学习礼仪可以让我们自身提高文明素质，让我们身边的事物更美好、更文明，品行是重要的，能看出我们自身素质，总之，学习让我们的生活更美好。在课堂中学习知识是苦的，但也是开心的，所以说学习是苦与乐的统一，经历过无数次烦恼获得的成功喜悦虽然短暂，却永远值得回忆，因为那无数次的烦恼也为我记录了所付出的艰辛和努力。现在我们只有好好学习，学习是我们现在唯一的出路，只有好好读书才能让我们的未来更美好！诚信、礼仪、品行学习等都是靠我们每一个老百姓的自觉行为，不讲粗话，在公共场合不打人等都是自觉行为，也能体现出我们上海人的良好素质行为。我们中国马上要迎来2008世博会了，那天就是能知道我们全上海人的素质好吗有没有礼仪？有没有良好的品德？在2008年，还有一段很长的时间，趁你还有精神的时候，学习迅速办事，体现我们上海人的风采！学习是苦也是开心的，基础性较差的同学总觉得学习好苦，不要灰心，记住阳光无处不再，只是你没有发现；成功并不遥远，只是你没有奋斗！现在我们要迅速，每个人都有不好的地方，我们要学习，取长补短! 我们要迅速去抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子，我想凭时间的有效力去补匆匆流失的光阴，剩下的日子里，让我们去好好学习！我们要珍惜时间，去好好学习，我们应该都知道毛泽东爷爷吧！他毕生珍惜时间，博览群书，他在青年时代学习时既有读得多、想得多、写得多、问得多的习惯，我们应该也要这样。学习是各种各样的，是丰富多彩的，学习了，知识多了，我们可以创造，有人说：人生贵在创造。鲁迅先生说出一句话：什么是路？就是没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的，这句话让我们创造，创造只能是有知识的人，知识就是从学习中而来的。我们现在学习是让以后的生活更美好，我们小时候一定会有梦想，有一个目的，为了这个梦想，我们要好好学习，不要放弃，千万不要因感到前途渺茫而停下逐梦的脚步，只有存在一个“梦想并不遥远”的自信，你才会拥有“美梦成真”的明天！从现在起让我们去学习，只要我们不忘努力，不断奔突，也一样能够走出困境，到达远方，实现梦想。学习让生活更美好，让我们身边的一切事物更美好，礼仪的学习让我们懂得人与人之间的友情更美好！
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学习（作文)
一个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开
刘谦经典语录语句
1、我个人到目前为止所有的花费都是变出来的，之所以现在站在这里表演，纯粹是兴趣而已
2、很多人都会认为魔术师的外套里会有什么机关或是道具之类的，那么我把外套脱下来，其实我的外套里面除了健壮的muscle之外，什么都没有。
3、谦先把牌正正反反的洗在一起，然后说，会这么洗牌的人只有两种人，一是神经病，洗完后还要很累的弄回去，而第二种呢就是魔术师，当然，我是魔术师。
4、真正震撼人心的魔术，往往不需要太多困难的技法，通常只需要表演者的说话、态度、眼神，还有时机的掌握就能完成。
5、千万不要这样就觉得很神奇，这只是开场的打招呼而已，接下来才是见证奇迹的时刻。
6、讲笑话跟变魔术一样，最重要的一点，就是时机的掌握，在对的时机做（说）了正确的事，那魔术才会神奇，笑话才会好笑，其中往往只差一两秒钟，（俞敏洪）这需要多年的经验以及精密的安排才能够计算准确的。
7、任何一个比赛，都会有运气的成分在里面。其实这个行业呢，演艺圈都是一样啦。它是一个精神上的考验，就看你能不能撑过去而已。很多事情面临很多关卡，都是看你能不能撑过去而已。如果撑过去，你就会成功；撑不过去你可能就不见了。
8、我认识全台湾那么多的魔术师，只有一个让我觉得是最有天赋的，那就是我自己。
9、歌唱得再烂也还在唱歌声，舞跳得再烂也是在跳舞，但魔术变咂了就不再是变魔术了，是小丑。
刘亦菲经典语录语句刘亦菲经典语录语句
1、在艺术上我不是一个天才，为了探求精深的艺术技巧，我曾经在苦海里沉浮，渐渐从中看到了光明，苍天没有给我独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰辛劳动和霜晨雨夜的冥思苦想！
2、只要有梦想、有愿望，努力去做，就行了。向前看，都有不同的困难，在我的经历中，只要努力过的梦想都是可以成真的。
3、世间所有的事，都要我们去做选择。正如一份感情，注定要消失的时候。你唯一可以做的，就是忘记她。或者，让她忘记你。
4、我觉得，人就像一件艺术作品，每个阶段都有不同的魅力，不同的缺点和优点。比如现阶段我的演技不是很纯熟，但同时我也拥有这个年龄特有的东西。人都有一个成长的过程，我正在一步一步地进步，只要给我时间，我相信我会是很好的演员。
5、我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。
6、我要感谢那些在异乡的艰难，要感谢那些流言蜚语，让我变得更加淡定、坚定，不为世俗所扰；我要感谢那些折磨我的人，是他们让我心灵真正成长，（几米）变得更加强韧、优雅有度！
7、我是一个中国人，也不会刻意去打扮，去脱衣，这要看我是否喜欢并且适合的角色。我觉得自己其实是很中国化的，民族的才是世界的，我没有必要去迎合什么，只是做我自己就好。而这也是我认为的优势与空间。
8、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。
9、机遇只是给了你一个很好的起点，接下来怎么做就要看你自己。
刘亦菲经典语录刘亦菲经典语录
1、原谅我，不曾为爱燃烧。愿飞越世界尽头的残酷泥沼，即使世情如路难书不能一起悲欢终老，也要将你紧紧拥抱。
2、那位不爱江山爱美人的温莎公爵的夫人说过，永远不会太瘦和太有钱，依我看，还要再加一项--永远不会有太甜的人！
3、我要感谢那些在异乡的艰难，要感谢那些流言蜚语，让我变得更加淡定、坚定，不为世俗所扰；我要感谢那些折磨我的人，是他们让我心灵真正成长，变得更加强韧、优雅有度！
4、物质的方面，我想告诉大家这些东西羡慕别人完全没有必要。凭自己的能力获得你应有的生活品质，这才是正确的思想。况且现在的一切都是父母给我的，并不是我自己创造出来的财富，所以别人没什么好羡慕的，我也不会认为自己有多本事。等将来我自己拥有这一切的时候才值得骄傲呢！
5、刘亦菲：就用你这张嘴，回去吻你的新娘吧。
6、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。
7、说实话，我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。
8、刘亦菲：你什么都没做错，我不想等到人老珠黄的时候才后悔，你可以一直画画，画到八十岁。但是我不想一直到死，都住在那个只有一张床，和一堆卖不出去的画的房间里，你懂吗？
9、在这个以物易物，以物易钱，以钱易物的时代，好像任何物品都能交换唯有爱情，付出不是为了交换回等价的商品，但是得不到应有的回应，你还会坚持吗？
10、世间所有的事，都要我们去做选择。正如一份感情，注定要消失的时候。你唯一可以做的，就是忘记她。或者，让她忘记你。
11、她受不了，写了一封长信质问他。她骄傲地表示，要是这样的话，她会祝他幸福，她会永永远远忘掉他。她这么说，其实心里只是想扑上去用双手和双脚抓住那无根的爱情，谁知她心中苦涩。
12、有些人在爱情中教会你现实，有些人在现实中教会你爱情。
13、在艺术上我不是一个天才，为了探求精深的艺术技巧，我曾经在苦海里沉浮，渐渐从中看到了光明，苍天没有给我独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰辛劳动和霜晨雨夜的冥思苦想！
14、遇见爱情的一刻，是否也预见了未来，预见了苦和乐？
15、只要有梦想、有愿望，努力去做，就行了。向前看，都有不同的困难，在我的经历中，只要努力过的梦想都是可以成真的。
16、机遇只是给了你一个很好的起点，接下来怎么做就要看你自己。
17、有些人在爱情中教会你现实，有些人在现实中教会你爱情。并不是要期待所有的故事都能有一个美好的结局，只是这个结局让人缺乏勇气。
18、她如愿以偿，回到她最想念的地方。她很富有，也终于摆脱父母亲的束缚，却收到死亡的通知单。她终究没能逃过命运的戏弄！曾经她期待的，努力的，想要拼命抓牢的，都与她一刀两断。
19、我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。
20、究竟是爱情重要还是物质重要，还是现实太残忍？原谅我，不曾为爱燃烧。
21、刘亦菲：你这么做会毁了他的。
22、微笑是种态度。
23、如果你觉得我是不会喜欢破洞牛仔裤的人，那只能说明你还不了解我。
24、爱，从来就是一件千回百转的事情。
25、最难过的莫过于当你遇上一个特别的人，却明白永远不可能在一起，或迟或早，你不得不放弃。
26、我觉得，人就像一件艺术作品，每个阶段都有不同的魅力，不同的缺点和优点。比如现阶段我的演技不是很纯熟，但同时我也拥有这个年龄特有的东西。人都有一个成长的过程，我正在一步一步地进步，只要给我时间，我相信我会是很好的演员。
27、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。
28、现实却有如冷水般泼向她，她踉跄着悔恨的脚步，这就是爱情的代价。为什么要相信那个人？为什么要天真地以为那个甚至没有能力养活自己的男孩会带给自己幸福和梦想呢？
29、我会把每一天的时间都安排的很满，每一分钟都要充分利用起来，虽然会很累，但是我会很开心。其实想想自己这么努力的架势，真是有点自虐的心态，但是没办法，我就是这样，不学习就会觉得亏。有时候偶尔让自己轻松一些，玩一会，就会觉得，哎呀，怎么浪费了这么多时间，可以学到多少东西啊！呵呵，所以不玩了，努力学习，我喜欢学习的状态。
30、rain：钱、钱、钱。
31、我是一个中国人，也不会刻意去打扮，去脱衣，这要看我是否喜欢并且适合的角色。我觉得自己其实是很中国化的，民族的才是世界的，我没有必要去迎合什么，只是做我自己就好。而这也是我认为的优势与空间。
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刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。
1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。20xx年，初涉足电子商务领域，创办京东多媒体网（京东商城的前身），并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工，跻身全球前十大互联网公司排行榜。20xx年5月，京东在美国纳斯达克成功上市。
20xx年，入选《财富》（中文版）20xx年中国40位40岁以下的商界精英榜单，并位居榜首。20xx年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。20xx年，入选《财富》全球50位最伟大的领导者。20xx年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。20xx胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。20xx福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。
刘强东语录 刘强东经典语录大全（一）
1、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友；经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点；努力发掘自己的缺点！刘强东经典名言语录
2、今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IpO的时间再推迟一年。刘强东经典名言语录
3、李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗？有能力的话不需要偷袭。刘强东经典名言语录
4、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议！这和欠钱的人是大爷的心态一样卑 劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！刘强东经典名言语录
5、本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子！无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊！这是人之本能而已！我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者！我不是个坏孩子！真的！刘强东经典名言语录
6、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！刘强东经典名言语录
7、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。刘强东经典名言语录
8、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！刘强东经典名言语录
9、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，理解和接受你的管理方式才是关键！刘强东经典名言语录
10、今天很多人都来问我：京东什么时候上市？我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多！感谢各位关注京东的朋友们！不过：我们早晚会来的！刘强东经典名言语录
11、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！刘强东经典名言语录刘强东经典名言语录
12、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有 的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕，埋头做事，一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！ 刘强东经典名言语录
13、有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？我说我创业之日几乎没钱 都没有害怕，何惧今日？并且年轻气盛的反击和我合作是你一生进入零售业最后一次机会。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的刘强东经 典名言语录
14、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。刘强东经典名言语录
15、行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这 种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！刘强东经典名言语录
16、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。刘强东经典名言语录
17、分享一下京东培训体系：总监以上有EMBA进修方案；中低层管理人员有管理干部培训班；底层员工比如配送员有十百千培训工程；新毕业大 学生有管理培训生项目。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期！培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努 力！刘强东经典名言语录
18、有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦！回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员！记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单 干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时；前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感！刘强东经 典名言语录
19、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！与同在草根创业路上的同仁们共勉，大家加油！刘强东经典名言语录
20、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库 房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。刘强东经典名言 语录
21、一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击；另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整；还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月， 影响形象；昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家；今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么！刘强东经典名 言语录
22、天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。刘强东经典名言语录
23、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的Lp，很多事项推进起来非常麻烦！根据 老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！刘强东经典名言语录
24、我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。刘强东经典名言语录
25、不要抱怨一：最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公， 所以收了个调税；没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税；大家都抱怨环境不好，所以要收环境税；开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税；开车的人还抱怨停 车难，很快停车费就要大涨；女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税；如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税！所以还是少抱怨的好！刘 强东经典名言语录
26、很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才？今天早会看了一下我们公司高管入职 前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验，只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！刘强东经典名言语录
27、短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗？刘强东经典名言语录
28、很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权！其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不 代表就可以凌驾于投资人之上！就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的！坚持底线，积极谈判！刘强东经典名言语录
29、刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣！感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的京就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆！刘强东经典名言语录
30、实在没有想到One ）
8、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！--与同在草根创业路上的同仁们共勉！大家加油！
9、行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这 种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！
10、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！
11、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分！民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式！都可以获得成功！关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式！理解和接受你的管理方式才是关键！
12、很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才？今天早会看了一下我们公司高管入 职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验！只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！
13、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点！
14、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库 房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好！这是主因！
15、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议！这和欠钱的人是大爷的心态一 样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
刘强东经典语录 刘强东经典语录
从最初只是代理销售光磁产品的京东公司，到进入电子商务领域创办京东商城，短短几年时间，京东商城的销售额不断刷新。在野蛮生长的国内电子商务市场，京东的持续扩张越来越成为行业内的众矢之的。在他看来，只要懂商业、懂用户就足够了，而所谓电商人才只是一个传说而已!
专注工作之余，刘强东最大的爱好就是开着越野车穿越沙漠。他在个人微博签名中表明自己的奋斗目标是穿越全球所有沙漠。他认为除了自己，最重视的对手还是自己。面对竞争，他说，市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!
以下为刘强东的经典语录部分整理：
1、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!
2、分享一下京东培训体系：总监以上有EMBA进修方案;中低层管理人员有管理干部培训班;底层员工比如配送员有十百千培训工程;新毕业大学生有管理培训生项目。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
3、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!!
4、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的Lp，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!
5、有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你我说我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日并且年轻气盛的反忌和我合作是你一生进入零售业最后一次机会。（经典语录 ）今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的
6、你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来!
7、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!!
8、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦!无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!--与同在草根创业路上的同仁们共勉!大家加油!
9、行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
10、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
11、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分!民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!理解和接受你的管理方式才是关键!
12、很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
13、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
14、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好!这是主因!
15、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议!这和欠钱的人是大爷的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走，祝大家好运!
随着移动互联网在人们生活中的日益普及，宅e多a联量de多量量b米米电米受米惠米联少多少a米量米惠米联米受米f晓受晓晓晓晓米晓晓惠晓零米受男宅女们只需动动手指，足不出户即可享受送上门的美好生活，而这种懒人经济也催热了配送产业，一种叫外卖送餐员、业内又称骑手的新兴职业应运而生，他们穿着统一的制服，载着砖业的保温箱，说着规范的服务用语，给人一种焕然一新的感觉，无论在人们的日常生活中还是在招聘市场上都非常受欢迎。
会骑电动车，会用智能手机
“嘀嘀嘀”随着一阵手机铃声响起，小王马上拿起手机开始“抢单”。今年开春后，小王给自己找了个新工作———外卖骑手。一个月来，他逐渐适应了这个新工作。
每天早上受零点左右，小王的外卖平台上各种外卖单扑面而来，他要做的是去抢接外卖单，抢到以后，便骑着电动车到指定的地方去取外卖，然后将它们送到顾客手里。
眼下美团外卖、百度外卖等订餐APP正成为许多市民手机里的必备应用程序，网上订餐人数增多，外卖平台订餐需求量随之增大，也催生了外卖送餐员的职业需求。
“底薪晓量零零元左右，一个月完成米零零多单的外卖单量后就可以拿到米元一笔的外卖接单钱。”小王告诉记者，“刚开始比较陌生，所以送单量不多，一天大概送电零单左右，现在熟门熟路之后，一天能送出晓零多单。”
比快递员收入高，但压力不小
在一家外卖公司配送站的招聘介绍上，记者看到对于送餐员的要求并不高：工作时要穿工作服，会骑电动车，会用智能手机，年龄最好在联多岁以下。送餐员的主要工作是在合作餐饮点附近两公里内送餐，工作时间是每天上午受零点到晚上量点，中间还能休息三四个小时，有时薪资比快递员还高，“通常一个骑手的月收入在四千元左右，但是一个熟练的骑手，一个月的工资能达到六七千。”小王告诉记者。
不过，外卖送餐员的压力也不小。在城区从事骑手工作半年多的徐师傅告诉记者，自己做过快递员，知道骑手的收入比快递员高，但是工作的压力相对更大。
徐师傅说，骑手每天送餐次数的极限差不多在晓零单左右，算下来大部分时间都在路上度过，而且往往别人的吃饭时间，正是他们争分夺秒的黄金时间。“每天饿着肚子给别人送饭，而且风雨无阻。大部分时间都在路上买点零食吃。”徐师傅坦言。
此外，骑手拿着餐品飞奔是常有的事。“有时送慢了，饭菜变冷了，客户不理解，给个差评，这单就算白干了。”徐师傅深有感触地说，“我们最希望得到的是客户的理解和尊重。
另外，记者在采访中也了结到，对于骑手来说，交通安全也是他们考虑的最大因素，因为他们的工作大多是在路上，再夹上有时要赶时间，所以有时就会忽略路况信息。为此，绝大多数外卖公司都为骑手投了意外保险。
“互联网+餐饮”催热配送产业，送餐员市场需求大
“年前，我们这边的送餐员才电零人，现在的队伍已经发展到一倍多，未来还需要扩大队伍。”中山东路上一家外卖公司配送站的负责人章先生告诉记者，现在外卖量在不断增夹，“去年年底，日外卖量还只有几百件，今年日外卖量已突破千件，如果按照一个骑手平均每天送晓零件的量，那么骑手的缺口还差三分之一左右。更何况，这外卖量还在不断增夹。”
业内人士表示，宁波大部分外卖配送公司都是在去年发展起来，而且发展迅速，大多处于招兵买马的状态。在一些招聘网站上，“送餐员”、“骑手”成了热搜词。记者查阅网上一家大型招聘网站信息，发现宁波餐饮招聘的送餐员人数不小，比如江东百丈东路上的一家配送站写着招收受零零人，在申请记录上记者看到，今年晓月以来每天有三位申请者申请送餐员职位。
外卖送餐员现状
在北京的街头巷尾，不分时段，几乎随时都能看到骑着电动车送外卖的小哥们的身影，送餐平台的遍地开花为在这个城市谋生存的打工者们送来了充沛的工作机会，但随着竞争的日益夹剧，送餐员似乎也不像以前那么好干了。北京青年报记者近日采访了几位送餐员，通过他们的讲述可以了结到这一群体目前的生存状态。
“我们这里已经不招人了。”日前，北青报记者以应聘送餐员为名，拨打百度外卖平台方庄地区部某负责人的电--联询问，对方直接拒绝了记者的请求。据了结，目前多家网络平台外卖员处于较饱和状态。一名百度送餐员告诉北青报记者，今年电月，介绍一位老乡或朋友来做外送员，公司会给晓零零-多零零元的奖励。随后逐渐取消了奖励，如今则基本不招人了。
北青报记者从包括饿了么、美团外卖、百度外卖等几个外卖平台的送餐员处了结到，最近由于人手多、季节性等原因，整体的工作量有所下降，工资也随之降低。目前，送餐员的平均工资大约为联零零零元，而半年前，可以拿到约电倍。
市民孙女士告诉北青报记者，自己因为工作原因，经常点外卖。由于外卖平台不断推出各种幽会，有时一餐仅需几元，孙女士认为外卖平台方便了自己的生活。一次，她在“丽华快餐”上点了一份饭和一份汤，送来时外送员告诉她，价值受零元的汤不小心洒了，主动提出赔偿电零元给孙女士。这样下来，她几乎只花了几元钱就吃到了一份饭，于是便给了外送员一个“好评”。但是后来有一次，自己在小区内驾车，与一位骑电动车飞速逆行、乱变道的外送小哥发生碰撞，小哥受伤虽不严重，孙女士自己却“吓得不轻”。此后，孙女士注意到，不论在繁忙的十字路口还是秩序井然的小区内，都会有骑电动车的外送小哥不遵守交通规则、横冲直撞的身影，偶尔还会发生交通事故，不禁为他们捏一把汗。
那么，这些以速度和好评至上的送餐员，他们的真实生活和收入到底如何
案例一
工资比半年前少了一半
“不是迫不得已千万别来干这行，”小王说，“我都快联零岁了，不像小伙子们跑得动了。”顿了顿，他又说，“小伙子干这行挺可惜的。”
小王之前是一名洗车工，联年前在同乡的鼓励之下做起了送餐员。之前，他在一家第三方物流公司送同城快件，外卖是午餐、晚餐高峰时段也会接的生意。一般是顾客直接打电--联给饭店，饭店里外卖员不够用或天气情况不好时，会出高价怜惜第三方物流帮忙送外卖。但小王发现，随着几大外卖平台发展得越来越好，同城快件这种方式渐渐式微了。看到百度等外卖平台送餐员的生意越来越多，自己的生意越来越少，他终于来到百度外卖，做起了一名送餐员。
“是我想得太简单了，”小王说，在老乡的介绍下，他被安排在了方庄站点，这个站点有晓零多人。“一开始因为路不熟，我经常不能在规定时间内送到，”按照平台的规定，从顾客下单到送达，只给餐厅和外卖员一共联零分钟的时间，一旦超时，便要被罚款。“就那么点钱，还不够罚的!”
据他透露，自己的底薪是晓零零零元，一月按照电量天计算考勤，平均每天受零少元，也就是说，如果一个月上班的时间不足电量天，便会按照每天受零少元被扣钱。此外，还有接单的提成，规定为电零零单以内，按照每单电元的价码提成;满电零零单的部分每单提成联元，满联零零单提米元等，以此类推，最多不超过每单提成受零元。他表示，目前自己每个月能接晓零零多单，一个月大约能赚联零零零元，并且平台不包吃包住，除去这些必要开销，每月根本攒不了多少钱。
“联零零零多元跟我们的辛苦程度比，真的不算多，这行越来越不好干了，”他表示，公司实行抢单制，如果附近伤户有订单，会推送到送餐员的系统中，自己看着合适的话就迅速抢单。大约一年以前，小王和自己的同事一天轻松抢到五六百个订单，在合理安排路线的情况下，薪资差不多是现在的两倍。后来，公司人越来越多，单子越来越难抢，尤其是淡季。虽然他已经总结出一套自己的规律，比如哪里订单多，应当如何蹲守，送餐路线的规划，送餐和抢单的时间安排等“技巧”，但单子依然不像以前那么多。
他表示，现在公司已经不缺人了。“从对待招聘的态度就能看出来，我当时就是老乡介绍的，因为介绍有奖励。”小王告诉记者，今年电月，介绍一位老乡或朋友来做外送员，公司会给晓零零-多零零元的奖励。随后逐渐取消了奖励，如今则基本不招人了。目前，他所在的站点有不到晓零名外送员。
他说自己年龄也不小了，“感觉有些跑不动了，”然而他也不愿再找其他工作。
案例二
出了交通事故自己担负千元医药费
小王是美团外卖的一名送餐员，他做这行只有不到半年。“到现在我都后悔，买什么新车啊，就应该直接买辆二手的，”小王说，送外卖电动车是必需的，当时自己入职时，公司表示可以提供电动车，价值晓零零零元，从第二个月起每月返还受零零零元即可。小王没多想，就直接领走了一辆。谁知没多久自己就听说，大部分同事都是去二手市场买辆二手电动车，自己更换电瓶，成本也就受零零零多元，小王很后悔。
小王说，目前自己月基本工资是晓零量零元，每月至少要送多零零单才可以拿到额外电零零零元的提成，如果超过多零零单的话，每单提成米元。目前自己每天工作受受个小时左右，平均一个月能接五六百单。
“冬天好一些，每个月能有七八百单，但一天跑受电个小时甚至更多，基本不怎么休息，”小王表示，这份工作不仅在一天中有两个小高峰，在一年中也具有季节性，订单量最高的时候便是天气最恶劣的时候，也是路况最差、外卖时效最久的时候。“怎么说呢，有时候对坏天气不知道该爱该恨，顾客最不爱出门的时候也就是最需要我们在路上跑的时候。风里雨里雪里雾霾天里，下刀子我们也得跑。”小王说，天气不好的时候，一份外卖送一两个小时是常事，平台也不会过分追究外送员的责任。只是天气恶劣的时候送餐，需要格外保护好自己的安全，小王曾出过一场车祸，至今记忆犹新。去年一个雪天，他骑着电动车照常送餐，由于道路拥堵，他便逆行、抢占了机动车道，谁知突然对面一辆车钻出来，二者猝不及防就撞上了。
“干我们这行的，可以说时间就是镖价啊!我们会为了抢时间去钻个小空子，骑电动车也不用管那么多交通规则，说实话，逆行、闯红灯什么的是常有的事。”他说，“我把人的车灯撞坏了，那司机下来想打我，我从地上爬起来赶紧跟他道歉。雪天摔得不疼，当时感觉没什么大事，一心想着别让我赔钱就行，可送完餐后才觉得胳膊疼得厉害。”他说，后来去医院检查发现是软组织挫伤，花费了上千元的医疗费才治好。
他表示，公司并没有为员工缴纳意外保险费，只缴纳了医疗保险。但是医保的报销有限制，达到一定限额以上才可以报销固定比例。“而且出车祸也不想让单位知道，后来听说可以申请一个工伤险，但是谁不是想大事化小单位知道了也不是好事，还是自己多注意些比较好。”
对此，律师解释道，如今大些的送餐平台都会为员工缴纳五险，其中就包括工伤险。此外，医疗保险虽然在门诊有报销底线，但对住院等还有其他理赔条件，因此要保留好发票，积极理赔。刘岩在发生意外后，应积极申请工伤认定，主动维护自己的权利。
案例三
怕被顾客投诉送餐后发“卖萌”短信
小王(化名)是饿了么蜂鸟的一名送餐员。受惠惠联年出生的他去年独自来到北京打拼，第一份工作就是蜂鸟的外送员。他说，这份工作吸引他的地方是“管住，还自由”。
据小王介绍，他目前居住在朝阳北路的一个集体宿舍内，这个两室一厅的房子被分割成多个独立的卧室，受零多个送餐员就住在里面。他说，刚来北京时还没工作，打算自己租一个房子，一问才知道，惠民的也要一两千元一个卧室，这相当于自己在家乡一个月的工资。所以当听说这里“管住”之后，便很满意地当上了一名送餐员。
小王所在的公司是与饿了么蜂鸟合作的一家众包公司，蜂鸟旗下有众多众包公司，齐跃所在的这家公司规模较小，仅有三十多名送餐员。他每天从惠点半开早会起开始工作，然后送餐惠个小时左右。他表示，公司实行派单制，通常每天送餐四五百单。公司的工资是起薪夹提成，起薪晓零零零元，提成按距离计算，受公里内每单联元，每多受公里则多夹受元，一般每单都在晓公里以内。此外，公司每天给缴纳意外保险，每天扣除晓元。
小王告诉北青报记者，公司对送餐时间、单数什么的都有要求，如果达不到就会扣钱。当然还有很多扣钱的理由，比如开会迟到、寝室不整洁、出勤不够等等。其中最严重的就是“被投诉”。“服务行业的人，都是最怕被投诉。我们跟别人可能还不太一样。我们基本上是顾客投诉你一次，就扣个几百块钱，投诉两次，就直接走人了。以前也有过第一次被投诉就直接走人的，所以每天战战兢兢的。”
谈到被顾客投诉的原因，他说最多的就是超时，非天气原因的超时一单扣多零元。但是超时并不是最严重的，如果被投诉服务态度不好，那就可能直接走人了。小王回忆道，自己的同事有因为不送上楼而被投诉走人的，有因为电--联打不通而被投诉走人的，还有因为送到后餐品漏了被投诉的。“不过有时候并不是我们的问题，比如饭的质量问题，或者没有发票等，但是顾客都会点投诉，我们就会有麻烦。”
小王说，为了不被投诉，自己和同事也想了多种办法。比如每次在送餐后，会发送一条“卖萌”的短信，请求顾客为自己打五星好评;再如一旦有餐食洒了，时间来得及就自掏腰包重新买一份，来不及就主动提出给顾客赔偿，赔偿金额高于原价，或是在接打电--联时有礼貌些，多用“您”等礼貌用语。但是这些并没有使他安心，他依然担心哪天一不小心，自己就会被开除。
外卖平台之争的背后
目前，市场有多家外卖平台，包括美团外卖、饿了么、百度外卖、口碑外卖、到家美食会等。虽然第三方研究机构基于各种原因所给出的市场份额并不一致，然而不能否认，目前美团外卖和饿了么占据了最多的市场份额，百度外卖和口碑外卖也具有一定影响力。
美团早在电零受受年起就接受了阿里的注资;后阿里又持续跟投，保持了约受零%的美团股份。同时，阿里也夹大了对饿了么的投资。而到家美食会于电零受多年宣布完成D轮融资，京东领投，此前，京东就曾投资该平台，并表示看好到家美食会的发展。
目前中国几大外卖平台背后的股东主要是腾讯、阿里、百度京东，可以说，外卖平台市场份额之争的背后是股东的利益之争。O电O到家外卖业务在经历了大浪淘沙后格局逐步清晰，但是为了抢占并稳定市场份额，四家大型互联网公司的O电O之争还在继续。目前，各个外卖平台针对顾客的幽会活动都在持续，几乎单单都有红包。对于顾客来说，补贴大战从未停歇，或许也是好事。今年39岁的刘强东并非是中国最早的互联网玩主。直到2004年，他都没上过当当，不知道卓越，没听说过8848，唯一接触过的只有QQ。刘强东1998年开始创业，做过代理商，开过连锁店，最终在B2C上孤注一掷。“他踏实，实在，注重细节，有做零售的某种气质。”
那是2001年。他创办京东公司已经3年，并赚到了人生第一个1000万。
1998年，刘强东背着父母，辞去在外企的工作，在中关村租下一个小柜台，卖刻录机、压缩卡(把录像带转成VCD)和光盘。开始公司就他一人，每天要去马路边发宣传单。那时，和京东做相同生意的公司，中关村已经有十几家，年销售额上千万。刘强东只有12万元本钱，别无其他，能做的只是比别人更多地关心客户需求。他给在农村城镇做婚纱摄影的师傅做了一套傻瓜式多媒体系统，有十多张光盘，30多万张，几十种模板，一个刻录机。只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样儿的婚礼VCD。他很有耐心，能花三天教一个师傅怎么用鼠标。
刻录机越卖越火，京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品，并获得全国独家代理权。2001年，京东年销售额达6000万元。但刻录机的毛利下滑得厉害，2000年单价跌到800元以下，毛利从几年前的40%跌到一台只赚十几块钱。
“如果想做得更大，我们就两个选择。第一，脱离光磁产品，代理更多东西，变成一个分销商。那时神州数码已经很大了。但关键是，它已经做到那么大，在产业链上有多少价值呢没多少价值。它就是一个资金平台和物流平台。在全球，分销相当一段时间都会存在，它能获利，但很低。它不提供更多价值，就没有资格去赚更多的钱。”刘强东说。
刘强东的创业传奇故事
分销的路，他不想走。另一个选择是做零售。他逛各种商场，深深被国美模式吸引。他去过国美在北京的所有店面，而且不止一次，北太平庄的旗舰店更去了无数次。他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题，诸如进货渠道、配送等等。当时国美只卖家电，在北京已经有超过20个店。2001年5月，其在全国范围内一下开了13家店。这种扩张速度让刘强东相信：做IT产品的连锁店是未来的方向。“双安商场也能赚钱，但它无法复制，你能在全国做200个双安吗我们要建立一个标准化的体系，规模化地卖产品，控制好库存、供应链，然后在全国复制。”刘强东说。
2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”。最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。刘强东感觉到从做代理到做零售连锁的挑战。做代理是走量，销售人员想的是20台什么价格，50台有多少返点，而做零售是一个苦活，要一台一台去卖。导购员不仅要专业，而且要不断积累经验。比如一进门，男客户大部分向左走，女客户向右走，这种偏好就能传达很多信号。
做连锁，刘强东抓两点：成本和细节。这种敏感也许和他的出身有关。刘强东祖籍湖南，家里世代行船，做的是将南方的瓷器贩运到北方，北方的煤炭贩运到南方，从中赚取差价的古老行当。天然的，刘强东对商业的基本规律有着深刻认识。从第一个店起，京东内部就有规定：店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯。纸箱一天只丢两三个，但必须由专人负责回收，再定期卖出去，变成钱。每天早晨，店里所有人要开半小时早会。每周，所有店长在一起头脑风暴4个小时，鸡毛蒜皮什么事儿都可以说。甚至有客户带来一只狗，在哪儿拉了屎都要说，以便今后有所防范。早会和头脑风暴一直保持到现在。
刘强东深刻体会到，做零售是一种经验和文化的积累。京东做第一个店就赢利了，但从第一个店到开第二个店，中间隔了5个月。直到第六个店以后，开店速度才跟上来，最多时一个月开三家。做零售很累很苦，但他坚信，像中关村电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。他曾经和京东沈阳连锁店的负责人说：“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家ITSmallShop。我们要让中关村电脑城消失。”
弃连锁，做网站
2004年，京东90%以上的利润来自连锁店，网上业务几乎不赚钱，但订单的月复合增长率达到26%，以每年16倍的速度增长，是继续做连锁，关掉网站还是砍掉赚钱的业务，专心做网上零售
中关村电脑城注定会消失，但打败它的却不是京东连锁店。
刘强东没有想到，他很快要做一次决然的取舍：要不要放弃连锁。
2003年3月，刘强东和员工在一次内部会议上兴致勃勃地讨论：国美能在全国做400个大shop，我们能做400个小shop，到年底要把连锁开到18个。4月，形势骤变，非典来了。4月19日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两辆金杯车的方便面、火腿肠和矿泉水，发给60多名员工，让他们不出门就可以在家生活一个月。他不能允许任何员工因为工作而感染非典，否则自己一辈子都不会存在成功的可能。
安顿好员工，刘强东和几位高管开始为价值几百万元的库存犯愁。他们每天都在数，还能活多久。为了提高毛利，京东一向采取现货现结而不是赊账的方式。货款已付，所有库存如果不卖出去，亏损只能京东自己承担。非典让IT产品跌价更快，最严重时一个月跌去30%。刘强东估算，如此下去，京东最多能撑半年。
非典把他逼上了网。刘强东上大学、打工、创业都在中关村，那里是中国互联网的发源地。但他却是彻头彻尾的网络盲，对互联网，他只知道在中关村马路两边狂打广告的瀛海威和请谢霆锋做代言的联想FM365。他没上过当当，不知道卓越，没听说过8848，唯一接触过QQ，当时还叫OICQ，是朋友帮他注册的。非典时期，刘强东开始网络生存。他和团队在硬件论坛上发帖，注册几百个QQ号，疯狂加好友，推销产品。起初，折腾十几天，只做成十几单，直到他们在CDBEST等网站上做团购，才逐步打开一些局面。
6月底，非典得到控制，京东的线下业务恢复正常，但刘强东不敢贸然扩张。这时，在网上团购的那些用户仍然不时有需求，并要求京东开设自己的网站。事实上，京东最初只有36个网上客户，但这些人是一群网络达人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网上很有影响力，他们都愿意向网友推荐京东的网站。得知一个小型网站租带宽一年不过1000多元，刘强东决定成立京东自己的论坛，并安排一位叫李梅的员工处理网络买家的需求。
让京东所有人意外的是，他们没有为BBS打任何广告，但来自网上的订单不断增加。2003年6月到2003年底，网上订单累计超过1000单，最多一天有35单，甚至比一个线下连锁店都要多。后来被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅分身乏术，不得不加派人手，经营论坛。刘强东不仅意外，而且觉得这个速度很可怕。9月，他招聘技术人员开发商城程序。2004年1月1日，“京东多媒体网”电子商务网站上线。
正如2001年迷上逛国美，2004年刘强东完全被互联网吸引了。他大部分时间泡在网上，和京东的2700名注册用户聊天，混得很熟。这时，京东一直是线上电子商务与线下连锁业务并行发展。
刘强东开始直观地比较两种零售方式。在2004年的6000万元销售额中，来自线下和线上的量分别为5000万和1000万。线上销售，价格大约比线下便宜5%，净利率也只有5%，而线下业务的毛利达18%以上。换句话说，当时京东的线上业务基本不赚钱，利润90%以上来自线下连锁。
不过，刘强东更看重另一组数字。由于京东停止店面扩张，2004年，京东IT连锁店的业务量只增长了不到15%，但自网站开通后，线上订单的月复合增长率达到了26%。也就是说，京东网上订单正以每年16倍的速度增长。
2004年年底，刘强东开始考虑：下一步，是继续原有策略，做线下连锁店，还是放弃线下，专心做网上销售把最赚钱的业务砍掉没搞错吧。京东的团队几乎没有人认为两个业务存在冲突：连锁规模大，网上速度快，完全可以同时运作，为什么要放弃其中一个但刘强东不以为然：“如果是要店，就重新启动线下业务，扩充连锁店。把网站关掉，别折腾了，只配3个人，做不好网站。要不就把店关了，只做网上。一个公司的核心能力是有限的。京东那么小，一定要把所有的资源集中在一点上，才能获得竞争力，分散用力是找死。”
这个选择距离京东从代理商转型做连锁零售不过3年。当时，连锁模式在中国依然火爆，黄光裕因国美上市成为中国首富。刘强东决定“赌一把”：放弃连锁，做网上零售。2005年上半年，他关掉了全国12个门店。到2005年6月，京东没有一个员工认为，这个选择是错的。
立足微利
高毛利率对零售业没有意义，微利是京东立足的根本。100年来，每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。百货商场的毛利高达50%，沃尔玛只有15%，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多，因为沃尔玛的成本更低，效率更高。它不需要50%的毛利，只要有15%就能赚钱。
刘强东选择了网上零售。相对于线下连锁，网上零售没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员。国美等家电连锁企业的费用率在11%至12%之间，而京东关掉线下连锁店后，费用率立刻从10%降到了个位数。“虽然我现在比国美苏宁小很多，但是只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，我就不用怕。”刘强东说。
对于零售企业，库存周转想要缩短一天，都意味着对供应链效率的巨大考验。细节管理直接与降价损失关联。2008年，京东全年因降价而产生的损失只有42万元。一台笔记本，1月份出厂，当月卖给消费者，毛利率达40%。三个月后，只有20%。“大家都说IT业利润越来越薄，其实是供应链效率低。细节管理做不好，你会发现没有20%的毛利，你就无法赢利，而这样意味着你在产业链上没有价值。”刘强东说。
京东商城是最先突破20亿、40亿，甚至100亿的中国B2C公司。它如何在痛苦、曲折中与供应商建立牢固的合作它的IT系统足以支撑体系的运转吗
刘强东说他三年只做成功一件事情，打通与产品供应商的关系。这个过程很痛苦、很曲折的，甚至至今也没有彻底完成。京东与产品供应商的矛盾不时被公开化，但刘强东相信，矛盾终究会解决，因为京东掌握如此多的终端用户，而且以每年3倍的速度增长。京东商城对传统零售业是一种颠覆，而它与线下零售企业的矛盾、与品牌企业的冲突不时被公开化。
2008年11月14日，明基对外发布声明，针对“个别企业以3099元的非正常低价销售BenQ投影机产品”，明基“不保证为原厂正货”、“不保证核心零组件为原厂生产”、“不保证提供正规质保服务”，明基“决不允许不法分子以任何方式损害品牌声誉”。圈内人都知道，这个“不法分子”就是指京东商城。
京东的价格究竟有多低，以至于明基会发出如此措辞激烈的声明以此次涉及的BenQMP512投影仪为例，当时的市场报价为3999元，实际成交价通常会稍低，但也保持在3600元以上，而京东的价格仅为3099元，便宜了至少500元。这种价格优势对于消费者无疑有着极大的吸引力，而对传统渠道商则是致命的杀伤力。
正因如此，在过去的几年中，刘强东遇到无数次品牌厂商或代理商的抗议、打压和封杀。品牌厂商视京东为“捣乱者”甚至“怪胎”，担心京东的低价冲击它既有的渠道价格体系。而对传统渠道商而言，京东的出现甚至威胁到了自己的生存。2007年，甚至有渠道商在论坛上发帖打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。
“2005至2007年，三年我就做成功了一件事情，打通与产品供应商的关系。这个过程是很痛苦、很曲折的，能成功的根本原因是利益——我有这么多终端用户，而且以每年3倍多速度增长。”刘强东说。不过，在用户量达到一定的规模之前，京东只能从中小代理商做起，因为品牌厂商或大代理商不会将京东放在眼里。京东通信数码采销部总监王笑松的体验最为典型，他曾在沃尔玛工作7年，过去在与供货商接触时，从来都处于强势，到了京东商城，完全颠倒过来，不仅要主动去和品牌厂商接触，解除他们的疑虑，普及网络销售的好处，往往还需要经过几个月的时间才能取得进展，很多时候要打打谈谈。当京东的销售达到一定规模后，遇到品牌厂商的打压时，京东会采取强硬的反击措施。还是以BenQMP512投影仪为例，在明基发布公告之后，京东毫不示弱，立即将价格降至2999元，最低甚至降到2873元。
声卡品牌企业创新科技就曾严禁其渠道商给京东供货。2008年初，创新开始主动和京东合作，如今，京东的销量已经大约占据其全国总销量的6%。有时，在京东上一天的销量甚至相当于北京所有传统渠道的销量，创新甚至会专门为京东定制某款特价产品。截至目前，近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东直接展开合作。
2008年2月，京东的产品品类扩展到家电。当年4月，韩国LG北京公司派人到京东调查，据说是LG韩国总部受到国美和苏宁的联合投诉：京东上销售的LG某款液晶电视产品比线下要便宜500元，冲击线下渠道，要求LG不要将产品供给京东。刘强东将该款产品的销售数据给LG的调查人员看：每天有多少人购买、是男是女、地域分布、等一目了然，这些信息都可以与LG共享。最为重要的是，在京东，LG不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，LG通过京东销售产品的利润率可以达到3个点，这比通过传统渠道销售的利润率要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天。结果，LG没有给京东压力，反而在5月就和京东达成战略合作协议。其他家电品牌也陆续与京东开始了合作，“索尼是所有家电品牌里最难谈的了吧但很快也会直接给京东供货了。”刘强东无不得意地说道。
刘强东现在的目标是，2-3年内京东销售额突破100亿，净利润两亿元。但他认为，突破100亿之后，“京东反而会有很大的现金流管理风险，因为那时现金流将超过10亿元，将必须要有产出。京东快递的福利这么好，但也不是所有人都可以干的了得。京东的货很多是又大又重的，啤酒饮料矿泉水， 打印纸小家电等等。无条件送上楼，这个工作强度是非常大的。京东的规矩多。一个越规范的企业必然会事多。 送个快递需要考虑生鲜，211，定时达等等。因客户原因送不出去也不行，你得想办法送出去。送完了别急着下班，还有会没开呢。潜在的任务。直营的快递公司都喜欢给员工订任务，比如说逢年过节卖点啥，京东更是如此。可能今天京东想要推广京东支付，明天快递员就得开始引导客户下载京东钱包了。今天京东流量下滑了，明天京东小哥就得让大家扫他的码逛逛京东了。无尽的任务……京东承接个人快递业务了。个人觉得这是京东小哥将要面对的最大挑战。京东小哥原来把货送到了就可以了，现在不行了。还得想办法收快递。现在京东公司只是给快递员订任务而已，完不成扣点钱罢了。后期京东可能会把整个工资体系换掉。你收不到快递意味着你永远赚不到太多钱。但是现在快递市场竞争如此激烈，想要收到快递得多难。以上言论只是个人观点，如果有想了解京东快递的建议联系当地京东小哥或者配送站的领导。多了解总归没有错的。
笔者在着手准备这篇稿件时，脑中总闪过那句狄更斯的名言：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
中国的母婴行业发展至今，论 历史 ，和各大快消品行业相比，依旧是短暂又缓慢的。但如果把母婴行业的开局，类比为打 游戏 ，那必定是开局满级Buff加成的天选之子，初期优越的营商环境，造就了一批又一批赚得盆满钵满的店老板。
但俗话说的好，“站在风口上，猪都能飞起来”，但若是没风了呢？
能在顺风盘里如鱼得水不是本事，逆风翻盘者，才有两把刷子。
宽松的市场竞争环境
母婴板块的发展起始，原本就是百货、超市的一个品类，市场扩容后，才慢慢出现了母婴专卖店。
于是当时买母婴产品有两个购物渠道，要么去超市，要么就去母婴店。但母婴店货品全，还有导购给顾客介绍产品的用途功效，那时候这就叫“好的服务”，不像超市，货就摆在那个地方，你爱买不买。
那时候的老板或导购，就是靠忽悠，都能把产品卖出去，消费者的信服度很高。
当时的宝妈宝爸都是75后 85前，科学 育儿 的知识已经开始普及，年轻人们不再像以前老人带孩子一样粗糙了。纸尿裤、奶粉、营养品、奶瓶等品类开始兴起，需求量直线上升。
这波消费者还没有经历营销套路的洗礼，整体较为单纯，推品极其容易。把宝妈约到店里，给点赠品就很高兴。做一场促销活动，奶粉、纸尿裤都整箱整箱地买，奶瓶、用品销量也非常好，推啥买啥。
那是个暴利的时代。奶粉的进货价70，却能卖200多元，一个乡镇店一天的营业额都过1-2万。
门店从厂家直接拿货，都是5折、4折甚至3折，最多打个8折就卖出去了，几乎相当于进1万块钱货，就能挣1万块钱，一年 1000 万元的店非常多。
像山东的鲁西南地区，山东最穷的地方，一个100~200 平米左右的小店，一天的营业额都至少能达到2-3万。
“简直是个金矿。”经历过母婴黄金年代的从业者说。
迅速地扩张
这么挣钱的蛋糕，谁不想来吃一口呢？
大量的人开始知道了这座金矿。但由于信息较为落后，大家根本不知道怎么干，连货源都找不到。没关系，加盟店拯救你。可爱可亲、爱亲等品牌，催生了一大波加盟连锁。
加盟在当时非常的兴起，只要有货源，就能卖出去，只要能卖出去，就能做代理，进而找下面的门店，做控货控区，整个县城只供一家店，合作非常愉快。
当时一个县城，只有一两母婴家店， 一年的纯利润就能挣个四五十万。
门店老板们有点飘了。换谁谁不飘？笔者穿越回去开店，也肯定飘！摁都摁不住。
许多老板干上几年，就走上了换车、换房、换老婆的“人生巅峰”。
母婴行业的待遇也在不断提升。厂家和代理组织会议，原来中午安排个盒饭套餐就可以了，一两年以后，必须安排精致食宿，再往后走，就必须得安排星级酒店+晚宴大餐了。
母婴业甚至能助力 旅游 业，新加坡、马来西亚，泰国、日本、韩国、欧洲……各大国际景区，都遍布了母婴人的足迹。
十年的黄金期，真是母婴行业最挣钱的时候了！
好日子不是一直都有
捡钱的时代总会过去。
天，变了。
最开始一个县城也就2、3家店，而且基本都只开在医院、商场商业圈、社区的周围，买个奶粉要主动找母婴店。但到了18年，开个导航随便一搜，仅济宁曲阜一个地方就能有30多家店，小乡镇一条街上也能有5-6家店，甚至更多。
母婴店铺的整体数量在急剧增长。16年的工商局调研报告显示，仅山东省办理有奶粉流通许可证的，就有1万多家。
越来越多的母婴人加入行业，竞争激烈起来。
这是内战。
外战则是互联网，线上切割掉了一部分市场，尿不湿、服装被切割了将近80%左右。
顾客所能获得的信息资讯也越来越对称，比如买个奶瓶，以前的时候你说是150，她就买150，顶多打个八折，120也就买了，但现在宝妈到店里，大部分只是对比一下价格，因为已经在网上看了好多款式了。
屋漏偏逢连夜雨。顾客变精明也就算了，出生率也在逐年下降。
利润被削减，母婴老板们为了保住盈利，八仙过海，各显神通。开始大量增加一些服务项目，游泳、小儿推拿、产后、塑身、减肥、中医……
哦呦呦，母婴店成了什么都能干了？
没办法，你不干，有别家干了赚钱。
这是内卷。
更重要的是，大量的母婴老板，没有在前期的机会风口上，迅速地扩张、发展和积累资金。
一有钱就拿去买房、买车，消耗了，遇到行业变革阶段，他们根本没有家底支撑，来抵御行业的变化。
有大量老板一看风口情况不好，就把股份卖了、或者把店铺兑出去了。甚至直接转行，做商铺租赁，或者干餐饮去了。
还有一些老板，过去盲目扩张开店，想要冲击规模，但面对竞争激烈的市场环境，不仅没形成规模，反而形成累赘，形成负担。
全怪大环境么？
近几年，疫情的爆发，更加速了母婴市场的更迭，线下客流减少，新的品类迅速增多，顾客的口味一天一个样……母婴老板也开始大量发展新的品类：全家化产品、营养品、儿童粉等。
卖东西不赚钱，许多门店转做产康店、 健康 管理型店，积极变革，但仍然一波又一波的母婴门店沦为“糊口店”。
母婴店发展最好的时候，常规店一般都是35平一个员工，不然忙不过来，而现在，为了压缩成本，每个店最多只有3个左右的员工。
沦为“糊口店”，真的全怪大环境么？
“现在的母婴店干不好有三点：心浮气躁，沉不下心去推品；佛系经营，不做提前的预判布局；又想要高流量，还得要保持高毛利。”一位渠道大佬说。
第一，很多门店今天听说全家化好，开始进大量没有竞争力的产品；明天又想做线上直播，自己开了视频号，没干两天就搁置了；后天又想推毛利较高的营养品，没推两天叫苦不迭，顾客不买账！
极为任性，一个项目不好干，就立马干下一个，最后发现哪一个没干好。
要知道，能把某个品类深耕到底的门店，就算只在一个县城卖奶粉和纸尿裤，也能做成同城最好的店。
第二，在前期盈利能力最强的时候，大量的母婴店丝毫没有认识到，目前的盈利，只是阶段性的红利，没有提前布局的意识，没有储备店铺的竞争能力，红利消失时，资金、专业都没有跟上的店，只能一波又一波地被淘汰。
第三，很多母婴店，实际上是自己一步步把顾客推出了门。
近期很多老板提出一个观点：顾客的消费力在下降，推品难。
这是事实。但你没有看到市场的另一面吗？
在京东纸尿裤销售排行榜上，第一的品牌是帮宝适，第二是花王，第三个是好奇。但这些品牌，在很多母婴店已经消失七八年了。大家都觉得毛利太低太透明了，懒得做那点小生意。
但有一个案例让笔者印象深刻：一个60平米的京东母婴店，每个月接近100万的销售额，一晚上就能积累50多个单子，早晨员工一上班来不及开早会，第一时间统计单子，4小时内同城送达。
薄利多销，营业额非常漂亮。
这何尝不是一条路呢？
很多顾客进店，本来就想买一个产品，但是导购却使劲地推营养品、服装、新上的儿童粉等高毛利产品，下次她就不来了。
毕竟谁买东西不是为了高性价比呢？
当一切红利消失殆尽，商场上只会余下赤裸裸的竞争较量，谁能抓住顾客的心，谁能选品好，谁做的服务到位，谁过去维护的客情好……谁就能更好的活下去，并在时局中获得新一轮的增长。
当浪潮褪去，才知道谁在“裸泳”。
京东快递上班时间时间：
早上8点到晚上11点
配送时间：
7:30-19:00，夜间配：19:00-22:00。周末及法定节假日（如：春节、元旦、中秋、国庆等）京东快递照常送货。
按照官方说的这个时间，上班要在7:30之前了，一般7点左右，下班的话就很晚了，营业部要到22：00了。
京东网发布的新的配送服务收费标准显示，京东配送时，注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员的订单金额(按减去直降和返现促销的金额)必须不低于79元才能免运费，企业会员、钻石会员的则不能低于59元，否则加收5元运费。
标准还明确显示，部分商品配送至西藏、新疆等偏远地区时(以京东公示区域为准)，还会额外收取运费10元/件。
扩展资料：
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2、京东物流以降低社会化物流成本为使命，致力于成为社会供应链的基础设施 。基于短链供应，打造高效、精准、敏捷的物流服务；通过技术创新，实现全面智慧化的物流体系；与合作伙伴、行业、社会协同发展，构建共生物流生态 。
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