乐学 为什么日本的希音这么贵
那希音到底什么来头？为何它的估值这么高呢？
希音由许仰天在2008年创办于南京，但后来他们在广州开设了分公司，随后业务重心也转移到广州，目前实际运营总部其实在广州。
经过十几年的发展之后，希音已经成为全球排名前列的时尚服装快消平台，根据一些公开数据显示，截至目前，Shein在超20个国家和地区的购物App下载量中排名第一；在超过60个国家和地区的购物App下载量排名前五，这个数据已超过Amazon（亚马逊），成为全球最受欢迎的线上购物App。
在下载量大幅增长的背景下，希音的营收最近几年增速也非常迅猛，他们的营收已经从2016年的6亿美元攀升到了2021年的157亿美元，从2015~2020年，Shein跨境电商销售额年均增速高达189%。
除了下载量和销售额庞大之外，新的供应链也是一绝，目前他们对供应链管理非常值得快消品牌去学习，希音目前的实际运营总部在广州的番禺，在广州总部附近，他们汇集了300多家核心服装厂供应商，全部供应商更是超过2000家，这些供应商跟希音的管理系统连在一起，希音可以根据海外市场的需求变化进行大数据分析，然后得出哪些是爆管，再对工厂的订单进行调整，所以希音新品更新率非常快，很多新品从设计到推向市场只需要两个星期左右时间，这也是他们能够打开世界市场的重要竞争力之一希音是很好的。
希音，也叫SHEIN，是一个可以比肩亚马孙、阿里的跨境电商平台，但却极为低调，因此知名度不太高，但是评价很好。
凭借着互联网和网红营销，再加上希音的新品更新速度飞快，抓住海外用户追求快时尚的需求，希音迅速在海外爆火，和当年淘宝在内地崛起有得一拼。维龙和希音不是一家。希音是一家成立于2008年的快时尚跨境电商互联网公司，意大利维龙投资公司，是意大利知名的物流仓储设施开发、管理和投资公司，由意大利著名的物流公司FBH集团于2003年投资成立。福利待遇好。
通过广州希音官网发布的招聘信息了解到广州希音外包给员工缴纳五险一金，还有专业培训，公司还设有绩效奖金，年终奖金等福利，所以广州希音外包福利待遇好。
广州希音外包是一家成立于2008年的快时尚跨境电商互联网公司，可以通过广州希音官网的招聘信息投递简历，简历经过筛选后，与公司约定面试时间，通过面试后即可进入公司工作。广州希音国际进出口有限公司最高。根据职友集软件查询到广州电子商务公司排名第一名是广州希音国际进出口有限公司最高。SHEIN（全称是广州希音国际进出口有限公司）是中国大的跨境互联网快时尚公司。以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东、印度等消费市场，是专注于快时尚的跨境B2C互联网企业。很不错。
根据广州希音南沙仓的官网可知，每月工资在八千到一万二左右，有五险一金，加班有加班费，还是很不错的。
广州希音南沙仓是广州海关所属南沙海关今年处理的200多万个跨境电商出口退货包裹之一，自2015年开展跨境电商出口业务以来，出口额从8亿元提升至2019年的200亿元。
有这么一个品牌，把物美价廉做到了极致，把经营效率发挥到了最佳，连续8年超过100%的增长，而且她还是一个地地道道的本土企业（南京），只做海外市场，她是网络版的ZARA，未来可能叫板亚马逊、 eBay、Wish等跨境电商巨头。她，就是跨境电商领域的超级独角兽——SheIn。
因为她只做海外市场，所以国内大部分消费者可能都没听说过这个品牌，但是，她在全球150多个国家都是耳熟能详的购物网站，其中在 54个国家和地区中是排名第一的iOS购物应用程序。
SheIn， 中文名希音，2008年成立于中国·南京，是一家国际 B2C 快 时尚 电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等 时尚 用品。直到2016年的时候，营收6亿美元，此后进入高速发展期，从2016年6亿美元到2020年的100亿美元，只用了4年的时间。据悉，2021年的营收会达到157亿美元，而市场也给了它超高的估值， 近期有媒体称，SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。
而我们熟知国际第一快 时尚 品牌ZARA最新的市值也不过680亿美元。可能有人会说估值都是假的，这里不想过多解释，即使不看估值，只看实际营收，ZARA也只有300多亿美元而已，而且已经进入了衰退期，而 SheIn还处于高速发展期，其次，ZARA是传统的服装品牌，在全球主流购物中心开设实体专卖店，而SheIn实际上是一个互联网企业，经营模式上有本质的区别。这可能就是市场给予SheIn这么高估值的原因吧！
那我们就来看看，她，究竟有什么不一样的地方。
01|我的地盘我做主
她从一开始就是自建网站，走独立站的模式，而且经营自主品牌，有很大的自主性。这个优势不用过多解释，大家都很容易想明白。先说国内，现在在淘宝、天猫开店的有多痛苦大家都知道，高额的平台费用不说，还要处处受限，基本上就是养肥了杀的命运，没有什么选择的余地。海外，做跨境电商依赖大平台的，也好不到哪去，亚马逊，说封你就封你，我们就接触到一个企业，做跨境电商的，辛辛苦苦做到上百亿的规模了，亚马逊说封就封了，一个百亿企业瞬间坍塌。而这些问题在 SheIn这里都不存在，因为她是自建网站，自己的地盘自己说了算，也没有中间商赚差价，更不会有大平台割韭菜。当然，自建网站没有那么容易，知名度、用户量都不是一朝一夕形成的，需要一个慢慢积累的过程，不是谁想学就能学的会的。SheIn经过这么多年的积累，已经沉淀了大量的忠实用户，而且网站的知名度也已经非常高了，所以，这是她的优势，也是她的无形资产，某种意义上说，也是她形成的竞争壁垒之一。
02|把性价比做到了极致
打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？
她的价格有多低？随便举几个例子
一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。
2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为158岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。
不要以为她只有价格低，低价优质才是王道。 SHEIN有强大的供应链体系， 为制止倾销劣质商品，公司建立严格的问责制度。如果有顾客因质量问题投诉，或要求退货，公司监管部门就会去找相应的供应商罚款，质量问题严重的会被驱逐出供应链体系。
而且，能在漂亮国畅销的商品，品质不过关会被罚死， SHEIN是不会干这种蠢事的。
03|高度融合的供应链生态圈
要说 SHEIN真正的核心竞争力，还是她的供应链能力。
2008年SHEIN创业之初，从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等平台销往海外。因为生产资源不在自己手里，数量和质量、交货时间都无法控制。
2015年，SHEIN在广州番禺投资4家工厂，招聘管理者，开始自建供应链。SHEIN的4家工厂有百来个工人，一天四五千件的产量。当自己生产力不能满足销售时，SHEIN会将面辅料准备好、裁成裁片发给周围的小厂缝纫加工。小厂的外协能力逐渐形成后，开始承担SHEIN的整单生产任务。
“7天交货”的行业神话背后，是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么，马上行动起来。就像4 100米接力一样，当第一棒跑过来了，后面的人要先开始跑，才能完成顺利接力。
为了发展供应商体系，SHEIN对供应商提供切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验，SHEIN不仅给供应商的付款很快，而且，当有些老板没钱了，SHEIN先把钱打过去，以确保产品供应。
SHEIN在业务早期不拖欠供应商货款，降低了供应商的经营压力。即使每件衣服只能赚到几毛钱人民币，供应商还是很乐意与SHEIN合作。因为SHEIN的订单成为很多服装厂的基本盘，维持了工厂的运行。供应链的稳定与强大，使得SHEIN能给消费者提供丰富的选择。
由于SHEIN在市场端流量大、销量大，所以，供应商对SHEIN订单有依赖性。SHEIN以此培育了忠实的供应厂商群。在广州区域，就有三分之一的服装厂商在为SHEIN供货。
从“小单快反”上尝到甜头后，SHEIN在部分品种上对供应商进行适当补贴，使得供应商愿意为SHEIN生产小批量产品，使得“小单快返”成为SHEIN的有力武器。
假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军
就是这么一家优秀的企业，我们在国内却买不到她的产品。假如她在本土登录，能否成功呢？
首先，我是非常期待 SHEIN开展本土业务的，虽然挑战很大，但也是有很大的成功希望的。
我的建议是同样采取在海外的独立站的模式，不要去天猫或者别的大平台去开店。虽然 现在国内消费者都不知道这个品牌，但是现在一个优秀的品牌想要出圈也并不是什么难事，只要产品和模式好，一夜爆红不是不可能的事。
现在国内的电商虽然说很发达，但实际上也很糟心，淘宝和拼多多，价格虽然便宜，但是品质没法保障，买家秀和卖家秀的故事不用多讲，大家都明白。天猫和唯品会品牌店居多，但是价格和实体店没多大区别了，一个字，贵，从商家的角度来讲，他们也没办法，平台综合费用率有的超过了50%，费率可能比线下店还高。所以，现在网上想要找到“物美价廉”的东西也越来越难了。而 SHEIN是能够做到的。
SHEIN如果要做国内市场，有三大优势：
第一、物美价廉。
第二、经营效率高。
第三、供应链能力强。
同时，也面临三大调整：
第一，品牌知名度低。
第二、国内低价低质仿品的威胁。
第三、大平台的绞杀。
我想， SHEIN并不是看不到国内市场的机会，只是目前的优势在海外，她的定位也是跨境电商品牌，而且国内确实存在一定的风险，从稳健经营的角度看，她暂时可能不会考虑国内市场。
但是我相信，随着她的不断壮大，迟早有一天，她会登录国内市场，期待她早日到来！
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