乐学京东 2023-07-23 21:37:01

母婴行业APP调研分析（贝贝vs蜜芽）

研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽

测试机型：iPhoneXR

*** 作系统：IOS1212

测试网络：4G

测试版本：贝贝v81000；蜜芽v751

11行业背景

中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。

从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。

12市场发展状况

而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。

13前景预测

根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

14竞品确定
在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。

一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。

二,产品分析

21用户画像

地域分布

从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。

人群属性
从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻

而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。

22范围层
贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。

23结构层

贝贝
蜜芽
24结构层

241首页
贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。

顶部导航栏

贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。

首页中的H5页面

可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。

芽分类

贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的99特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。

243贝贝的赚红包vs蜜芽的发现

贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。

蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。

245 购物车

除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。

246我的页面

贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱，

而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。

25表现层

贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。

三用户评价

贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是48/5，评价数量752万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。
四．总结分析

贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。

蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。

综合类电商

淘宝、京东、唯品会、亚马逊、苏宁易购、网易严选、国美、当当、一号店、微店、一淘网、蘑菇街、指动生活、YOHO有货、宇宙集市、礼物说、拼多多

体育电商

有货、体博网、咕咚商城、小李子足球装备网、优个网、任意球、当客get、Keep商城、医药商城、健客网、康爱多、药房网商城、1药网、好药师网上药店、康之家

母婴电商

妈妈网、育儿网、宝宝树、辣妈帮、贝贝网、蜜芽、母婴之家、孩子王

跨境电商

天猫国际、唯品国际、网易考拉、京东全球购、亚马逊、小红书、宝贝格子、洋码头、淘宝、全球购、苏宁海外购、1号店全球购、蜜芽、顺丰优选、速卖通、eBay wish

以上电商平台，有哪些你还没有听说过？欢迎大家留言告诉我

您可以尝试使用拼多多、京东、蘑菇街等电商平台购买国产化妆品和护肤品。这些平台都有自己的APP可供下载，您可以在这些平台上搜索您感兴趣的产品，并根据自己的需求进行购买。
此外，您还可以尝试使用网易考拉海购、贝贝网、爱康国宾等电商平台购买国产化妆品和护肤品。这些平台也都有自己的APP可供下载。

贝店的东西都是正品。

贝店是贝贝网8月新推出精品直营店。一款“自用省钱分享赚钱”的购物平台，也是一个自由兼职平台。贝店所有产品，来自贝店团队全球厂家直采，由中国人保承保质量，此外采货、理货、上架、发货、售后等，全部由贝贝负责，店主只需卖货，赚取相应佣金。产品涵盖母婴、洗护、零食、家居四大类生活刚需品。

贝店是一个跟京东、天猫、唯品会类似的专卖正品的网购商城。主要卖世界各地美食，中高档化妆品，母婴用品，日用品等等，天天有特价，天天有爆品，会员还享受85折，还有火车票飞机票酒店话费充值等等。跟其他电商最大不同的是，贝店响应国家提倡分享经济理念，不仅：购物可以省钱，分享还能赚钱，开发会员和销售商品都有丰厚的回报。

贝店秉承“让更多人过上更好生活”的使命，为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。

贝贝网价格虚高，同样的东西，同一个公司开的网店，如果贝贝那里不卖贵一点根本就不划算。首先，发货后快递原因没有物流信息，罚款。不使用他们的高价物料罚款。每交易一笔的抽成百分之10年费9600押款两个半月。货款必须提现到公司账户，等于每笔订单都要交税。算下来我卖100块钱的东西，给贝贝10元，给国家17元。给快递跟包装费这些8元，那就剩下65元。卖一单东西赚20块钱不过分吧？看样子商品成本45元，其实不然，因为贝贝押款两个半月，卖一千单一个月的话等于押款25万在贝贝网。如果押款25万月收入才2万元，还要投入那么多人力物力划算吗？显然不划算。所以最少要扣除客服跟运营还要打包的工资，两万元差不多了吧，所以卖个东西赚40左右才勉强划算。换算过来，就是卖100块钱的东西要赚40，那就只有25拿去做商品本身的成本了。最后总结。25块钱的东西卖100块钱。最后老板勉强能赚20块钱。还是建立在月销量1000单以上的情况。如果换成京东淘宝，卖个50元就能有这样的利润了。

贝贝南瓜是一种品种较为优良的南瓜，可以在淘宝、京东等电商平台上买到。关于南瓜重量的问题，一般情况下贝贝南瓜的单个重量约为2-4斤，但具体的大小和重量还会因品种、季节和种植方式等因素而有所不同。如果你在淘宝上购买的贝贝南瓜单个重量确实超过常规的4斤，可以向商家咨询具体的原因和解决方案。另外，需要提醒的是，购物时建议了解商家的信用等级和评价，选择信誉较好的商家进行购买，避免因购买不良商家或者仿冒伪劣商品而产生购物纠纷。

大多数都是正品。

在贝店上买的东西都是比较便宜的，于是很多人就担心，贝店上的东西是不是正品？贝店是贝贝集团在20177月底全新推出的手机开店APP，法人代表：张良伦。是中国领先的社交电商平台，提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货，让每个人都可以轻松开店。

店主自己购物省钱，分享商品赚钱，正品保障，由著名影星刘涛代言，中国人寿财产保险承保。与全球品牌方、源头工厂合作，并且它还只做只做自营正品，这样可以确保源头直采，确保严格品控，也让产品可以统一的入仓。

贝店店主其实只是当贝店的一个长期顾客。首先你要拉人来一起开店，大家都拉，店主越来越多，被拉进来的都是店主，要买东西的时候就会优先考虑贝店，而放弃淘宝京东等大平台，消费当然选择“自己”的店。

没有被拉进来的也会被身边的人拉去贝店消费，而且贝店说是当店主，进货出货完全不经手，只是拉人来消费。所以我觉得贝店表面说是让每个人都开店，其实贝店才是真正的店。所谓店主不过是固定消费人群。

淘宝和京东。

网上商城所谓靠谱不靠谱取决于您要买什么东西。结合我购物的习惯，给出一点建议哈！数码电子产品、电器类：京东商城自营店、苏宁易购天猫店。比如手机、电视、电脑什么的。

服装类：天猫商城售后有保障。认准旗舰店！一般类生活小用品：淘宝、京东商城。

买土特产：拼多多、微商城。

上点品质的生活用品：网易严选、有品商城。

轻奢品：寺库。

你选择相信是源头供货的话：必要商城，我记得开始是个卖眼镜的线上平台。