跨境电商怎么做

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实 *** 才是硬道理

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、

2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）

3、C2C，代表性企业有eBay。

4、国际银行收款，CBi银行

第三，看运营

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

丰泽区商务局全面贯彻落实省、市、区委的部署，按照“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的工作思路，立足岗位，争当“五个角色”，全力打造让党中央放心、让人民群众满意的模范机关。

思想引领 当好“先锋队”

突出政治引领。把党史学习教育常态化长效化与学习贯彻党的十九届六中全会精神、省、市、区党代会精神要求相结合，组织专题讨论10次，2022年以来局机关党支部共召开党员大会5次、支委会10次，开展主题党日9次，领导干部上党课2次。

突出党业融合。围绕“学习弘扬晋江经验 做大做强中心城区”解放思想大讨论，扎实推进“三进三助当先锋 强产兴城我先行”专项行动，分类施策。在社区，结合“千名干部走千企”行动和在职党员双报到机制，推动党员干部参与社区疫情防控、创城创卫、安全生产等志愿服务活动。推进“党建+”社区邻里中心生活服务功能建设，进一步规范社区邻里中心生鲜便利店建设标准、运营机制，力争2022年底全区推广建设或升级改造28个“党建+”社区邻里中心生鲜便利店。在企业，局干部积极开展“千名干部走千企、一企一策促发展”专项行动，结对北峰街道22家企业，推送各级惠企政策及纾困帮扶措施，助力企业复工复产。目前已帮助企业完成18个诉求。在项目，选派党员年轻干部参与中央商务区建设，协调统筹局资源为中央商务区招商引资“穿针引线”，全力配合加速推动中央商务区繁荣发展。

内外统筹 当好“摆渡人”

积极“引进来”。借力“云招商”“促增资扩产”行动，邀请在外丰籍客商、台商、海外侨商来丰实地考察和洽谈，建立党员联系产业招商跟踪制度，提升招商项目质量，通过“屏对屏”洽谈实现“面对面”招商，建立健全产业招商跟踪台账，实行倒排工期、倒逼机制，确保目标任务顺利完成。

助力“走出去”。积极推进东海跨境电商生态圈建设，正式投入使用“跨境电商综合服务大厅”，聚集跨境电商企业1200多家，就业人数超10000人，实现区域年销售额超100亿。主动融入“海上丝绸之路”先行区建设，指导企业用好关税减让优惠、原产地规则、出口信用保险政策，规避疫情影响带来的出口风险，大力发展海外仓等新业态模式，持续提升对外开放水平。

赋能消费 当好“实干家”

点燃消费红色引擎。局党支部集结商圈支部等红色力量，举办“丰暖花开 泽购全城”乐购消费券活动，重点推动汽车、家电、家居等商品消费和限上住宿餐饮企业等经营主体加速消费回补。通过发行消费券，联合中骏世界城、浦西万达等商圈主体举办商圈亮灯、直播带货、汽车文化节、“五一促消费”“六一主题周”等系列活动。从4月25日至7月31日，共发放消费券86347张，发券金额27424817万元，参与人数达605898万人次，共531家商家、上千个品牌参与活动。据不完全统计，乐购消费券活动带动全区10大商圈线下客流152902万人次、拉动销售1289亿元，带动商圈经济繁荣。

助力消费多元融合。坚持党建带群建，将商圈群团组织带动起来，找准传统实体经济和电商的结合点，持续推动新华都、麦德龙等企业线上线下同步发力，有效推动销量增长。鼓励大型商超通过电商平台探索新零售，线上线下融合运营的新华都新零售商超淘鲜达门店22家、饿了么门店26家，1~8月实现网络销售额783344万元，同比增长1780%。

用心助企 当好“贴心人”

开展“送政策上门”入企服务。党员干部立足本职，积极落实全力抗疫助企保民生发展若干措施，开展“线下”点对点走访服务，加强商务领域政策研究，将各级惠企政策传达到企业，指导企业做好出口退税、商贸流通补贴、金融助企等各项工作，为83家企业宣传解读政策超百次，解答问题100多项。

完善亲商安商服务体系。探索建立企业“诉求有道、解决有效、督办有力”的长效服务机制，加强企业精准服务，党员骨干带动全局干部组建6个网格小组，对各大型商超、农贸市场、非星酒店及限上商贸企业采取线上一对一“红色”微服务，线下点对点走访，目前，已收集并协调解决麦德龙、永相逢、苏宁百货等60多家企业68个问题。

守住红线 当好“安全员”

落实疫情防控督导。聚焦基层党建引领，全面落实“党建+”网格化联防联控机制，由6个网格督导小组深入8个街道，督促辖区农贸市场、大型商超、非星级酒店等经营主体开展防疫工作，2022年以来，共出动检查人员1500多人次，检查经营场所1816家次，发现问题并整改1539条，开具提醒函769份，联合公安等部门责令关停并限期整改17家。

督促落实安全生产责任。配合行业监管部门指导督促商贸企业落实好安全生产主体责任。组织党员干部通过明察暗访等形式对企业安全生产工作落实情况进行检查，确保丰泽区商贸行业安全形势平稳。

——2020年中国跨境电商行业市场现状与发展前景预测 独立站兴起、发展前景巨大

2019年，我国跨境电商交易规模达105亿元。为促进我国跨境电商的快速发展，国家层面频频颁布鼓励政策，2020年1月，商务部、发改委、财政部等六部门共同发布《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》，《通知》共选取了50个城市(地区)和海南全岛纳入跨境电商零售进口试点范围，为未来跨境电商的发展创造了良好的发展机遇。

跨境电商步入成熟期 疫情期间逆势增长

回顾全球跨境电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。我国跨境电商在二十年间从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。当前，我国跨境电商产业正在加速外贸创新发展进程，已经成为我国外贸发展的新引擎。

由于新冠疫情在海外的肆略导致海外市场需求下降，2020年外贸进出口低迷，至三季度实现由负转正。反观跨境电商，其进出口则一直保持逆势增长的态势，前三季度海关跨境电商监管平台进出口18739亿元，已超去年全年，大幅增长528%，为外贸进出口回稳做出突出贡献。

跨境电商东南亚市场快速崛起

尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场，但东盟已经成为我国最大的贸易伙伴，接近四成的受访企业已经进入东南亚，超过日韩和俄罗斯。此外，进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来将有极大拓展空间。2019年，我国与“一带一路”沿线国家的进出口总值达到927万亿元，增长108%，高出外贸整体增速74个百分点。

除入驻大型B2C平台外 独立站正在兴起

跨境电商企业在亚马逊、阿里巴巴国际站和速卖通的入驻率排列前三，Shopee、Lazada两个面向东南亚市场的平台也成中国跨境电商企业出海的重要选择。此外，入驻Newegg新蛋等海外国家本地平台的企业占比144%，中国的跨境电商企业正在深度融入全球市场。

2013年以后，跨境B2C市场的平台型电商可谓强势崛起，eBay、亚马逊、速卖通、wish等第三方电商平台逐步成为主流。跨境电商已经进入立体化渠道布局阶段，25%的企业已经开设独立站。新冠疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。

独立站的兴起一方面是因为第三方平台运营成本增加、头部效应越来越明显，且常出现罚款或封号等问题，让一部分中小卖家开始向独立站迁移。另一方面，独立站建站工具开始普及，除了Shopify、Bigcommerce等海外的服务商大力开战中国业务，本土的独立站服务商也在崛起，这将独立站的门槛大大降低了。由此大部分处于正常经营状态的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度后，都希望开拓更好的渠道，实现多渠道运营。独立站似乎成为了必须，也成了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

跨境电商商品以个人、家庭消费品为主

针对个人和家庭消费，经营家居家具、服装鞋帽、数码3C类目产品的商家占比均超过40%，成为跨境电商的核心类目。

政策助力 发展前景巨大

2020年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，增设“跨境电子商务企业对企业直接出口-9710”、“跨境电子商务出口海外仓-9810”代码。在疫情影响之下，发展跨境电商是做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。2020年上半年，利好政策连续出台，点明了国家对跨境电商的一贯支持态度。

数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的交易规模几乎保持了20%以上的增速，2019年，据中国电子商务研究中心的统计数据显示，我国跨境电商交易规模达105亿元，同比增长167%。根据中国企业的出海基本面以及国外对我国零售商品的依赖度，前瞻初步估计未来6年我国跨境电商仍将保持12%的年均复合增速，到2026年交易规模达到26万亿元左右。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。