乐学 服装跨境电商出口专题：服装行业外贸电商怎么做
一般情况下，遇见国外的节日，角色扮演服是比较热销的。
服装行业不同于电子行业，只需要说明该电子产品适用于哪些设备。
服装行业的产品，需要有试穿效果图，以及各个尺码图，最好还能有推荐表，如某尺码适合身高、体重、肩宽为多少的人穿着，等等。
电子产品只要适用于该设备就好，而服装产品不是这样的。
服装产品涉及到产品的面料，产品试穿效果等等。跨境电商有不可缺少三大分类： 3C、服饰、数码 ，而且这些类目的销量很大。但是劣势也很明显：竞争激烈、利润非常低、市场趋于饱和。作为跨境电商服装卖家，如果没有好的有优势的产品，是很难获得自己的一片天地的。那么跨境服装电商卖家该如何打破壁垒，开辟新的一片天呢？蜘蛛百讯就给大家推荐服装卖家选品的几个方向。
去年11月，H&M与意大利服装品牌Moschino合作推出宠物服装，这是两个品牌首次发布宠物服装。为什么H&M要抛弃人类服装去做宠物服装？一方面与H&M业绩下滑以及整个快时尚行业的萎缩有着必然的联系。据H&M发布的2018上半年财报显示，2017年12月至2018年5月，该集团的含税销售额为114017亿瑞典克朗(约127亿美元)，与去年同期持平;上半年经营利润为7215亿瑞典克朗(约合8亿美元)，同比降低33%;经营利润率73%，同比下降37个百分点。面临业绩下滑的困境，H&M选择开辟宠物市场这片新领地，也正是H&M这一尝试，给了跨境电商服装卖家启示。但是，宠物服装并不是所谓的快时尚服饰，而是需要更加精致，跨境服装卖家应该在选品品质方面多把关。另一方面是预见了宠物服装发展的潜力。据2017-2018年度的宠物主调查显示，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。另外，在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%。由此可以预测，宠物服装在未来三到五年应该是一个导入期，随着宠物市场叠加之后，用户需求会越来越多，将处在产业朝阳时期。
目标市场：美国、日本、欧洲。
美国人爱狗。据报告显示，投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女>儿童 > > 老人 > 狗 > 男人。另外美国人爱便宜，他们会偏爱一些价格比较低的狗宠物服饰。
日本人爱猫。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的宠物服饰。
欧洲人不同于美国人，欧洲人更注重产品品质。卖家可以选择高价格区的产品去保证产品的利润和质量。而且还会给卖家带来更多的reviews!
一直以来，传统时尚潮流圈从来只对那些身材高挑的女人友好，直到Gwynnie Bee在2013年开始尝试做大码服饰的订阅式服装租赁，月增长幅度达到了20%。到2014年末，他们已经超越Macy's这种线下的特色服装实体店，成为用户的第一购买选择。AnnTaylorLoft、耐克、JCrew这些品牌也在近两年首次推出了大码服装系列，Target、Nordstrom等零售商也开始增加显示线下商店的服装尺寸范围，沃尔玛也没有例外，百货连锁零售商Kohl’s也在在近期正式推出其自有大码服装品牌EVRI。各大品牌争先退出大码服饰系列或品牌，凸显了这个大码服装市场的重要性。
目标市场：美国、欧洲。
据英国著名医学杂志《柳叶刀》2016年发表的全球成年人体重调查报告显示，全球成人肥胖人口已经超过瘦子，2014年全球成年人中有641亿人肥胖，占成年人总数的八分之一。世界肥胖人口在增加是一个不争的事实。据美国疾病控制和预防中心31日公布的数据显示，美国现在有5个州成人肥胖率超过了35%，相当于每3个成年人就有一个肥胖。大码服装的市场需求一直存在，而且越来越大。服装电商ModCloth与Paradigm Sample合作，在1500名美国女性中展开调查，这些女性年龄在18岁至44岁。调查显示，超过50%的女性穿16码服装，甚至更大尺码，穿16码服装的女性数量比穿0码、2码、4码的女性总数更多。显而易见，大码服装正成美国服装市场新增长点。但是大码服饰在质量上需要把控好。由于穿着者肥胖，这就要求大码服饰面料耐磨，耐撕，以及具有 *** 性。
以上就是蜘蛛百讯关于“2019跨境电商服装卖家该怎么选品”的一些建议，希望可以帮到各位跨境卖家，祝大家大卖！
做跨境电商推荐的产品：
1、孕妇服装。孕妇服装将是网上销售的好选择。制作孕妇装品牌的优势在于可以很容易地将产品范围扩展到其他相关产品，如婴儿服装、孕期保健用品等。甚至一些海外的马宝人也会在孩子出生后通过出售二手孕妇服装来打开他们的孕妇服装网上商店。
2、手机配件。智能手机用户使用的手机保护套，手机配件是网上销售的精品。这种产品不仅越来越受欢迎，而且重量轻、体积小、成本低。
3、塑体服装。塑体服装产品的普及程度不断提高，几乎成为网上销售的神话。女人和男人都需要一套健美的衣服和一个自信的身材。箱包：各种箱包绝对是多元化实用的时尚产品。如果你想在网上成功销售包裹，你必须首先与批发商建立关系，当然你也可以自己设计。
4、美妆产品。女生爱美的天性，消费水平高一点的地方，美妆都卖的很好，其中的眉笔、面膜、口红、精华液是销售最高的，美妆的利润很大，但同时竞争力度也很激烈，做的人很多。
跨境电商选品注意：
1、适合国际物流，产品质量体积比较小、重量轻、不容易破碎；运输成本是所有成本中占比较大的部分，有时运输成本比产品的成本还要高。
2、优质的货源供应链；要一些产品自己有好的进货渠道的，现在的跨境电商竞争大家都很了解的，如果没有一个好的供应链，很难在竞争中取得好销量的。
3、不要违反平台和目的国的法律法规，避免侵权售卖违禁品；这些产品最大的体现在仿冒产品上，也许能卖得快，但也有很大的风险。
4、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等；国际市场比较注重的知识产权，这一点在像亚马逊平台上也尤其重要的。
国外服装业跨境电商在过去几年中持续发展，由于互联网的迅猛发展和消费者对国际品牌的需求增加，越来越多的国际服装品牌开始进军跨境电商市场。以下是国外服装业跨境电商发展现状的一些方面：1 市场规模扩大：随着互联网和电子商务的发展，消费者对国际服装品牌的需求不断增加，区域和文化差异逐渐消失，跨境电商市场规模不断扩大。
2 大量平台涌现：除了传统的B2C电商平台，越来越多的专门针对跨境电商的平台涌现，例如Amazon、eBay等全球性平台，以及AliExpress、Wish等中国本土平台。
3 跨境物流制度成熟：跨境电商需要物流服务支持，国际快递企业和邮政体系已经形成了完善的跨境物流网络，快速、可靠、安全的物流服务极大提高了跨境电商的效率和可靠性。
4 创新营销策略：随着跨境电商市场的竞争越来越激烈，跨境服装品牌开始探索创新的营销策略。例如使用社交媒体和博客来推广品牌和产品，与影响者合作等。
5 适应消费者需求：在跨境电商中，消费者对品质、售后服务和价格等方面都有更高的要求，品牌需要根据不同市场和消费者需求进行产品和服务优化。
总的来说，国外服装业跨境电商发展前景广阔，面临的机遇和挑战并存，需要品牌积极适应市场变化，探索新的营销策略，同时提高产品质量和服务水平，才能在激烈竞争中获得优势地位。1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。
2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。
3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。
4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。
5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。
做跨境电商新手应该注意哪些问题？
很高兴能为你解答，跨境电商对于很多新手来说是非常陌生的领域，小弟主要挑选重要的5点，为新手卖家详细讲解，希望能对各位老板有所帮助。
1，选品，跨境电商，顾名思义就是将自己手中的产品卖到境外去，而由于地域的不同，各国买家所青睐的产品自然不同，对于境外外国这个陌生的领域，做跨境电商最重要的就是选品了，在上架产品之前，一定要仔细了解所定地域人们的生活习俗，在选品时要经过深思熟虑的考察，选对一款好的产品上架，基本上就离成功不远了，只要稍微用点心，就可以打出不错的销量。
3，引流运营推广，每个平台都有属于自己的规则，自然而然运营方式也是不同的，如果你拿运营淘宝的方式去运营亚马逊，这可是万万不能行的，因此在做亚马逊跨境电商的同时，一定要详细这个平台的规则，详细了解店铺后台的功能按钮，并且利用这些功能辅助产品的营销。
4，语言，这可能是很多小白客户所担心的问题，顾名思义做跨境电商不懂外语怎么能行呢但是换句话来说，这么这么多做外贸的难道他们都有一口流利的英语不要忘了现在是互联网时代的21世纪，不会英语把外贸做的风生水起的大亨大有人在，现在各种的语言翻译软件可是数不胜数了，比如谷歌翻译，精准度也是相当之高的，软件有很多，总有一款适合你。
5，物流，在国发
问题一：跨境电商主要是做什么的，那个比较好？ 按照个人理解，跨境电商，就是在一个在线平台上，进行跨国交易的商业行为，就是跨境电商；跨境电商，可以零售，也可以批发。可以个人对个人，企业对个人，企业对企业，个人对企业。ebay
alibaba
亚马逊
EASYBUYCN
问题二：跨境电商都可以做什么产品 现在选择产品有好多，按照现在销量最大的来说
服装类别，3C电子产品类，饰品，最好产品不要太大，小产品为主。
问题三：什么是跨境电商 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。按照E贸易方式。跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。
问题四：阿里巴巴跨境电商主要是做什么工作的？ 你说的应该是全球速卖通吧。全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。
像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。
速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿；已经成为全球最大的跨境交易平台之一。但由于多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。
问题五：跨境电子商务是什么概念 就是说用电子商务模式去给公司运营。请采纳谢谢。
问题六：开始做跨境电商做什么平台比较好 主流平台一般有 亚马逊 ebay 速卖通 敦煌 wish,
亚马逊 风险很大 制度很严 老是审核， 比较烦人
速卖通 EBAY wish 现在价格很低 利润太低
敦煌 主要做小额批发， 但是客户相对少些， 没有那么多烦人的事
问题七：做跨境电商有哪些是必须知道的 一、总量
商务部的数据显示，2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家，在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家，最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。
二、市场
目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本，另外，欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌，比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来，订单量激增。相信这在以后也是一个热点。
三、产品
前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再；服装类开始崛起，尤其是婴童服装；电子烟异军突起；家具产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看，女装、3C、户外、家居等实物类，软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。
四、广告
谷歌去年非常的痛苦，因为在这个行业里崛起了Facebook等平台，正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言，Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成为广告平台新宠。我越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。
五、投融资
蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看，跨境电商项目投资分布最集中的地区为：广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。
六、物流
建海外仓是趋势，一方面实现本地化，容易取得当地消费者的信任，另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。
七、人才
几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角，把价格炒高，这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训，是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”，效果非常明显，企业发展非常迅速。
八、支付
常用的支付方式有： *** (美国的支付方式是 *** 占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。
如果因为不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电商的受众的局限性是非常大的，会直接导致你订单的流失。
九、定位
看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌，就是要把自己的产品做得很好，做妈咪，则要把所有头牌的资源拉在一起，主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。
十、模式
跨境电商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b)，传统企业转向跨境电商后，越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案：在线批发+海外仓模式；在线货源分销模式；代运营。――老高电商
问题八：跨境电商怎么做什么产品比较好卖 楼主你说的这个问题，我们专业术语叫：标品。
适合做跨境电商电商的产品我们叫标品：体积偏小，重量尽量在500g以下，尺码颜色以少为主。像服饰饰品，厨房用具，小装饰品，日常生活品，化妆品等。
要把商品卖到国外去，一般除了快消品以外就是节日礼品了。像前段时间在美国很火的一款圣诞玩具：Hatchimals，就成功造就了跨境电商上的一个销售案例；总结来说，跨境电商要把握好天时地利人和；吉茂我是我朋友他写的文章个人观点很强，你可以去看看jmdspx，能学到就看您的啦，希望楼主采纳！
问题九：跨境电商平台工作主要做什么 代购差不多
问题十：什么是跨境电商？ 就是两个国家通过网络做外贸，比如你在美国，你可以直接购买到一个中国的东西，我知道深圳欣利亚好像也是在做这个的，有什么不清楚你可以问下他们。
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