乐学跨境电商 2023-07-21 2:55:01

中国跨境出口电商卖家发展的趋势是什么样的？

跨境出口电商已步入稳健增长阶段，供应链升级是跨境出口的重要推动力量

跨境出口电商脱胎于跨境贸易，最早的跨境贸易基本是通过线下交易形成完成的，随着互联网络开始普及到社会生活的各个层面，各种基于商务网站的电子商务业务和网络公司开始涌现。我国跨境出口电商的发展经历了10余年的发展，现已步入稳健增长阶段。

现今，跨境电商平台流量红利期已经大幅度衰退，卖家面临着同质化竞争、一次性的购买联系和规则限制增加等挑战。回顾跨境出口电商发展的16年历程，供应链一直是所有时期共同关注的焦点。

受政策扶持，市场环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商保持持续扩张。据电子商务研究中心监测数据显示，2018年中国出口跨境电商交易规模为71万亿元。目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加。同时，“一带一路”建设“东风”为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会。出口电商市场还存在巨大的发展窗口期，每个国家级地区都需要企业深入本地去深耕。

2013-2018年中国出口跨境电商交易规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国出口跨境电商行业发展趋势分析

趋势一：跨境出口B2B品牌化之路将开启。当前绝大部分的跨境B2B企业都存在企业品牌建设不足的问题，仍然扮演的是国际品牌代工厂的角色。但跨境B2B品牌建设之路即将开启，越来越多的B2B平台及平台上的企业都开始注重品牌化建设，通过品牌溢价来提升公司产品及整体的价值。

趋势二：跨境电商企业自建独立站趋势明显。从2018年开始，出口跨境电商领域就出现了跨境电商企业纷纷开始自建独立站，通过独立站的方式把产品及服务卖给消费者。主要原因在于平台因涌入大量卖家导致竞争激烈，卖家需要寻找新的增长渠道，再者是营销自动化升级带来的趋势。

趋势三：品牌化步伐加快中国产品向全球品牌迈进。近年来，品牌商出海正成为出口电商的一道风景线，各大传统外贸企业加快品牌化建设的步伐。加之各大跨境电商平台也倾力打造及孵化更多的出海品牌企业，企业通过互联网打造品牌化的道路迎来发展黄金期。

以上数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

跨境电商目前还是有很大的发展空间的，首先国家政策上是支持的，像今年年初正式生效的RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》），对跨境电商带来的好处是能够使原材料成本以及生产成本降低、商品价格下降，从而增强商品竞争力，这对商家来说大程度地降低了经营风险和不确定性。
再说疫情，其实在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，线上海外销售的趋势是加速上升的，不仅涌现了更多新的电商消费者，亦呈现了购买品类多样化及可持续的趋势。所以疫情对跨境电商也起到了一些推动作用。
想做跨境电商的话，可以先了解东南亚市场。东南亚在2022年成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。
东南亚社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。Tik Tok、Facebook、Instagram、WhatsApp及Twitter等社交媒体纷纷构建或优化功能拓展电商业务提升用户体验。
东南亚地区人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。
2021年东南亚新增4000万互联网用户，网民规模达44亿人，新加坡及马来西亚互联网渗透率最高，分别达92%及896%。2021年东南亚网购用户规模达35亿人比上年新增3000万人，占整体网民用户的80%。
从形式上说，现在独立站的运作形式越来越多人尝试，是抛开平台更加自主的模式。如果想做东南亚跨境电商独立站，那么就要让独立站的风格东南亚化，适应当地的喜好特点、消费习惯、支付方式等，这样才能更好地把独立站推销出去。
从以上看来，跨境电商还是很有前景的，独立站的形式也吸引了更多人了解这个行业。

首先是出口平台处于“成长期-成熟期”的过渡阶段。进口跨境电商竞争格局较为明朗。2019年淘系平台以521%的市场份额占据绝对领先地位。整体来看，出口跨境电商尚未形成稳定的发展格局。平台电商、独立站、三方平台卖家等主要模式蓬勃发展，集中度较低。参加比赛的科目多，难免有相当一部分被淘汰。

其次跨境电商已成为时代主题。消费者足不出户即可轻松“全球购买”。中国跨境电子商务现状跨境电子商务进入快速发展阶段。近年来，随着互联网基础设施的完善和全球物流网络的建设，跨境电子商务保持快速增长，交易规模不断扩大。跨境电商已经登陆资本市场。随着国际贸易形势恶化以及欧美日需求持续疲软，我国出口贸易增速放缓，电子商务领域。

然后跨境电商在疫情期间逆势成长。回顾全球跨境电商行业的发展历程可以发现，跨境电商已经从传统外贸发展到外贸电商，并进一步发展为跨境电商。时光荏苒，随着互联网技术的飞速进步，跨境电商呈现爆发式增长。20年来，我国跨境电子商务从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的历程的四个阶段。我国跨境电子商务产业正在加快外贸创新发展进程，已成为我国外贸发展的新引擎。

跨境电商的发展离不开国家政策的大力支持。在国家政策层面，出台了一系列促进跨境电子商务稳步发展和产业升级的政策意见，重点关注企业税收减免、行业监管、外贸创新发展等方面。规划供应链，相关配套政策为推进企业申报信息化、简化申报提供数据支撑。海关监管的创新也为跨境电子商务的发展提供了有力支撑。

发展好。
现在跨境电商的发展趋势正好，国内外的物资商品互相买卖，达到了资源的优质传递，而且现在互联网的发展迅速，未来的跨境电商发展会更好。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

跨境电商发展前景为“一带一路”带来无限可能性
2000年前，一条丝绸之路从当时的长安出发，向西延展，连接了整个欧亚大陆。鉴古知今。今天，中国的跨境电商也已经率先出发，搭建起一条网上丝绸之路，将中国企业的优质商品向全世界出售，同时把国外的优质商品引入中国，为商人们开启了互联网跨境贸易的大门。
跨境电子商务，是“网购”时代向境外扩散的一种表现形式，被称为“网上丝绸之路”。今天，传统的与现代的通商渠道，正纷纷与互联网结合，实现了“互联网+”的再创业，跨境电子商务就是在这样的背景下诞生。
“一带一路”是世界上跨度最大、最具发展潜力的经济合作地带。这些沿线各国地区间将实现优势互补、资源有效整合，扩大彼此间的经贸合作。跨境电商有望凭着全球化、网络化、便捷、直接等优势，成为国内外贸发展新的增长点，从而对贸易畅通、资金融通、民心相通起到非常重要的作用。
“买全球” “卖全球”
随着跨境电商的发展，智利的车厘子、墨西哥的牛油果、阿根廷的红虾、菲律宾的芒果干……这些原本距离遥远的外国食物如今不再“稀奇”，它们成为中国进口商品中的“爆款”，越来越频繁地出现在中国人的餐桌上。
除了食物，世界各国的特色产品，如斯里兰卡的锡兰红茶、尼泊尔的菩提手串、埃及的棉制品、捷克的水晶制品、缅甸的翡翠玉石、保加利亚的玫瑰精油等等，现在都能在跨境电商的平台上方便买到。
中国跨境电商发展势头正盛，出口仍占主导地位
据前瞻产业研究院发布的《跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》数据显示，我国2017年电商交易额达到76万亿元，同比增长206%，预计2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿，三年复合增长率为1644%，渗透率达376%，未来跨境电商发展市场空间巨大。2016年，我国跨境电商交易额中，出口/进口的比例为82%/18%，其中出口交易规模达55万亿元，同比增长223%，渗透率接近40%;进口交易额达12万亿，同比增速333%，渗透率11%。预计到2020年，我国进出口跨境电商将继续保持较快增速，出口/进口复合增长率分别为131%/357%，随着进口电商的高速增长，2020年进口电商占比有望达到25%。
出口跨境电商卖家品类主要分布在3C电子产品、服装服饰、家居园艺、户外用品、健康美容、鞋帽箱包等。
目前中国跨境电商平台迅速发展，主要有B2B类和B2C类两种。前者如阿里巴巴国际站、TOOCLE30(生意宝、中国制造网、大龙网、敦煌网等;后者则有全球速卖通、eBay、亚马逊、兰亭集势、米兰网、跨境通(等。这些平台成为中国和全球商家的中介，有效促进了资源的全球流通。
跨境电商为中国中小企业提供了方便快捷“走出去”的平台
2017年4月，成立7年的速卖通全球海外买家数累计突破1亿。速卖通的第1亿个买家是一位来自智利的女孩，她在速卖通为自己的父亲购买了一块手表作为礼物，价值约260元人民币。一亿用户是什么概念每16个人中就有一个在我们的电商平台上买过东西。而且这1亿只是账户数，有不少家庭一家人共用一个账户，实际的用户数应该更多。
跨境电商为中国中小企业提供了方便快捷“走出去”的平台。
跨境电商体系打破了时空、地域、语言、文化等界限，更为“一带一路”带来无限的可能性。除了把国外的优质商品引入中国的同时，中国的跨境电商也在为中国中小企业出海创造更多的机会。
新标准新模式
在跨境电商海外发展的过程中，有一个有意思的现象：大多数“一带一路”沿线国家对于中国的电商表现出了巨大的兴趣，他们最迫切的合作意愿并非是获得更多的本地商品出口，而是渴望学习中国发展电商的经验。
中国的电子产品、科技产品代表着中国智造的实力，这些产品也是在中东国家颇受欢迎的中国产品之一。中国商品物美价廉的优势，注定会支撑中国品牌在海外市场的崛起。因此，各大品牌借助京东这样的平台抱团出海，更有胜算。
一带一路’沿线国家可以在中国跨境电商经验的基础上出发，不用从零开始。这体现了中国合作共享、互利共赢的精神。

跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

跨境电商交易规模增速放缓

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

B2B为跨境电商主要交易模式

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

利好政策推动跨境物流建设发展。

我国跨境电商的快速发展驱动跨境电商物流市场持续增长。以国家邮政局披露的国际及港澳台快递件量为例，2011-2019年国际及港澳台快递件量从11亿件增至144亿件，2011-2019年年均复合增长率CAGR达35%。截止至2020年全年，国际/港澳台快递业务量累计完成184亿件，同比增长277%。

跨境电商物流注意事项