亚马逊卖家该如何给自己产品定价

亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。

一、影响产品价格的因素

1 产品成本

这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。

2 运输费用

无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。

3 平台佣金

亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。

4 利润空间

所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5 其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=(产品成本+国际运费)(1+利润率)/(1-佣金比率)

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)(1+利润率)/(1-佣金比率)

佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。

二、定价策略

1尾数定价

心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$988、$9999等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。

2差别价位

对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

定价，从三方面考虑：
1、产品成本
2、产品物流运费
3、产品所在跨境电商平台所需要支付的佣金
三者相加，再加上自己所需要的利润，就得出最后产品的定价。
一般情况下，卖家都会免运费设置，所以需要考虑到物流运费。
如果发货是买家自己承担运费，那么可以忽略第二点。

指的是跨境电商平台中显示的产品价格是人民币，而非当地货币。
国务院办公厅发布关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见。意见指出，鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务，满足境内外企业及个人跨境电子支付需要。推动跨境电子商务活动中使用人民币计价结算。
意见称，近年来，我国跨境电子商务快速发展，已经形成了一定的产业集群和交易规模。支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网＋外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。
意见要求，完善电子商务支付结算管理。稳妥推进支付机构跨境外汇支付业务试点。鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务，满足境内外企业及个人跨境电子支付需要。推动跨境电子商务活动中使用人民币计价结算。支持境内 *** 清算机构拓展境外业务。加强对电子商务大额在线交易的监测，防范金融风险。加强跨境支付国内与国际监管合作，推动建立合作监管机制和信息共享机制。

一、固定成本：货物单价：90元、报关报检费：1元、仓储费：10元、快递费：85元、二维码 费：05元，90+1+10+85+05=110元
二、销售价格：110（1+10%+5%+4%）=13156元
三特殊活动价：110（1+10%+4%）=1254元

---