乐学 东南亚跨境电商怎么做？
虾皮平台是东南亚以及中国台湾地区的电商平台，成立于2015年。虾皮平台的母公司是东南亚互联网企业Sea（原名Garena），该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投，腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1。7亿美金D轮融资。零基础新手如何快速切入东南7亿红利市场？
秋夜凉雨hy
2020-5-5 14:37
从2015年至今，Shopee即将迎来第五个年头了。记得从开始的懵懵懂懂到现在的游刃有余，从十几个学员到现在三百个学员，看着一个个学员的店铺进入优选，走向正规。更加坚定了最初的信念，东南亚的跨境电商之路任重道远，但结局终将美好。
2020年的Shopee发展如何？
1、Shopee母公司实力雄厚
Shopee的母公司为东南亚大型互联网企业Sea（原名Garena），该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投，腾讯追投（腾讯前几年领投了A轮）的17亿美金D轮融资。
2、Shopee的发展史
2015年10月28日上线，主打C2C电商市场，App下载量超过300万，现今下载超过2亿次；
2017年4月17日，针对每笔交易收取05%的手续费，其中 *** 交易手续费为15%，银行转账以及货到付款无手续费；
2017年7月推出B2B2C服务，即虾皮商城，同年8月份，“虾皮购物”购物平台上线；
2018年3月份，推出“虾皮24小时”服务，进军B2C市场，提供24小时极速到货服务。
3、2019年试水成功，2020年开启爆速发展
东南亚电商平台Shopee虾皮，是东南亚市场最大的电商平台之一，覆盖马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、泰国、印尼和中国台湾7个站点市场，人口基数大，约6亿次人口，其中50%的消费者年龄均在30岁以下。
更是由于年轻人板块大，人口结构和经济的快速发展，目前，东南亚已经被认为是最具增长潜力的电商板块。
根据官方显示Shopee今年第一季度增速很猛，商品交易总额同比增长80%，订单同比增长82%，app下载量大于2亿，按照这个发展，Shopee成为内贸出海的第一选择基本没悬念。
4、Shopee增速惊人
开放6个东南亚站点和一个中国台湾站点；
APP下载量超2亿+；
社群媒体粉丝3000万+；
活跃卖家700万+；
员工遍及东南亚和中国8000人。
5、入驻无需任何费用，新手前三个月免佣金
Shopee平台非常重视中国卖家的入驻，也十分鼓励中国卖家的入驻，并且给予大力扶持，大家要好好把握机会。
6、同国内电商平台相比，发展更适合于新手卖家
Shopee平台起步不久，正处于不断发展的阶段，入驻卖家少于买对于从未接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场，了解买家群是进入东南亚的最大障碍。下面来看看东南亚市场的优势、劣势、机会、威胁分析。
1、逐步完善电商平台
2、中国供应链实力雄厚
W-劣势分析
1、经济水平欠发达
东南亚覆盖11个国家。虽然地理位置接近，但国与国之间的经济发展水平不同，文化背景也不同。在经济方面，新加坡的发展水平已进入发达国家的标准。马来西亚和泰国在亚洲排名第一。菲律宾、印度尼西亚和越南的经济相对落后。缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶是最不发达的国家。文莱虽然人均GDP在新加坡排名第二，但经济结构相对单一，主要是石油和天然气出口。因此，中高端商品市场难以开放。
2、文化差异导致进入市场壁垒高
在宗教方面，东南亚主要是伊斯兰教、佛教和天主教，其他宗教，如基督教和印度教，也存在于该地区。其中，印度尼西亚是世界上穆斯林最多的国家，泰国是世界上最大的佛教国家，菲律宾是东半球天主教徒最多的国家。经济和文化的差异，加上不同国家人民的教育增长背景，导致当地买家在产品认知和消费习惯方面与中国卖家存在一定的偏差。对于中国企业来说，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特征，公司很容易陷入扩大业务规模的发展瓶颈。
O——机会
1、东南亚人口红利和市场需求逐步扩大。
2、国内扶持政策有利。
T——威胁
1、东南亚地方基础设施仍处于欠发达状态
与基础设施发达的欧美市场相比，东南亚发展中国家仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重短缺。交通落后会给物流带来很大的压力。
2、相关政策变化
跨境电子商务涵盖不同国家和地区之间的订单交易和商品交易，容易受到各种不可预测的政策变化的影响。可能的变化包括但不限于：跨境电子商务平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如：产品安全标准、禁止销售产品的范围）、各国的汇率政策等。首先，东南亚是一个大市场。IMF数据显示，截至到2018年12月31日，东南亚六国（泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾）人口达到了655亿，在中国企业出海主要四地中仅次于印度（1324亿）与非洲（1285亿）。
不过与印度、非洲相比，人口不占优势的东南亚电商市场反而更大。谷歌&淡马锡&贝恩咨询发布的《2020年东南亚电子商务报告》显示，2020年东南亚新增4000万互联网用户，其互联网用户群体高达4亿，几乎是每三个人中就有两人为网民。
得益于互联网的普及，在后疫情时代东南亚用户的生活也被重塑，其平均上网时间也由疫情前的36小时提升至疫情后的42小时，这促进了在线办公、在线购物等数字经济在东南亚的兴起，2020年东南亚互联网经济达1050亿美元，其中电商行业规模增长至620亿美元，预计到2025年其规模将达到1720亿美元，其市场规模几乎与日本持平。
其次，东南亚是一个充满活力的市场。从Zalora发布的《2020年东南亚消费趋势报告》可以了解到，当下东南亚主要网购人群为40岁以下的青壮年，其占比高达82%。而这部分群体的消费特征与中国、美国等地年轻人的消费特征相似，均表现为追求个性与新鲜事物，愿意为兴趣买单，其中参与调查的用户超6成表示对兴趣之物支付溢价。仅主流购物平台就有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak等九大平台。
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