乐学 坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商
疫情之下，跨境电商的逆势狂飙刺激着资本的肾上腺素，而A股市场注册制的开放，更加坚定了投资机构入场的信心。
7月，纵腾集团完成C轮5亿元融资；8月，安克创新登陆创业板，市值一度达到680亿。跨境电商与资本的联系从未如此亲密，连身边的中小卖家也都开始关心如何寻找融资。
作为国内最早专注布局跨境领域的投资机构之一，坚果资本已走到第七个年头。目前，其管理基金规模近10亿，投资了多家跨境领域的卖家及服务商，如Yeahmobi、赛维网络、执御 科技 、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷乐、洛德岛、Erpolo等。
而孙鸿达作为坚果资本创始合伙人之一，拥有丰富的跨境领域投资经验，江湖人称达哥。那么在他看来，跨境电商未来会有怎样的发展趋势，他又是如何挑选心仪的标的？
我们不妨从一个投资人的视角来看看行业，这或许能够给想要找融资的企业带来一点启发。
最近一两年，唱衰行业红利的论调愈发频繁，连卖家都深感危机。但在达哥看来， 至少在未来3-5年，行业仍然会处于高速发展的阶段 。
他认为，中国的产业链优势, 海外的相对透明和分散的流量格局暂时不会改变，而中国创业者的运营能力和努力程度，依然远远超过国外竞争对手。
所以，基础的红利会维持很长时间，现在很多跨境电商的竞争，其实更多的是中国人跟中国人在国际市场上竞争。
除此以外， 未来优秀的跨境电商会越来越像 科技 企业 ，它不再是单纯靠运营等初级手段来获取优势，而是综合能力的体现，这其中技术能力会占到很大的比重。
技术能力主要体现在企业自身内部的信息化技术水平，未来运用数据来做日常运营中的决策和实施的比重会增强。
再者，打法多样化，这几年跨境电商涌现出不少不同的玩法。但是达哥也表示，整体来讲， 切入垂直类领域的企业更有机会 。比如，直接面向消费的品牌，聚焦在某一两个品类做深做强，然后做适当的纵向或横向扩张，这类企业成功的概率更大。
另外， 未来会有更多的资本会杀入这个跑道，会有更多跨境电商走上资本市场 。而这一趋势，目前已经得到印证。
最后， 行业会趋于阳光化，越来越规范 。各部门之间数据的打通、走向资本市场的意愿以及政府更多的行业鼓励和监管措施等等都会促使整个跨境电商行业更加的规范化，对卖家群体或者说从业者都会有更多合规性上的要求。
由于大多跨境电商企业此前基本是单打独斗，跟资本接触的机会很少，所以在找融资时常常会有不少疑惑。
比如投资机构会比较看重哪些点，比如要融资需要做什么准备，比如企业发展到什么阶段才应该从外部融资，比如投资机构是怎么给自己估值等等。
达哥从投资人的角度，给出了自己的答案。
首先， 投不投一家企业归根结底在于多年以后退出时，能否给基金的投资人赚到钱 。判断能否赚到钱有很多标准，其中有两条最重要，其一， 团队要有一颗做长久持续做有价值的事情的心 ；其二，在这个领域里面， 最好有足够的沉淀 ，如果是新团队的话，就要 有极强的学习能力，且足够聚焦专注 。
再者， 企业想要接触资本，必须做到知己知彼 。
所谓知己，就是企业对自身要有一个梳理。比如自身股权架构是否合适，业务发展逻辑是否清晰，团队的配备如何，以及目前做的事情有没有持久价值，拿了钱干什么。
所谓知彼，则是要清楚自己应该去找什么样的资本。每家资本的强项、投资风格都有差异，对于一家企业的作用是不一样的。比如企业相对后期，可能需要找一个既懂得行业，后期资本能力也够强的资本；而如果相对早期，则可以找一个对行业足够深入，有一些行业资源的资本，其资本能力不一定很强。
如果团队当中没有太懂融资的人，可以找FA，但前提还是要把自己梳理清楚。
对于企业发展到什么阶段去接触资本， 任何一个阶段接触资本都是合适的 。关键还是在于对自己的评估，想清楚拿钱的用处以及对想成为一个什么样的企业，以及接触资本对于目前的团队以及在做的事情有没有必要。
最后是估值方面，达哥认为没有固定的模型公式，更多还是基于未来能不能给基金赚到钱。不过，也有比较简单粗暴的方法，比如判断所投企业5年之后大致能够带来多少回报，会成长到一个什么样的水平，它的上限和下限在哪里， 用未来可能产生的价值来反推现在应有的估值 。
当然，大公司和小公司在估值上会有不同侧重点。由于小公司确实没有太多的数据可看，并且未来面对很多不确定性，所以更多注重 团队的靠谱度、专注度、学习能力以及调整能力 ，而大公司可以有更多的运营数据、财务数据来参考，而其 团队管理水平，协同作战能力 如何也十分重要。
除了以上两点，他还对以下一些问题提出了自己的见解。
1、安克上市对行业的指导意义？
行业的里程碑事件，代表资本市场对跨境电商行业的认可。指导意义在于，一、跨境电商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一个有长远价值的企业，三、合规化。
2、注册制对于行业的影响？
对于资本，多了一个退出通道，会提升行业资本活跃度，但也意味着更多的泡沫出现；对于跨境电商企业，有机会上市，借助资本市场能有更多的选择和手段帮助其做到下一个阶段，更有机会做成全球性的企业。
3、独立站是否是未来趋势？
一、平台与独立站不冲突；二、转型独立站是一个好的尝试，但是要稳步，并在团队内部做一定切割；三、要有投入和耐心，无法简单用ROI来衡量；四、规划好独立站未来的定位。
4、跨境物流未来的格局？
物流是跨境电商核心的服务环节，时效和成本对于企业成功很关键。但由于物流环节太多，在不同环节不同专线各有各的优势，卖家也不会只选择一家服务商，所以很难形成垄断。未来可能会形成有几家头部企业，然后二线与一线的差距不会太大。往后发展，会跟所有行业一样，前10-20%的物流商会吃掉80%的市场。
转型跨境电商的风潮持续在各地产业带上演，尤其是以福建东南沿海晋江地区产业带极为显著。该地区作为福建经济排头兵，其以传统产业牢筑根基的同时，新兴产业也在不断落地生根，得益于地理位置、产业发展、人文环境等先天优势，晋江跨境电商产业发展势头不可估量。
产业名片
晋江市位于福建东南沿海，晋江的下游南岸。凭借沿海的地理优势和低廉的劳动力成本，晋江打造出了中国颇负盛名的服装OEM产业集群。从晋江的各种称号中可见一斑：“世界夹克之都”、“中国鞋都”、“中国伞都”、“中国拉链之都”、“中国内衣名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国织造名镇”、“中国运动服装名镇”。
中国“鞋都”——全球每5双鞋就有一双来自晋江
谈及晋江，可以说是中国鞋服行业早期发展的一个缩影。虽然从现在来看，中国 体育 服装的知名品牌，诸如匹克、安踏、鸿星尔克等都出身于晋江。但在改革开放初期，晋江则是以满大街的各种杂牌运动鞋小作坊而知名，在当时，晋江的鞋业生产经营企业就已经超过3000家，从业人员超过35 万，产品远销80多个国家和地区。曾有媒体评价道：“全球每5双鞋就有一双来自晋江。”
事实上，晋江不仅仅是中国鞋服制造基地，包括在 体育 用品、户外用品、儿童用品、卫生用品、工艺家居、纺织、箱包、食品等众多产业上也同样形成极其完善产业链条，具有生产制造优势，甚至在研发水平上也毫不逊色。
作为跨境电商重镇地之一——晋江，由政府牵头，依托产业优势和政策利好，当地的一系列跨境电商项目在最近几年也正陆续开展。在已经构建起跨境电商服务平台的基础上将打造囊括货源供应、物流、金融、人才、基础配套设施、创业孵化等一应俱全的跨境电商生态圈，推动区域跨境电商快速发展，洪山园区则是其中关键的载体。
（晋江跨境电商洪山园实拍）
产业带抛出橄榄枝，赛维、有棵树等落户晋江跨境电商洪山园
一般而言，产业带集群的企业具有较为敏捷的供应能力，但也囿于与市场的隔阂，难以发挥。如今，越来越多的产业带集群迫切希望转型升级，借助“互联网+”的外力转型升级，抢占利润空间。
据晋江跨境电商洪山园服务中心工作人员介绍，该园区既有赛维、有棵树等跨境电商龙头大卖家，也有嘉年华、人人易等本地中小型卖家，以及雨果网、正唐广告、心每货代等第三方服务商，超过70%办公面积完成招商。
“当前，晋江正在着力打造跨境电商的产业链和生态圈，因其本身经济总量高，政府对跨境电商产业的响应效率迅速，晋江跨境电商洪山园建设给予了众多跨境电商从业者更好的契机。”
（晋江跨境电商洪山园实拍）
晋江跨境电商洪山园究竟有何魅力吸引众多行业大佬纷至沓来？业内人士表示，多品类经营的大型企业，供应链已经形成一套相对成熟的体系，但同时也需要注入一些“新鲜血液”，因此当晋江这座拥有多年制造业基础以及众多传统外贸企业的城市抛来橄榄枝时，这一切似乎都是顺理成章了。
“晋江跨境电商洪山园等园区的顺利开展，离不开政府提供政策支持以及有序的配套措施，包括综合各个区域原有的优势进行了详尽的调研。政府的引导性政策可以使本地和外地的跨境电商企业更全面地认识晋江，并介入到整个生态圈的构建当中。”上述工作人员说道，“洪山园区除了对于卖家企业有高额奖励和补贴以外，免租、减租等大力扶持政策等都具有相当‘诱惑力’。”
（晋江跨境电商洪山园实拍）
中国国际电子商务中心党委书记、副主任姚广海也曾直言：“晋江的跨境电商发展正处于欣欣向荣的生长阶段，有了一个很好的开端。随着电商不断发展，大平台逐渐饱和，一些有地方特点、产业特色的小平台更有发展前景，晋江跨境电商应当走小而精、小而美的路线，立足自身实际，结合产业结构，办出自己的特色。”
详解晋江跨境电商洪山园：位于晋江市青阳洪山路，建筑面积约15万平方米，在四通八达的路网覆盖之下，连通着晋江市的政治、文化中心以及四大商圈。截止目前，园区入驻企业已达60多家，并且还引入台湾富邦集团旗下的凯擘影院、潜能健身、咖啡酒吧、餐饮等休闲 娱乐 配套服务。（好消息！晋江跨境电商洪山园仍在火热招商进行中，更多入驻优惠政策查阅此处报名入驻。）
（文/雨果网 陈林）
文/ 覃毅 编辑/ 谭璐
跨境电商火了，暴风雨却来了。
有棵树的危机并非个例。
今年以来，国内多家知名亚马逊“大卖”（包括帕拓逊、傲基、通拓）纷纷中 *** ，封号事件接连爆发。有人称，这是一次“跨境电商行业的大地震”。
“我的账号还能见到明天的太阳吗？”大批亚马逊卖家陷入恐惧中。
一个开放的数据库揭露，约有20 万- 25 万用户和亚马逊市场供应商，涉嫌参与虚假产品评论行动（刷好评）。市场传闻， 约20万个账号已列入亚马逊“暗杀”名单，封号潮将持续到9月底 。
愈演愈烈
每年平台旺季来临前，亚马逊封号是高发事件。
“通常情况下，亚马逊会先封一些账号，然后大批量封号。今年的封号，率先爆发于行业大卖，形势变得严峻。”李明亮说。
两个月前，帕拓逊突然遭封号，圈内哗然，其在亚马逊平台一度拿下606个Best Seller（BSR）产品，一度是跨境通的“现金奶牛”。今年3月，为缓解现金流紧张，跨境通以202亿元将其出售。
随后，封号成燎原之势。
5月，傲基 科技 的亚马逊店铺商品被大量下架；6月，通拓 科技 账号被关，冻结金额1098万元；7月，有棵树新增被封或冻结站点数约340个，占到实际运营站点数的3成左右，冻结资金约13亿元。
遭遇封号的大卖，业绩规模基本在百亿级， 涉及十余家企业的40余个品牌，大部分是3C类产品。有行业人士称，会有更多中小卖家被封号。
按帕拓逊、傲基两大品牌垂直类目的销售情况，亚马逊每暂停一分钟，损失都以万为单位。大规模封号一旦波及中小卖家，行业将面临大洗牌。
大卖们已深陷内外交困。
不过，5月突遭封号至今，帕拓逊并未拿回账号，只有高层回应，“现金流和经营正常，正积极推进账号恢复事宜”。
据天泽信息的公告，自2021年2月以来，有棵树在职员工人数，从年初的近 2800人下降约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近 280人。
有跨境电商人士称，“有棵树的业务团队年初有1500人左右，现在剩下不到200”。
生存法则
大规模封停中国大卖，亚马逊给出的理由是，卖家涉嫌伪造商品评论。
5月，在帕拓逊和傲基相继被封号后，亚马逊发布一封“致全体卖家信”称，明确要求卖家不可滥用评论，而部分卖家违反了规则；如果卖家认为判断有误，可通过申诉渠道澄清，并提交如何纠正违规行为的方案。
此番表态， 将亚马逊平台的“刷单”问题推向风口浪尖 。
争议在于平台运营规则的变化。
2020年，亚马逊改变显示搜索结果的方式，即根据商品listing排名进行推荐。通常情况下，排名较高的产品比排名较低的有更高的正面评价，优化listing成为平台卖家暗自较量的点。
“你在优化，所有的竞争对手也在优化listing。想在竞争中占优，外部流量是很好的选择。”一名亚马逊电商人士介绍，卖家想自己的listing排名更高，一个惯例是需要了解自己的目标客户在哪里，并将流量导向登陆页面。
这触碰到亚马逊底线。
有消息指，帕拓逊、有棵树等遭遇封号的行为， 包括赠送礼品卡、虚假评论以及有意从平台向自营站点导流等 。
行业内外也有意见分歧。
有棵树一日之间就新增冻结账号340个，业内有指 亚马逊的封号规则是“品牌连坐” ，即同一品牌下的授权账号属于同一控制人，只要其中一个店铺被坐实虚假评论或 *** 控评论，则同一品牌下的店铺全部被封。
有卖家爆料称，封号不会止步于品牌授权店铺，还会延伸到品牌持有人，殃及持有人名下的所有品牌店铺。
就 *** 作细节仅限于猜测，未得到亚马逊官方确认。
祥峰投资合伙人赵楠认为， 中国跨境大卖要坚持长期主义价值 。
“在亚马逊上，3C、数码、扫地机器人等类目竞争激烈，免不了有人采用投放‘黑 科技 ’或有刷单、刷评论、开海量账户等现象。”赵楠告诉《21CBR》，新的生存法则已经到来。
李明亮认为，这对肃清行业生态来说是好事。
“卖家活着对亚马逊有利无害，不会无缘无故被封号。 被封大卖自己清楚，要么刷单，要么用了别的黑 科技 。 ”
拐点已至
站在当下，封号危机的实质性影响正在扩大。
跨境电商本一片大好，1-3月进出口金额4195亿元，同比增长465%。李明亮表示，亚马逊率先向大卖“开刀”，其余卖家陷入恐慌。
目前，封号多涉深圳跨境电商龙头，赛维、傲基、通拓、有棵树号称“华南四少”，举足轻重，结果无一幸免。
“封号事件之后， 华南地区大卖重创，不排除市场会有华东、华南卖家地位互换的可能。 ” 财经 作家朱秋成接受采访时表示。
封号事件也震动资本市场。6月中旬，因部分店铺暂停销售，星徽股份次日开盘暴跌20%，收跌超11%。
此轮被封的卖家大部分是有上市计划，进程或将搁浅，估值将承压。
谋求新生存路径已箭在弦上。
在出海方面，Anker和SHEIN呈现了两种不同模式——平台卖家和独立站，也提供了参考范本，尤其 独立站呈现爆发趋势 。
有调研数据显示，疫情爆发至今，高达92%跨境卖家已在或想在Shopify上建站，42%的卖家由第三方平台转型到独立站，自主打造品牌，握营销推广的节奏，店铺运营过程中回款可控。
这带动了Shopify业绩飞跃，2020年一季度，其GMV已达174亿美元，同比增长46%。
“跨境电商的不稳定性和潜在风险也提醒我们，要尝试不同市场、不同渠道，把风险降到最低。”有从业人士说。
在赵楠看来，独立站的机会大，对于创业团队来说，门槛也越来越高，“独立站的用户留存，没有亚马逊的站内生态那么好解决，需要更多维度的用户精细化运营，以及在品牌的持续投入。”
（李明亮、曾宇为化名）
首先，要明确一个问题，所谓的评价一个公司靠不靠谱，你的标准是什么？如果你问的是公司环境或者一些福利制度，那么我会告诉你，深圳市赛维网络科技有限公司总部位于龙岗区华南城，这里是由龙岗区科技局倾力打造的电商产业园，跨境电商有几大家领军者都位于这边，不过如实评价，龙岗位于深圳的关外，目前华南城这边的地铁正在建，去最近的地铁站坐公交要二十几分钟，如果你想去关内，可能要花一个多小时，不过以后地铁修到门口了，应该会好一些。不过华南城这边基础设施都很齐全，赛维楼下便是华盛奥特莱斯大商场，各种品牌应有尽有，折扣力度很大，周边院，KTV，酒吧，宾馆，网咖，健身房，应有尽有，能够满足日常生活需求。再来说一下福利制度，公司提供五险一金，年底双薪，食宿补贴，节日礼物，生日礼品等等，此外，公司会赞助正式员工部门活动经费，部门的伙伴们可以通过部门活动经费出去聚餐唱K，或者来一趟短途旅行，不得不提的是，赛维的社团协会举办的活动是非常丰富多彩的，在赛维，有篮球协会、羽毛球协会、乒乓球协会、瑜伽协会、舞蹈协会、电竞协会、吉他协会等等，只要你有兴趣，有爱好，你总能在这里找到小伙伴和归属感。
如果你想问的是上班氛围与工作环境，我会如实告诉你，赛维走过了九个年头，公司充满了朝气，这里的员工平均年龄26岁，年轻化，大家相处起来也比较容易，没有明显的等级区分，上下级相处也不会有很大的隔膜。公司实行KPI考核制度，鼓励员工多劳多得，不存在强制性加班的情况，员工如果自己选择加班，每天晚上还会有丰富的加班餐发给大家。同时，公司不养闲人，会有相应的淘汰制度，如果你的业绩能力实在太差，建议你去更好的平台发展。
此外，公司鼓励员工表达自己的观点，提出建设性的方案，拒绝独裁，拒绝迂腐，如果你对现有工作岗位不太满意，也可以通过内部转岗，去到更合适你的岗位。公司发展速度还挺快，有很大晋升渠道，如果你表现很优秀，晋升成为管理层，也不会很难。
再来说下公司的培训体系吧，千万不要担心自己是一个职场新人，来到公司之后，会有系统的培训，HR新人训可以让你尽快了解公司了解整个行业，各业务部门的培训体系也很健全，可以让你尽快地熟悉工作岗位，导师一对一的培训，可以帮助你解决很多的小问题，让你尽快在岗位上发光发热。
另外，公司秉承“客户第一、诚信、团队、创新、激情”的核心价值观，坚持以人为本，让员工真正做到“快乐工作，健康生活”。
以上，并不是自卖自夸，是我看到的确实存在的东西，希望能够帮到你，欢迎加入赛维大家庭。
1980年，深圳设立经济特区，成为中国改革开放的前沿。
40年间，深圳从一个无人问津的小渔村，蜕变为举世皆知的“中国硅谷”；从低附加值的制造基地，一步步转变为高附加值的创新之都。
而依靠着毗邻香港的优越地理位置，以及珠三角的雄厚供应链基础，深圳还成为了跨境电商企业的重要聚集地。有这么一句话，中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。
天眼查数据显示， 广东省拥有近39万家跨境电商相关企业，占全国的6820%；其中，深圳的跨境电商卖家就超过15万家，占据了中国跨境电商的半壁江山。
比如，年销数十亿的超级大卖“华南城四少”赛维、傲基、通拓、有棵树；另一聚集点龙华坂田的“五虎”蓝思网络、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网络同样在行业内赫赫有名。
此外，深圳的跨境电商物流也极为发达。有资深行业人士称，深圳仅货代的数量就有数万家，还不包括其他综合服务型的国际物流商。
据海关统计， 2020年深圳进出口总值305万亿元人民币，居全国第二；其中，出口17万亿元，自1993年以来，连续第28年居全国外贸城市首位。 深圳已经成为名副其实的“跨境电商”之都。
深圳的今天离不开改革开放，而作为改革开放的亲历者和曾经的深圳市市长， 李子彬在任期间为深圳的现代产业结构奠定了坚实的基础。
1994年11月—2000年5月，李子彬任深圳市委副书记、市长，在深圳经济发展转型升级的关键时期，通过大力发展高新技术产业，根本性扭转了深圳经济结构以“三来一补”加工贸易为主的局面，实现了产业结构升级。
值得一提的是，李子彬任上还曾帮助如今已是民族企业之光的华为了却一桩大麻烦。1997年，华为被同行恶意举报欠工人工资100亿，导致六个月内无订单。为此，李子彬去北京找到吴邦国副总理，希望成立调查组调查事情真伪。最终，20人的审计团经过三周调查，证明华为的清白，订单也恢复了正常。
有意思的是，李子彬曾在节目中表示， “在深圳六年，没有吃过任正非一顿饭，没有抽过他一支烟，没有接到他一个果篮，任正非这个人不走后门。” 而直到李子彬退休后，任正非才在其美国考察时，在纽约请他吃了一顿饭，以表当年的感激之情。
卸任深圳市长后，李子彬还担任过国家发改委副主任，并自2006年起担任中小企业协会会长至今。虽然年届80，李子彬仍活跃在各大峰会论坛，常常能看到他为中小企业的发展鼓与呼，有媒体评价他是 “中小企业的保护神” 。
以中小企业为主的跨境电商行业同样受到了李子彬的关注。就在4月23日，李子彬将受邀参加由易仓 科技 主办的第四届海外仓两会暨2021全球跨境资源盛典。
第四届海外仓两会已经连续举办三届，与前三届海外仓两会不同的是，本次大会将突破10000卖家参会，以 “知识分享”+“资源盛典”、峰会+展会的模式，为行业搭建一个围绕增长的知识分享盛宴、一个快速获取全球优质资源的全球链接平台。
1、10000人规模：
一场围绕“增长”的头脑风暴
在“跨境增长”主论坛上， 深圳原市长李子彬，前微软高管、润米咨询创始人刘润 ，千岸 科技 、为华 科技 、蓝思网络、利朗达等20+位超10亿大卖，将从深圳政企改革、世界经济环境、跨境电商的品牌化、亿级大卖的成功路径等多个角度碰撞；
在“管理增长”分论坛上，易仓 科技 副总裁陈贤亭、 混沌大学广州/深圳分社社长同时也是湖畔大学第一期学员宗毅 、跨境电商企业人力资源管理导师胡可德、上市企业财务管理专家汤建华、行动教练 联合创始人戴维，将从探讨跨境电商企业管理升级之路的“坑”、新生代员工管理与潜能激发、跨境电商大卖的人才培养等多个角度进行分解；
2、直击物流之痛：
200家物流资源+2021海外仓蓝皮书首发
针对物流之殇，本届大会汇聚了超过200家物流海外仓资源， 覆盖美国、英国、德国、日本、澳大利亚、加拿大等全球33个国家或地区 的精品海外仓资源、专线、空海运资源，帮助卖家企业选择更具性价比、有更快时效的物流商。
大会当天还将全线首发《2021海外仓蓝皮书》，帮助海外仓企业判断趋势，蓝皮书将针对报名卖家免费发放：
3、直击供应链之痛：
30跨境热门品类+供应链培训专家到场
本次展会还与诸多工厂合作，覆盖30+跨境热门品类，已经合作和正在洽谈的品类包括： 家具类、家电类、汽配类、服装鞋包、母婴类、工具类、园艺类、个护、玩具、照明电器、影音电器、运动器材 ……帮助卖家与工厂实现产品对接。
此外，大会论坛还邀请到供应链管理专家，及有工厂基因或是与工厂深度合作的卖家，深度解读供应链管理要点。
4、直击平台红利：
沃尔玛等15个平台入驻通道+30亿供应链金融服务
针对卖家的平台入驻需求，本届大会已经合作或正在洽谈的平台包括 亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish、Shopee、美客多、Joom、乐天、阿里国际、Coupang等 ，现场将提供平台入驻通道。针对海量的亚马逊卖家，现场还专门开通了亚马逊专场，探讨议题包括：选品、供应链打造、平台引流、备货等难题。
此外，现场还有30+行业服务商资源，涵盖从贷款、支付、结汇、媒体、直播红人、培训等贯穿整个跨境产业链的资源。其中，本届大会的金融资源将累计全年放款30亿元，帮助卖家缓解现金流压力。
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