乐学跨境电商 2023-07-16 6:37:02

新手小白接触亚马逊应该有怎样的计划？

互联网+时代新零售已经开启，很多人都看到电商行业的发展前景，可是电商模式有很多种，比如国内的电商平台淘宝、京东、阿里、拼多多、苏宁等等，社交电商平台比如：微商、抖商、社群电商等一些社交电商，这么多电商平台和电商模式该如何选择，答案是都不选择，原因分析如下：

一、国内电商目前发展状态

1、国内电商平台的发展

互联网时代的推动下，国内电商平台是异军突起，如果收国内电商平台刚起步的时候，对入驻的卖家扶持力度非常大，不但资金费用减免，各种资源活动倾斜，也不需要高端的运营技术，让给当时你去选择坚持做了，那么你也赚的人生第一桶金了，但是随着时代的变化，电商平台的快速变化，目前国内电商已经如火如荼，趋向饱和状态，现在想要赚取一捅金也是可以的，但是需要投入的时间、精力、资金、将会更大，还不确定能否赚取到。

2、运营成本增加

随着电商平台的发展，国内电商平台运营技术要求越来越高、运营成本越来越大、所产生的利润却越来越小，因为市场已经饱和，卖家越来越多，竞争也就越来越高，平台扶持力度也是越来越低，市场已经趋向透明化，那么拼的就是资金实力，拼的就是运营技术，那没有这些怎么办呢，那就小打小闹，可能会盈利，但是几率已经很小了。因为红利期已经过去了。

那么对于新一批时代青年创业者、或者不甘心失败想要重新从事电商行业的人该如何选择呢？

二、跨境电商的发展

1、国家政策扶持

中国是发展中国家，快速发展的制造业，带动着国内经济的发展，但是随着时间的发展，内需很快达到饱和状态，导致现在生产过剩，国内已经消耗的有限了，那么国家开始瞄准进出口业务，把产品销售到海外，来，不但能解决国外资源匮乏的现状，也能带动国内经济的发展，同时也大力扶持跨境电商平台的发展和跨境外贸事业的发展、在政策上给予大力支持。“一带一路”战略布局，就是很明显的一个政策扶持。

2、跨境电商平台的发展

跨境电商平台是很早一批电商平台，比如亚马逊平台，他的发起地在美国，甚至比淘宝还要先成立，之前主要业务也是海外业务，服务于国外的发达国家，所以在海外站点比较多，涉及的国家也是比较多的比如北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、现在火爆的中东站、新开发的非洲站并且海外业务也是比较成熟的。

3、跨境电商的扶持力度

跨境电商平台比如亚马逊的理念以买家为中心：重产品轻店铺、重客户轻卖家、重展示轻客服、重推荐轻广告，只要有选择好的产品，就可以在平台上进行大卖，跟国内电商平台刚起步状态是一样的。

4、跨境电商亚马逊的市场状况

亚马逊目前全球活跃用户＞4亿、全球卖家数量只有3百万，而第三方卖家销售产品数量占到亚马逊平台总销售量的55%以上，跨境电商我们赚取的是美元或者欧元、客户素质高，只要产品好你就会越卖越好，所以跨境电商市场大、竞争小、海外的用户群体数量也大。是一个非常好的优势所在。

5、跨境电商投资情况

国内的电商想做B2C模式投入成本是比较大的，首先是平台保证金、平台使用费、压货成本、运营成本，总和加起来想要做国内电商投资是相当的大，而跨境电商，很多平台不收取保证金、平台使用费也是按月收取，也是很少的一个投入，如果自身有资金有技术可以走FBA精细化运营模式赚取一个高额利润，如果自身资金小运营技术完全不懂，可以做自发货模式，赚取一个汇率差。

三、时机稍纵即逝

因为互联网发展的是非常迅速的、机会也是稍纵即逝，就跟国内电商一样，抓住机遇就是赚取人生事业第一桶金，如果错失了，就很难再获取非常大的利润，所以要把握好每一个时机，在一种行业一种模式的红利期，尽快入手 *** 作。这样就算自己失败了，至少自己奋斗过，拼搏过。而且是红利期也不一定就会失败呢，大家对于跨境电商有什么其他看法可以相互交流一下。

第一、竞争低，卖家少，亚马逊全球有300多万卖家全球14个站点，全球活跃用户 4 -5个亿
第二、退货率低，亚马逊官方统计退货率为2％亚马逊平台会给卖家很大的保障，会永久拉黑高退货还有高差评的买家
第三、人工成本低，亚马逊平台交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。
减轻客服压力。
第四、规则优势，亚马逊平台是不限制你上传商品的数量，你可以上传几万件商品或者更多
第五、购物环境公平，重展示，轻客服，重产品，轻店铺，重推荐，轻广告

亚马逊跨境电商是可靠的。

亚马逊是一个全球性的电商平台，它的用户覆盖面非常广，包括全球的各个主要国家和地区。这为卖家提供了更广阔的市场和更多的机会。亚马逊对于品牌的保护力度很大，这也就意味着在亚马逊上销售的产品一般没有盗版产品。此外，亚马逊还会辅助各大品牌进行营销活动，帮助卖家打造品牌。

亚马逊实行销售配送一体化，有效的节省了发货时间，为客户提供高效并且有保障的物流服务。这对于跨境电商卖家来说非常重要，可以大大提高产品的销量和利润。亚马逊擅长大数据营销，卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构，优化升级，使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。

亚马逊平台开通店铺注意事项

在亚马逊平台，一个人只能开一个亚马逊店铺。所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证 *** 作的设备是干净的，确定这台设备没有登入过亚马逊账号，避免账号关联。因为一旦被亚马逊算法监测出来，就会产生关联，轻则封一个权重低的店铺，重则直接全封。

在选好品类之后，仿品和侵权产品是一定不能有的。如果注册一个跟别的品牌相似的品牌，被发现后举报了你，那么你的店铺就会亚马逊平台关闭。可以帮助卖家更好地了解自己的用户，提高转化率和销售额。

严打一直在路上，大卖也遭殃了！

泽宝子公司，亚马逊大卖因未足额申报VAT税款，被罚款近4000万。

海关严打正在进行时，多位货代反馈最近美国海关正在严查低申报，已有多位卖家货物被退回，与此同时，欧洲严查的脚步也未停歇，关于比利时查验及收到罚金单的问题，高税金产品引起的查验目前普遍存在。

除了低申报问题，近期仿牌的出镜率也是格外的高，新一年的“龙腾行动”又来了，售卖假货的卖家该收手了。

跨境大卖被罚款近4000万

近年来，跨境电商越来越合规，亚马逊非常重视税务问题，也因此封过很多卖家的账号，而各个国家也陆续开始对平台上的卖家查税。

亿恩网获悉，昨日广东星徽精密制造股份有限公司发布了一则关于二级子公司收到法国公共财政总局税款缴款通知的公告，公告称Sunvalley (HK) Limited （以下简称：太阳谷香港）收到了法国公共财政总局出具的税款缴款通知。

公告中表示，太阳谷香港于2014年9月在香港成立，在亚马逊注册法国店铺销售商品， 而太阳谷香港的母公司正是深圳市泽宝创新技术有限公司 。

由于亚马逊的不断发展及全球影响力的快速提升，法国政府开始重点关注并清查亚马逊平台上卖家的税收问题，法国税务部门认定，太阳谷香港自2015年1月至2019年8月期间，存在未足额申报VAT税款的情形，并 因此向太阳谷香港出具税款缴款通知书，合计金额4950891万欧元 ，概况如下

从图中可以看出，太阳谷香港在2015年1月至2018年11月期间需补缴税款2,575,790欧元，被处罚金1,930,794欧元；2018年12月至2019年8月期间需补缴税款306,552欧元，被处罚金137,755欧元。

星徽精密在公告中表示，公司收到太阳谷香港上述通知后，对法国店铺的税务申报情况进行梳理、自查，并与法国公共财政总局列示的VAT税款进行核对。 由于对罚金金额存在异议 ，公司于2021年1月正式聘请法国当地第三方专业机构就VAT税款和减免罚金向当地主管税务部门提出申请， 公司将在最终缴款金额核定后及时进行缴纳。

本次缴款通知金额为4950891万欧元，折合人民币约3829万元 （以 2021年3月17日银行间外汇市场人民币汇率中间价折算）。太阳谷香港的法国店铺2019年营业收入折合人民币1,92229万元，占公司2019年度营业收入的055%，收入占比较小，对公司整体业绩的影响不大。

2018年公司重大资产重组收购太阳谷香港的母公司深圳市泽宝创新技术有限公司时，与孙才金等27名交易对方签订了一项协议，根据这项协议，星徽精密将在缴款金额最终确定后，根据《发行股份及支付现金购买资产协议》之约定， 向相关方进行追偿重大资产重组标的交割日（2018年12月31日）以前的税款和罚金 （ 约460万欧元 ，具体金额以税务部门核定为准）。交割日以后公司应缴纳的税款和罚金（约35万欧元，具体金额以税务部门核定为准），公司将依法依规追究相关责任人和时任管理人员的责任。

从公告中可以看出，在交割日之前的所欠的税款和罚款还需泽宝去交，而星徽精密也会追究当时责任人和管理人员的责任。

此前就有不少做欧洲站的卖家表示，税这个东西，能逃一点是一点，但是现在不一样了，欧洲查税查的这么严，如果之前逃税逃的太多，那么一旦被查到，巨额的税款和罚金将会把卖家压得喘不过气。

若是不想交税款和罚金，那么也只能舍弃自己的店铺，难道做了那么久的店铺真的忍心扔掉吗？我给各位卖家一个忠告，若是想长久的做亚马逊，一定不能逃税！

海关严查！美国、欧洲、日本等卖家要格外小心

大卖也在VAT上遭殃，小卖更是因VAT损失惨重。虽然海关严查低申报是日常 *** 作，但是最近貌似海关的严打力度又加大了，以至于很多卖家尤其是自发货卖家有苦难言。海关这波严打也引得多位物流服务商发圈提醒！

根据一位货代发出的以下通知：

头程常用快递的客户注意啦!! 一定要做关税预收 ，防止货物被低申审查，强制退件海关后续不再给予补做关税预付的机会!

另有货代表示， 美国洛杉矶港口出现海关审核亚马逊货物所有权问题 ，建议客户用自已BOND清关。

某位货代告诉我，快递红单（非专线双清包税渠道）一票货物几件分开发同一亚马逊仓库，可能被美国政府视分批装运 ，不管超不超800美金可能要打税了， 个人私人地址的自行清关，到亚马逊的需要找到清关商，因为亚马逊公司不能做进口商抬头。

除了美国，欧洲的英国、德国、比利时以及法国的卖家近期也得格外注意VAT问题。

一位货代表示，欧洲货物除了英国，其它的基本是在比利时清关（少部分在波兰清关），而关于比利时查验及收到罚金单的问题，高税金产品引起的查验目前普遍存在，海关核定鞋类税金在22-25/Kg，纺织品（衣服，袜子，裤子等）平均在10-15/Kg，目前市场已有物流公司拒收此类产品，物流如何控制成本成为关键。

低申报带来的后果不言而喻，以德国为例，如果查到低申报,将面临销售链接100%的货值征收税金。

日本方面，有货代表示，日本海关针对电商货物查验正在升级，已经逐步开箱查验扫描产品FNSKU以及ASIN条码以确认是否真实链接，请大家务必提交真实有效的产品链接。如查验发现链接错误可能会导致产生高额税金以及查验费用!

严打！仿牌卖家瑟瑟发抖

2021年龙腾行动已来，海关表示，在货运渠道持续加强对输往北美、欧洲、南美、非洲、“一带一路”沿线国家和地区的侵权货物监管。

在寄递渠道将加强对“化整为零”“蚂蚁搬家”等侵权行为的打击力度，重点监控输往北美、欧洲、日本等国家和地区的食品、药品、香烟、手表、服装、鞋帽、箱包、玩具、消费电子产品、个人护理用品等高风险侵权商品。

查到后引起的后果有:

1侵权货物没收；

2货值高的移经侦；

3权利人起诉赔偿。

这波严打下，目前已有多位卖家栽了！

违规一时爽，被抓火葬场！我提醒广大卖家，一定要合规经营。

亚马逊是拥有巨大流量的跨境电商平台，目前，亚马逊全球共有18个站点，而且入驻门槛不算高，因此很多跨境电商卖家从事跨境电商行业会优先选择入驻亚马逊平台。

跨境电商市场目前呈上升发展的趋势，布局跨境电商既是机遇，也是全新的挑战。对于新手卖家而言，产品上新抓住机会引流非常重要。

亚马逊品牌引流奖励计划

品牌引流计划奖励规则

品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。10%指的是平均值，根据产品的品类佣金奖励比例有所不同，具体可在卖家平台中查看。

品牌引流计划奖励获得的条件

1流量必须可以追踪

奖励是针对品牌通过非亚马逊营销带来的流量进行评估后给予的，所以亚马逊对于流量要求可追踪。

也就是品牌在站外媒体网站推广活动中展示的链接，必须带有亚马逊引流洞察Amazon Atttribution的跟踪标签，以保证亚马逊能对符合计划奖励的流量进行追踪。

2订单必须符合要求

只有满足以下条件的订单符合该计划的奖励要求：

第一：买家点击品牌站外推广链接后，立即下单购买的订单；

第二：买家在点击站外链接后，在14天内给该品牌的产品下的订单。

品牌引流计划的奖励返还规则

卖家通过该计划获得的奖励，平台将按月返还到卖家账户中，用于抵扣卖家店铺的销售佣金。

卖家当月获得的奖励，将会在2个月后入账，这是平台考虑了可能存在的买家取消订单和退货情况；

同时，到账的奖励会直接抵扣卖家当月的销售佣金，持续扣扣，直到奖励金额用完为止。

亚马逊上新流量期注意事项

新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

计算投产比，找到最佳“卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，将投产比效益最大化。

①BSR 前三，未必是转化率最好的位置，因为可能会踩中买家的“逛逛效应”心理；

②BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

③ *** 打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

瑞丰德永寄语

亚马逊平台运营，是机遇和挑战并存，在激烈的竞争中，卖家需要保持清晰的运营思路，精细选品，合理分配预算，熟悉平台运营规则，才能在激烈的竞争中获得一席之地。

要做好跨境电商，就是要在运营中不断积累经验，学习知识。除了上述的运营知识之外，还需要了解知识产权合规，税务合规等方面的知识。