乐学 你好，看你以前的回答，你在东华软件呆过。想问问北京东华怎么样？包括工作坏境，待遇，人员组成等。
个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路
先可以到网上找下你那个工作的前景，有的行业还是不错的
不管做什么行业，只要努力去做好了基本都有回报的
没找到工作之前花销很大，如果是现在准备出去找工作的话，要提前准备
尽量到熟人和亲朋好友多的城市的工作，累了，可以找亲朋好友聊聊心
现在国内的经济不是很景气的，都是在转型的是很，可以关注下央视经济频道
由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，把我几年的工作经验和你分享下吧!!!
1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈
2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻
3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格
4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。
5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。
6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。
7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。
第一：找工作如何防骗
1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息
2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息
3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况
4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方
5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈
第二:对方打电话过来分析综合因素
1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。
2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。
3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果
4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）
5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历
6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。
第三：应聘时候的自我介绍
1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。
2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。
3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。
4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。
5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点
6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么
7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法
8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位
9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。
第四：应聘面试的如何能做到礼节性
1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。
2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官
3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路，
4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。
5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。
6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。
7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。
第五：该谨慎的东西需要注意下
1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交
2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子，去面试的时候记得多细心观察下
3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司
4、还有把他们的“公司名称 骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了
5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的
6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度
7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。
送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了
希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的
虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答
你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。
希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康，合家欢乐
———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————皖通科技智能交通龙头。公司作为国内最早进入智能交通领域的企业，长期在交通信息化领域精耕细作，秉承专业、专注的技术研发传统，致力于为行业提供优质、可靠、成熟的应用软件产品和系统集成方案，在交通信息技术相关领域拥有高度的话语权和市场地位；公司建立并不断优化完善技术创新机制，从人才引进、培养、激励、技术和产品应用保障、知识产权保护、研发成果推广等方面入手，通过改进技术创新流程加快创新步骤，保障人才队伍稳定发展，激发企业创新活力。天迈科技：智能交通龙头。天迈科技始终坚持“科技创新、服务公交”的经营理念，以“构建智慧交通，服务公众出行”为企业使命，致力于实现“成为智能交通(ITS)解决方案的引领者”的企业愿景。 智能交通概念股其他的还有： 熙菱信息、万集科技、雄帝科技、华铭智能、浩云科技、五洋停车、凯发电气、ST网力、创意信息、恒华科技、东土科技等。
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一、实时、准确、高效的综合交通运输管理。智能交通概念上市企业市值位于前五的是：海康威视、大华股份、千方科技、四维图新、易华录。
前三名公司简介如下：
1海康威视：杭州海康威视数字技术股份有限公司是以视频为核心的物联网解决方案提供商，为全球提供安防、可视化管理和大数据服务。海康威视是全球视频监控数字化、网络化、高清智能化的见证者、践行者和重要推动者。
2大华股份：浙江大华技术股份有限公司，是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。
3千方科技：北京千方科技股份有限公司初创于2000年，公司坚持自主创新，持续研发和提供行业尖端技术和产品，创新产品和服务的运营模式，致力于构建车路人云自主协同一体化的下一代智慧交通、视频监控产业生态，引领智慧城市产业全面繁荣。智慧政务概念上市企业市值排名TOP30 智慧政务可以实现政务服务高效化，数据实时化，响应及时化的政务工具，可以简单、高效的解决百姓的各类问题，数据统计清晰明了化。 _
二、智慧政务概念上市企业市值位于前五的是：东华软件、华宇软件、人民网、美亚柏科、太极股份。
前三名公司简介如下：
1东华软件：东华软件股份公司以应用软件开发、计算机信息系统集成、信息技术服务、网络流控安全产品及互联网+为主要业务。东华软件是国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业，是国内最早通过软件能力成熟度集成(CMMI)5级认证的软件企业，国家首批信息系统集成及服务大型一级企业，具有涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质及软件开发单项资质。
2华宇软件：北京华宇软件股份有限公司是领先的电子政务解决方案和服务提供商。华宇的业务范围涵盖法院、检察院、司法行政、食品安全、各级党委和政府部门以及各行业大型企事业单位；服务内容覆盖信息系统的全生命周期，为客户提供信息化顶层设计与规划咨询、应用软件开发、系统集成、运维服务和运营服务等全方位专业服务。
3人民网：人民网股份有限公司2012年4月27日在上海证券交易所上市交易。上市以来，人民网以专业、稳健的运营模式，不断完善公司治理，规范公司运作，围绕主业科学布局。王以朋：男，1956年出生，中国国籍，无永久境外居留权，现任中国医学科学院北京协和医院WHO疾病分类家族中国部主任。王以朋先生自2013年就读于长江商学院，并于2015年获得EMBA学位。王以朋先生目前未担任其他上市公司独立董事职务。
个人需求不同。
东华软件股份公司原北京东华合创数码科技股份有限公司于2009年5月更名成立于2001年1月，是深圳证券交易所的上市公司，股票简称东华软件，股票代码002065，注册资金15亿元人民币。总部在北京。
一、公司简介
公司成立于 2001 年，专注软件服务业，同时紧跟技术趋势，积极布局云计算、大数据等新领域。公司客户资源丰富，下游行业覆盖金融、 健康 、能源、政府、互联网、通信等。公司资质齐全，是国内较早通过CMMI 5 级认证的软件企业之一，获得信息系统集成“特一级”资质（2019 年全国 8 家），具有涉密计算机信息系统集成甲级资质及软件开发单项资质。
从各板块的营业收入情况来看，系统集成设备是公司收入的第一大来源，且规模增速最快。2019年，系统集成设备实现营业收入6032亿元，占比682%。第二大来源是技术服务收入。2019年，技术服务实现营业收入2005亿元，占比2267%。第三大来源是自制及定制软件板块实现营业收入807亿元，占比913%；自2014年以来，自制及定制软件板块营业收入便呈现波动下降的趋势。
二、营收与利润背离之谜
1、从规模上看，公司营业收入逐年增长， 但公司收入的快速增长主要靠外延式并购的拉动，并购之后的增速明显变缓。2019年，公司实现营业收入8849亿元，同比增长447%；
公司营业收入分别在2008年和2011年有两个高速增长期，这主要来自于并购的推动。
2008年，公司并购联银通 科技 ，增值率高达82494%，确认商誉247亿元。联银通 科技 主要从事银行业应用软件开发和技术服务业务。2011年，公司并购神州新桥，增值率高达32763%，确认商誉225亿元。神州新桥主要从事银行业的系统集成和网络应用服务业务。同年，公司还收购了东方易维和卓讯科信。
除此之外，公司还有两个并购高峰期，分别在2014年和2015年。但就营业收入的增速来看，这两轮并购未能产生之前的效果，营业收入的增速仍在下滑。
2、公司通过外延式并购，实现了营业收入的快速增长。然后净利润却未能跟上营收。
公司的净利润在15年达到高峰期之后，开始慢慢下行，19年的净利润为58亿，近7年新低。
净利润的走低也是源于并购形成的商誉。2015年公司商誉账面价值高达 166 亿元。收购标的高通信在 2016、2017 年未完成业绩承诺，扣非归母净利润为 6205、1014 万（对应承诺 10544、12653 万元），触发股份及现金补偿，2018 年公司合计收到现金补偿 9369 万元。并购标的业绩下滑叠加后续商誉减值，拖累公司业绩。2019年公司计提减值准备 165 亿元，账面商誉尚余 67 亿元。
经过这几年的商誉减值，商誉风险有所释放，未来公司的盈利能力有望恢复。
三、公司新看点
1、牵手华为鲲鹏，助力增长。
公司和华为合作长达20年，双方已形成了软硬件多方位的合作。作为华为鲲鹏战略级 ISV 合作伙伴，公司已在金融、水利等方面推出多个解决方案，积极参与鲲鹏生态的适配工作。2019 年 10 月 24 日，公司联合华为发布两个基于鲲鹏生态的联合解决方案，未来公司上千个应用软件将陆续在鲲鹏上进行测试。
公司借助与华为的合作，能够实现三方面发展：
1）新增服务器产销业务。服务器生产、销售是公司全新业务，公司也会在硬件基础上同时提供其他服务。目前宁波的鹏霄服务器已经使用，青岛崂山基地也在快速推进中。
2）扩大软件市场份额。鲲鹏生态不断完善的过程中，越来越多的基础软件和应用软件会适配鲲鹏体系。基于长期的下沉服务，传统集成商积累了对行业的理解以及一批忠实的客户，其开发的应用软件也成为鲲鹏生态不可或缺的一部分。公司软件率先融入鲲鹏的同时，也将受益鲲鹏计算产业的成长，在不断磨合中抢占先机。
3）云 MSP 转型良机。传统 IT 服务公司以系统集成和软件开发业务为主，毛利率低，人效低。但在服务客户的过程中积累了丰富的行业软件开发经验，与客户建立了高粘性的信任关系，这成为云时代业务升级的资本。借助华为生态，成为鲲鹏云 MSP，公司有望加速转型。业务模式上，可以向上云咨询、云迁移、云灾备、云运维拓展；商业模式上，可以多元化收费模式，提升毛利率较高的咨询费与运维费占比，完成公司基因的蜕变。
2、携手腾讯 探索 云医疗
公司现在医疗板块的业务规模达到了1381亿，占比15%。是金融板块之外的第二业务，业绩增速快。目前医疗板块的业务包括智慧医院解决方案群、区域医疗解决方案群、互联网医疗解决方案群、医保支付与控费综合解决方案族这四个子版块。
经过20年的发展，公司积累了大批医院客户，多达 500 家，其中三甲医院 300 多家，包括北京协和医院、四川华西医院、解放军总医院（301 医院）等全国知名大型三甲医院。2017 年，在艾力彼发布的顶级医院排行榜百强医院中，公司客户占比达到 32%。相比于友商，东华的顶级医院覆盖率很高，优质客户的成功案例容易形成标杆效应。
近几年， 科技 巨头频繁布局医疗信息化领域，目前腾讯间接持股东华软件5%左右的股份。2018 年 7 月，东华医为联合腾讯提出“一链三云”战略以及六大联合解决方案。2019 年 3 月，双方联合发布大 健康 医疗服务互联网云生态平台 iMedical Cloud，并正式启动云 HIS 的上线运行，“一链三云”战略加速落地。通过与腾讯合作，东华提高产品化能力，云 HIS 产品部署效率高，有望提高业绩 *** 性。
四、估值
由于东华软件涉及的业务比较多，在进行估值前很有必要先分析公司的业务情况。
从营收占比看， 健康 行业、金融行业和能源行业是公司的营收大头，其中金融行业占半壁江山，这是东华软件的主要业务，从增速来看， 健康 行业增速最快，高达25%，远远快于其他行业，这是公司的潜力业务。
从毛利率看， 健康 行业毛利最高，超过50%的毛利，属于公司的优势业务。而金融行业的毛利则偏低，只有21%左右。
综合来看，虽然金融行业属于公司的业绩基石，但是毛利低，增速慢，在业绩上难以提供大的增量，而 健康 行业毛利高，增速快，这才是公司短中期业绩的重要增量和驱动力。
健康 行业主要是医疗信息化，受疫情影响和医保控费的推进，医疗信息化未来几年会处于景气周期。目前医疗信息化的龙头为卫宁 健康 ，其2019年营收为19亿，营收增速为32%，毛利率为514%;而东华软件为14亿，营收增速为25%，毛利率为51%。
目前医疗信息化的竞争格局为腾讯加持的东华软件和阿里加持的卫宁 健康 ，其中东华软件聚焦三甲医院等大型医院，卫宁 健康 则聚焦于中小型医院。
不过近期东华软件率先推出统一标准的HIS云，利用东华软件在大型三甲医院形成的优质的管理模式和功能，直接让中小医疗机构使用。未来HIS云会逐渐抢占中小医疗市场，东华软件的 健康 业务业绩有望进一步提速。
目前卫宁 健康 的市值为558亿，由于东华软件的增速略低于卫宁 健康 ，我们按照东华软件营收为卫宁 健康 70％测算，再打个8折，则东华软件 健康 业务的合理市值应该为312亿左右。当前东华软件的市值为431亿左右，扣除 健康 行业后剩余市值为119亿。
东华软件总营收为88亿， 健康 行业营收为14亿，剩下66亿营收，五六亿的利润，估值为119亿，这是较为低估的。
未来东华软件将受益于医疗信息化的高景气周期，当前是不错的布局时机。
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