乐学 跨境电商的主要模式
1 按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2C
B2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
2 按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)
平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。
平台型跨境电商知名的主要包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。
自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。
要想更好进入跨境电商行业，则需了解清楚跨境电商模式的各种运营规则。
广义上的跨境电商包括跨境电商进出口、跨境B2B和跨境B2C。
广义的跨境电商泛指对外贸易电子商务的活动，即分属不同关境的交易主体通过电子商务的手段，将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节进行电子化、数字化和网络化，并通过跨境物流运输商品，最终达成交易的跨境进出口贸易活动。
按照交互类型划分，广义的跨境电商模式主要包括B2B、B2C、C2C等若干种，其中B2C、C2C都是面向最终消费者的，因此可统称为跨境网络零售。
国内跨境电商之所以近几年发展十分火热，主要是由于跨境网络零售的迅猛发展，而狭义的跨境电商概念也主要是指网络零售这部分，包括零售进口和零售出口两个方向。
跨境电商的特点
无形性：网络时代的快速发展，使得数字化产品和服务传输十分盛行，而数字化传输主要是指的通过不同的媒介在全球化的环境中集中进行的，因此它是无形的。
匿名性：由于跨境电商具有电子商务非中心化和全球性的特性，因此很难识别它的用户的身份以及所处的地理位置。所以，跨境电商具有一定的匿名性。
即时性：对于网络而言，传输的速度与距离是没有关系的，传统交易模式在进行交易时会存在不同的时间差，而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离的远近，都可以瞬间到达，从而体现了它的即时性。
首先要了解自己的产品和对应的竞品们，知道自己产品的卖点和痛点在哪里，与竞品相比的优劣势有哪些，然后我们再根据以下方式进项定价。楼主可将自己产品对应的关键词输入到前台检索，看看前三页的售价，算出平均售价。因为在定位的过程中已经找到了产品的卖点和痛点，这里我们再次可以从价格这个点去突入。
假设某产品平均售价在$12以上，控制住了采购成本，算出保本价，可以接受的亏本价格，以及理想的盈利价格。比如保本价为$799，可接受亏本价格$599，理想价格$1299，那么可以先从保本价和理想价格的区间价格入手，暂定价格$999，观察一周产品的流量和转化，表现符合预期或者超预期，可以适当的上调价格，如果表现不足预期，可以适当的下调价格，这里都是在可控范围内，所以列出这三个价格很关键，不能让价格失控，也不要盲目的为了冲销量冲排名而无止境不计成本的亏损，那样是不值得的，风险也较大。
以上，希望能对楼主有所帮助。全球定价的四个基本原则。 全球定价框架（以美国吉他卖到日本为例，假设美国价格2000）
步骤 举例
1估算产品到达用户的总成本，算出登陆价 日本登陆价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税等2000+300
2估算进口商或分销商纳入利润后的价格,得出成本价 日本中间商利润分成为10%2000+300+230——最低限价
3估算最终用户的目标价格范围，得出最低限价（基于成本）和最高限价（基于客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素，企业可以设定的最高价格） ①日本最低价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成等②日本最高价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成＋客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素等
4根据企业最可能索取价格估算可能的销售能力 索取价格在最低限价到最高限价之间
5基于企业目标倾向，选择一个合适的定价策略，包括：①硬性成本加成定价：对所有出口市场制定一个固定价格，此价格仅在国内售价基础上增加到东道国销售的成本；②灵活成本加成定价：不但将所有在国外做生意增加的成本包含到售价当中，还考虑当地市场环境；③增量定价：仅能补偿可变成本而不能补偿固定成本的价格。 ①硬性成本加成定价＝日本最低限价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成等。缺陷：未考虑当地市场环境，适合缺乏经验的出口企业②灵活成本加成定价＝日本最高限价＝美国售价＋中间成本如运输成本、关税＋中间商分成＋客户购买力、市场销售潜力、竞争性因素等。缺点：定价方式复杂③增量定价＝制作成本＋中间成本＋中间商分成。缺点：价格虽有竞争力，但利润不高，甚至易被视作倾销指的是全球跨境电商产品定价统一，取消歧视性定价。
一般进口贸易下的进口商品价格差价即歧视性定价正在消失，跨境进口电商有望实现全球同价。
亚马逊中国网站的价格将与亚马逊美国、日本等网站的价格一致。据亚马逊相关人士介绍，除了全球同价，进口商品的种类也极大丰富。他说，到6月底，亚马逊海外购将实现美亚直邮全部25个品类的完整布局，作为中国最大的综合电商类进口直采平台之一，拥有涵盖13个品类超过200个直采品牌。指的是跨境电商平台中显示的产品价格是人民币，而非当地货币。
国务院办公厅发布关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见。意见指出，鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务，满足境内外企业及个人跨境电子支付需要。推动跨境电子商务活动中使用人民币计价结算。
意见称，近年来，我国跨境电子商务快速发展，已经形成了一定的产业集群和交易规模。支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网＋外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。
意见要求，完善电子商务支付结算管理。稳妥推进支付机构跨境外汇支付业务试点。鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务，满足境内外企业及个人跨境电子支付需要。推动跨境电子商务活动中使用人民币计价结算。支持境内 *** 清算机构拓展境外业务。加强对电子商务大额在线交易的监测，防范金融风险。加强跨境支付国内与国际监管合作，推动建立合作监管机制和信息共享机制。汇率。跨境电商产品的定价要考虑的因素很多包括：产品类型、产品特质、同行竞品价格水平，不是决定跨境电商平台产品价格的因素是汇率。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
2014年是中国跨境电商元年，不仅是跨境出口电商，进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家，该如何去选择？先说下区别：传统外贸跟跨境电商模式区别传统外贸模式：制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者跨境电商模式：制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者总之，减少了环节。物流、支付都发生变化。跨境电商三大平台特点？速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”自建网站需要掌握哪些？自建网站需要做好引流，做好支付的体验。详细的细节可以参考专业网站的一个文章。最好是做专一的品类，打造品牌的概念。因为跟大平台相比，如果你也做平台，竞争很大！
0条评论