网易考拉海购产品为什么这么便宜？

作为一个微微了解一点电商的人，来说说为什么考拉的价格好像比别人要便宜。为什么用“好像”呢，因为……其实……考拉的价格也不全都比别人便宜啊。比如跑鞋、部分奢侈品什么的，还是海淘划算。但是海淘真的等太久了，而且不能退货。在美妆、零食、纸尿裤、奶粉、轻奢、个护这些，考拉的价格优势就不错。像希思黎乳液、雅诗兰黛小棕瓶、契尔氏乳霜、MK、coach等都很划算。价格真的可能是全网最低级别的。所以传说，很多网易员工现在出国旅行遇到代购，都会直接甩一句：去考拉上买。

至于为什么这些商品会比别的平台低，有几个原因：第一，就像加税一样，环节越多就卖得越贵，反之。买一个东西，从出货到你手上，会经历过N个环节。出于盈利考虑，这些环节各自都会加入一些成本，这就意味着你会被加上N次税。电商也是一样，能压缩多少环节，就能节省多少成本。越能压缩成本的电商，价格自然就越牛逼。而这，就涉及到了进货渠道。进货渠道很大程度上决定了一家店的盈利水准高低。以前大家普遍的玩法都是和中间商拿货，比如总代理商、一级、二级甚至是三级代理商。如果你还记得那句经典的话：羊毛出在羊身上。那么就会明白，中间经手的人越多，意味着到你手上的价格也就越贵。考拉他们的做法，其实可以看出来是比较喜欢直接和海外品牌厂商合作，大量买货，要一个海外批发价。少去中间环节，这样网易自己可以拿到偏低的价格，低价的重要性大家都明白的。不止可以让我们剁手党买得开心，关键的是有合作正品才有保证啊！假货那么多，谁能说好自己会不会就买到了呢？

1 月销量/评价数成百上千的谨慎购买（你在商场能看到的品牌除外）。这可能是刷单，也可能确实是顾客多销量大，你难以分辨。

2 网红店谨慎购买。网红店是最容易让人失望的一类店，卖家秀和实物可能差距过大，追求性价比的顾客可能会觉得价格虚高。相对于普通店铺，网红店需要投入更多资金来拍摄外景、经营店铺形象和维持粉丝。而一旦粉丝群建立了，卖家的话语权会提高，品牌溢价会升高，一部分不够自律的卖家会在衣服质量上偷工减料。

3 评价里很多很多买家自拍且拍的美美的，谨慎购买。这可能存在两种情况，一是刷单，二是好评返现。没有利益驱动的情况下，很多顾客是没有耐心细细评价且配图的，更别说那么多漂亮的姐那么多干净的背景了。

（评论区有卖家提醒说，有的美美的图不是刷单也不是好评返现，而是卖家修过图。）

4  买衣服看成分，确保你能接受这种材质。看到不熟悉的材质，要搜索了解，往往是很廉价的材料标有一个玄幻的新名称。涉及到羊毛面料的，看羊毛比重。涉及到羊绒的，大多都是骗人的。廉价的材质并非不能买，但更容易踩雷，因为舒适度有可能不足。

5 不要看好评，看中差评。只要有中差评涉及质量的，不要买。有些卖家在评论中回复我说会有人恶意刷差评。这可能是事实，但对于普通买家，是很难分辨其中曲折的，只能避开以减少风险。

6 淘宝可以搜同款。能搜到同款的，比较最低价和最高价的价格差异，比较发货地。价格差异过大的，无论是便宜的还是贵的，都不要买（除非是正品和高仿的差别）。因为很可能是不同厂家生产的衣服，都根据同一款型打板，然后用同一幅宣传。服装这类快消品，高街抄大牌，杂牌抄大牌，杂牌抄高街，没有技术壁垒，没有知识产权保护。而你无法判断，里的这款衣服，实际质量到底如何，很可能版型、材质、做工与描述相去甚远。

7 搜不到同款的，需要你仔细分辨。一般有两种情况，一是真的全网独此一家，二是别家有同款产品，价格可能更低，但是不能通过搜同款找到。

8 原单、剪标是营销噱头，尤其是成交量几十上百的，能搜到同款的，谁信谁傻。大多数原单、剪标都质量堪忧，哪怕你用我以上说的方法层层筛选，依然有可能踩雷。然而，原单、剪标里确实有少数性价比很高的产品（只是性价比高，不要追究是不是真的原单），但需要你投入大量的时间去发现去试错。《跨境电商》

电商互联网时代，有一群神奇的电商工作者，我们称他们为“莆田系卖家”。

莆田系卖家在整个电商行业被大家所认知，并且拥有巨大的影响力，首先是他们彪悍的从业风格。业内有一句话：有流量的地方，就有莆田系卖家，说的就是莆田系卖家为了收割流量，所到之处，寸草不生，从做培训、账号运营、设计爆款产品、利用平台bug变现等各个环节，都可以做到百分之百的收割，而且是那种让人闻风丧胆的简单直接的野蛮收割！

换一句话说，很多电商人正在按部就班地打造爆款、引流、做广告、线上线下营销那一套，都是莆田系卖家玩剩下的！

这也导致了一般电商玩家及商家和莆田系卖家之间总是存在着一段明显的差距： 就在我们努力想以产品优势打动客户时，他们已经在玩技巧了；就在我们好不容易懂得一些电商技巧，以为自己开了窍时，他们已经化身为黑客高手，开始玩技术了！

莆田系卖家的技术玩得有多牛？早期做亚马逊跨境电商时，很多人老老实实地做产品、建仓、联系物流，辛苦了一年可能就赚了个二三十万； 莆田系卖家随便植入几行爬虫脚本代码，一晚上就可以赚一套房，说他们的代码一行值几百万一点都不夸张！

为什么莆田系卖家能做到这一点？亚马逊刚刚在中国开拓跨境电商业务那会，系统内部有一些bug没来得及处理，技艺高超又浑身是胆的莆田系卖家很敏锐地就逮住了这些bug，上来就是整体一致的多点攻击，很快就撕破最后一道防线，在短时间实现大量变现， 面对这种情况，亚马逊只能自认倒霉，因为当时的亚马逊不仅在意识上落后莆田系卖家，在技术上同样被莆田系卖家碾压： 在利用亚马逊的bug实现变现的同时，莆田系卖家还搭建了高度完善的安全网络，直到羊毛薅得就像葛优的头发时，亚马逊这才恍然大悟，想起来亡羊补牢，但这时，赚到自己都想吐了的莆田系卖家已经转战到另一个战场。

说到薅平台羊毛，当时有两个莆田系卖家，他们是一对夫妻，他们在电商平台上用不同的假身份下单，大量购入微软、三星、苹果的电子产品近3000件，然后以产品损坏或无法使用为由，要求平台再发一件，然后将所得到的产品出手给第三方，一下子就赚了1000万！

总之， 对莆田系卖家而言，只要是他们看中的产品，就能规模化出单，而且一出单就能造就一夜爆富！

跨境电商圈流行着一句话： 跨境电商的圈子乱不乱，主要是莆田系和华强北说了算！

2019年，曾经发生了这么一件事，一位莆田系卖家从2019年3月起，就通过一个QQ群低价购买了大量跨境电商平台的店铺。当时，很多人在跨境电商平台上线自家店铺后，做了几年生意一直不见起色，久而久之，店铺慢慢沦为垃圾店铺，这时候有买家要买他们的店铺，那真是求之不得！

买下这些店铺后，这位莆田系卖家很快就上架了自家的产品，或者说，以的方式将各种爆款产品上线，包括在东南亚非常有号召力的电风扇、自行车等产品。当然更有诱惑力的是，他的这些产品相比于市场价格大幅度降低。产品推出后，包括马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国在内的一些客户都疯了，纷纷在他的店铺大量下单，而在收到订单后，他就随意发了一些和商品描述风马头不相及的东西寄过去。 不少买家发现货不对板向平台投诉时，这位莆田系卖家已经收到了近35万的款项。

后来，莆田系卖家发现，大量买进店铺的手段太繁琐了，于是再次回到技术流：黑别人的账号！

所以，当阿里巴巴、腾讯、百度的员工吃饭的时间还在谈论所谓技术细节时，当很多平台商家还在为找不到流量愁得吃不下饭时， 真正的莆田系卖家在日常几乎从不讨论技术和流量，引流这种事在他们看来也太迂腐到家了，真正的莆田系卖家只研究黑 科技 ，一招致胜，一劳永逸的黑 科技 ！

这句话的潜台词是：如果平台上的卖家被大神级的莆田系技术流派卖家盯上，对这些被盯上的卖家而言那就是毁灭性的，因为你的账号被黑之后，你可能连大神们的影子都找不到！

被莆田系大神黑掉的账号是什么样子的？有一天，有些平台卖家发现，自己的账号上突然充斥了大量自己都不知道的低价产品，而这些产品的链接正在24小时不停的一步步有条不紊的引导用户将钱打到莆田系卖家指定的账户中！

通过这种方式，买家拿不到商品，也不能让电商平台退款，买家发现情况不对时只能投诉平台上的店铺，这辈子都没多少人再在这个店铺买东西了！

而那些高深的莆田系卖家早就事了拂尘去，深藏功与名，一个个成为隐形富豪！

你千万不要以为莆田系卖家都是些只知道钻电商平台漏洞，为了利益铤而走险的不法之徒，那样也太不了解莆田系卖家的内涵了—— 更多的时候，他们是具备高超的法律技巧的！

一个最典型的例子，莆田系卖家通过正规的方式，以法律为准绳，以事实为依据，合法的把真正的新百伦给干趴下了！

首先我要问你们一个问题： 你们在电商平台上买的新百伦，是真的新百伦吗？

为什么要这么问？有一点必须解释一下：新百伦它不叫新百伦，是不是有点拗口？听我慢慢说！

真正的新百伦的英文名叫New Balance，做出名气之后，New Balance看到中国的电商发展这么nice，就想到中国卖鞋子赚上一笔。但是呢，要进入中国，入乡随俗，先得取个中国名字吧，于是他们就根据New Balance这个英文直译，将名字定为“纽巴伦”；但是发现不对啊，这个名字已在中国注册了，几经权衡，反复筛选之后，最后就叫了一个中英合璧的“新百伦”。

新百伦（New Balance）在中国买得好好的，突然有一天接到莆田系卖家的律师函：这个商标我们注册了亲，对于你们使用这个商标的行为，我们感到强烈愤慨与不满，未尽事宜咱们法庭上见！

New Balance回过头来一查，我的个乖乖，也不知在什么时候，新百伦的商标在神不知鬼不觉中被抢注了！因为不甘心，New Balance就去法院告莆田系卖家，说这个商标事实上是我们先使用的。对于判决的结果相信大家也预料得到了，商标的认定不是谁先使用，而是谁先注册！你New Balance这么大的公司，居然在注册商标上被人家抢先了，这种案子放在任何一个国家，New Balance百分百要败诉！

最后，官司败了的New Balance还赔了一笔补偿金给莆田系卖家，谁叫你用了人家的商标呢？人家莆田系卖家义正词严地说了，你卖的鞋子越多，我的损失就越大，你们赔我的钱就越多！

所以大家注意了， 新百伦这三个字已不是New Balance的了，New Balance的商标，就是鞋面上那个大大的，纯粹到不带一丝杂物的“N”了。

而现在我们看到的那些在电商平台上以“新百伦”叫卖的，但是大大的“N”旁边还有一些花里胡哨小标志的鞋子，一般都不是New Balance的， 如果你有兴趣查一下，就会发现这些鞋的注册地都为莆田。

据说， 因为莆田系出品的新百伦不仅价低，而且质量好，穿起来合脚，非常符合人体工程学设计，在体验上更甚于New Balance，已经把真正的新百伦给干趴下了，现在市面上我们看到的“新百伦”，都是莆田出品的！

这样“有文化”的莆田系卖家，是时代之幸，或是时代之耻？

作者：电商君

互联网格局看起来泾渭分明，BAT仿佛占据了互联网的各个入口：搜索入口、电商入口、社交入口，并且以此构建起各自的生态。每个时代都有属于时代的英雄，技术的迭代极大程度上促进了新的体验，并催生出不同形态的颠覆级产品。各大互联网巨头也在不断探索新的方向。

新技术的应用及大数据的普及，引发互联网渠道及入口的鏖战，不可谓不惨烈。传统的电商平台正在经历流量瓶颈，延伸出的触角触达不到精准流量的具体变化。加速格局变化的更有品牌对用户数据的分析及细化应用及微商品牌化。

众多变化交织融合，社交电商的出现不足为奇、

传统电商平台提供资源库

对于部分社交电商平台来讲，淘宝、京东等传统电商平台的部分返利类型功能给予初创的社交电商平台提供了非常丰富的资源，并解决了电商交易支付产生的信任风险。因此这类购物返利式平台通过吸引注册用户，通过购物省钱、分享挣钱的模式就能够吸引一部分用户，并导流到传统电商平台，这看起来是个不错生意。

社交电商品牌差异化的需求

当购物返利很难实现差异化的时候，品牌化成为社交电商平台的突围途径。从海淘、跨境电商到原产地直供产品，电商扶贫。和传统电商平台大而全不同，更专注与垂直领域，社交电商平台在不断探索新的增长路径。

“团长依赖”是社交电商平台的通病

社交电商平台的本质是电商，而“活下去”就迫使社交平台需要短时间内获取更多的用户。因此，从“社交”入手，三级分销、团长模式等等通过圈层或层级吸引用户的手段也不难理解。而我们随便搜索社交电商平台的名称，每一个都被笼罩在“疑似传销”的阴影下。

“我把你当朋友，你把我当羊毛”的段子其实更应该当做社交电商平台进行商业模式及获客模式探索的驱动力。以电商为核心，从真实社交入手，而不是让社交被返利或优惠胁迫。以社交为核心的社交电商才大有可为！

对于电商而言，广义上的流量指展现曝光量，可以理解为看到商品的买家数量；狭义上的流量指点击量，也就是对商品链接进行点击的数量，可以将其细化为UV和PV。

对于本身就做平台或网站的卖家，流量主要靠搜索引擎优化，社交媒体裂变，外链等方式。在一段时间的累积之后，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务，提取佣金或广告费等方式完成变现。

不论是依托平台还是自己做平台，电商变现的公式是不变的，即：

销售额=流量转化率客单价

当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性，在流量逐渐稀缺的今天，变现时也要考虑到他们的需求，进行更加精细化的 *** 作。

最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。

1产品思维vs流量思维

创业有两种比较重要的思维方式：

产品思维：做一个产品出来，把产品做到极致，用产品去赢得市场赢得用户。

流量思维：先抓机会先搞流量，把流量搞到手再说。有流量就有用户，你只要卖给他们合适的东西，你总能赚到钱。

这两种思维方式没有什么绝对的优劣，各有各的优点和缺点。

/产品思维的优势与劣势/

产品思维的好处就是它的想象空间很大，天花板很高。如果你能做出一个特别牛通的产品，你就有可能做成一家非常伟大的公司。

但劣势是，做产品的风险同样很大。这是因为产品研发生产本身就是一个挺烧钱的事了。而且，好的产品没有那么容易做出来。

大家看到市场上面靠产品成功的案例非常多，这实则是一种幸存者偏差。

在做产品这件事上，多数创业者都会高估自己的能力，认为自己做出来肯定会比同行的强很多，但往往真做出来后反响很一般。这是因为之前的产品已经有了多年的积累，有了稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户使用习惯等等，这就成了很多创业者创业失败的一个重要原因。

我们再退一步说，即便你能做出一个牛通的产品，产品思维这种创业模式也很难走。你需要做市场、去融资，整个过程都在烧钱，对创业者综合能力的要求很高。

产品思维算是互联网创投圈惯用的一种打法。

他们会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有用户粘性才行，当然也会强调创业者本身的融资能力。

/流量思维的优势与劣势/

另外一种思维方式就是流量型思维。

与之对应的，基本上是做网赚的这个圈子。

流量高手特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太看重赛道、产品。甚至很多流行打法都不需要产品，而且他们也不太会去融资。

一方面，做流量本身已经比较赚钱了，不太需要融资。另一方面，他们做的生意想象空间不是特别大，真要融资也可能融不到。

所以，这个圈子里闷声发财的人比较多。有些人不开公司，一个人单打独斗，一个月也能有个几十万的收入。

但这个类型的生意也有着显著的缺点。

首先它非常机会主义，行情来了就能赚这么一波，但下一波在哪里没人知道，所以这种生意的天花板就不是特别高了。

而且在流量高手眼中，只有流量、没有用户，由于没法获得很高的用户粘性，也做不出一家有品牌的公司来。

和创投圈相对，网赚圈的流量高手聚在一起，只会关注搞流量的方法、成本、机会，还有怎么把流量去变现。

/两种思维需要融会贯通/

虽然我们说做创投圈和网赚圈这两拨人，都是通过互联网在赚钱，但非常有意思的一个事是，这两个圈子交集特别少。

他们相互并不了解、也不认识，可能还会觉得对方圈子的人比较傻通。

创投圈看网赚圈，觉得这是一些搞投机、薅羊毛的一群人。网赚圈看创投圈，觉得这群人很傻，放着好好的钱不赚，光烧钱。

根本原因是这两个圈子的人的思维模式完全不一样。在比较低的层面上，他们的思维方式是不能兼容的。

从产品上说，创投圈的人很看重产品，但是在网赚这个圈子里，有时候做的越好甚至就越不需要产品。

比如说，我在搞软件出海的那几年，那时候最牛通的流量高手在卖一种叫做减肥秘方的电子书。他们把电子书放到网页上面，忽悠用户他们的减肥方法有多么神奇，让用户掏钱去买这本书。

为什么要卖这个呢？首先减肥适用的人群非常广，其次电子书基本没有什么成本，给用户一个下载链接就行了。

不研发、不进货就能赚钱，这种钱赚的是最舒服的。

因为卖这个东西太省事了，所以当时很多高手都在做这个东西，竞争很激烈，只有竞争不过才会去卖别的东西。

所以说，做流量人往往对产品不是很看重，他甚至于都想卖这种最简单最省事的东西。

除此之外，流量高手不看重产品，也不光光是因为懒，还因为流量思维本身特别看重成本。

进口宝。棉花是锦葵科棉属植物的种籽纤维，原产于亚热带，进口宝是一个大宗商品跨境电商服务平台，涵盖棉花、化纤、羊毛、纱线等商品品类，商户可以选择在进口宝上进行棉花的国际贸易。国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。

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