乐学京东 2023-07-13 2:02:02

化妆品产品或服务和主要特征？

一、护肤品的抗衰老特性
皮肤衰老其有普遍性、多因性、进行性、退化性、内因性等特征。在皮肤结构和生理功能上主要表现为表皮厚度增加，在不同部位可出现严重的萎缩或增生，角质形成细胞和黑素细胞发生一定程度的核异性。
二、药妆特性
药性化妆品不是药品，它只是一种护肤品。主要作用是润泽皮肤、保护皮肤，对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。如当归美容霜等。
当归中的蛋白质、氨基酸等各种营养成分有使人体皮肤变白细、增进皮肤健康、减慢皮肤衰老等功效，能达到治疗黄褐斑、雀斑等美容目的。也有以白芷、白芨等配制的制剂，用以滋润皮肤，防止皮肤粗糙、皲裂。
三、彩妆特性
1、护肤美颜的作用：化妆就是为了美化容颜。比如用营养化妆品可使皮肤光洁、美观；用粉底霜可调整皮肤的颜色；描画眉毛可改变眉毛的形态；可使眼睛柔美传神；涂抹腮红可使面部艳丽红润等。
2、健美健身的作用：化妆不仅能傅容颜美丽，而且还可以保护皮肤。比如用防晒霜可使皮肤免受阳光的刺激和伤害；用按摩膏可使皮肤增加 *** 性，处级皮肤衰老；用爽肤水可使面部毛孔收缩，爽滑细腻。可见，健与美是辩证的统一体。
3、矫正缺陷的作用：用化妆手段来弥补或矫正面部缺陷是美容化妆的重要作用之一。化妆可使塌梁鼻显挺，长鼻显短，短鼻显长；可矫正眼形，小眼显大，吊眼或下垂眼显正；涂抹口红可使薄唇显丰满，厚唇显薄，模糊唇形变得轮廓清晰等。
四、副作用特性
不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。
五、对抗紫外线特性
过度的紫外线随时可能引起皮肤灼伤，出现红斑、发黑、脱皮等可怕的过敏症状。所以在擦上基础保养品之后，一定要再涂防晒品。但某些防晒品的成分也是过敏的因素之一，应该选择一些成分简单的物理防晒品，而且尽量避免直接涂抹在皮表上，这样对皮肤的刺激相对要少。
六、化妆品的“安全换季”特性
过敏是因为皮肤缺水、油水不均衡而造成的，换季时期要及时调整你的保养品，如果保养品不能及时补水控油，可想而知脸蛋当然吃不消啦。
一旦问题发生，有些人会停止用化妆品，导致皮肤营养不良。有些人又会错误地使用疗效性保养品，反而增加了皮肤的负担。所以，当务之急是置备一些配方柔和的护肤品，如冷膜、敏感面霜、细胞乳液霜等，以镇静皮下神经，减少过敏的发生

今天就跟大家讲讲双十一京东该如何布局。
一、推广引流阶段影响转化率的因素
①流量的精准性
精准的流量，是做出一个成功店铺的前提，如过来的人和产品属性都不符合，那这个店必然是做不好的，所以在我们做推广的时候在保障展现足够的情况下，一定要控制人群的精准性，使用流量补补或者海淘流量这样的资源，不然也会影响权重。
选品：不能随便拿出一个宝贝之后无脑的就开始推，主要还是要挑选宝贝优势明显，竞争力相对来说比较小的产品
测品：选好品后就需要来测品了，看看宝贝到底是不是适应市场，创建一个测款计划，日投放不要太多，建议日限额控制在300以下，日限额过低的话，测款周期就要延长（具体投放多少依据自己实际情况而定。）
推广：测好品之后就需要开始 *** 作推广了，初期推广投入前期同样不需要太多，一上来砸重金，不是很明智，推广也是需要一步一步来，快车前期权重低，日限额可以慢慢调整，每天涨一点就可以，推广中期比较重要，这个时候权重也有一定提升，这时候就需要重点 *** 作DMP人群，人群控制精准，流量进来的才精准，推广后期就到了爆发期，可以挑选优质的关键词加大投产，这个时候店铺流量注入是最为激烈的。（这个时候关联营销一定要做好）
②标题
优化标题以及找词的方法：
标题方向：
标题不要加入大品牌词，这个热度不要蹭，查到你违规，后悔都来不及。
标题词可以从多个让方向入手，行业热词，京东热词，流量词等等。找出后，剔除掉和我们属性不匹配的词
标题不要过长，要把宝贝卖点、优惠活动、功能等等充分突出并简洁清晰的展现给买家（尽量少用空格）
③价格
并不是一定要求低于市场价格，但是要参考同行竞品，过高于同行会也会导致转化率较低广还是必不可少的，带来的效果也是明显的。
二、买家进店后影响转化率的因素：
①详情页
优化出一个好的详情页要明确知道宝贝面对的人群，针对人群进行优化。尽量做到详情页为原创
详情页一定要突出产品卖点，售后服务保障、把宝贝真实的曝光再买家面前，增加买家信任度，给买家一个在我们店买的理由，目前趋势，大部分都来自无线端。
其中无线端详情页需要注意：
1、不要大篇幅的文字描述，针产品卖点重点展示，图文结合。
2、注意适合在无线设备上展示完整，同时详情页建议不要过大（一般在200-300K左右）
3、详情图要包括
产品全貌、产品细节、模特图，最后再放一张尺码图加上售后保障图（可以适当展示活动冲击买家购买心理）
②评价
评价不一定要多，但是一定要有，评价内容可以有效打消买家购买疑虑，对我们转化率也有一定影响。
③销量
有一定销量基础总是好的，没有买家喜欢做经验宝宝，所以基础销量也是要有的。一个宝贝没人买过，和2000人买过，带给买家的感官是不一样的。
④优惠活动
要让消费者感觉自己到占便宜，买到了实惠，一定的促销活动还是有必要的
⑤关联销售
做好关联销售，一方面可以给其他宝贝更多的曝光机会，另一方面也许还有机会挽救本来要流失的客户。
三、下单前最后阶段
最后这个阶段买家最多看的是售后服务保障，主要注意以下几点：
①包邮
无论怎么样都建议包邮，如果运费比较贵的话可以在价格上 *** 作一下
②物流速度
无论这方面最好尽量满足买家，发货要及时，因为本身有一部分买家最先是被京东本身的物流速度所吸引才来的，所以这一部分人比较注重物流。（有实力当然入京东仓是最好的了）
③客服服务
客服态度要和蔼端正，要让客户感觉过程舒心愉悦，可以适当的给客服一定的权限，可以送个小赠品什么的，最后一关转化率控制在你的客服手

1 双黄鲜虾咸饼

第一眼看上去很粗糙，很油，平平无奇，商家也没有在这方面花很多功夫。
拿起来吃的时候，能闻到一阵饼混着油的香，本以为吃起来会很腻，吃上一口的时候，蛋黄混着虾在口中，真的太快乐了。
虾很耐嚼，混着蛋黄味，蛋香+虾香混在一起，超级美味，而且皮很薄，很酥脆，吃腻了甜月饼可以试试这一款。
博美虾饼潮汕汕尾陆丰特产双黄鲜虾咸饼中秋礼盒特色

2 沈大成冷冻鲜肉月饼
需要二次加热才能食用的月饼，上海名牌产品。
用烤箱200℃以上烤20分钟，等表皮开裂有点油流出来就可以了。
酥皮特别棒，肉里还有肉汁，很嫩，一口下去满口肉香，非常享受
当然不一定烤箱，平底锅，微波炉都可以。
沈大成冷冻鲜肉月饼 300g （6只装生胚酥皮月饼）
京东
¥2290
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3 香辣小龙虾速冻酥饼
半成品的小龙虾酥饼，烤箱烤制后几乎和堂吃一样的味道。
外皮很酥，刚拿出烤箱的时候还能看到油在冒泡，一口咬下去，能听到很酥脆的咔咔咔声，里面的肉质很紧食，混杂着一点汁水，不小心吃急了有点烫。
里面还有三只虾仁，很鲜美，而且不辣，超级好吃的咸口月饼。
知味观香辣小龙虾速冻酥饼 300g 6只装手工烘焙现烤
京东
¥3990
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4 广式月饼
吃广式月饼的快乐就是吃到蛋黄的时候，那一口蛋黄的的咸香，配合上细腻的莲蓉
两者混在一起吃的时候，真的太快乐了。
中秋广式小月饼散装多口味礼盒蛋黄莲蓉豆沙传统老式糕
天猫
¥1490
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5 榴莲流心月饼
榴莲味的月饼普遍很贵，我找了很久都没有找到物廉价美的，如果有的小伙伴欢迎评论区留言
到手的时候冰还没化，拆开包装袋的时候就能闻到一阵阵榴莲味，拿在手上的时候捏一捏有点软，软软糯糯的。
第一口吃的时候，有点冰，榴莲像是冰淇淋一样，真的很爽，全是榴莲味，榴莲味超级浓郁，有一点点冰冰的，真的好吃。
卷后价是188
榴芒一刻榴莲冰皮月饼礼盒中秋送礼广式月饼水果燕窝流
天猫
¥29800
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6 海鹏莜面五仁月饼
馅里面有很多的芝麻，瓜子仁，花生碎、南瓜子仁、蔓越莓干，整个吃起来没有那么腻，越吃越香。
有一点点小甜，但是不是很甜，甜度刚好，皮有点硬，有点干。
相比起其他月饼，口味更清淡，少油少糖。