跨境电商亚马逊是做什么的

亚马逊电商现在已经发展成全球最大的电子商务平台，覆盖欧美、日本、墨西哥、巴西等国家，目前还在继续扩张中。亚马逊电商拥有巨大的用户群体和高单价的消费，深受买家和卖家的追捧，亚马逊电商一般发达国家用户选择的比较多，所以情况比国内电商更加简单，卖家提供好商品，不愁没有用户购买，没有像国内直通车一样烧钱的地方，但是前期为了流量，也需要稍微投放一下广告的，后期排名靠前逐渐优化后，广告占比就不是很高了。现在选择亚马逊来做跨境电商，还是比较明智的。因为目前的全球经济，投资亚马逊电商风险是最小的，回报也是最高的，但是有一点，就是不能把国内电商的不良风气带到亚马逊，国内电商和亚马逊打法完全不一样，学习的地方有很多，亚马逊电商优点还是很多的，主要有如下优势：

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亚马逊跨境电商

1、主要覆盖欧美市场，国家经济发达，消费的层次比较高，在当地民众中，亚马逊品牌深入人心，只要商品好，不怕卖不掉。

2、物流体系完善，亚马逊有FBA仓库，卖家只需要把商品发送到指定的FBA仓库，亚马逊工作人员会帮你入库、派送的，完全不用你自己发货，发货时会给你商品再套一个亚马逊纸盒包装，非常专业，所以说你发送原包装就可以，一次打包发送多个商品也是可以的。

3、客单价高利润丰厚，老外觉得你商品好就会愿意花高价来购买，比如一个碗，他觉得这个碗精美，愿意花100美元来买，他觉得非常值得。可能这个碗在中国只值10元，一般情况下利润最少是60%以上的，纯粹打价格战在亚马逊是行不通的，在他们的消费认知范围内，卖的便宜很可能是质量有问题。

4、亚马逊开店无需值守，老外交流都用电子邮件，亚马逊规定只要你在24小时内回复用户就可以了，当然是工作时间，周六日可以不用回复，不用盯着电脑屏幕，有订单亚马逊会帮你处理发货的，所以说非常适合先当一个兼职来做，除了发货时忙外，其他也没什么事了，发过货就优化优化页面。

5、重产品、轻店铺，亚马逊新店铺和老店铺在权重是没区别的，不存在国内淘宝的几个皇冠什么乱七八糟的等级，只要商品好，照样卖的好，一个店和多个店，意义不是很大。

6、广告简单，设定每天最高广告使用额度，有自动广告和手动广告之分，自动广告亚马逊会通过算法自动帮你推荐广告位，适合新手，等跑一段时间数据出来了，可以切换手动广告，非常简单很容易上手，投广告没有金额限制，1美元都可以，没有开户费什么的，国外电商基本上都没有开户费，国内动辄几万块，所以说成本低，门槛低。

7、有一点需要注意的事，就是前期注册，大家都知道，亚马逊注册非常严格，注册后不一定能审核通过，不通过就等于告别跨境电商了。如果第一次使用国外电商开店，建议找专业的机构帮你注册店铺，“跨境知青”专门服务亚马逊电商的，百度一下，你可以去看看。

8、在亚马逊开店，一定要守亚马逊的规矩，而且要守住道德底线，不仅对买家要这样，对同行卖家也要这样，不要打价格战，吃亏的只会是自己，切记不能像国内电商一样用那一套，一旦查到会立刻封店，以后不能再开了，而且会冻结资金，不接受任何申诉的。安安心心做好自己生意就可以了，建议前期做副业，后期有条件副业变主业，很多都是这样的。

Q：亚马逊和淘宝的区别？

A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。

两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。

Q：亚马逊平台有什么优势？

A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。

FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。

所以做亚马逊可以帮助你实现：

地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。

时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。

财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。

Q：亚马逊运营模式选择？

A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。

新手小白如何开始做亚马逊？

第一步：亚马逊卖家账号。

首先你要注册一个亚马逊账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，后续注册后可详细了解。

第二步：亚马逊平台运作方式。

你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

第三步：选品

选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。

但基本的原则是：需求高，竞争小。

选品靠的是数据分析，不是直觉。

第四步：找到工厂，下单订货

和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：

产品优化改进

质量控制

供应能力

产品单价

MOQ

付款方式

物流方式

产品差异化可以从以下几个方面去着手：

包装

logo

产品颜色

功/性能优化改进

捆绑销售

第五步：创建亚马逊Listing

简单说就是“”和“文案”。

是给顾客看的。

文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。

第六步：发货到亚马逊仓库

货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。

你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。

发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。

第七步：亚马逊LAUNCH

“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。

你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。

所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。

排名=曝光

等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。

一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。

亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。

总结：一个亚马逊产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。

一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。

最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。

您好，亚马逊跨境电商已经在国内火热了很久，这个平台虽然是靠卖图书起家，但是随着时间的发展，亚马逊这个平台已经成为欧美等发达国家主要的网上购物平台，所以商品在亚马逊在这个平台一般是不愁销路的

新手如何做亚马逊跨境电商 至于说需要多少钱只要你能够找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是可以做好亚马逊的。 如果你盲目 *** 作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。 不是你钱多你就一定能成功的，对比人家王思聪的5个亿创业资金，玩到最后不也回去继承家产了吗。 注册亚马逊需要营业执照才行，个体户或者企业执照都可以（纯服务类型不行）个体执照500块就能搞定，注册通过几率和企业执照基本没差 在选品这一块大家一定要谨慎，产品的在亚马逊的市场、在亚马逊的竞争程度、产品的客单价高不高、有没有熟人能不能拿到低价，没有货源的可以去货源网站找，整个流程下来有多少利润，这些搞不懂哪怕你一年卖一个亿都有可能要亏损。

亚马逊仓库属于公共仓库，所有美国的货物到达美国后，如遇到清关方面问题或者需要缴纳关税，亚马逊仓库是不帮处理的，所以在选择发货到美国亚马逊仓库的渠道，必须是选择双清包税的渠道，现在到美国的双清包税的渠道有UPS快递／空派专线／海派专线，根据不同的货物重量和产品还有时效要求选择不同。

发货到美国亚马逊仓库物流渠道有以下几种 *** 作方式

国际快递：DHL、UPS、Fedex之类的，20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。

一般跨境物流公司可以提供税号借用的，欧洲国家需要自己有清关税号。发快递要注意的就是发票和清关主体，收件人的地址务必是准确的。

电话号码也可以留发件人的。额外海关要求中国发货必须有made in china的标识，在外箱和产品上都需要有这个标签。

FBA空+派：使用空运先运到当地，清关完成后再使用当地快递UPS，FEDEX派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便

FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000左右一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要30-40天左右是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约， *** 作比快递麻烦。但是价格便宜，时效长，适合不紧急的补货。这种更多适合的是旺季大批量补货或者有稳定销量的产品，不然对于资金的压力还是蛮大的。

本回答作者：祥海跨境物流，专业亚马逊FBA头程物流，欢迎向我提问咨询更多跨境电商物流相关问题

推荐使用亚马逊FBA服务来做跨境电商！

亚马逊物流(Fulfillment by Amazon, FBA )，是亚马逊针对专业卖家提供的一项仓储服务，它不单单是仓储物流服务，而是一套完善的卖家运营解决方案，类似于国内的京东物流，但是FBA所提供的延伸服务，远比京东物流要强大的多，采用FBA物流模式是亚马逊跨境电商卖家走向成功的唯一路径。

大家好，我是“跨境知青”，我们不卖课程、不做培训，我们能做的就是为想加入跨境电商队伍的你，提供完整解决方案。

首先，大家把亚马逊物流(Fulfillment by Amazon, FBA )可以看作是一套物流体系，它是德邦、联邦快递等美国快递公司最大的竞争对手，因为FBA深度结合了亚马逊电商。就算你是做其他电商平台，你同样可以把货物发送到亚马逊仓库，交由亚马逊配送。为此特朗普曾经发表文章说：亚马逊FBA正在冲击美国传统物流行业。

1，FBA用一句话来概括

亚马逊推出的FBA服务的核心是仓储接收、二次包装、订单派送、退货管理、让卖家不再为订单配送而分心，交由亚马逊来完成后买家和卖家都将省事省心。只要卖家每月支付40美元的服务费，就可以使用FBA服务了，全球开店只收一个40美元服务费。

2，FBA除了物流便捷，还有什么优势

首先要介绍一下，什么事Prime会员，下图会有收费明细，左边是按月缴费，右边是按年缴费。Prime会员在亚马逊用户占比非常高，特别是北美地区，一半以上的亚马逊用户都是会员。只要选择了亚马逊FBA的卖家，亚马逊会优先推送给这些会员，可以带来更高的客单价，其他Prime延伸服务大家可以去亚马逊官网了解一下。

3，FBA服务将更容易让家获得信任

由于采用亚马逊物流的方式，订单将由亚马逊负责配送和售后，消费者在下单后，亚马逊会在你的商品上选择合适的纸盒进行二次包装，上面印有亚马逊的LOGO，更容易获得用户的信任，如果用户需要退货或者是换货，用户只要寄到亚马逊的仓库，FBA服务会帮你处理订单。亚马逊仓库工作人员会评估你的商品是否可以进行二次销售，会有放弃商品和寄送商品供卖家选择，也就是选择丢弃和寄回卖家。一般情况下亚马逊卖家会选择直接丢弃。如果用户有订单疑问联系卖家，卖家会选择直接重新发送一个新货。

4、亚马逊FBA仓储和配送费用

亚马逊每月会收取卖家的仓储费，在每件商品上会收取配送费。

仓储费如下

实战部分

大家对亚马逊FBA大致有了一个了解，具体费用大家可以利用亚马逊官方推出的一个计算工具：Fulfillment by Amazon Revenue Calculator ，输入自己的成本和售价就会自动计算出所的利润，方便您进行定价。

我是“跨境知青”后续将推出更多的亚马逊教学，关注跨境知青，学习跨境知识，赢在亚马逊跨境电商！

亚马逊仓库员工周末不放假
亚马逊跨境电商营业时间是指从亚马逊正式对外营业到打烊之日止的这段时间。在这段期间内，亚马逊跨境电商公司会依据不同产品的销售周期制定出相应的工作时间，其中主要的工作时间为7：30至21：00。在这段时间内，亚马逊跨境电商会进行备货、打包、测量、打包及装车等工作，这些工作是亚马逊跨境电商营业时间的重要组成部分。

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