开学季的校园营销该怎么做?

我们该如何通过校园市场这个媒介，把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢？首先，不同类型的产品推广方式是不同的，下面我将产品分为不同的几类来总结其推广方法。

1、教育类：

市面上的教育类产品有很多，比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广，线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务，也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。

2、文娱类：

满足学生日常娱乐需求的APP有很多，其中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，具体的流程是什么呢？

这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。

文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。有必要的情况下需要招募自己的校园大使。

3、出行类：

随着共享单车的风靡，因为校园用户接受新事物的能力强，校区过大，自行车出行成为刚需，所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、OFO免押金月卡免费等激励措施，各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

针对出行这类的刚需服务，要通过前期的大量用户补贴来激励用户，培养用户习惯，尽可能快的占领市场。

4、电商、快消类：

电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求，因为在校大学生的经济主要来源是父母给的生活费，自己没有经济来源，所以，影响消费人群的购买决策第一因素是价格。

我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务，比如每年开学季的时候，雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动，每年苏菲出新品的时候会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品，所取得的效果也是非常显著的。

每年苏菲在推出新品之前，都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动，活动形式是在 *** 场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品，为了促进消费者与品牌方的互动，增加销售额，互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

这一系列活动我曾亲自参与，日均销售额均在3000元以上。

苏菲之所以在一二线城市等女生多的高校进行路演，有以下原因：

1、高校内女生都是以后的高消费人群，消费能力强，消费水平较高。

2、在大学校园内推广所需费用少，且受众面较大，可以最大幅度的达到品牌宣传的作用。

3、苏菲采用线下售卖、落地推广等形式，增加了品牌方与用户之间的互动，可以有效传达产品的优势。

针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的使用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的使用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的使用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的作用。

针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等服务，可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。

5、线上推广

不同类型的产品推广方法是不同的，只有在合适的地方对消费者说合适的话，推广才会有效果。

上述提到的各类推广方法均以线下活动地推为主，那么在线上，企业该如何进行校园推广呢？在这里安利几个不同的方法，针对不同类型的产品有不同的推广方法。

每年到9月10月的时候是准毕业生找工作的时间，如何快速、准确的将企业的招聘信息传达到这些目标群体呢？

智联招聘采用社群广告投放的方法，每到校园招聘季的时候，智联招聘会投放大量的招聘广告到各个毕业生社群中，快速的触达到目标人群，从而完成校园推广。

这种线上推广的方法所需费用低，并且能精准的触达到消费者，所以校园QQ群、微信群这种用户聚集地需要企业重视起来。

第二，每个学校都有官方的贴吧，这种贴吧平时是接受广告投放的，企业可以在不同的时间节点，与学校官方贴吧联合举办活动，活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等。这也是一种费用较少的方法，各个企业都可以借鉴。

我们只要利用好线上和线下的渠道，就能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。

在线教育行业的内容根据平台的业务可以分为以下几类，工具类，内容类，服务性，综合性。

1、工具型在线教育业务

工具型的平台主要通过答题，智能出卷，闯关做题等方式为用户提供学习途径，工具型平台小而轻盈，容易成功，一旦成长为影响力广泛的应用，就可以拓展为综合平台，平台主要以APP软件模式为主。

2、内容型在线教育业务

内容型在线教育业务平台有很多是以实体大学为依托的在线教育网站。在线教育产品最终成功，无论从成效还是顾客粘性上必须全面深入的介入到教学环节中，内容型平台的业务内容主要是与实际教学内容相关的课程资源在发展上目前已趋于饱和平台的增长几率几乎所有类型中最慢的，但是从受众角度而言，这种在线，教育平台最容易使其获得相关的学历证书，市场需求广阔。


3、服务型在线教育业务

服务型在线教育平台分为两种，分别是以向在线教育平台提供服务为主的平台和以服务学习者为主的平台，目前专注于服务性作用的在线教育平台较多。服务型在线教育行业务已向大学提供工具技术，来帮助大学创建并管理在线教育平台项目。

4、综合型在线教育业务

综合性在线教育平台，对机构本身的实力要求极高，因此目前国内的综合性教育平台极少。综合性平台对融资资金需求相当大，平均投资金额在2000万元以上，属于行业巨头才能承受得起投资领域，但随着在线教育平台的增长，也保持了24%的迅猛势头。


叫叫阅读在线教育平台，全方面培养目标，为孩子的成长搭阶梯，叫叫思维课程，启发型教学，锻炼孩子的思维，寻找解决问题的不同路径。重在过程，赢在过程。

目前网络方面的项目主要包含以下几点：
1、知识型项目（知识经济）：

（1）知识性最典型的代表就是创作，自媒体创作，从文章写作到短视频发布，再到优酷爱奇艺等平台的内容发布，然后享受平台佣金和广告费，这个是一个方式。
（2）付费知识性，加入例如像逻辑思维、优米网、还有百度大咖等这样的平台帮助别人解决问题，同时分享自己的知识，然后吧知识当做一种商品进行销售的模式。
（3）知识实战性，与朋友一起通过网络营销或者网络编程开发软件、做产品代理，这样的模式也可以打开一篇市场经济。
（4）在线教育性，打开直播平台例如腾讯课堂、时光钥匙课堂、邢帅教育、沪江网校等这样的网上授课平台，直播分享知识，同时开设系统课程，然后再来进行受益的模式。
2、技术服务项目：

（1）、it软件编程，可以网上建设软件、开发网站、开发小程序然后进行销售和针对性私人订制服务。
（2）、创意性经济，例如给做 设计（平面广告设计、动画场景人物设计、室内家装设计、工业设计、园林3D建模设计、网页UI/电商设计）、动画、配音；以及做视频拍摄和剪辑处理、包括网络上的文案策划和营销策划。
（3）、服务性项目，例如品牌公关建设，网络资源圈，做上下游中的沟通跳梁，或者亲自处理一些网络公关事务。
（4）也可以开设专业的项目工作室和公司进行运营。
3、电商销售类型创业项目

（1）淘宝/微店/有赞个人开店，然后代理产品做销售，这样起家大多数来自温州，当然也有内地企业，例如以做代理发家的御泥坊！
（2）外贸/全球购，主要针对国外的东西销售到国内，或者吧国内的东西出口到国外，但是一定要懂得电子商务贸易才能做。
（3）天猫/京东，旗舰店开设，做大的代理，但是投入要大，但是在电商上支持的力度也相对来说大。

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作业考核属于实 *** 考核吗
查看全部5个回答
王林19811210
今天 12:59 贡献了超过114个回答
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作业考核属于实 *** 考核，它是一种检验学生学习成果的方式，通过实践来考核学生的学习成果。实 *** 考核可以帮助学生更好地理解课程内容，提高学习效率，提高学习能力。实 *** 考核也可以检验学生的实践能力，检验学生的实际 *** 作能力，考核学生的实践能力，以及学生的实践经验。实 *** 考核可以帮助学生更好地掌握课程内容，提高学习效果，提高学习能力，提高学习效率。
回答于 今天 12:59
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找工作最常用的网站有BOSS直聘、拉勾网、智联招聘、前程无忧、58同城。每个招聘软件会有不同的侧重点，比如58就比较侧重同城的基础工种的招聘，拉勾倾向于对互联网的招聘。

1、BOSS直聘

BOSS直聘上线于2014年7月，是一款让人与未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。从上线以来，BOSS直聘一直致力为职场人提供职业机会及找工作体验。

2、拉勾网

拉勾网专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站。拉勾网专注于在为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业端寻觅良才的时间和成本。

3、智联招聘

智联招聘（Zhaopin）创建于1994年，拥有14亿职场人用户，累计合作企业数达400万家。2017年7月，智联招聘推出“企业智赢计划”，依托强大的数据实力，颠覆传统招聘模式，建设开放职岗生态系统，重塑人力资源市场招聘服务标准。

4、前程无忧

前程无忧集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，创始人为甄荣辉。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。

5、58同城

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，在全国共拥有27家直销分公司。网站定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。

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