乐学京东 2023-07-12 6:08:01

取得备案的企业征信机构有哪些

根据《征信业管理条例》、《征信机构管理办法》及有关法律法规，中国人民银行各分支机构开展的企业征信机构备案工作开始于2014年，目前完成备案的企业征信机构共有137家，其中东方安卓、上海倍通等在多地备案。名录如下：
北京（共40家）
中诚信征信有限公司
考拉征信服务有限公司，国家上市公司
北京宜信致诚信用管理有限公司
网信征信有限公司，先锋金融集团旗下公司。
北京海智金诚信用管理有限公司
中诚信源征信有限公司
北京冠捷时速信用管理有限责任公司
中品质协（北京）质量信用评估中心有限公司，这家公司最近被央行北京营业管理部罚款30万元。
金电联行（北京）信息技术有限公司
中企评协企业征信中心（北京）有限公司
东方安卓（北京）征信有限公司
北京中数智汇科技股份有限公司，龙信数据相关企业。
北京国富泰信用管理有限公司，和商务部有长期的合作关系。
北京东方金诚信用管理有限公司
北京和融通征信服务有限公司
全联征信有限公司，和Transunion没关系。
元素征信有限责任公司
华夏信融信息技术有限公司
北京联信征信咨询有限责任公司
律城信核（北京）信用管理有限公司
独角兽信用管理（北京）有限公司，中创国投旗下。
厚普征信有限公司
国诚信征信有限公司，国家发改委国际合作中心下属。
信和汇诚信用管理(北京)有限公司
百融（北京）金融信息服务股份有限公司
北京邦银汇通征信有限公司
北京联源智信征信服务有限公司
企乐汇征信有限公司
中大信安能信用管理有限公司，和国家发改委、国家标准化委员会、工信部关系密切。
北京恒昌普惠征信有限公司
绿盾征信（北京）有限公司，到处搞分支加盟就是这家，和中品质协打官司输了。
北京百誉信征信有限公司，百度旗下公司。
北京宸信征信有限公司
天创信用服务有限公司，易宝集团旗下。
华财征信（北京）有限公司
瑞思科雷征信有限公司
北京信构信用管理有限公司
北京国石天韵征信有限公司
望洲征信服务有限公司，这家公司失联了，被央行公开喊话。
国民征信（北京）有限公司
上海（共34家）
上海建科企业信用征信有限公司，上海建科集团旗下。
上海华予信企业信用征信有限公司
上海东方企业信用征信有限公司，东方网旗下。
上海杰胜商务咨询有限公司
上海永成企业信用征信有限公司
上海远东执信企业信用征信有限公司
上海维氏盾企业征信有限公司
上海新维企业信用征信有限公司
上海资信征信有限公司，老牌。
上海凭安征信服务有限公司，奇虎360投资。
华誉企业征信服务（上海）有限公司
天翼征信有限公司，中国电信旗下。
上海中誉企业信用咨询有限公司
商安信（上海）企业管理咨询有限公司
上海立信长江企业信用征信有限公司
上海文沥企业信用征信有限公司
上海倍通企业信用征信有限公司
上海风声企业信用征信有限公司，棱镜征信。
上海安硕企业征信服务有限公司，参股了安徽企业征信股份有限公司。
嘉银(上海)企业征信服务有限公司
上海水滴征信服务有限公司
量富征信管理有限公司，复星集团旗下。
上海恒先君展企业信用征信服务有限公司
渤海征信有限公司，海航集团旗下。
快钱征信服务(上海)有限公司，王健林的小目标，被万达买下，改名万达征信。
亿微征信服务有限公司
上海宝镜征信服务股份有限公司，均瑶集团旗下。
上海卫诚企业征信有限公司
惠众征信有限公司
上海汇众企业信用征信有限公司
外滩海纳互联网金融服务(上海)有限公司
备至企业信用征信（上海）有限公司
上海新跃物流汇企业信用征信有限公司
上海博衡企业征信有限公司
广东（共8家）
广东鹏元征信有限公司
广州金科企业征信有限公司
广州智乘企业征信有限公司
广东德信行信用管理有限公司
深圳微众税银信息服务有限公司
深圳市信联征信有限公司，深圳市新国都技术股份有限公司子公司。
神通征信有限公司，原名深圳市亿维网电子商务有限公司
金蝶征信有限公司，金蝶软件旗下。
山东（共7家）
山东嘉恒信用管理有限公司
山东省信用金桥中小企业发展有限公司
青岛联信商务咨询有限公司
青岛格兰德信用咨询有限公司
华信信用管理有限公司
滨州君诺企业信息咨询有限公司
山东银企通企业征信有限公司
四川（共6家）
四川兴中诚信用服务有限公司
成都信了吗信息科技有限公司
成都金智通金融数据服务有限公司
川恒征信有限公司
四川川蜀通企业征信有限公司
成都数联铭品科技有限公司
陕西（共6家）
陕西融信信用管理有限公司
陕西西部资信有限公司
延安鼎业征信有限公司
陕西正浩征信有限公司
陕西灵辉企业信用管理有限公司
东方安卓（北京）国际信用评估中心有限公司陕西分公司
浙江（共6家）
浙江汇信科技有限公司
杭州中德企业信用服务有限公司
温州中新力合征信服务股份有限公司，中新力合控股集团旗下。
义乌中国小商品城征信有限公司
芝麻信用管理有限公司，蚂蚁金服旗下。
杭州有数金融信息服务有限公司
内蒙（共4家）
内蒙古征信服务有限公司
内蒙古北开资信有限公司
内蒙古南瓜征信管理有限公司
内蒙古立德征信服务有限公司
辽宁（共4家）
中策征信有限公司
瑞泽氏征信有限公司
大连倍通商业信用咨询有限公司
华夏方圆信用评估有限公司
江苏（共3家）
江苏苏宁征信服务有限公司，苏宁集团旗下。
苏州企业征信服务有限公司，苏州国发旗下。
江苏金农股份有限公司，江苏小贷旗下。
天津（共3家）
联合信用征信股份有限公司，天津泰达旗下公司。
天津五八同城信用管理有限公司
云狐天下征信有限公司，搜狐旗下公司。
河北（共3家）
博昌征信有限公司
河北信构信用管理服务有限公司
河北恒实信用管理有限公司
吉林（共2家）
吉林省立信征信有限公司
吉林省通联信用服务有限公司
福建（共2家）
龙创征信有限公司
福建省企业信用信息管理有限公司
河南（共2家）
中原征信有限公司
河南航天金穗征信有限公司
贵州（共2家）
贵州融信宜通征信有限责任公司
贵州圣辉征信有限公司
重庆（共2家）
重庆华龙强渝信用管理有限公司
重庆云微信用管理有限公司
江西（共1家）
江西省中小企业服务有限责任公司
湖南（共1家）
湖南商易征信有限公司
湖北（共1家）
武汉资信管理有限公司
11个省区市暂无
甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、海南、云南、西藏、安徽、黑龙江、山西

上海我可以告诉你前500强，外资企业多的不可能在这里给你列举出来谅解 1 摩托罗拉(天津)电子有限公司
2 上海大众汽车有限公司
3 广东移动通信有限责任公司
4 中海石油中国有限公司
5 上海上汽大众汽车销售有限公司
6 一汽大众汽车有限公司
7 大连西太平洋石油化工有限公司
8 南京爱立信通信有限公司
9 浙江移动通信有限责任公司
10 康佳集团股份有限公司
11 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司
12 上海通用汽车有限公司
13 冠捷电子（福建）有限公司
14 上海西门子移动通信有限公司
15 广州本田汽车有限公司
16 长城国际信息产品（深圳）有限公司
17 广东核电合营有限公司
18 山东国际电源开发股份有限公司
19 TCL王牌电器（惠州）有限公司
20 东莞诺基亚移动电话有限公司
21 上海贝尔有限公司
22 金光纸业(锡山)有限公司
23 沈阳金杯客车制造有限公司
24 苏州飞利浦消费电子有限公司
25 神龙汽车有限公司
26 福建移动通信有限责任公司
27 希捷国际科技(无锡)有限公司
28 东莞三星电机有限公司
29 广东广合电力有限公司
30 上海真空电子器件股份有限公司
31 旭电(苏州)科技有限公司
32 深圳希捷科技有限公司
33 爱普生技术（深圳）有限公司
34 河南移动通信有限责任公司
35 杭州娃哈哈保健食品有限公司
36 兖州煤业股份有限公司
37 庆铃汽车股份有限公司
38 顺德市顺达电脑厂有限公司
39 江苏金东纸业有限公司
40 上海永新彩色显象管有限公司
41 华飞彩色显示系统有限公司
42 上海惠普有限公司
43 广东北电通信设备有限公司
44 戴尔计算机（中国）有限公司
45 深圳创维－RGB电子有限公司
46 深圳开发科技股分有限公司
47 乐金电子（惠州）有限公司
48 天津三星电机有限公司
49 佳能珠海有限公司
50 广州宝洁有限公司
51 苏州爱普生有限公司
52 明基电通信息技术有限公司
53 重庆钢铁股份有限公司
54 上海上菱电器股份有限公司
55 湛江东兴石油企业有限公司
56 沈阳兴远东汽车零部件有限公司
57 友利电电子（深圳）有限公司
58 天津创业环保股份有限公司
59 乐百氏（广东）饮用水有限公司
60 厦门华侨电子股份有限公司
61 夏普办公设备(常熟)有限公司
62 上海索广电子有限公司
63 柯达（中国）股份有限公司
64 北京诺基亚航星通讯系统有限公司
65 哈尔滨哈飞汽车制造有限公司
66 东莞福安纺织印染有限公司
67 乐金电子(天津)电器有限公司
68 中海发展股份有限公司
69 上海锦江麦德龙购物中心有限公司
70 大连东芝电视有限公司
71 华源凯马机械股份有限公司
72 顺德市格兰仕电器实业有限公司
73 上海汇众汽车制造有限公司
74 北京国际交换系统有限公司
75 深圳海量存储设备有限公司
76 上海索广映像有限公司
77 天津三星电子显示器有限公司
78 张家港保税区东海粮油工业有限公司
79 韶关钢铁有限公司
80 五羊一本田摩托(广州)有限公司
81 联合利华服务（上海）有限公司
82 诺基亚(苏州)电信有限公司
83 金纸源贸易(上海)有限公司
84 惠普计算机产品（上海）有限公司
85 深圳三洋华强激光电子有限公司
86 上海氯碱化工股份有限公司
87 青岛朗讯科技通讯设备有限公司
88 招商局蛇口控股股份有限公司
89 翔鹭涤纶纺纤（厦门）有限公司
90 信华精机有限公司
91 广东福地科技股份有限公司
92 北京松下彩色显象管有限公司
93 杭州摩托罗拉移动通信设备有限公司
94 伟创力实业（深圳）有限公司
95 河南安阳彩色显像管玻壳有限公司
96 江铃汽车股份有限公司
97 才众电脑（深圳）有限公司
98 天津三星电管有限公司
99 南京依维柯汽车有限公司
100 东南(福建)汽车工业有限公司
101 上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司
102 三宝电脑（沈阳）有限公司
103 苏州罗技电子有限公司
104 飞利浦桑达消费通信（深圳）有限公司
105 上海三菱电梯有限公司
106 宁波中华纸业有限公司
107 UT斯达康(中国)有限公司
108 华懋双汇实业（集团）有限公司
109 吉林德大有限公司
110 青岛海尔空调电子有限公司
111 杭州东信移动电话有限公司
112 唯冠科技（深圳）有限公司
113 仁宝电脑工业(中国)有限公司
114 厦门灿坤实业股份有限公司
115 安利（中国）日用品有限公司
116 张家港浦项不锈钢有限公司
117 上海雀巢产品服务有限公司
118 深圳三星视界有限公司
119 三洋电机（蛇口）有限公司
120 广州钢铁股份有限公司
121 上海朗讯科技通信设备有限公司
122 飞利浦电子（上海）有限公司
123 山东晨鸣纸业集团股份有限公司
124 松下电器(中国)有限公司
125 理光（深圳）工业发展有限公司
126 伟创力科技（珠海）有限公司
127 珠海九丰阿科能源有限公司
128 浙江雕牌家庭清洁用品有限公司
129 联想（上海）有限公司
130 上海联家超市有限公司
131 南京爱立信熊猫移动终端有限公司
132 重庆长安铃木汽车有限公司
133 北京松下通信设备有限公司
134 上海光明乳业有限公司
135 南海油脂工业（赤湾）有限公司
136 东风本田发动机有限公司
137 广州广船国际股份有限公司
138 安太堡露天煤矿
139 惠州三星电子有限公司
140 西安杨森制药有限公司
141 UT斯达康(杭州)通讯有限公司
142 广东科龙冰箱有限公司
143 佛山普立华照相机有限公司
144 松下电器机电（深圳）有限公司
145 深圳华安液化石油气有限公司
146 乐金曙光电子有限公司
147 深圳南方中集集装箱制造有限公司
148 金隆铜业有限公司
149 惠普贸易（上海）有限公司
150 山东华能发电股份有限公司
151 联合利华股份有限公司
152 富金精密工业（深圳）有限公司
153 深圳国际商业机器技术产品有限公司
154 北京吉普汽车有限公司
155 深圳赛格日立彩电显示器件有限公司
156 河南新飞电器有限公司
157 鸿富锦精密工业（深圳）有限公司
158 深圳华为信息技术有限公司
159 深圳长科国际电子有限公司
160 东莞普思电子有限公司
161 上海益昌薄板有限公司
162 上海夏普电器有限公司
163 深圳三九药业有限公司
164 江苏利港电力有限公司
165 深圳妈湾电力有限公司
166 顺德美的冷气机制造有限公司
167 上海旭电子玻璃有限公司
168 BECKBURY国际有限公司
169 唐山国丰钢铁有限公司
170 内蒙古鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司
171 上海美蓓亚精密机电有限公司
172 爱立信(中国)有限公司
173 艾睿电子（上海）有限公司
174 青岛啤酒股份有限公司
175 浙江美可达摩托车有限公司
176 西门子国际贸易（上海）有限公司
177 上海华虹NEC电子有限公司
178 张家港沙太钢铁有限公司
179 上海冰箱压缩机股份有限公司
180 上海日立电器有限公司
181 广深珠高速公路有限公司
182 广州高露洁棕榄有限公司
183 上海贝尔阿尔卡特移动通信系统有限公司
184 天津三美电机有限公司
185 东芝复印机（深圳）有限公司
186 陕西渭河发电有限公司
187 长飞光纤光缆有限公司
188 上海理光办公设备有限公司
189 杭州中策橡胶有限公司
190 南京华新电线电缆有限公司
191 江铃五十铃汽车有限公司
192 淮阴正大有限公司
193 常州金源铜业有限公司
194 上海大江(集团)股份有限公司
195 雅达电子有限公司
196 本溪北龙炼铁有限公司
197 安徽佳通轮胎有限公司
198 乐金电子沈阳有限公司
199 东莞科泰电子有限公司
200 广东科龙空调器有限公司
201 本溪北龙钢铁集团有限公司
202 芬欧汇川(苏州)纸业有限公司
203 上海新格有色金属有限公司
204 上海大润发有限公司
205 广东科龙电器股份有限公司
206 青岛海信空调有限公司
207 汤盛音响（东莞）有限公司
208 上海易初配销有限公司
209 开平中晖复合纤维母粒有限公司
210 上海JVC电器有限公司
211 南太电子（深圳）有限公司
212 厦门进雄企业有限公司
213 中国惠普有限公司
214 惠阳联想电脑有限公司
215 上海华源股份有限公司
216 广州华凌空调设备有限公司
217 广东省珠海发电厂有限公司
218 恩倍福显示器（东莞）有限公司
219 江西昌河铃木汽车有限责任公司
220 苏州三星电子有限公司
221 汤姆盛光学主件（深圳）有限公司
222 盐田国际集装箱码头有限公司
223 石家庄宝石电气硝子玻璃有限公司
224 张家港润忠钢铁有限公司
225 无锡夏普电子元器件有限公司
226 宁波宝新不锈钢有限公司
227 乐百氏（广东）食品饮料有限公司
228 锦州东港电力有限公司
229 江门市大长江摩托车有限公司
230 佳能大连办公设备有限公司
231 日本电产(大连)有限公司
232 上海茉织华股份有限公司
233 扬子巴斯夫苯乙烯系列有限公司
234 远纺工业(上海)有限公司
235 南京LG同创彩色显示系统有限公司
236 上海白猫有限公司
237 大众交通（集团）股份有限公司
238 上海锦海捷亚国际货运有限公司
239 双城雀巢有限公司
240 西门子(中国)有限公司
241 上海伊藤忠商事有限公司
242 合肥美菱股份有限公司
243 日立半导体(苏州)有限公司
244 江阴兴澄特种钢铁有限公司
245 上海三菱上菱空调机电器有限公司
246 北京大发正大有限公司
247 上海集装箱码头有限公司
248 厦门正新橡胶工业有限公司
249 珠海三美电机有限公司
250 深圳先进微电子科技有限公司
251 中国华录松下电子信息有限公司
252 广东健力宝集团有限公司
253 天津三星电子有限公司
254 可口可乐(中国)饮料有限公司
255 深圳三洋华强能源有限公司
256 箭牌口香糖有限公司
257 东莞华强三洋马达有限公司
258 西迪斯(天津)电子有限公司
259 上海物资贸易中心股份有限公司
260 富士通将军(上海)有限公司
261 上海柴油机股份有限公司
262 广州东方电力有限公司
263 广州珠江电力有限公司
264 上海延锋汽车饰件有限公司
265 广州造纸有限公司
266 惠州市TCL电脑科技有限责任公司
267 广东电力发展股份有限公司
268 记忆科技（深圳）有限公司
269 佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司
270 三菱四通集成电路有限公司
271 新疆广汇房地产开发有限公司
272 牧田(中国)有限公司
273 中美天津史克制药有限公司
274 广东美的集团芜湖制冷设备有限公司
275 厦门TDK有限公司
276 广州金鹏移动通信系统有限公司
277 富士康精密组件（深圳）有限公司
278 金华盛纸业(苏州工业园区)有限公司
279 南通醋酸纤维有限公司
280 大连阿尔派电子有限公司
281 广东溢达纺织有限公司
282 安徽淮南平圩发电有限责任公司
283 康柏电脑（上海）有限公司
284 宝洁(中国)有限公司
285 百威(武汉)国际啤酒有限公司
286 丽珠医药集团股份有限公司
287 湖南湘钢华光线材有限公司
288 新会中集集装箱有限公司
289 北京金龙兴业房地产有限公司
290 肇庆市万亚电子实业有限公司
291 天津顶益国际食品有限公司
292 安徽康佳电子有限公司
293 顶山姚孟发电有限责任公司
294 北京中鸿天房地产有限公司
295 日立电梯(广州)有限公司
296 丸红（上海）有限公司
297 顺德惠而浦家电制品有限公司
298 广东美芝制冷设备有限公司
299 杭州顶益国际食品有限公司
300 南通中集顺达集装箱有限公司
301 捷安特(中国)有限公司
302 昆山统一企业食品有限公司
303 中国南玻集团股份有限公司
304 智威汤逊-中乔广告有限公司
305 宏其电脑（中山）有限公司
306 沈阳东大阿尔派软件股份有限公司
307 松下万宝(广州)压缩机有限公司
308 宁波雅戈尔服饰有限公司
309 秦皇岛正大有限公司
310 东莞致力电脑有限公司
311 广东粤港供水有限公司
312 联合汽车电子有限公司
313 南京夏普电子有限公司
314 青岛泰光制鞋有限公司
315 爱普生（上海）信息产品有限公司
316 上海乐金广电电子有限公司
317 广州市番禺祈福新村房地产有限公司
318 奥林巴斯（深圳）工业有限公司
319 中国天津奥的斯电梯有限公司
320 上海朗讯科技国际贸易有限公司
321 上海日立家用电器有限公司
322 青岛正大有限公司
323 信隆实业（深圳）有限公司
324 张家港百秀服帽有限公司
325 上海美能达光学仪器有限公司
326 扬州丰祥商业有限公司
327 高创电子(苏州)有限公司
328 索尼精密部件（惠州）有限公司
329 青岛高合有限公司
330 山东新华制药股份有限公司
331 上海嘉里粮油工业有限公司
332 华阳电业有限公司
333 浙江益鹏发动机配件有限公司
334 山东航空股份有限公司
335 南京金城机械有限公司
336 天津通广三星电子有限公司
337 汕头海洋第一聚苯树脂有限公司
338 广州市好又多百货商业广场有限公司
339 金桐石油化工有限公司
340 明达塑胶(福建)有限公司
341 上海申美饮料食品有限公司
342 成都成钢有限公司
343 河南TCL－美乐电子有限公司
344 伟创力实业（珠海）有限公司
345 上海中集远东集装箱有限公司
346 合肥日立挖掘机有限公司
347 深圳南油（集团）有限公司
348 厦门华夏国际电力发展有限公司
349 天津乐金大沽化学有限公司
350 珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司
351 强生（中国）有限公司
352 珠海松下马达有限公司
353 大成食品(大连)有限公司
354 广东现代集装箱制造有限公司
355 秦皇岛首钢板材有限公司
356 东莞生益科技股份有限公司
357 深圳施乐高科技有限公司
358 加德士海洋燃气能源有限公司
359 北京恒基伟业电子产品有限公司
360 深圳沃尔玛珠江百货有限公司
361 广州友谊班尼路服饰有限公司
362 东芝大连有限公司
363 渤海铝业有限公司
364 首钢日电电子有限公司
365 厦门金龙联合汽车工业有限公司
366 黑龙江正大实业有限公司
367 上海延锋江森座椅有限公司
368 苏州杜邦聚酯有限公司
369 力捷电脑(中国)有限公司
370 阿尔卡特苏州通讯有限公司
371 杭州金光纸业产品服务有限公司
372 大连实德塑料建材有限公司
373 大连浦金钢板有限公司
374 合肥江淮汽车有限公司
375 华通电脑（惠州）有限公司
376 利浦电子贸易服务(上海)有限公司
377 上海中集冷藏箱有限公司
378 航卫通用电气医疗系统有限公司
379 百方国际贸易（上海）有限公司
380 至卓飞高线路板（深圳）有限公司
381 北京燕莎友谊商城有限公司
382 武汉广场管理有限公司
383 百得(苏州)电动工具有限公司
384 赛特集团有限公司
385 上海易初通用机器有限公司
386 上海第一八佰伴有限公司
387 一汽—凯尔- 海斯汽车底盘有限公司
388 黑龙江华润金玉实业有限公司
389 徐州维维食品饮料有限公司
390 上海实业联合股份有限公司
391 茉织华实业(集团)有限公司
392 上海奥美广告有限公司
393 天津太平(集团)有限公司
394 海南移动通信有限责任公司
395 深圳爱塔珠宝首饰有限公司
396 哈尔滨龙兴化纤有限公司
397 正大集团(天津)实业有限公司
398 台达电子（东莞）有限公司
399 苏州紫兴纸业有限公司
400 飞歌空调（合肥）实业有限公司
401 广东太古可口可乐有限公司
402 上海金菲石油化工有限公司
403 江苏富士通通信技术有限公司
404 中美上海施贵宝制药有限公司
405 荣成国泰轮胎有限公司
406 大宇重工业烟台有限公司
407 富士钧精密工业（深圳）有限公司
408 唐山银丰钢铁有限公司
409 上海东方商厦有限公司
410 三水健力宝富特容器有限公司
411 卡西欧电子（深圳）有限公司
412 深圳南山热电股份有限公司
413 洛阳北方易初摩托车有限公司
414 上海明泰房地产开发有限公司
415 杭州大厦有限公司
416 湖北丝宝股份有限公司
417 深圳创华合作有限公司
418 葫芦岛东方铜业有限公司
419 汤姆逊佛山彩色显像管有限公司
420 仪化佛山聚酯有限公司
421 天津移动通信有限责任公司
422 桂林大宇客车有限公司
423 深圳南天油粕工业有限公司
424 清远市乐华电子有限公司
425 长远（上海）国际贸易有限公司
426 上海联吉合纤有限公司
427 中国南山开发（集团）股份有限公司
428 福建华星石化有限公司
429 广东天贸（集团）股份有限公司
430 大同电子科技(江苏)有限公司
431 上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司
432 元大金属实业（深圳）有限公司
433 上海三荣电器有限公司
434 辽宁清河发电有限责任公司
435 广州宝洁纸品有限公司
436 佛山沙口发电厂有限公司
437 长营电器（深圳）有限公司
438 天津雅马哈电子乐器有限公司
439 青岛海尔电冰箱(国际)有限公司
440 沪士电子(昆山)有限公司
441 深圳联想电脑有限公司
442 美国通用电器塑料中国有限公司
443 珠海天虎电子有限公司
444 厦门富士电气化学有限公司
445 北海粮油工业(天津)有限公司
446 山东凤祥-爱迪西有限公司
447 上海先锋电声器材有限公司
448 国际商业机器中国有限公司
449 斯大精密(大连)有限公司
450 联合开利(上海)工程服务有限公司
451 重庆隆鑫汽油机制造有限公司
452 吉林奇峰化纤有限公司
453 徐州华润电力有限公司
454 上海新建设发展有限公司
455 北京百盛轻工发展有限公司
456 内蒙古伊泰煤炭股份有限公司
457 上海施乐复印机有限公司
458 靖远第二发电有限公司
459 福建三丰鞋业有限公司
460 耐克(苏州)体育用品有限公司
461 明达塑胶（厦门）有限公司
462 中山嘉华电子（集团）有限公司
463 万威电讯（深圳）有限公司
464 上海外高桥保税区兰生大宇国际贸易有限公司
465 广东松日电器有限公司
466 中国-阿拉伯化肥有限公司
467 杜邦中国集团有限公司
468 宁波乐金甬兴化工有限公司
469 吉联(吉林)石油化学有限公司
470 正新橡胶(中国)有限公司
471 上海德尔福派克电气有限公司
472 青岛海尔电冰箱公司
473 上海紫江企业集团股份有限公司
474 黄龙食品工业有限公司
475 山东松下映像产业有限公司
476 江阴兴澄钢铁有限公司
477 上海太平国际货柜有限公司
478 上海巴斯夫染料化工有限公司
479 经纬纺织机械股份有限公司
480 捷家宝电器（深圳）有限公司
481 上海大昌铜业有限公司
482 上海百霖木业有限公司
483 上海百事可乐饮料有限公司
484 大连日立宝原机械设备有限公司
485 张家港联合铜业有限公司
486 上海仁恒房地产有限公司
487 杭州松下家用电器有限公司
488 东丽合成纤维(南通)有限公司
489 依利安达（广州）电子有限公司
490 青岛三湖制鞋有限公司
491 沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司
492 诺基亚(中国)投资有限公司
493 上海朗讯科技光纤有限公司
494 上海凌云幕墙科技股份有限公司
495 青岛三美电机有限公司
496 正大康地（蛇口）有限公司
497 上海华东电脑利集国际贸易有限公司
498 金普斯(天津)新技术有限公司
499 新利实业（深圳）有限公司
500 北京崇文新世界房地产发展有限公司

2017年企业上市前如何进行资本运作

上市公司对被并购公司进行投资，从而将其改组为上市公司子公司的并购行为。这种以现金和资产入股的形式进行相对控股或绝对控股，可以实现以少量资本控制其他企业并为我所有的目的。

1、并购重组

并购重组就是兼并和收购是意思，一般是指在市场机制作用下，一企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。

并购重组的目的是搞活企业、盘活企业存量资产的重要途径，我国企业并购重组，多采用现金收购或股权收购等支付方式进行 *** 作。

常见并购重组的方式有：

(1)完全接纳并购重组

即把被并购企业的资产与债务整体吸收，完全接纳后再进行资产剥离，盘活存量资产，清算不良资产，通过系列重组工作后实现扭亏为盈。

这种方式比较适用于具有相近产业关系的竞争对手，还可能是产品上下游生产链关系的企业。

由于并购双方兼容性强、互补性好，并购后既扩大了生产规模，人、财、物都不浪费，同时减少了竞争对手之间的竞争成本，还可能不用支付太多并购资金，甚至是零现款支出收购。

如果这种并购双方为国企，还可能得到政府在银行贷款及税收优惠等政策支持。

1995年8月28日，全国最大的化纤生产企业仪征化纤以担保债务方式与佛山市政府正式签约，以为亏损的佛山化纤1081亿元人民币债务提供担保的形式，获得了后者的全部产权，并3年付清9400万元土地使用费。

并购后，仪征化纤少了一个竞争对手，扩大了整体规模，实现了双方优势互补。

(2)剥离不良资产

并购方只接纳了被并企业的资产、技术及部分人员，被并企业用出让金安抚余下人员(卖断工龄)、处置企业残值后自谋出路。

这种方式必须是并购方具有一定现金支付实力，而且不需要承担被并购方债务的情况下才可能实施。

哈尔滨龙滨酒厂连年亏损，1995年资产总额为14亿元，三九集团在征得哈尔滨市政府同意后，出资买断了该酒厂的全部产权，而新建一个类似的酒厂，至少需要2亿元以上的投资和3年左右的时间。

2、股权投资

股权投资是指投资方通过投资拥有被投资方的股权，投资方成为被投资方的股东，按所持股份比例享有权益并承担相应责任与风险。

常见股权投资方式如下：

(1)流通股转让

公众流通股转让模式又称为公开市场并购，即并购方通过二级市场收购上市公司的股票，从而获得上市公司控制权的行为。

1993年9月发生在上海证券交易所的“宝延风波”，拉开了我国通过股票市场收购上市公司的序幕。

自此以后，有深圳万科在沪市控股上海申华、深圳无极在沪市收购飞跃音响、君安证券6次举牌控股上海申华等案例发生。

虽然在证券市场比较成熟的西方发达国家，大部分的上市公司并购都是采取流通股转让方式进行的，但在中国通过二级市场收购上市公司的可 *** 作性却并不强，先行条件对该种方式的主要制约因素有：

1)上市公司股权结构不合理。

不可流通的国家股、有限度流通的法人股占总股本比重约70%，可流通的社会公众股占的比例过小，这样使得能够通过公众流通股转让达到控股目的的目标企业很少。

2)现行法规对二级市场收购流通股有严格的规定。

突出的一条是，收购中，机构持股5%以上需在3个工作日之内做出公告举牌以及以后每增减2%也需做出公告。

这样，每一次公告必然会造成股价的飞扬，使得二级市场收购成本很高，完成收购的时间也较长。

如此高的 *** 作成本，抑制了此种并购的运用。

3)我国股市规模过小，而股市外围又有庞大的资金堆积，使得股价过高。对收购方而言，肯定要付出较大的成本才能收购成功，往往得不偿失。

(2)非流通股转让

股权协议转让指并购公司根据股权协议转让价格受让目标公司全部或部分产权，从而获得目标公司控股权的并购行为。

股权转让的对象一般指国家股和法人股。股权转让既可以是上市公司向非上市公司转让股权，也可以是非上市公司向上市公司转让股权。

这种模式由于其对象是界定明确、转让方便的股权，无论是从可行性、易 *** 作性和经济性而言，公有股股权协议转让模式均具有显著的优越性。

1997年发生在深、沪证券市场上的协议转让公有股买壳上市事件就有25起，如北京中鼎创业收购云南保山、海通证券(600837)收购贵华旅业、广东飞龙收购成都联益等。

其中，比较典型的是珠海恒通并购上海棱光。1994年4月28日，珠海恒通集团股份有限公司斥资5160万元，以每股43元的价格收购了上海建材集团持有的上海棱光股份有限公司1200万国家股，占总股本的335%，成为棱光公司第一大股东，其收购价格仅相当于二级市场价格的1/3，同时法律上也不需要多次公告。

这种方式的好处在于：

第一，我国现行的法律规定，机构持股比例达到发行在外股份的30%时，应发出收购要约，由于证监会对此种收购方式持鼓励态度并豁免其强制收购要约义务，从而可以在不承担全面收购义务的情况下，轻易持有上市公司30%以上股权，大大降低了收购成本。

第二，目前在我国，国家股、法人股股价低于流通市价，使得并购成本较低;通过协议收购非流通的公众股不仅可以达到并购目的，还可以得到由此带来的“价格租金”。

3、吸收股份并购模式

被兼并企业的所有者将被兼并企业的净资产作为股金投入并购方，成为并购方的一个股东。并购后，目标企业的法人主体地位不复存在。

1996年12月，上海实业的控股母公司以属下的汇众汽车公司、交通电器公司、光明乳业(600597)公司及东方商厦等五项资产折价318亿港元注入上海实业，认购上海实业新股162亿股，每股作价195港元。

此举壮大了上海实业的资本实力，且不涉及资本转移。

优点：

第一，并购中，不涉及现金流动，避免了融资问题。

第二，常用于控股母公司将属下资产通过上市子公司“借壳上市”，规避了现行市场的额度管理。

4、资产置换式重组模式

企业根据未来发展战略，用对企业未来发展用处不大的资产来置换企业未来发展所需的资产，从而可能导致企业产权结构的实质性变化。

钢运股份是上海交运集团公司控股的上市公司，由于该公司长期经营不善，历年来一直业绩不佳。

1997年12月，交运集团将其属下的优质资产——全资子公司交机总厂和交运集团持有的高客公司51%的股权与钢运公司经评估后的资产进行等值置换，置换价108414019万元，差额1690万元作为钢运股份对交运集团的负债，从而达到钢运公司的产业结构和经营结构战略转移的目的，公司也因经营范围的彻底转变而更名为“交运股份(600676)”。

优点：

第一，并购企业间可以不出现现金流动，并购方无须或只需少量支付现金，大大降低了并购成本。

第二，可以有效地进行存量资产调整，将公司对整体收益效果不大的资产剔掉，将对方的优质资产或与自身产业关联度大的资产注入，可以更为直接地转变企业的经营方向和资产质量，且不涉及企业控制权的改变。

其主要不足是在信息交流不充分的条件下，难以寻找合适的置换对象。

5、在香港注册后再合资模式

在香港注册公司后,可将国内资产并入香港公司,为公司在香港或国外上市打下坚实的基础。

如果目前经营欠佳,需流动资金，或者更新设备资金困难,也难以从国内银行贷款,可以选择在香港注册公司,借助在香港的公司作为申请贷款或接款单位,以国内的资产(厂房、设备、楼房、股票、债券等等)作为抵押品, 向香港银行申请贷款,然后以投资形式注入合资公司,当机会成熟后可以申请境外上市。

优点：

第一，合资企业生产的`产品,可以较易进入国内或国外市场,创造品牌,从而获得较大的市场份额。

第二，香港公司属于全球性经营公司,注册地址在境外,经营地点不限,可在国外或国内各地区开展商务,也可在各地设立办事处、商务处及分公司。

第三，香港公司无经营范围限制,可进行进出口、转口、制造、投资、房地产电子、化工、管理、经纪、信息、中介、代理、顾问等等。

6、股权拆细

对于高科技企业而言，与其追求可望而不可即的上市融资，还不如通过拆细股权，以股权换资金的方式，获得发展壮大所必需的血液。

实际上，西方国家类似的做法也是常见的，即使是美国微软公司，在刚开始的时候走的也是这条路——高科技企业寻找资金合伙人，然后推出产品或技术，取得现实的利润回报，这在成为上市公司之前几乎是必然过程。

7、杠杆收购

收购公司利用目标公司资产的经营收入，来支付兼并价金或作为此种支付的担保。

换言之，收购公司不必拥有巨额资金(用以支付收购过程中必需的律师、会计师、资产评估师等费用)，加上以目标公司的资产及营运所得作为融资担保、还款资金来源所贷得的金额，即可兼并任何规模的公司，由于此种收购方式在 *** 作原理上类似杠杆，故而得名。

杠杆收购20世纪60年代出现于美国，之后迅速发展，80年代已风行于欧美。具体说来，杠杆收购具有如下特征：

第一，收购公司用以收购的自有资金与收购总价金相比微不足道，前后者之间的比例通常在10%～15%之间。

第二，绝大部分收购资金系借贷而来，贷款方可能是金融机构、信托基金甚至可能是目标公司的股东(并购交易中的卖方允许买方分期给付并购资金)。

第三，用来偿付贷款的款项来自目标公司营运产生的资金，即从长远来讲，目标公司将支付它自己的售价。

第四，收购公司除投入非常有限的资金外，不负担进一步投资的义务，而贷出绝大部分并购资金的债权人，只能向目标公司(被收购公司)求偿，无法向真正的贷款方——收购公司求偿。

实际上，贷款方往往在被收购公司资产上设有保障，以确保优先受偿地位。

银河数码动力收购香港电信就是这种资本运营方式的经典手笔。由小超人李泽楷执掌的银河数码动力相对于在香港联交所上市的蓝筹股香港电信而言，只是一个小公司。

李泽楷将被收购的香港电信资产作为抵押，向中国银行(601988)集团等几家大银行筹措了大笔资金，从而成功地收购了香港电信;此后再以香港电信的运营收入作为还款来源。

8、战略联盟模式

战略联盟是指由两个或两个以上有着对等实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。

根据构成联盟的合伙各方面相互学习转移，共同创造知识的程度不同，传统的战略联盟可以分为两种——产品联盟和知识联盟。

(1)产品联盟

在医药行业，我们可以看到产品联盟的典型。

制药业务的两端(研究开发和经销)代表了格外高的固定成本，在这一行业，公司一般采取产品联盟的形式，即竞争对手或潜在竞争对手之间相互经销具有竞争特征的产品，以降低成本。

在这种合作关系中，短期的经济利益是最大的出发点。

产品联盟可以帮助公司抓住时机，保护自身，还可以通过与世界其他伙伴合作，快速、大量地卖掉产品，收回投资。

(2)知识联盟

以学习和创造知识作为联盟的中心目标，它是企业发展核心能力的重要途径;知识联盟有助于一个公司学习另一个公司的专业能力;有助于两个公司的专业能力优势互补，创造新的交叉知识。

与产业联盟相比，知识联盟具有以下三个特征：

第一，联盟各方合作更紧密。两个公司要学习、创造和加强专业能力，每个公司的员工必须在一起紧密合作。

第二，知识联盟的参与者的范围更为广泛。企业与经销商、供应商、大学实验室都可以形成知识联盟。

第三，知识联盟可以形成强大的战略潜能。知识联盟可以帮助一个公司扩展和改善它的基本能力，有助于从战略上更新核心能力或创建新的核心能力。

此外，在资本运营的实际 *** 作中，除采用上面阐述的几种形式或其组合外，还可借鉴国外上市公司资产重组的经验，大胆探索各种有效的运作方法，进一步加大资本运营的广度和深度。

9、投资控股收购重组模式

上市公司对被并购公司进行投资，从而将其改组为上市公司子公司的并购行为。

这种以现金和资产入股的形式进行相对控股或绝对控股，可以实现以少量资本控制其他企业并为我所有的目的。

杭州天目药业(600671)公司以资产入股的形式将临安最早的中外合资企业宝临印刷电路有限公司改组为公司控股69%的子公司，使两家公司实现了优势互补。

1997年，该公司又进行跨地区的资本运作，出资1 530万元控股了黄山制药总厂，成立了黄山市天目药业有限责任公司，天目药业占51%的股份。

此并购方式的优点：上市公司通过投资控股方式可以扩大资产规模，推动股本扩张，增加资金募集量，充分利用其“壳资源”，规避了初始的上市程序和企业“包装过程”，可以节约时间，提高效率。

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时光转瞬即逝，我们辛苦一年的工作终于要结束了，一年最硬核的告别方式就是写年终工作总结。对过往的成绩和不足进行分析，才能更好地开启新一年的工作。对于写汽车配件销售的年终工作总结，你有什么可分享的吗？以下是由我为大家整理的“{2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（集锦6篇）}”，欢迎分享给你的朋友！

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇一）

为了进一步规范汽车维修市场秩序，加强机动车配件质量管理，提高机动车维修质量，保障消费者合法权益，切实贯彻实施云南省机动车配件追溯制度和加大汽车维修市场监控力度，针对当前配件市场和汽车维修市场存在的突出问题，根据普洱市运政处转发云南省公路运输管理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作文件的通知（普运车管便〔20xx〕11）号文件精神，我所领导高度重视，专门召开会议，进行了研究布署，制定出开展了汽车及其配件销售市场专项整治工作方案。现将开展专项整治中期工作汇报如下：

一、成立领导机构，组织宣传活动

为了贯彻落实普洱市运政处转发云南省公路运输管理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作文件的通知（普运车管便〔20xx〕11）号文件精神，为使这次整治切实收到实效，使维修市场进一步好转，成立了汽车及其配件销售市场专项整治工作领导小组，组长由所长黄双庆担任，副组长由副所长肖劲松担任，组成了一个强有力的领导机构。领导小组成立后，组织有关整治人员学习文件精神，明确工作责任及任务，提高认识，扎扎实实开展本次专项整治工作。深入城区、乡镇、公路两旁的维修企业、个体维修网点进行调研宣传，逐户登记造册为开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作打好基础基础上，同时对维修业户进行一次全面清理大整顿。

这次专项整治我所宣传发动充分，组织领导得力，配合密切，为这次的整治工作奠定了坚实的思想基础和组织保证。

二、清理整治，规范市场秩序

随着汽车运输行业的不断发展和汽车持有量的增长，我县的汽车维修业也是不断发展，随之而来的无证经营、超范围修理、马路作业等问题也越来越突出。多次召开专题研究会，制定了清理整治工作方案，有时间、有步骤、有内容、有重点、有措施，认真理解和领会整治工作的目标、任务和内容，积极参加专项整治，同时加强对社会的宣传，使工作形成了良好的氛围，力争使广大经营户家喻户晓。借助这次汽车及其配件销售市场专项整治工作整治的有利时机，首先对辖区的、维修业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进行核查，看经营场地是否达到开业条件规定，验机具设备是否完备，查有无汽车维修许可证，查是否超范围作业。在此基础上，绘制成表格，按照管理权限，对马路修理，占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书，坚决取缔不服从管理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统一管理。我所从7月初开始，针对摸底调查存在的情况，组织了为期一个多月的专项稽查活动，稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调维修、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面。针对查找出的问题，督促维修业户开展自责自纠，对症下药。由于领导重视，组织得力，使汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作进展顺利。

三、取缔非法经营，巩固整顿成果

在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中，专项整治工作组下乡镇，到基层，不辞辛苦，依法行政。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔，对超范围经营的严厉惩处。做到秉公执法，合理处罚，服务周到，无证违规经营户都积极申请办理经营手续，合理合法地开展汽车配件销售、汽车维修经营业务。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中，我所共清理整治133户，其中二类汽车维修企业4户，三类汽车维修企业91户，摩托车维修业户38户，从而净化了汽车配件销售和维修市场，有力保护了各方当事人合法权益。

四、存在的问题和下一步打算

汽车及其配件销售和汽车维修市场整治工作专是一项长期的任务，在清理整治工作中取得了可喜的成绩，收到了良好的社会效果。从目前市场管理看，还有不足之处，主要表现在：一是个别维修业户无证经营情况依然存在；二是在开业许可后，经营业户的工作人员流动性随意很大；三是修理企业卫生条件较差等。在下一步的工作中，要经常进行检查核实，严格执行上级的要求和规定，维护所取得的成果，努力为汽车配件销售和维修业的正常秩序、确保道路运输安全，作出积极贡献。

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇二）

2020年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

（一）强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

（二）遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

（三）做好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、明年计划

（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

（二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

2020年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇三）

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到107亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值15万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为。

一、目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。

上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二、市场规划

公司将于20xx年上线汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

（一）线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三、计划的实施及方案

（一）前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。

需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

（二）市场开发方式

1、线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。

外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

2、线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）

（1）网络推广

发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等；

a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；

b、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；

c、通过各类网站帖子进行回帖

（2）电话销售

对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；

a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；

b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理当地客户资料，进行电话沟通；

c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

（3）完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等

（4）、注意事项

（1）网络推广

a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；

b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。

（2）电话沟通

a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；

b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及 *** 作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；

c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系等；

d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；

3、工作日志

工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。

4、工作计划

渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。

5、奖惩制度

为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。

6、其他

为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇四）

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年开始销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，2020年完成销售额__x元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办__x四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇五）

20xx年x月x日，我在山东朗胜汽车配件实习活动。在这两个多月的时间里，我对汽车维修服务站的售后服务、配件管理有了一定的了解和深刻体会。

山东朗胜汽车配件是一家已销售刹车片，皮带，减震器，喇叭，雨刷，三滤等汽车易损件为主的汽车配件连锁企业。目前在全省拥有十二家地区分公司，销售额位居省内同行前列。在山东朗胜有店内和业务员两个职位供选择，最终我选择了配件业务员，我感觉这个岗位才能最大的锻炼自己。但在朗胜工作的员工必须在仓库内工作半月时间左右，以了解产品型号，磨练意志。所以我在仓库也工作了半个月，才来到泰安郎胜分公司。

一、实习目的

（1）通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业知识，激发学习热情，发展自己的才能和能力。

（2）切身了解山东汽车服务市场现状

（3）了解汽车配件的分类、流程及管理

（4）通过实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

（5）配件实习是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的自主学习能力得到了提高。

二、实习内容

1汽车配件仓库工作

（1）汽车配件仓库管理的作用

仓库管理是保证汽车配件使用价值的重要手段。汽车配件经营的企业的库房是服务与客户，为笨企业创造效益的物资基础。仓库管理的好与坏，是汽车配件能否保持使用价值的关键之一。如果严格的按照规定加以对配件的严格管理，就能保持其原有的使用价值，否则，就会造成配件的锈蚀霉化或残损，使其部件或是全部失去使用价值、所以加强库房的管理，提高保管质量，是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库管理是汽车配件经营企业为用户服务的一个重要内容、

用户需要各种类型的汽车配件，汽车配件经营企业在为用户服务的过程中，要做大量的工作，最后一道工序就是要通过仓库管理员，将用户所需的配件交给用户，满足用户的需求，以实现企业服务用户的宗旨。

（2）汽车配件仓库管理的任务及注意事项

仓库理的任务基本任务就是我们要搞好汽车配件的进库，保管和出库，做好配件保质、保量、及时、低耗、安全的完成仓库的各项任务，并节省保管费用。

2配件销售的工作

（1）由于我们泰安朗胜分公司是今年四月份开始成立的，所以我是和经理从装修，准备办公用品，买货架，订货，摆货等事情一起完成的，在这期间从经理身上学到了很多东西，而其中最重要的一点就是勤奋。天下永远没有免费的午餐，只有不断去学习去了解才能掌握更多。

（2）跑业务的时候需要面对各种各样的问题。而这时我特感谢在仓库呆的半个月时间是自己对产品有了一定的了解。从而在面对汽修厂老板询问时能够从容面对，但众多的价格记忆也使自己焦头烂额。

（3）我在大二的时候就考出了驾照，但驾驶技术就不敢恭维了。而自己负责区域的客户送货必须自己开车去送，还有拜访都需要开车，为此我每天下班都跟经理赵哥练习驾驶技术，最终让自己能够独立上路了。

三、实习总结

通过这一个多月的实习，我觉得我对汽车行业和汽车配件的这个岗位有了更深的认识。原本看似轻松的一份工作，经过这段时间的学习和了解才认识到这份工作的重要性，这个岗位的责任之重大。在经理及老业务员的帮助下我逐渐熟悉了朗胜的环境和工作流程，我们公司的企业文化和企业管理，为我能留在这里奠定了基础。这两个多月实习时间虽然很短暂，但我的收获很多。为我今后从事汽车行业打下了坚实基础。

2022年汽车配件销售年终工作总结汇报（篇六）

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们汽车零件销售的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人简历写得好，3d建模师个人求职者就有望得到用人单位的青睐，下面是我为大家带来的3d建模师个人简历模板，相信对你会有帮助的。
3d建模师个人简历模板(一)
谢忠

一年以上工作经验 |男|27岁(1989年3月11日)

居住地：杭州

电　话：151(手机)

E-mail：xiezhong@xuexilacom

最近工作[11个月]

公　司：XX有限公司

行　业：影视/媒体/艺术/ 文化传播

职　位：3d模型师

最高学历

学　历：本科

专　业：平面设计

学　校：中国美术学院

自我评价

正确的人生观、价值观和世界观。熟悉整个开发报建流程及相关房地产法律法规、建筑图纸(CAD绘图)，有丰富的和相关行政部门(如规划、建设、国土及相关合作单位等)打交道的工作经验、部门管理经验及专业知识。语言表达能力强，擅长与人沟通，善于把握机会，工作认真负责，面对具体问题时能灵活处理，有较强的协调能力及管理能力。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播

目标地点：杭州

期望月薪：面议/月

目标职能：3d模型师

工作经验

2014/4 – 2015/3：XX有限公司[11个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

建筑动画部 3d模型师

1 主要从事建筑动画建模工作;

2 建筑效果图建模工作;

3 负责与甲方沟通;

4 理解甲方的要求，配合甲方进行模型改动。

2013/7 – 2014/3：XX有限公司[8个月]

所属行业：建筑/建材/工程

设计部建筑师

1 与客户很好的沟通并协助完成方案的设计工作;

2 完成设计方案的推敲，模型的制作;

3 效果图的制作，夜景亮化方案制作;

4 景观设计、彩色户型图、总平面图、景观图设计;

5 其他文本所需要的方案图设计。

教育经历

2008/8— 2013/6 中国美术学院平面设计本科

证书

2009/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
3d建模师个人简历模板(二)
姓名：容先生

国籍：中国

目前所在地：白云区

民族：汉族

户口所在地：广州

身材： 176 cm kg

婚姻状况：未婚

年龄： 19

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：动漫/游戏/手机：人物、场景原画师，3D建模师(角色、场景)、艺术/设计、

工作年限： 4

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：起止年月：2010-01 ～天海网络有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：原画师，3D建模

工作描述：

离职原因：

公司名称：起止年月：2008-01 ～ 2009-01广州市三驱动漫公司

公司性质：所属行业：

担任职务：描绘线稿、帖图师

工作描述：

离职原因：

公司名称：起止年月：2007-01 ～ 2008-01星王文化转播有限公司

公司性质：所属行业：

担任职务：场景布置人员

工作描述：

离职原因：

公司名称：起止年月：2006-01 ～ 2007-01广东省粤剧学校舞台部

公司性质：所属行业：

担任职务：制作道具，绘画背景

工作描述：

离职原因：

教育背景

毕业院校：广东外语艺术职业学院

最高学历：大专毕业日期： 2011-07-01

所学专业一：舞台美术，3D美术所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构) 专　业获得证书证书编号

2005-09 2008-07 广东艺术大剧院舞台美术专业中专

2008-09 广东外语艺术职业学院 -- 大专

2009-09 2010-07 广州汇众益智游戏学院 3D美工

语言能力

外语：英语　一般

国语水平：一般粤语水平：一般

工作能力及其他专长

专业成就：

[领域]

2006年获全国青少年，新苗杯书法大赛(金奖)

2007年获首届香港国际青年新苗杯书法大赛(新秀奖)

益智游戏学院友基杯2D原画场景-飞跃进步奖

曾担任：大型粤剧表演(山乡风云)，(天籁)，道具制作，绘画背景工作。

技能：

色彩、速写、素描、描绘、服装设计

3DMAX软件

Corel Painter

Photoshop软件

详细个人自传

业余爱好：

游戏，CG，模型制作，体育运动，音乐，旅游，美食

开朗，积极进取，团队合作意识很强，容易相处，喜欢表现自己优点。

月薪要求：2000元以上

E-MAIL:xuexila@xuexilacn

个人

通讯地址： >360行，行行转码农。现在这个世道，连门口卖煎饼的老大爷都能跟你唠几句C语言。
互联网行业岗位也是非常多的，互联网行业的岗位一般分为3类，产品、技术、运营。
产品方面主要的岗位是产品经理，需要理解传达，实现用户需求
技术方面有设计、开发、测试、运维四个类别。
设计主要涉及的岗位有：UI交互设计、平面设计师、游戏方面的设计、影视频方面的设计
开发主要分为前端和后端
前端分为web端和移动端；后端主要有后端工程师，语言主要有Java、Python、C、C++、PHP等
测试方面就是软件测试工程师
运维方面主要是运维工程师
除了上面提到的之外还有互联网营销师，具体岗位有新媒体运营、电商运营、搜索引擎优化师、搜索引擎竞价师等
这些都是你可以选择的学习方向，建议你先详细了解一下各岗位，然后选择一个自己最感兴趣的技能，再投入去学习就行！

一汽集团旗下有11个汽车品牌。

1 一汽解放

一汽1953年奠基兴建，1956年建成并投产，制造出新中国第一辆解放牌卡车。

2 一汽红旗

红旗属于一汽的自有品牌，诞生于1958年。

一汽轿车股份有限公司是中国第一汽车集团的控股子公司，是一汽集团发展自主品牌乘用车的核心企业，是中国轿车制造业第一家股份制上市公司。

3 一汽奔腾

“一汽奔腾”是一汽轿车旗下品牌，“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相，奔腾以“B”为产品系列标识。

4 一汽大众

一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

5一汽奥迪

1988年5月17日，一汽与奥迪签署“关于在一汽生产奥迪的技术转让许可证合同”，开始组装生产奥迪100车型。