亚马逊关键词报告在哪里

近日，亚马逊的品牌分析工具(ABA)推出了两份新报告，分别是“所有产品搜索的表现”和“搜索词的表现”。完成品牌注册的美国站卖家有机会使用这两个新报告。

据悉，这两份新报告可以帮助品牌卖家对后台数据有更清晰的了解，帮助卖家拓展关键词，优化列表，确定优质流量入口，精准监控关键词和产品推广效果，提升整个运营过程中的自然流量质量。

在“全合一商品搜索性能”方面，该报告可以向卖家展示展示量、点击量、追加购买量、购买次数、商品价格(中值)、评分(中值)以及各种指标下不同发货速度对应的展示量、点击量、追加购买量、购买次数。

如何分析以上数据的相关性？首先，我们可以通过直接决定ASIN销量的转化漏斗，如展示量、点击率、追加购买率、追加购买转化率等，来判断各个销售环节是否存在需要优化的问题。

然后，检查ASIN在不同投放速度下的曝光率和转化率。如下图所示，通过对比可以发现，不同的投放速度对应不同的转化率。所以我们可以增加ASIN的总库存，保证每个仓库都有足够的库存，从而提高当天和第二天的曝光率。

最后下载不同周期的产品搜索性能，然后在“时间维度”上与之前进行对比。例如，下图显示了一种处于成长阶段的商品。资料显示，该商品的品牌展示量正在逐周递增。如果这种商品的品牌展示每周都呈下降趋势，说明要加大这种商品的推广力度。

另外，根据报告，卖家还可以通过对比订单量的差异来判断流量入口；通过比较ASIN号，判断货物的暴露程度。

在搜索词性能方面，首先，搜索词性能报告为卖家提供了自己品牌下关键词的排名，卖家可以利用这些数据来反推自己品牌在关键词下的排名，从而帮助卖家推送关键词排名，调整运营节奏。

卖家也可以将搜索项性能报告中的关键词对应到ASIN。通过找到与ASIN匹配的一类关键词，计算该类关键词的总点击率，就可以估算出这个ASIN在整体市场的平均点击率。

其次，有效曝光区间值是用搜索词性能报告中的显示量除以查询量得到的。这就意味着，如果商品在关键词下排名在这个区间之外，虽然看起来也能获得曝光，但实际上排名是没有意义的。卖家要想获得有效曝光，自然位置必须在这个数值以内，越靠前越好。

再者，卖家还可以对商品推广广告活动中搜索词展示份额的汇总报告进行整合解读，从而获得关键词的优化思路。

一般来说，卖家可以利用“全系列商品搜索表现”和“搜索词表现”这两个新报告来更好地推广新产品。

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