抖音搜索淘宝搜索

视频缩短在淘宝已经成为一种趋势。淘宝在首页增加短视频比例，努力浏览短视频后，终于从最接近用户交易的搜索入口入手。

目前在淘宝APP中进行关键词搜索，部分商品不再以图文形式展示，而是直接以短视频的形式出现，并不是传统的主图短视频。

用户点击跳转后，有两种形式。

类似Tik Tok和Aauto更快上下滑动体验的短视频信息流，左下角有商品链接；另一种类似于滑卡，突出店铺订阅的标志。

当用户使用搜索功能寻找商品时，往往意味着极高的交易意向，以至于搜索给商家带来的流量在转化率上远高于其他入口。

通过使用关键词和SEO，商家可以用较低的成本实现流量的大幅提升。像淘宝这样的货架电商平台更是如此。

此前淘宝的搜索界面也有短视频内容，但只是短视频取代了主图，用户的浏览方式并没有改变。

现在是短视频流跳转到新的销售界面。

这意味着，在同一个入口下，参与使用短视频展示商品的商家将比一般商家多一种获取流量的方式。

所以商业运作的基本逻辑也要改变。除了产品本身，短视频内容的好坏也会影响商家的曝光率。

这对数百万企业来说是一个全新的挑战。

另一方面，内容战略已经成为淘宝最重要的战略之一。平台资源倾斜，商家会有新的红利机遇期吗？

如果短视频的内容足够丰富多彩，商家可以实现公共领域场景下的私有化运营。

阿里巴巴最新财报数据显示，超1.23亿年活跃消费者在淘宝天猫消费过万元，淘宝有足够的沃土支撑商家的成长。

但也有业内人士表示，搜索短视频还是有一定的局限性。

商家只能通过淘宝天猫后台“千牛”上传短视频。但是视频进入什么渠道，能不能进入主搜索，暂时没有主动权。

市场需要验证淘宝短视频能去哪里。不过淘宝在短视频领域已经有了成功的经验。

淘宝不到一年就达到了2.5亿的月活。官方测试是提前15天货比三家种草，交易转化率是平时的10到20倍。

在实践中，商家在双11期间，通过参与短视频内容，转化率翻倍。

短视频变化的背后，是淘宝整个平台战略的变化。进入股票时代，淘宝需要探索更多的可能性。

淘宝不想只是一个“架子”

事实上，内容一直是淘宝的战略选择。

从2016年开始，淘宝开始布局直播业务。秀场、微淘、直播、淘宝二楼等。都是淘宝在内容方向上做的探索吗？

此时，淘宝的初心是弥补传统电商无法为用户提供更真实消费场景的不足。

从去年开始，淘宝明显加大了对内容的重视。直到戴珊掌舵阿里数字业务板块，内容战略才被明确提出。“过去是流量的时代，而今天‘流量’将成为留存的‘停留’。”

在组织架构上，淘宝直播和购物的负责人也改为直接向戴珊汇报。

今年5月，戴珊的一次公开演讲，再次将外界的目光聚焦在淘宝的内容战略上。

她说:淘宝天猫将从交易转向消费。其中，反复强调的消费体验也是通过内容来实现的。

与此相对应的是淘宝的考核指标的变化。进入新财年后，大淘宝的关注指标将由AAC(每年活跃买家数)改为DAU(每日活跃用户数)。

淘宝的发展重心已经从规模增长转变为提高用户留存。

在流量困局下，通过内容策略提高用户停留时间成为淘宝促进交易的方式之一。

近年来，无论是Tik Tok对电商的兴趣，还是小红书的种草经济，还是Aauto Quicker的信任电商的兴起，都是依靠内容来刺激需求，获得差异化的竞争优势。

在这种情况下，淘宝逐渐意识到自身发展的局限性。

目前淘宝的内容策略以直播和短视频为主。李佳琪、Viya等大主播退赛后，淘宝中小主播的生态很难在短时间内承接溢出的流量。

为了减少流量损失，淘宝势必会增加对短视频的依赖。

为了补充内容种植，淘宝正在从传统的购买工具转变为消费者可以“玩”的平台。

第三，短视频时代，内容形式多样

短视频时代，内容交付和直播交付的模式对电商格局发起了猛烈的冲击。红利之下，短视频平台和电商平台进入同一轨道。

消费者先产生需求，再搜索相关产品完成交易。为了让消费者保留更多的时间，增加娱乐内容。

这就是以淘宝为代表的货架电商的发展路径。

消费者本来没有需求，被内容激发购买兴趣，然后完成交易。为了满足用户更多的消费需求，它将向更多的电子商务功能转变。

这就是以Tik Tok为代表的兴趣电商的发展路径。

殊途同归，两者会有交集，最终都回到一个问题:电商和内容应该如何平衡？

知道自己想从短视频中获得什么价值很重要。

据媒体报道，一旦商业化率超过15%，就会影响平台的浏览体验和效率。

那么，电商平台自然不具备更快再造Tik Tok和Aauto的条件，只能另辟蹊径。

不仅是淘宝，JD.COM购物和拼多多都有很多视频，都在发展自己的内容社区。目前淘宝已经率先有了清晰的发展路径。

“短视频是一种产品表达，阿里最有价值的资产是用户的消费心智，专注于娱乐方面的消费子类。”

围绕消费体验，淘宝短视频为用户构建新的消费场景。

风口之下，短视频有多大价值，关键在于飞行员如何利用。

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