如何通过跨境电商做品牌出海?

如何通过跨境电商做品牌出海?,第1张

跨境出海是三方收益的事情,跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的,因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色,质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的,品牌商品会降低整个平台的整体投诉率,而且同时还可以丰富平台的商品,让卖家买到高质量的商品,这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲,买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言,不仅可以拓宽商品的销路,增加品牌传播的范围,而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势,还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。

现在值得做的电商平台很多,虽然亚马逊现在内卷强度很大,但是我依然建议做亚马逊,毕竟亚马逊的流量很大,内卷只是因为亚马逊搬砖的人太多,如果相对于搬砖的人群做好差异化,突出品牌特色,依靠亚马逊的流量还是很容易把店铺做好,当然亚马逊也是入门级别的电商平台,把亚马逊做好,基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法,也可以增加一些其他的电商平台,Coupang,虾皮,Lazada,Jumia,Fordeal,阿里购,速卖通,Joom,Linio,沃尔玛,Wayfair,都是不错的平台。也可以通过做独立站,shopify,ueeshop,funpinpin shopplazza都是不错的独立站建站平台,或者通过社交媒体ins,whats,facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面,除了平台自身的自然流量以外,可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量,也可以通过google优化,或者Tiktok流量来去做流量,进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。支付收款方面,可以通过,Lianlianpay,Payoneer,Worldfirst等收款平台进行提现,这里比较推荐Payoneer派安盈,是一个老牌的跨境收款服务商,目前是合作电商平台最多,而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。

以上都是大体的跨境底层逻辑框架,很多细节还需要运营者仔细研究,比如选品、标题、关键词、、文案、视频、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行,这样也就避免了一些错误,跨过一些同行踩过的坑,也是作为后来者的福利。

关于品牌出海,我还有很多想说的,不过时间有限,今天就分享到这里,希望我的答案对提问者有一些帮助。

跨境电商目前平台可以的国内有速卖通,国外有亚马逊,在这两个平台上做跨境电商相对比较方便一些,做亚马逊前期需要流量的,一个新店铺刚运营时没有产品就没有足够的流量,合理的铺货时吸引流量的一种方式,等客单量相对稳定了再发展精品、塑造品牌,这样认可度才会更高一些。有需要可以考察一下河南123电商孵化中心,了解一下运营模式。

这是个好问题啊,也是现在很多产品商所面临的共同思考。下面简单说两句,不对的地方欢迎批评指正。

首先:什么是品牌出海?简单的来说就是把国内生产的东西卖到海外去。至于为什么要这么做,就不做讨论了。这个算是品牌商的一个新的销售通路需求吧,毕竟国内现在实体不太好做了,而国际贸易依然欣欣向荣,全球的需求还在增加。对于价廉物美的中国货也是趋之若鹜。

其次:如何做好品牌出海。之前有回答过做跨境电商要注意哪些环节的问题。这里其实一样适用。要做到品牌出海,大致你要解决好以下几个问题:

1、品牌的塑造。这里的品牌塑造主要是把国内对于品牌的认知和打造换成国外的思维再做一遍。无论是品牌名称,包装,卖点打造都要符合国外消费者的认知习惯。还要根据你的目的地做好语言选择,即使在美国英文也不是通打的,这个一定要搞清楚哦。

2、销售通路的选择。在国外一样有线上和线下之分,作为新品来说,做跨境线上显然是最容易上手的,但这个是不是一定就是来钱的,不一定哦,这里面也有很多坑在等着你。所以选择适合自己商品的销售通路非常重要。至少不要轻易相信个别代运营的鬼话。

3、营销推广。做品牌出海和在国内做品牌一样,这一块的要重视,套路其实都差不多,无外乎打一些广告,做一些噱头。但是要搞清楚的是国外每天烧的是美金,看着不多,换成RMB你会很心疼。所以制定好的营销推广策略,找个靠谱的国外运营团队很重要。不要盲目。

4、知识产品和法律法规。这一块为什么单独拿出来说,是因为我们很多做跨境生意的人都吃了这里面的亏。所以在做品牌出海一开始你就要重视这点,否则很容易血本无归,甚至还惹上官司。

最后:我们再来说说跨境电商。之前有写过“什么是跨境电商代运营,跨境电商有哪些环节要注意?”这篇文章。做品牌出海选择跨境电商,一定要好好学习一下其中的套路和坑,避免在一开始就陷入持续烧钱和压货的尴尬境地。

对于电商营销来说,海报的宣传力度决不能少看。好的海报不仅能给网店带来很好的品牌宣传效果,而且也能给消费者一种专业可靠的感觉。但要做出这种效果,不管是在用色、排版、素材等方面都要配合得相当好。那么,在排版的问题上,该怎样做好电商海报的排版工作?

技巧一:排版的对齐原则

案例(一)左右对齐原则

以上案例的左对齐和右对齐方式是最常见的电商海报排版原则,其中最为普遍用到的是左对齐排版方式,因为很多时候人的浏览习惯都是从左往右去看的。

对齐的排版存在着一道看不见的线,与海报的边界线平行着,将文案自然地串联在一起,给人一种稳重,统一,齐整的原则。

案例(二)居中对齐原则

居中式的排版常见于一些房地产和珠宝海报,这种排版方式给人一种很正式、大气、高端的感觉,在海报的居中排版常会看到文案直接在产品上面,以营造一前一后的层次感,适当地添加光效感觉会让整张画面的空间感提升很多。

技巧二:对比原则

在设计中运用对于的原则能让人有种分外醒目的感觉,并且增强画面的视觉效果。像虚实对比,冷暖对比等。

以下是一篇火龙果电商文案的示例:
题目:火龙果-生命之果,喜上眉梢的味觉冒险
正文:
火龙果,这颗充满诱惑力的生命之果,可不只是外表粉嫩的好看哦!每一颗火龙果都蕴含着浓郁的口感与独特的营养价值,让你在品尝的同时,更能感受到它的生命力量。
我们选择最好的火龙果,每一颗都饱满圆润,果皮鲜亮光泽,入口甘甜多汁,丝丝缕缕的香味扑鼻而来。不管是当做水果生吃,还是加入甜品,火龙果都能为你带来独特的味觉冒险。
来自亚洲热带地区的火龙果,除了美味,更有多种营养成分,其中维生素C的含量更是相当高,帮助我们在繁忙的生活中保持健康状态。
让我们从现在开始,一起享受这颗生命之果的美味吧!


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