托育机构如何借东风,拔头筹?

锦标赛

在政策的东风下,苗圃产业发展迅速。疫情催化了整个苗圃行业的洗牌和整合速度,随着整体经济的复苏,行业也迎来了新的发展期。

2019年5月,国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》,提出到2025年,覆盖城乡的多元化、多样化婴幼儿照护服务体系基本形成。此外,政府还相继出台了《托幼机构设置标准(试行)》、《托幼机构管理标准(试行)》、《托幼机构保护指南(试行)》等一系列规范市场发展的标准。

作者|吴静静

编辑|何

整体策划|林兰凤

疫情过后,苗圃行业处于冰与火的双重景象。

部分机构因资金链问题遭遇生存危机;其他机构成功度过了疫情危机,并开始了密集的市场扩张。

随着政策的快速出台,行业正在加速整合和洗牌,新的市场格局将逐渐形成。

懂政策,乘东风。

在政策的支持下,整个育婴堂行业正逐渐告别叛逆的时代,走向规范化、科学化的方向。

近日,国家卫生健康委员会人口与家庭司司长庄在北师大举办的“托幼服务发展论坛”上首次披露了机构数量:自1月8日全国托幼机构备案信息系统上线以来,截至10月26日,已注册企业5167家。

杨文说,“在“十四五”期间,要形成以政府引导、多方参与、普惠服务为主体的多层次、多元化的托幼服务供给体系。要在托育服务规划布局、城乡统筹发展、普遍服务、税费支持、财税扶持、人才供给等方面出台一系列政策。

当地政府正在积极响应国务院2019年发布的婴幼儿照护服务发展实施意见,陆续出台具体政策支持当地托育产业良性发展。

今年11月,山西、黑龙江、山东、甘肃等地方政府相继出台托幼配套政策,对托幼机构、社会服务机构、营利性托幼机构如何备案和规范进行了详细指导,并明确了到2025年建设相关示范性托幼服务机构的计划。

后疫情时代,托幼机构在复工复产道路上迈出的第一步就是合规。尤其是寄养品牌的全国布局,需要从专业层面为连锁店寻找出路。

《亲子商报》仔细研究了国务院和地方政府出台的政策,发现虽然不同地方政策的落地时间和部分细节有所不同,但核心的顶层设计都围绕着以家庭为主、补充照料、优待、属地管理、分类指导的原则;主要方向是规范不同类型托幼服务机构的建设标准和出台相应的优惠政策。

2025年是关键的时间节点,也将是托育服务业快速发展的时期。把握未来几年对组织来说至关重要。

其中,政府鼓励通过公办民营、官办帮扶等市场化方式建立托幼机构。以黑龙江为例,强调支持有条件的幼儿园开设婴幼儿护理班,支持用人单位自主、联合或与社会各界联合设立普惠性、非营利性护理服务机构。

关于备案流程,事业单位和非营利组织需要分别在县级机构编制部门、县级民政部门/行政审批部门、县级市场监管部门/行政审批部门进行登记,完成后再向县级卫生部门备案。

因此,需要不同的地方机构积极关注区域政策,积极加入监管市场,完善自身的服务体系。此外,还要积极利用政府的税收支持等优惠政策,减轻自身的经营压力。

总的来说,不同类型的机构得到不同的支持。以杭州市下城区为例,一次性建设补助基本额度为每类社会养老机构2万元;2020年列入省市民生工程的,补助在基础额度上增加30%。

多主体力量

无论是政府还是机构,核心照料服务的基本目标都是满足家庭多层次、多样化的照料服务需求。不同类型和地区的企业需要根据自己的定位和正确的方向参与市场建设的过程。

目前,幼儿园、民办机构、用人单位和社区机构是市场的核心参与者。这四类机构在用户群体定位、价格等方面各有不同,享受的优惠政策也略有不同。

儿童保育一体化

上海市托幼服务三年行动计划明确,到2022年底,全市街道、乡镇普惠性托幼中心覆盖率不低于85%,同时,一体化托幼园所在民办幼儿园总数的比例不低于50%。

《亲子商报》认为,学前教育机构开设幼师班具有一定优势,可以有效实现开源。但由于幼儿园和幼儿园服务的幼儿年龄差异显著,对幼儿园环境、教师素质、精细化服务的要求也不一样,这就需要幼儿园增加额外的运营成本。

雇主

2019年,国家卫健委明确支持用人单位为职场员工提供托儿服务。

这种专门面向企业的托儿所教育的服务机构,在欧美已经初具规模,而Bright Horizons是美国和英国最大的企业雇主幼儿教育供应商。

国内市场有MOMYHOME米姆、MoreCare企业、伊顿教育集团、迈特教育等。旗下所有的茂凯宝贝学苑,拥有to B护理整体解决方案。服务包括帮助企业选址、装修、选择和管理导师、安排员工子女入园、提供8晚6天看护服务、开发个性化家长端APP、员工子女寒暑假看护、国际日托场所团购等。

未来,随着双职工家庭的逐渐壮大和企业福利制度的完善,这项服务有望成型。

此前,海珠区与苏宁红孩子为员工成立了第一家托儿中心,提供全职托儿模式和临时托管服务,优先面向苏宁员工,再面向海珠区有需求的员工。

社区托儿所

政策支持的主要方向在于普惠性护理服务。关于养老、护理、家政等社区家庭服务税费优惠政策的公告。2019年发布显示,社区护理免征增值税,减按90%的税率征收企业所得税。在政策扶持和低租金成本的背景下,社区托幼将迎来新的发展空。

以MoreCare茂凯为例。其门店类型之一,社区店,面积600-800平米。目前公司园区已经从最早的托儿所开始整合早教进行门店改造。

MORE Maokai目前在全国拥有25家直营加盟店。

专业保育机构

专业育婴机构要想在市场上抓住政策东风,赢得一片天地,中高端的差异化定位是可取的,也是竞争激烈的细分市场。与普惠价格不同的是,中高端月租费在5000元以上,同时具有弱教育属性,能有效吸引对教育、升学需求高的高收入家庭。这种机构也是目前市场上对内容质量和服务控制得比较好的机构。一般都有定制化的设施和先进的海外教学体系,甚至要求同一个班的孩子有“高素质”的家庭背景。

这意味着扎实的服务和课程研发基础以及丰富的早教实践经验是影响行业整合竞争最终局面的关键因素。尤其是准备在全国市场竞争的品牌,在连锁发展的过程中,需要根据不同区域市场的情况进行差异化的标准化运营管理,以保证质量。

婴儿教育集团旗下专业高端托儿所品牌MOMYHOME米姆日间照料就是一个典型的例子。通过公司内容版权研发、数字化、IP品牌化等核心优势,,把握了政策的核心走向,成功跻身苗圃行业第一梯队。

▲作为国内领先的儿童教育集团,运动宝贝已经发展了十二年,旗下拥有三大核心业务,分别是GYMBABY运动宝贝(0-6岁早教)、Momyhome日托妈咪(0-4岁日托)和BABO伴侣PayPal在线早教(0-3岁家庭早教产品+在线早教)。国家中心700+以上。

MOMYHOME米姆日间护理是运动婴童护理行业的核心品牌,为全球0-4岁婴幼儿及家庭提供专业的教育服务。目前,在全国60多个城市有120多家线下米姆日间照料中心。

靠实力,抓住机遇,抓住机遇。

随着80/90后新生代服务对托幼服务的消费需求也在向精细化、高品质、个性化、多样化的趋势转变。在这种形势下,组织需要把握当前用户的精准需求,在满足多个用户需求的基础上降本增效,及时对商业模式进行迭代创新。

以MOMYHOME妈咪为例,在了解用户需求痛点的基础上,不断创新迭代,开发出集托儿所+亲子课堂+在线早教+亲子课程于一体的立体化服务模式。同时,依托运动宝贝集团10余年的早教行业经验和品牌自身在课程内容研发、内容版权、产学研合作等方面的优势,获得了全国示范性幼托机构的荣誉。

三轮RD +IP+标准化运营驱动品牌成长

据悉,目前MOMYHOME妈咪已获得563项知识产权,据查是育儿行业最具自主知识产权的,自主研发了全球首个0-2岁日托班。

公司与几十所著名大学建立了产学研基地。如哈佛大学、加州理工学院、麻省理工博士后团队共同开发儿童科学教室系列;与北师大教研团队合作,开发完整的0-4岁育婴课程。

IP多方向赋能

80后、90后的父母是在互联网浪潮中成长起来的,他们在选择产品时更注重背后的产品理念。IP是不可或缺的载体之一。但在苗圃行业,IP还处于初级阶段,市场上尚未形成系统性IP与产品深度融合的普遍现象。只有零星的品牌在试水。

在运动宝贝自主打造的IP体系中,MOMYHOME也充分发挥IP赋能,形成IP主题课程特色,打造品牌影响力,实现线上线下融合。

目前在线上,公司已经开发了包括动画片、儿歌mv、课程视频等内容。线下品牌活动打磨出了相应的衍生品、绘本等。,大大延伸了产品的价值链,深度建立了品牌与孩子的信任关系。

《亲子商报》认为,在IP设计上,品牌要着眼于IP本身的定位,设计IP与目标受众的连接点,引导用户的感知,并不断强化,逐渐占据第一心智。

细化课程内容,满足用户个性化需求。

课程打磨需要时间打磨和验证,机构必须具备扎实的服务基础、教研实力、运营能力,才能在规模化的过程中真正实现品牌和服务的本土化,为不同区域的消费者提供差异化的优质内容。

▲ MOMYHOME妈咪坚持对育婴教育的精细化管理,教学活动1440场,育婴工具19件,保健工具21件,标准化指导手册12套等。,以及365天计算每日食谱的营养素和用水量,为0-4岁宝宝提供最舒适、最优质的育婴服务。以打磨好的365天定量饮食为例。公司请首都健康营养学会高级营养师根据季节和宝宝月龄定制365天定量饮食。

在不同区域的开发过程中,MOMYHOME妈咪还针对不同区域进行分级管理,匹配当地用户需求和师资水平,实行“因地制宜”的赋能政策。

数字中间平台作为支撑

随着未来行业洗牌的加速,整个苗圃行业的标准化程度将会显著提高,从高速走向高质量。在这个过程中,借助数字化手段,标准化运营管理和智能化管理是消费企业服务升级的高效途径。

MOMYHOME妈咪基于运动宝贝集团自主研发的中间平台系统,秉承数字化高效管理理念,智能管理数据,支持全会员服务。据悉,MOMYHOME日间照料新产品和新服务的推出,将需要数年时间进行深入的研究、分析、优化和改进。

综合来看,亲子商报认为,在政策利好下,打“顺风球”并不容易。关键是在内容和商业策略上练习基本技能:

充分利用政策红,吃透当地保育政策;精准扫描政策雷区,精准“防雷避坑”,善于运用智慧和杠杆;建立良好的产品反馈机制,及时驱动产品创新。

优质的师资、教研、服务是基石;精细化运营管理是方针;科学化、优质化、个性化是方向。

在标准化的基础上,做好品牌化,通过IP加强与用户的互动,才能从“万人马奔腾”中脱颖而出,抢占“政策”和“市场”的C位。

建设数字化中间站,以数据化、科技化、智能化的手段提高服务和运营效率。

未来几年,随着政府扶持政策的陆续出台,以及普惠性托育专项活动的开展,托育行业将遍地开花,分层加剧。只有依靠质量和经验优势,托幼机构才有望在竞争中占据一席之地。

DABAN RP主题是一个优秀的主题,极致后台体验,无插件,集成会员系统
乐在赚 » 托育机构如何借东风,拔头筹?

0条评论

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看了解详情