疫情期间,书法类培训机构可以做那些工作?

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2022年,充满挑战的一年,疫情卷土重来,但受疫情影响严重的培训行业有什么应对措施?我们来看看疫情期间书法培训机构能做些什么。

书法培训机构可以从六个方面做事情,市场不能丢,研发正逢其时,销售不懈怠,交付可以提升,学习练好内功,储备信心。

第一,课程可以停,市场不能丢。

疫情期间,时间精力充足,品牌推广、客户影响、推广等措施迫在眉睫。

关于品牌推广,第一条就是展现责任。比如一些培训同行的线上平台是免费开放的,帮助企业做一些法律咨询和心理疏导,这是很鼓励的。二是树立自身形象。作为一个组织,对外是一个组织,应该传递正面信息,不造谣,不随风兴风作浪。第三是提升自己的品牌。

就客户影响而言,还有三件重要的事情要做。一个是建立客户的心理依赖。试想,面对这种事情,连我们自己都慌了。这时候我们的客户是不是不知所措,也慌了手脚?我相信我们这些做培训的人应该有一颗强大的心。我们能给他们一些指导吗?你能给他们一些安慰吗?二是建立客户的职业依赖。现在很多企业可能已经把下一步的计划都打乱了,比如培训计划,肯定没办法按照正常执行。在这样的情况下,我们能给他们一些专业的指导吗?三是建立客户理念的共识。平时我们都是业务合作,有些信任不是真心的。这期间可以理性沟通,是个好机会。

在推广措施上,可以设计营销课程和宣传资料,包括更新产品手册和整理成果的案例。

第二,提升竞争力,研发正当其时。

疫情期间,作为一个机构,你可以做三件事。第一,有免费的版权课程。第二,静下心来思考如何与真正有价值的版权课程合作。第三,促进与自己和公司自己老师的合作升级,做一个真正的产品定位。其实未来培训市场缺的根本不是老师,而是能解决实际问题的培训产品。未来每个机构或个人IP其实都应该有自己的版权培训产品。

第三,赋能是关键,销售不懈怠。

其实培训机构对于企业来说有三个客户,一个是业务的关键人,比如企业的老板。他不是培训领导,他可能是老板,也可能是某个业务的老板。现阶段需要做到以下几点:第一,表明态度。在这个过程中,我们不仅是业务伙伴,更是可以同舟共济、共克时艰的伙伴。二是占领心智,让他知道我们组织是做什么的。第三,要积极出谋划策。他们的很多顾虑需要我们去引导一些关于需求的东西。疫情一过,我们该做什么训练?是团建,心理建设还是什么?我们应该知道如何引导需求。

对于负责培训的人来说,这个时候可能会很松懈,需要安抚心态。有机会可以说说其他企业和市场是怎么做的,并给出建议。还有情感上的联系。不要让他们觉得有生意就去找他们。我们应该心有灵犀。专业赋能能否给他们一些专业的建议,包括对他们成长的一些规划?

对于学员来说,要树立形象,让他们知道这个机构是负责任的,有担当的,固化认知。我们应该找到他们,为他们提供一些帮助,帮助他们进行什么样的培训。建立联盟。通过这次疫情,未来很有可能走向销售自动化、教师网络名人化、学生粉丝化。

四、方式要多样化,投放可以改进。

第一,打通线上渠道,包括直播课程和录制课程。这两天业内在线分享课程异常火爆,大家基本都在欢呼,仿佛在线培训的春天已经到来。但只要是大家都能看到的趋势,真的能成为普通人的机会吗?事实上,没有。所以如果我们没有想清楚,我们不会从客户导向的角度来考虑它。只有两种情况,第一种是炮灰,第二种是青韭菜。所以一定要基于自己的基因,以及如何把认真的客户导向和用户导向结合起来。

至于网络课程是否值得做,有可能找到合适的机会。建议以线上训练营模式和线上咨询模式为主。线上训练营,上线后被很多企业购买,视频直播授课,微信群反馈,练习,修改作业。每隔10分钟左右会讲一个工具,然后做个人练习,再找典型练习反馈。之后还可以给作业指导,也能出成果。

如何做好线下准备,主要有两点,一是课程的储备,二是师资的储备。从第一季度来看,培训的需求落实肯定会受到影响,但也很有可能在疫情结束后会出现爆发式的需求。不做准备,疫情发生时突然找老师要课程,就供应不上了。当时上帝其实给了我们一个机会,但是如果我们抓不住,我们就麻烦了。通常情况下,我们应该为未来做一些储备。课程储备包括刚需课程,可以预期是心理建设、危机管理之类的刚需课程。而且这个过去肯定会有很多就业,劳资纠纷,法律,党建,销售,领导,演讲表达,团队建设。

师资储备也有三点。机构负责人要能自己讲课,不是以讲课为目的,而是要把自己变成老师。至少我应该会讲课。只有这样,市场才能更好。第二个必须有自己的老师。第三,要有长期合作的靠谱老师。临时去找他们之前不要满足需求。现在就可以开始预订了。比如疫情一旦结束,你就可以大致判断我们的客户会有什么大的需求,哪些课程更适合,哪些老师更适合,开始分门别类的情感链接,开始推动他们升级,开始沟通搭桥。

疫情一过,别人还没缓过来,我们可能就开始往上冲了。这才是正确的姿势。

五、人闲了会闹,学会练内功。

其实人不怕忙,但是闲着没事,团队肯定会散。这时候我们该怎么办?可以练内功,包括线下开书。看完书,我们无法当场相聚。完全有可能在网上撤掉这本书。

对于线上社区,选择一个主题,然后比如让我们练习表达,轮流坐在村子里,每人主持一天。然后用自己主题的模块做PPT进行扩展分享。定好标准后,我们再讨论,布置作业。

还有数据整理,包括外部数据,内部数据,培训,认知数据,产品,认知数据,销售技能数据。

而专业训练对应的就是这条信息,所以我们可以进行训练认知。培训到底是什么?培训市场是什么样子的?培训有哪些专业知识,包括哪些产品?公司主要卖什么项目?主要卖什么课程?你主要和哪些老师合作?大家一起进行沉淀和打磨,但这个阶段是我们机构提炼自己经验的最好阶段。

六、身心健康,储备有信心。

就是要有合理的作息。如今,越来越多的人睡懒觉。一方面,他们情绪低落;另一方面,他们又无聊又闲。这其实是不对的。合理的作息很重要。包括体育锻炼和均衡营养。因为目前为止还没有治愈这种疫情的药,唯一的药就是自己的免疫力。

就是要修心养性,不要轻易被谣言左右,不要轻易把自己吓死。人生要有更大的胸怀,包括利用舞台发展兴趣。

情绪是控制自己的情绪,照顾家人。

智慧是我们可以明智地传播一些能量,实现人生。做不到就看书。当我们有很多事情可以振作起来的时候,我们的内心会更加平静。

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