京东金榜如何借创意短片实现破题营销

京东金榜如何借创意短片实现破题营销,第1张

六月注定是炎热的一个月。不仅仅是因为天气炎热,更是因为阴沉的高考,躁动的青春,疯狂的618购物狂欢。618对JD.COM的意义更不寻常。

京东金榜如何借创意短片实现破题营销,618京东金榜如何借创意短片实现破题营销,第2张

在这场全民发起的夏季购物狂欢中,品牌商们都想被消费者“一次记住一千年”。面对成千上万的商品,消费者的“选择难”集体爆发,急需一个“购物决策助手”。

因此,更新专业购物清单——“JD”就显得尤为重要。COM金榜”每月7号。但最重要的还是6月份的名单。毕竟有了618的加持,6月份更新的JD.COM金榜看起来就像是“高考放榜”,毫无疑问,上榜商品自然会成为消费者的购物首选。

哪个品牌不想在618前夕冲上好物认证官方榜单?

6月7日,伴随着高考的鼓点,JD.COM以一段魔幻搞笑的病毒视频《谁在打阎鹤祥的耳光》公布了年中【JD.COM金榜】百强名单。

01《让爱成为第一》完全拆解。

看完视频,让我们来看看为什么这个JD.COM金榜的营销“步步为营”如此与众不同。

本文以视频中著名相声演员阎鹤祥失去搭档为背景,描绘了三个有趣的再就业故事,展现了京东的多重优势。阎鹤祥不断被打脸的神奇照片。

在第一个故事中,服装店导购员阎鹤祥遇到了一位“难以抉择”的女性顾客。短片生动地展现了当代消费者在购物过程中面对琳琅满目的商品时难以抉择的现象,能够瞬间引起观众的共鸣,代入到自己的购物体验中。自然就引出了这个问题:“世界上最好的东西是什么?”当然JD。COM的金榜不错!

“千人说金榜好,好东西难选的福音”

在第二个故事中,阎鹤祥化身为百万美元的网络作家,读者每天更新的压力随之而来。他认为自己的更新速度是最快的,但他却被JD.COM金榜“扇了一记耳光”。互联网时代,事物瞬息万变,人们对商品的喜爱也瞬息万变。作为导购参考清单,只有实时更新,才能满足消费者的最新需求。JD.COM金榜就是这种情况。618期间,JD.COM金榜可以实时更新,为用户提供更新鲜的导购参考,随时满足购物狂的新鲜感。

“更快的JD实时更新。COM的黄金好物清单”

在最后一个故事中,阎鹤祥重操旧业——诚实地讲述故事。他借用阎鹤祥最好的讲故事能力,指出了“万里挑一”的概念,以有趣的反转引出了更优秀的JD.COM金榜。面对JD。COM上亿的商品池,最后真正能上榜的只有千万分之一。所以,京东上所有的优质商品。COM的金榜一定是“万里挑一”。

“比较好的JD.COM金榜产品上榜率只有千万分之一”

就是这样一个“神奇”的病毒视频,让我们看到了JD.COM金榜的“别出心裁”和“绝妙思维”。与其他品牌聚焦学生的营销策略不同,JD.COM金榜是针对消费者的。

实际上,三个视频分别强调了JD.COM金榜的三个特点:“消费者认可”、“更新快”、“万里挑一”,而这三点恰恰针对了市场的三个痛点:口碑、实时、优质。对于电商企业来说,消费者的认可和口碑是商品持续传播的有效工具;市场瞬息万变,实时更新的榜单完美跟上市场变化的步伐;平台上精心挑选的优质产品,成为消费者心目中最权威的导购参考。

高考只是一个具体的节点,但病毒视频所体现的社会现象却是真实存在的。借助高考这一营销热点,JD.COM金榜将当代消费者真实的购物体验搬到了荧幕上,并通过自带喜剧效果的相声演员阎鹤祥演绎出来。不仅引得观众捧腹大笑,还直击当下消费场景的购物痛点,瞬间引起观众强烈的情感共鸣。

“金榜专列”炸了票圈之后,高考第一天+金榜揭晓当天,JD.COM金榜联合德云社的一系列魔法病毒视频,爆了营销“笑”果。短短三个短视频,就能将“年轻有趣的场景”、“真实的生活体验”和“神奇的打脸效果”完美结合,绝对是一次成功的营销。

02什么样的榜单对品牌和用户最好?

那么,这个JD.COM金榜到底神圣在哪里,又怎么可能“重新上榜”呢?在这里,我们要学习一下JD的历史。COM的金榜。

JD.COM金榜是JD.COM去年6月正式发布的“专业购物榜”,也是JD.COM平台唯一官方权威榜单。也就是说,JD.COM平台给予头部物品最高荣誉认证。

之所以被称为头部产品的最高荣誉认证,是因为JD.COM金榜是基于足够科学、真实、客观的数据和模型得出的权威榜单,可以帮助消费者缩短决策时间,提高购买频率和效率。然而,JD.COM金榜并不是传统意义上的普通“电商导购”。通过这个榜单,我们可以预见最新的消费趋势,了解当前的消费趋势。

JD。COM进入金榜要求极高。要想“当第一”,就要“过五关斩六将”。我们首先面临的是JD.COM独有的[五模型]算法的考验。所有的商品都需要从热销、口碑、知名度、品牌、增长率五个维度来仔细考量。因此,所列出的商品必须是当前一些消费趋势和潮流的真实反映。

面对JD.COM数以亿计的商品池,消费者购物犹如“雾里看花,水中望月”,很难在短时间内买到最合适的商品。JD.COM金榜针对这一痛点,以值得消费者信赖的权威榜单真实反映商品的畅销情况,为亿万消费者提供参考购物决策依据,让消费者放心大胆地“闭着眼睛买”。

对于品牌方来说,JD.COM金榜已经成为提升品牌话语权的绝佳渠道,入榜意味着肯定。尤其是618,这个关键节点能“做到no.1”,无疑代表了平台对品牌和商品的高度认可。官方权威背书作为品牌与消费者沟通的桥梁,在实现用户高效转化的同时,帮助产品销量和品牌量快速增长。

巧合的是,今年6月7日不仅是京东的发布日。COM的黄金榜,也是全国每年高考的第一天。

当高考与发布日“碰撞”的时候,正常的品牌自然不会错过这样一个绝佳的传播机会,但如何巧妙、超前、正确的发挥,将考验品牌市场部的功力。

这股浪潮在JD.COM的蔓延实际上是从6月1日开始积聚力量的。

03六大趋势——一列火车,这个热点很契合。

俗话说,十年苦读in to be no.1,真正有效的营销绝对不是靠一波投放就把流量抢走,而是由多个环节组成,从预热到爆发,层层递进。

JD.COM金榜的这一波火爆营销,是深挖Z时代人群的购物趋势后量身定制的。

6月初,JD.COM率先联合6位经理,连续6天发布消费趋势海报。6月5日,高考前的最后一个周末,上海地铁1号线上出现了一张写有各种锦鲤鱼愿望的海报——写有各种谐音小品的“金榜专列”。

这就是JD.COM金榜这次营销的巧妙之处。高校云集的1号线,途经交大、同济、上大、上银等知名高校,是名副其实的“升学专列”。JD.COM金榜在这个特定的节点下锚定了全民对“高考”的关注,以极具特色的“高考锦鲤鱼海报”成功实现了一波线下营销。

在一系列带着“吉兆”的生动有趣的文案下,更引人注目的是“6月7日公布名单”的悬念。

搭乘1号线的顺风车,JD.COM成功找到了“高考”,既能唤起全民的青春回忆,又能到达Z时代,达到了票圈刷屏传播的效果。

那又怎样?口碑效应双丰收

68不知道买什么也没关系。JD.COM金榜已经给你称号了。

以前各大平台榜单的透明度往往不够高,消费者可能不知道榜单的标准是什么。JD。COM的黄金名单,通过阎鹤祥的嘴,清楚地表明了条件:成千上万的人说好。

回顾JD.COM金榜的这一波营销,从消费趋势的公布,金榜专列的亮相,到最后病毒式视频的推出,结合社会热点,通过一系列的素材传播,传达了JD.COM金榜的价值主张:在帮助消费者高效精准购买高品质商品的同时,给予品牌主高频曝光和销售增长的机会,让真正的高品质产品不再藏在深巷里,所有上市品牌都能最大程度的展现品牌价值。

因此,JD.COM金榜可以称得上是一部兼顾销量、口碑、复购、潮流“四有”维度的当代消费者购物宝典。

05到底什么样的营销是市场喜爱的,能实现所有品牌/消费者/平台都能接受并愿意付费的?

事实证明,JD.COM金榜的这一波“让爱成为第一”,在所有品牌名称还执着于“高考”的时候,就已经实现了突破性的营销。

让消费者觉得实惠,让品牌充满自豪感,让平台释放爱心。这才是真正有价值的创意营销。

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