跨境电商怎么 *** 作流程

跨境电商怎么 *** 作流程,第1张

跨境电商的基本流程主要如下:

1模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的,但是个人认为注册海外企业的格局比较大气,更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢?首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或 *** 件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然,你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起,申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候,一定要问清楚有没有后续服务,比如增值税注册,国外银行开户等。如果不是,注册的海外公司都只是假的。

2设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物,很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少,当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加,很明显这种方式已经不能满足时效性的要求,需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业,但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下,商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”,因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队,可以从各方面解决复杂的问题,可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中,一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人,因为国籍不是一个容易的问题,往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突,而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式,用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店),也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现,比如排名前几的细分品类,可以引流到自己的垂直网站上。

4培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分,比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员,会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱,也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是,“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解,能够为厂商提供各种支持,如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场,关键是要对自己的产品进行足够的市场调研,搞清楚产品在当地是否有竞争力,需求是否旺盛。

准备工作做好之后,就是选拔了。接下来,我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂,是供应商,有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家,我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊,但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势,研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品,好好看看自己能做什么,再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会,任何行业都有转型的机会,任何行业都值得重新出现,重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货,不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家,也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个,一般都是这样,甚至只有一个产品,很正常。

那么,从精品卖家的角度来看,有以下几个分享精选商品的思路:

第一点,也是最重要的一点,做侵权产品不容易。什么是侵权?比如买衣服,衣服上的图案是米老鼠,这是迪士尼的产权;上面有美国队长的盾牌,是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权,千万不要碰。一旦被接触,产品会被下架,罚款,或者直接关店,毫不留情。

第二,不要危险,不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品,这是常识。那么,什么是敏感产品呢?不要卖口罩,就算一开始允许卖,最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架,很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三,新手卖家不要做大产品,也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上,所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的,从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上,外包装单面60cm以上,会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件,很难赚回来。

第四,不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售,不需要亚马逊审核,需要各种证书的商品。第一,开证明要花钱;第二,审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西,还是很值得做的,因为如果通过考核,门槛会更高,竞争会相对小一些。

第五,新书卖家要注意价格区间,不要做价格太高的东西。不要超过50美元,也不要做太低价的东西,低于10美元。因为太高卖不出去,太低赚不到钱,所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六,不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了,做了泳装,夏天过去了,你会做什么?如果库存和销售的预测没有做好,库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的,新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错,可以忽略我刚才说的。

第七,不要做巨头云集的红海类。比如3c,国内大卖家,安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c,一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家,没有R&D能力,基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗?可以,只要你的衣服设计和别人的不一样,还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八,产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想,我能不能做一些冷门的东西,而不是热门的红海类?不,你不能,但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家,我觉得你不是在做生意,而是在做慈善。

中东跨境电商选品方法如下:
1、价值上,尽可能选择利润高的产品。
2、物流上,要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品,物流成本相对会低一点。
3、售后上,尽可能选择功能简单,耐用的产品, *** 作复杂的需要指导才能使用的产品不适合跨境电商,后续的投诉和客服的成本会较高。

做跨境电商推荐的产品:

1、孕妇服装。孕妇服装将是网上销售的好选择。制作孕妇装品牌的优势在于可以很容易地将产品范围扩展到其他相关产品,如婴儿服装、孕期保健用品等。甚至一些海外的马宝人也会在孩子出生后通过出售二手孕妇服装来打开他们的孕妇服装网上商店。

2、手机配件。智能手机用户使用的手机保护套,手机配件是网上销售的精品。这种产品不仅越来越受欢迎,而且重量轻、体积小、成本低。

3、塑体服装。塑体服装产品的普及程度不断提高,几乎成为网上销售的神话。女人和男人都需要一套健美的衣服和一个自信的身材。箱包:各种箱包绝对是多元化实用的时尚产品。如果你想在网上成功销售包裹,你必须首先与批发商建立关系,当然你也可以自己设计。

4、美妆产品。女生爱美的天性,消费水平高一点的地方,美妆都卖的很好,其中的眉笔、面膜、口红、精华液是销售最高的,美妆的利润很大,但同时竞争力度也很激烈,做的人很多。

跨境电商选品注意:

1、适合国际物流,产品质量体积比较小、重量轻、不容易破碎;运输成本是所有成本中占比较大的部分,有时运输成本比产品的成本还要高。

2、优质的货源供应链;要一些产品自己有好的进货渠道的,现在的跨境电商竞争大家都很了解的,如果没有一个好的供应链,很难在竞争中取得好销量的。

3、不要违反平台和目的国的法律法规,避免侵权售卖违禁品;这些产品最大的体现在仿冒产品上,也许能卖得快,但也有很大的风险。

4、有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等;国际市场比较注重的知识产权,这一点在像亚马逊平台上也尤其重要的。

一、店铺的定位
做任何事情,没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了,也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说,需要去梳理下自身有哪些优势,目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累,可以先从这个行业入手,选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了,需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础,有了这个我们才好延伸下去,进行深入挖掘。
二、需求分析
店铺定位做跨境电商的行业了,之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地,不同的国家的需求不同,我们需要结合行业与国家的特点,这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此,我们需要对目标海外市场进行需求分析,既然是分析就需要结合第三方数据信息来做,只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明,这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外,还需要定期地去跟进,使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。
三、通过跨境平台确定热销产品
产品的选择,需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前,我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上,输入确定行业的相关关键词,在平台的搜索框会出现一些热门搜索词,通过这些词,我们再结合第三方数据工具进行分析,从而得出供参考结论。
四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品
在行业网站上,聚集着专业性强些的信息,如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后,才提供内容来吸引消费者的关注。所以,我们在选择产品的时候,可以去看目标国家相关行业网站的产品,以作为自己做跨境电商选择产品的参考。
五、借助社交媒体了解产品需求
社交媒体,聚集了大量的终端客户,社交媒体上的人气很旺,而且与我们的生活紧密相关,看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上,了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境电商商家
在任何个行业,有做的好的商家,我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台,可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺,进入店铺之后,可以通过买家页面去研究选品的技巧,可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺,哪些地方调整了,产品的特性,定价等等。在借鉴商家店铺的时候,需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何,从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。
七、产品的分类与产品线
任何一个商铺,不可能只销售几个产品,需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货,做跨境电商需要做一些库存。但是,对于库存的把控,不同的产品,要求就不一样,因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商,肯定不是什么产品都做,看见哪个产品卖的好就卖什么,而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配,同时做好产品之间的关联性,这样可以吸引潜在的目标客户,可以增加客户的粘合度。同时,也有助于占据消费者的心智。所以,对于跨境电商产品的选择,需要结合定位进行拓展,进行关联性搭建,而不是盲目地扩充。

电商的第一步,就是选品,选好了产品,就相当于电商成功了一半。
以下是个人总结的一些经验供参考,拿走不谢~
一,选品的关键指标
1 能够解决生活痛点
2 市场需求量大
3 无大品牌垄断、货源丰富
4 复购率高
5 选择最新的爆品
二,跨境电商选品的三大步骤
第一步:市场调查
市场调查至关重要,这阶段决定你企业的产品能否经营成功,跨境出海商家面向的是整个海外市场,而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中,一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润,等等。不知道数据从哪来,怎么分析的,就去用用超店有数,好不好用自己用了才有话语权。
第二步:试放广告
如果你不确定产品是否能成功,那么你可以先投放广告几天试试,然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱,因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。
第三步:避开竞争对手,建立独立站
竞品多的时候,价格战是不可避免的。客户线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,如果你不想打价格战,那么不如建立自己的独立站,在你的跨境电商选品的网站里,只有你自己的商品。

跨境电商选品还是比较好选的,可以多种渠道对比后再进行选品,需要注意以下步骤:
一般说来,选品首先要做好基础分析。如果是开新店那我们要按照以下步骤进行分析,第一、确定好消费目标人群、进而对店铺商品进行定位、以便满足客户需求。第二、对自身资源进行分析,尽量选取对自身有优势的商品类目去做。第三、调研市场上、各竞争对手这边普遍的选品类目主要是什么,进一步实现商品的差异化。在进行选品时要合理进行分配,比如爆款、引流款和利润款要合理。关于怎么选品关键还是有实实在在的推送和实实在在的货源,商品质量才是立于市场不败的法宝。
想要了解更多有关跨境电商选品的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的, 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者,实力强大,值得选择。

楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:

1选择把刚需放在选品的第一位:选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。

3选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5远离侵权:侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。

6尽量不选敏感类产品:包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7尽量选择轻小型产品:轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8竞争同行的产品评论星级较高:一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

以上,希望能对楼主有所帮助。


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