专访车讯网CEO綦琳：好的人生是“算计”来的

专访车讯网CEO綦琳：好的人生是“算计”来的

綦琳给人最直观的印象是“女强人”，不光是语言行为，从她办公室的装修风格也能看出一二。她承认自己从小就是个主意比较多的人，加之家庭经商的熏陶，以及早年留学的经历，这些促使她在26岁毅然创业。

创业之路

2008年结束海外求学生活的綦琳回国，开始了创业之路。为什么会选择车讯网站作为自己的创业项目綦琳表示这和她的求学经历有关。大学她就读于英国的威斯敏斯特大学商业传媒专业，这奠定了她要做媒体而且必须和商业沾边的决心。回国之后，她发现了汽车讯息市场的空白，加之自己又喜欢汽车，于是在2008年成立了车马驿站。

尽管车马驿站稳步发展，但是綦琳并不满足，在她看来，互联网的广阔天地还有更大的空间可以让自己发挥。借着互联网的东风，2011年车马驿站正式更名为车讯网，并全面进入汽车垂直互联网领域。

经过3年的发展，綦琳认为车讯网还大有可为，2014年她做了一个对于车讯网来说有着里程碑式的意义的决定——做“车讯互联”。在车讯互联下设车讯网、拆车坊、电商、移动四大分支业务。

然而这几次转型和变革，也正是綦琳创业之路的记载和写照。

开行业先河的《拆车坊》

“做最值得信赖的汽车网站”是车讯网一直以来的理念。因此，2012年11月，由綦琳一手打造的栏目《拆车坊》正式上线。《拆车坊》不同于其他汽车测评栏目，它通过对车辆的拆解分析来对车辆的安全性、内饰、外观等项目进行综合分析，以分数体现车辆的整体表现。所有拆解行为都严格恪守公平、公正、公开的原则，为了避免非议，拆解车辆均为车讯网自费购买。

《拆车坊》整个拆解研究过程均由清华大学汽车系资深专家亲手 *** 作、《拆车坊》编辑现场摄影摄像，保证拆解和测试过程的公开、透明以及专业性。目前，此节目已落地50多家卫视播出。

《拆车坊》至今为止已经播出了三年，拆了80多款车，共进行了25期数据发布，客观全面的拆解数据极具商业开发价值。尽管如今《拆车坊》受到业内好评，但是当时綦琳开行业之先河的做法，同样遭到了很多的质疑。“好在坚持下来了。”綦琳谈起过往仍记忆犹新，她认为这是自己创业至今做的最为成功的几件事情之一。

綦琳透露当时她的压力主要来自于社会和行业舆论。对于“拆车”这件事，“不管做的专业与否，都会遭到来自外界的质疑。”这种颠覆大家消费习惯的做法要真正让大家接受，即需要时间也需要专业的结果证明。最终，《拆车坊》凭借细化的方式把拆解这种复杂的过程客观的还原给用户，同时得到了来自车企、以及同行的认可。

整车全款O2O模式

除了开行业先河推出《拆车坊》，车讯网还在行业内率先尝试整车全款O2O交易模式，实现了汽车电子商务的变革，推动了汽车销售的新格局。

2013年11月10日车讯网携手苏宁易购，率先发起双十一电商大战，缔造了国内汽车电商线上全款交易闭环模式。截至2014年9月，完成线上整车全款交易6亿元。并与国美在线首次推动整车电商O2O模式，即通过电商线上打通国美电器线下门店的方式。更率先在国内建立自有的整车电商线下交付中心，具有汽车电商划时代的意义。2014年9月26日，车讯自有电商平台正式上线，去集客形式的线上整车全款交易闭关模式得到进一步深化，上线不到一个月，交易额达五千多万。

然而车讯的电商与竞争对手最大的不同在于：车讯是第一家实现全款购车形式的网站。走的是全款线上交易，是纯粹的电商模式，在车讯商城和渠道平台上买车与网上买手机没有什么不同。

整个采访过程中只要谈到企业有关的内容，綦琳所表现出来的都是百分之百的专业，和弱化女性标签的理性。“工作中不要把自己看作女性，创业没有男女之分。”她对自己从来都是如此要求，哪怕是生完小孩她也只休息了一周就出现在办公室。尽管很多时候会被外界贴上“女强人”的标签，但綦琳在平衡家庭和事业上有着自己的“角色智慧”——“好的人生不会白白就降落在你身上，要去‘算计’、勇于克服困难。”

以下是创业邦和綦琳的对话实录：

创业邦：你对企业的管理风格是什么样的

綦琳：我是属于放权型的管理者。中间的过程我不关心，你要什么资源我都支持，但结果要达到我能满意的预期。我们的企业文化是比较狼性的，但生活中我会和员工成为很好的朋友。他们有什么困难，我一定不会袖手旁观。

创业邦：好的人生需要“算计”，这里的“算计”怎么讲

綦琳：就是要为自己想要的东西去谋划，机会是留给有准备的人的。

创业邦：作为女性创业者，你有什么经验可以分享

綦琳：永远不要想着借助某些机会弯道超车，这很危险。踏踏实实靠自己做好当下能做的事情。有些苦是一定要吃的，不要想着走捷径。学会克服感性，时刻反省自己。

创业邦：作为母亲，对于孩子的教育理念是什么

綦琳：我会告诉我儿子，我所拥有的一切是我的，这不属于他。每次送他去幼儿园，我都会特意在离学校一段距离的地方停车，让他自己走进去。

创业邦：为什么对于融资金额，你始终保密

綦琳：我们公司的融资金额除了我本人之外，也就几个高管知道。之所以这么做，就是想在一个成熟的时机让大家知道，而不是说我需要用这个消息去在行业内占据一席之地。

创业邦：未来希望车讯网成为一家什么样的的企业

綦琳：从打算买车到全价值产业链(覆盖全链条)，我们能全品类提供服务。

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花7000万元也只是一个噱头而已，就算他真的花了7000万元，但是这也只是一个快速回本的投资，在紧接着婚礼举办的直播带货，卖出了13亿元的营业额，很快就把这个成本给补了回来。另外辛巴夫妇的知名度变高，有更多的人愿意来被骗，这个才是炒作婚礼的真正意图。

初瑞雪并没有什么魅力，辛巴夫妇只是在收割智商税

初瑞雪跟辛巴一样，都是出身贫寒，身披“励志人生”、“大品牌创始人”、“成功人士”的标签，看起来像是典型的底层逆袭式人生赢家，网络上关于吹捧他们的事迹也不少。

但是，在光鲜亮丽的外衣之外，又有谁知道他们面具之下隐藏的是什么呢？又有谁知道他们的成功逆袭靠得是什么呢？是勤劳致富的双手还是花言巧语的坑骗？

用好听的话来说：

初瑞雪瞅准商业风口，善于利用互联网趋势，创办化妆品品牌，把无数宝妈们招揽入自己的麾下，帮助自己走向成功，迎来了自己的事业巅峰，并结识了辛巴，收获了自己甜蜜的爱情。

用现实的话来说：

初瑞雪知道化妆品好骗钱，待业在家的宝妈更好上当，她就办了微商品牌，开始疯狂发展下线拉人头，坑人家的血汗钱，然后富了自己吸干了别人。她在一场晚会上认识了同道中人辛巴之后，顿时觉得臭味相投，随后两人狼狈为奸，一起把坑蒙拐骗的事业做大做强，很快他俩就成为了ks平台的龙头人物。

看似奢侈的天价婚礼，也只不过是一场营销而已

正常有钱人的婚礼搞浪漫、讲究排场，而辛巴夫妇的婚礼则是别具一格，他们公开请了包含成龙、王力宏等人在内的42位当红明星，然后进行全程直播，并宣称自己的婚礼花费有7000万元，这样的噱头当然引来了一众网友的围观，大家在潜意识里都觉得他们很有实力，是正规可靠的，是可以信赖的，要不然也不会有这么多明星来捧场了。

但是，这花费的钱并不是白白打水漂了，辛巴夫妇在婚礼之后立马就开启直播带货，连本带利把钱全部挣了回来，13亿元的营业额再加上火爆的人气，这种生意换谁谁都愿意这样做。

殊不知明星只是拿钱办事，他们投入这么多钱，是为了能够包装自己然后赚更多的钱，他们直播带货的选品只有少数是实惠的，大多数都是虚假宣传和以次充好。一些贪图便宜和福利的人，自认为是自己赚到了便宜，是辛巴夫妇在赔本帮自己贴钱，但是那些便宜货只是鱼饵而已，你咬到了鱼饵，就是上钩了。

只要你用心上网查看，就会发现有越来越多的人清醒过来，开始拆穿这对骗子夫妇的骗局，平台也对他们进行了一定的处罚。

因此，记住天上永远不会掉馅饼，不要以为你可以永远占商家的便宜，其实别人早已经盯上了你的钱包和身家积蓄。

现在社会上女性的能力越来越强，创业是很好的选择。无论是毕业生，还是宝妈，都可以通过创业实现自己的人生价值。如果在创业过程中需要资金支持，也可以考虑通过小额贷款解决问题。

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陈亚男之所以被扣上了贪财的帽子，也是因为当时和朱小伟结婚时全程开直播，但当时的情况并不是很糟糕，所有人都相信陈亚男，也相信她会说朱小伟是个诚实的人，可一年后，陈亚男却突然宣布和朱小伟离婚，这让陈亚男成为了众矢之的。

最关键的是，陈亚男的五百万粉丝号已经“废”了，因为之前被网友们给举报了，但现在，陈亚男的视频里，却出现了一张不全的地图，这让很多网友都怒了，或许是为了挽回局面，所以陈亚男才会找人帮忙。

虽说陈亚男在出镜的时候向大家做出了解释的，但大部分的网友们依旧还是不买账，都觉得她就是忘恩负义。甚至就连大衣嫂也指责大衣哥当初就是瞎了眼，看上陈亚男这样的媳妇。一时之间，陈亚男也是受到了很大的影响，粉丝的数量也开始下滑。毕竟当初不少人都是看着大衣哥的面子上才关注陈亚男的。

另外网友们还发现主角之一的朱小伟重新出现在了出镜里，而且他的身边还有一位非常漂亮的女搭档。我们可以看到在整个出镜过程中，朱小伟的脸上满是笑容，也根本就没有提到陈亚男，仿佛已经是完全忘记了陈亚男。很多人都觉得朱小伟是看上了这位新搭档。

说是“婚姻”，其实只是一个订婚仪式，因为陈亚男和朱单伟之间并没有注册结婚，只是在亲朋好友和网友的见证下，成为了表面夫妻。结婚后，小两口开启了直播带货。小伟还是那个小伟，陈亚男则从一名护士变成了网红主播。经历了一年的磨合，两人还是分开，结局闹得非常不好看。陈亚男退回了全部彩礼，并放弃了原来的账号，开通了私人账号。小伟重新订婚，不再触碰直播。

重新开始后，陈亚男的人气急剧下滑，直播屡次被举报封禁。随着时间流逝，陈亚男的热度下降，没有人再去举报她，但他的人气也骤降，没有人，还不如被举报。陈亚男面对的问题很尴尬，因为大衣哥的关系才有人她，而人气高的时候频繁遭举报；那些“黑子”终于不再她时，人气也就没了，没有了人气，直播也就没有了意义。

面对两难的境遇，陈亚男依然没有放弃当主播的想法，而是选择另辟蹊径，用跳舞来挽留观众。画面中，陈亚男在昏暗的灯光下跳女团舞，笨拙的姿势、木讷的眼神、臃肿的身材、蹩脚的服装、慢动作般的甩头等等，整个画风显得非常诡异。

陈亚男大概没有意识到，自己根本不适合跳舞，所以她将舞蹈跳得丝毫没有美感，但又充满自信。有网友调侃，陈亚男跳舞完全没有技巧，全都感情；也有网友调侃，陈亚男跳舞像一个农村大婶干农活一样。有一点可以肯定，陈亚男的自信完全符合行业标准，干主播这一行，最重要的就是自信，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。

陈亚男是一个山东姑娘，得益于大衣哥这个平台，顺利从一名渴望看世界的小姑娘，变成了渴望走进世界的女强人。从离婚的那一刻，她就再也回不去了，下定了决心干事业，要紧紧抓住命运无意中赐予她的缰绳，以此为起点改变命运。

所以，陈亚男来到了杭州，她在这个电商之都成立了自己的公司，成为了董事长，走出了迈向成功的第一步。有了自己的公司，就有了自己的账号，可以随时开直播，可以自己策划一切活动，从此不再受制于人。然而，这个行业里的水深程度，远远超出了她的预期。离婚之前，大衣哥就是天然的流量池，她自然不必担心人气；离婚之后，所有的事情都需要亲力亲为，最难的就是“营销”这门课。跳舞只是一个开始，今后还会出现什么花招，都不意外。

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