乐学 拼多多小度智能屏砍价总价多少
不过这个方法需要你知道商品的原价是多少，如果不知道，那就很难计算了
比如玛莎拉蒂电动车的价格是1260、电动滑板车的价格是1720、新日电动车的价格是3999等等
2、使用面对面扫码查看，我们都知道长按识别面对面扫码的二维码的话，就提示访问限制，那是因为面对面扫码必须使用2部手机来扫描，并且能看到剩余金额和时间
这个方法需要你有2部手机才行，也比较不方便，那下面给大家说一个通过计算就能算出来的方法
3、计算
首先我们可以看到已砍199164元，剩余的金额对应的百分比是141%
那我们先把商品总价计算出来，我们现在已经知道已经砍掉的金额，只需要计算出已经砍掉的金额对应的百分比就行
那已砍的百分比很显然就是100%-141%=9859%
那我们用已砍金额来除以已砍的百分比就能知道商品总价的
那就是199164除以9859%等于2020元
那么这件商品的总价就是2020元，那这样我们就可以计算出剩余金额是多少了
用商品总价减去已砍的金额就是还没有砍的金额了
2020-199164=2836元
这个方式计算的不是非常准，但是也差不了多少了。
社交电商争夺下沉市场，不能再靠“砍一刀”
来源：财经E法
文 |《财经》E法 殷继
电商行业正在加速对于下沉市场的争夺。过去一年，的活跃买家数首次超，成为中国用户规模最大的电商平台。
如今，社交裂变营销策略不光被其他电商平台效仿，以电商作为流量变现渠道的短视频平台也在复制“砍一刀”的模式。
近期，拼多多遭上海市消保委约谈，指出其在“砍价拉新”过程中存在的虚假、诱导等行为。但这样的情况同样在其他电商、短视频平台中出现。
01
花式“砍价拉新”
4月，家住南宁的居家“宝妈”黄玲在拼多多的“砍价免费拿”中“砍到”了32寸的小米电视、自动麻将桌、RealmeV15手机和不少的小度智能屏。对她来说，这是她在家实现创收的方式。
为验证能否在拼多多通过“砍价”免费拿到商品，《财经》E法在黄玲的帮助下，成功“砍”到一台小度智能屏。目前，从拼多多“砍价免费拿”的页面来看，已经有778万台小度智能屏通过“砍价”免费送出。
拼多多“砍价免费拿”中送出最多的产品
《财经》E法先通过20多个好友助力后，还剩046元即可砍成，正在为难如何才不过度打扰好友。这时，黄玲称能提供“包砍”服务。她介绍，后续“每砍一刀”可能只砍掉001元，而且还会出现“空砍”的情况。在她收取230元“包砍费”的两个小时后，《财经》E法顺利获得一台小度智能屏。
为得到一台小度智能屏，先后共计超过80人参与“砍价助力”
“回收的话，430元至460元，看当天行情价格，不放心可以走闲鱼，你转手就赚了200块。”在《财经》E法砍成后，黄玲问到是否需要想转手出掉。当时，在京东上这款“小度智能屏”的售价为599元。
完成交易后，黄玲不时邀请《财经》E法参与帮忙“砍一刀”，为此她每次支付4元至6元的红包。但黄玲也表示，并不能每次都帮助客户“包砍”成功，因为所有的砍价助力需要在24小时以内完成。在她砍一款荣耀v40手机时，通过800多人点击砍至005元时，拉进的新用户都逐一成为“空砍”。此时，距离活动还有1小时10分钟。黄玲心急如焚。
到最后，每“砍一刀”能获得“001”的优惠
“这个手机市场价在3600左右（拼多多在“砍价免费拿”中标价8999元），我们要花2000多元来请人帮忙砍，有时候平台会‘吞刀’，后面很难再砍掉。”黄玲介绍道，她通常会让客户通过朋友助力先砍。她再视情况接手并号召网友参与帮砍，但最后的“吞刀”可能让邀人砍价的努力付诸东流。
也并不是每个人都像黄玲一样，每天愿意在“砍价免费拿”里面投入这么多时间来挣中间差价。湖南永州的覃菲向财经E法展示了，她如何在24小时以内从拼多多获得600元。
覃菲通过“社交裂变”在拼多多获得的现金收入
“第一个300元，大概邀请了10多个好友，它没让我多点，刚好我的新同事没有注册过平多多，他注册后帮我点击领到了。”覃菲后续将方法传授给新同事，帮助新同事和他的女朋友都各自领到300元。覃菲在拼多多领到任务奖金后，卸载了拼多多。
此外，在《财经》E法在使用拼多多的过程中，App突然 *** 出已中奖“免三单”，但当在免单页面下满三单并在收货后确认后，并未收到免单优惠。
《财经》E法收到的“立免3单”的一等奖
当《财经》E法邀请好友参与砍价助力时，都各自纷纷收到不同的 *** 窗显示中奖。
好在参与“砍价助力”时收到的 *** 窗提示
“这是真的吗？太夸张了，我中了10000元。”当李蕾点击助力链接后， *** 窗显示她中奖金额让她感到错愕。另外，参与助力的吴圆则收到了一张免单概率高达9999%的免单卡。
02
更多的“刀”举起来
根据2020年的财报显示，拼多多在2020年新增活跃买家超2亿，共计达 788 亿，超过阿里巴巴活跃买家数（779 亿人），位居行业第一。为抗衡拼多多，阿里巴巴在2020年推出的淘宝特价版，在过去一年有超过1亿的购买用户，也成为拼多多最大的竞争对手。
淘宝特价版与拼多多有不少相似的玩法，例如：淘宝特价版的“砍价0元拿”和拼多多的“砍价免费拿”一样，用户“拉新”即可完成砍价；淘宝特价版的“小鸡送好礼”中饲养一只虚拟小鸡可以获得优惠，而在拼多多的“多多农场”中变成了照顾一只虚拟的小牛。
拼多多专区模块
淘宝特价版专区模块
据了解，除拼多多外，淘宝特价版、京东、抖音、快手、平台现在都有类似的“砍价拉新”活动。
“现在最火的是抖音的‘1元购’，特别是新号能砍掉特别多。”黄玲对《财经》E法表示道。在《财经》E法在通过12人助力后，从抖音上砍到了一份价值315元的肯德鸡单人套餐。
通过12人助力砍成套餐
据媒体报道，抖音平台2020年全年GMV（即成交额）已突破5000亿元（包括短视频、直播等）。但其中超过3500亿元均在淘宝京东等三方电商平台完成交易，抖音小店的占比仍然比较有限。2021年，抖音将电商业务的成交额目标上调至1万亿元，而这一目标已经接近国内市值第二大电商拼多多全年的GMV。
在国内三大电商巨头中，京东年度活跃用户数最少，但依靠“京喜”这款对标拼多多、淘宝特价版的社交电商App，在2020年实现年净增活跃用户近11亿。其中，约多达80%来自下沉市场。
据国内移动互联网大数据公司QuestMobile发布的《2020年下沉市场营销洞察报告》报告的数据显示，截止到2020年10月，下沉用户已经占据互联网大盘的58%（669亿），00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力人群，消费意愿也持续增长。
“社交电商的商业策略是主要针对‘下沉市场’的，这些用户的时间比较充裕、人脉成本比较低，这些用户的社交关系自然变现为广告。”中国政法大学传播法中心副主任朱巍对此表示道。
根据“十四五规划”提出的，完善城乡融合消费网络，扩大电子商务进农村覆盖面，改善县域消费环境，推动农村消费梯次升级。
川财证券分析师欧阳宇剑认为，预计“十四五”期间下沉市场线上消费将得到进一步释放。同时，“十四五”规划将推动交通网络升级、优化国内国际物流系统等方面纳入发展计划，也有利于电商行业进一步提升下沉市场的渗透率。
03
“砍价拉新”需规则透明
在《财经》E法体验电商、短视频平台的“砍价拉新”活动中发现，当用户进入电商或短视频平台后，等待他们的往往是接连的“中奖 *** 窗”，各种眼花缭乱的活动介绍，但用户接连点击下去会发现，获取低价甚至免费所需支付的对价有两种：要么下单，要么拉人。
例如，在“砍价免费拿”中，几乎所有参与助力的用户都会收到中奖提示，且在中奖排行榜上，中奖额度远高于第二位，按照中奖后的 *** 作指引，将用户引入新一轮的“砍价拉新”活动。但平台不会告诉用户会“吞刀”，用户有“空砍”的风险。使用了一段时间的微光，平时会和朋友一起看看。作为一个影迷，这部app没有开屏广告，没有影片广告，没有 *** 幕，很好的沉浸式观影环境。使用起来减少了很多的麻烦。微光——看片·交朋友，
产品名称：微光
产品版本：版本212
体验环境：VIVO X9 vivo rev7170
产品名称：微光
产品类型：视频社交领域
产品slogan：看片·交朋友
产品logo：
产品LOGO ：用产品官方助手小微、小光，黑夜背景下，播放器发出紫蓝光，与产品名字相搭配，视频如同黑夜中的一抹光亮，照亮了小微、小光。寓意着微光用视频的光亮，照亮了用户，让用户通过观看视频来建立社交关系。
产品定位： 通过与其他人或好友一起开房间看，满足网友、异地恋、单身的用户进行社交的需求。通过+连麦进行横向的一次社交突破。
商业模式： 首先在目标用户上，产品主要是面对番剧爱好者、情侣、恐怖片爱好者、经典影迷。在微光达到一定的流量规模之后，从版本的迭代过程中看到了微光开始增加产品的趣味性，推出了微光扭蛋机、微光商城等产品功能，通过充值来兑换光点，进行饰品等相关的兑换，通俗讲类似QQ装饰的会员充值。整个产品的体系围绕着影片观看、匿名社区来进行建设。从影片观看->到交友爱好群->充值互动，形成产品支付闭环。
市场情况： 疫情期间，用户被迫居家，整体的娱乐时间同时增加，2020年3月复工之后，用户激情有所下降，整体泛娱乐平稳发展。
从全网数据分析排名来看，视频领域整体发展势头良好，泛娱乐内容占据了用户大量的使用时间。
从上述数据可以看出，微光整体的人均使用时长较长，但用户活跃度较低（越接近1表示用户越活越）意味着用户对微光的使用频率不高。
从图中可以看出受疫情影响、人们的观影需求想要得到满足的情况下，微光的搜索指数呈现小幅度上升。同时线下影院受到影响、学生未开学的情况下，给微光带来了一次小规模的用户增长。现在的微光的产品体系已经十分全面；主要有动画、恐怖、剧集、综艺、纪录片主要5种影视类型，同时还有一起听、一起聊、一起？？？,一起玩，给用户更多的选择。添加站外链接，可以观看其他主流网站的视频。满足更多用户的观影需求。
从微光的主要迭代记录上可以看到，微光在开始从观看影片为切入口。不断完善用户的观影体验，开拓了1v1，以及多人房，从而可以满足更多人的观影需求，再完善观影体验的同时，开始搭建交友功能。从表情包的上线，到亮度功能，以及各种有意思的装饰、小功能，再到建立发布动态功能，建立分享机制。从观影->交流->分享社区，在基础的观影功能上，可以看到微光一步一步的完善自己产品的交友功能。
根据上述的用户场景需求，微光app的主要功能分为五个部分：
首页：有发起房间、随缘加入房间、搜索房间号等3大主要功能。
微光广场：有关注、广场、亮眼3大分布。观看到其他人发布的动态。
消息：有消息回复、@我的、点亮和赞、被比心等功能模板、陌生人之间相互比心即可成为好友，同时还可以创建房间、添加好友。
个人页面：个人的基本信息，发布的动态、创建的播放厅历史信息。显示自己的亮度，修改资料常规问题。
侧边栏：向左滑动侧边栏，有商城、灯泡任务、微光扭蛋机等趣味功能。以及产品的相关账号设置、青少年模式等。
微光的solgan-看片·交朋友，所以将影片观看与交流社区定位为主要微光产品的主要功能。下面笔者对微光产品的主要功能进行逻辑梳理。
业务流程
业务目的：满足用户的观影交友需求，提供用户选择方向。
1、在开启房间设置时，选择公开、私密分别对应着不用的设置，在房间设置隐私后，用户只能通过链接进入房间，播放厅不会被放在播放设置里等待匹配。
2、在设置公开/私密之后。1v1两人房里，可以设置仅异性加入房间，同时在群聊房里，升级亮度等级可以提升房间人数上线。
3、在房间里可以进行语音连麦、同时也可以向房主送礼物。增加房间光点，收益会转化为房主的光点收益。做成类似直播的效果。增加了房主与观众的互动性。
4、播放：在播放过程中，可以左滑查看播放列表，只有房主才能进行影片的更换，同时还增加了同步功能，当发现与房主影片进度不同时，系统会进行提示，是否同步一下。
发布动态
业务目的：引导用户发布相关内容，根据不同标签对用户进行分类。有利于用户间展开互动，同时增加用户黏性。同时利用动态社区，鼓励用户发布更多内容。为产品添加更多内容。
业务目的：提高社区活跃度，提高用户存留；
业务需求：在话题上可以分享喜欢的内容，用户也可以在社区中找到自己喜欢的、。
业务目的：增强产品趣味性，从而增加用户粘性，提高用户存留；
业务需求：微光作为一款社交软件，推出了类似微光扭蛋机的功能，增加了趣味性的同时，同时连接产品内的商城功能，能够保持用户的活跃度，养成年轻用户的登陆习惯。增加产品的活跃度。
业务目的：通过更改微光号，来提高用户在产品中的参与度
业务需求：想起来前段时间微信也可以更改微信号，引起了一阵改名风波，在很多人微信号乱取的情况下，满足了很多人想要改微信号的需求。微光则是通过光点来进行随机更换，但是只有一次更换机会。给用户更多的选择。提高用户的参与度。
业务目的：增加用户黏性，提高用户留存度
业务需求：收费业务微光墙类似大学校园里的表白墙，上墙之后的关注度会更高。产生的效果会更好，也更容易满足用户的相关需求。发布在微光墙上的光点需要花费光点。
作为一款视频社交软件，微光的主要页面主要是深色系，现在的观影体验已经在各方面都进行了优化，在首页罗列了5种选择情况，简约醒目，下面是公开的房间，可以随机点击下面的房间进去，与陌生人一起观影、一起玩、一起聊等。页面设计简单，优化了用户的使用体验。
数据来源:百度指数
我们从百度指数给出的用户分析数据可以看出，微光用户画像关键词如下：
地域分布：主要集中于广东、江苏、浙江、北京等一二线地区。
年龄分布：20-29岁占据5417%，小于19岁占据2539%，用户整体偏年轻化
男女比例：男女比例为6：4
针对用户的特性以及app 的定位，我们可以划分以下几类用户与场景：
用户1：
姓名：小A
性别年龄：女，20岁
职业：在校大学生
收入：无
特征：比较喜欢交朋友，想却无人陪，独自观看。
常用APP：爱奇艺视频、腾讯视频
场景：
小A喜欢看，性格外向，同学们不会随时随地的跟小A一起看，小A无意中发现这款线上观影APP，发现可以搜索自己想看的影片，同时还能与陌生人一同观看。在看的时候能够跟陌生人聊天，慢慢喜欢上这款APP。
用户2：
姓名：小B
性别年龄：女，24岁
职业：初入职场、与男友异地恋
收入：7000
特征：喜欢，因为工作忙等原因与男友保持异地联系。
常用APP：B站、芒果视频
场景：
小B喜欢，因为毕业工作后，男朋友都不在周边，工作忙导致两人缺少联系及共同话题，无意中发现微光这款APP，可以与男朋友一起线上观看，增加了两个人之间的交流沟通。同时还有一起聊、一起玩等功能。保持了异地恋双方的联系。
用户3：
姓名：小C
性别年龄：男，30岁
职业：迷、办公族
收入：10000
特征：喜欢与朋友一起聊天、看自己小时候的
常用APP：爱奇艺视频
场景：
小C和朋友们因为工作分散各地，几年难得相见，偶然发现这款app，可以线上同时聊天看。在上面还可以找得到一些老片子。同时可以引用外站的链接，免去广告的烦恼。与朋友借助这款APP来沟通感情。
本次调研主要研究不用的类型用户对产品功能的使用情况，了解用户使用产品的习惯，内容需求，并了解除核心业务之外周边业务的使用情况，希望通过调研发现问题，寻找产品优化方向，并未功能优化提供参考。
本次用户调研采用语音形式，共对4位微光用户进行了深度调研。
一：基本信息
1、 性别
2、 年龄
3、 所在城市
4、 职业
5、如何接触到微光的？
6、 使用微光多久了？有拉人入坑的经历嘛？
7、 平时什么时候使用微光？
8、平时打开微光的频率是怎样的？每次使用多久？
二、视频观看功能
1、平时喜欢观看什么类型的视频？
2、看视频时是直接搜索内容还是在平台浏览感兴趣内容？
3、首页向下滑动界面是不同分类内容的推荐卡片，平时在浏览时有没有遇到感兴趣的内容？
4、在观看影片的时候，会跟厅里的人进行交流嘛？如果有：是语音还是文字消息呢？
5、在群聊房/放映厅里，观看过程中有人发送文字/送礼物，对自己的观影体验影响大嘛？
6、在众多放映厅中，有喜欢并关注的厅主嘛？
7、在使用的过程中，有充值光点嘛？如果充值：主要使用在那些途径呢（挂件？气泡？刷礼物？发微光墙？其他？）
三、沟通交友/社区
1、有用微光邀请朋友一起观看或者语音聊天嘛？
有：通过什么样子的形式？
没有：为什么？
2、有试图在微光交网友吗？为什么？
如果有交到网友的话，维护网友关系一般会在站内还是站外交流呢？站外的话，会在什么平台？有什么不便之处吗？
3、有加入到自己喜欢的用户粉丝群嘛（例如德云社专场群之类的）
4、平时会使用微光社区吗？
会：是否有参与到社区中的话题中？
5、具体参与的话题会是什么方面的呢？
#互动交友/#微光新人报道/#想见你或者其他？
四、功能使用情况
1、日常使用微光主要会用到哪些功能呢？(看、语音聊天、社区动态、其他功能)
2、尝试过一起听、一起聊、一起？？？、一起玩中的功能嘛，如果有是那个呢。
3、通常使用的浏览路径？使用过程中又觉得不方便的地方嘛？
4、除了微光之外还使用了其他视频APP？为什么？
5、认为微光相比其他产品，存在什么不不足之处？
6、在使用过程中有那些不满意的地方嘛？对微光有什么建议嘛？
调查总结：
根据以上4位用户的使用情况，主要使用都集中在核心业务上——观影+聊天，社区等功能使用频率较低，用户在使用的过程中存在着很强的目的性，用户使用的频率不高，主要是学生群体或者白领阶层，在闲暇之余邀请好友使用微光观看。同时反应的问题也较为集中，多为片源少，视频清晰度低导致观影体验差。
在使用过程中，观看影片成为用户与用户之间沟通的纽带，笔者认为从优化用户的观影体验开始是整体优化的主方向，片源问题在国内涉及到版权、供应方等，更侧重于商务方向的问题，此外笔者在调研的过程中，也有收集到额外的问题，例如 有些用户想保存自己喜欢的影片，但是无法实现的问题。
笔者主要从两个方面来对微光的优化提出建议，详情见下面思维导图。
存在问题视频清晰度低，连麦时无法根据双方网络情况进行清晰度调节，导致播放效果卡顿，与用户期待不同，影响用户体验。
优化方案页面优化：增加清晰度调整按钮，点击即可切换标清/高清。
存在问题用户在遇到自己喜欢的影片的同时，无法收藏。建议添加收藏影片功能。这样用户可以保留喜欢看的。减少搜索的步骤。
优化方案页面优化：增加收藏按钮，点击按钮之后右侧 *** 出分类文件夹。点击左侧复选框（可多选），点击完成，完成视频添加。
在个人主页方面，添加页面收藏按钮，点击可查看自己收藏过的，可以满足用户随时想去看的需求。
存在问题自己开启房间之后，无论是1v1、多人房间（通过微光、微信、QQ、微博等方式邀请）。在没有其他好友或者陌生用户的加入的情况下，用户无法单独播放影片，这就导致了用户的使用体验与预期不相符合，影片播放不了只能苦等或者去找寻自己想看的影片。
优化方案无论是单人房或者是群聊房间，提供播放选择，用户可以建立房间之后自行播放，让不想等待的用户直接观看影片。提高用户的使用体验，也可以选择等待匹配用户再进行播放。
存在问题系统预设打招呼的文字与表情包触发后随机发送，应该是官方在破冰模式上的一种尝试，但是根据体验这种破冰模式依然没有达到预期效果。在大多数情况下成为无脑斗图，或者发送后无人回应，无法形成良好的交流。
优化方案改进打招呼表情包的属性，多添加你好、HI等礼貌性的社交弱提醒。
从下图可以看到，随机的表情发送不会引起社交的沟通。同时发送的表情包和语句与当前时机不对应。
存在问题当前社区发布的话题多是纯粹的交友话题，或者发布的内容与产品的关联度不大。影响用户对社区的观念。针对那些想去在社区里找推荐的片荒人群很不友好。
优化方案提高社区的推荐分享率。不仅仅关注于交友，同时提高用户对的关注度。提高用户的活跃程度，通过的基础来提高用户的留存度。来解决不知道看什么的片荒用户。通过社区的文化来聚拢用户，对用户进行分类，培养良好的社群氛围，通过对不同的兴趣爱好，提高用户留存度。
存在问题用户可为了添加曝光度会大量的添加主题，同时不顾主题内容，这就导致了社区讨论话题与用户发布的主题关联性差，影响社区其他用户的使用感。
2-优化方案设置话题发布限制，控制有效话题数量3—5个，提高社区话题分享质量。或者限制动态发布字数。发挥话题的作用，通过话题来对用户进行分类。
存在问题话题摆放位置在下滑页面内容里，用户不向下滑动，看不到官方设置的话题，减少了用户参与社区的热度，最初设置在下面的原因可能是想通过话题的设置过略掉不对社区感兴趣的用户，只有向下翻阅才能看到官方设置的话题。
3-优化方案将话题摆放到广场页面顶端，吸引更多用户来参与到社区的话题互动中来。
SWOT分析总结
根据上述的产品分析，基于S（Strength，优势）、W（Weakness，劣势）、O（Opportunity，机会）、T（Threat，威胁）的SWOT框架，对产品做一个总结性分析。
1）优势行业背景优势：
受疫情影响，线下仍然短时间难以恢复，线上观影的需求仍然存在；
产品背景优势：独居一格的产品结构体系，以+交友打开不一样的社交体系；
2）劣势 ：作为交友的基础，在影片的数量上还是难以满足部分用户的需求，同时交友社区仍然需要继续完善，加大把控力度。提社区话题分享的专业度，产品本身的观影机制以及交互方面都存在改进待优化的方向。
3）机会 ：吸引一批喜欢看，喜欢交友的用户加入到产品中来。结合线上多人连麦观影的优势，发挥自己的特点、优势。将来有进一步打开更大市场的机会。
4）威胁 ：针对版权的问题，满足不了用户的需求问题，以及交友社区的话题相关度问题，仍然是制约微光未来的发展的重要因素。
微光在一定程度上满足了用户的观影社交需求，通过观影来加强用户之间的沟通联系。独特的厅主模式让越来越多的人喜欢上微光，笔者的建议还是优化用户的观影体验，在完善观影体验的基础，留住用户、完成交友。在使用的过程中，恐怖片与喜剧片影片播放较多，添加了一起听，一起聊等功能之后，也给用户提供了更多的选择，整体这款app在在社交方向上打开了一个新思路。通过视频作为人与人之间的话题的链接，微光——看片·交朋友。
笔者是一名产品小白，撰写这篇产品文章，不仅是因为喜欢这款app，更希望通过这篇文章与各位多多交流。
如果挨骂能赚钱，你愿意吗？
我相信一定有不少人顶不住这样的诱惑，在争议中搏出位，这已经是一个不容忽视 社会 现象。如果看拼多多的成长史，你就会发行，他这一路都没少被骂，而且越骂发展越快，越能赚钱。
事实上，很多人看不起的拼多多，如今已经是一个商业帝国，而且是投资人眼中的香饽饽。在美股上市的拼多多市值已经高达1752亿美元，高于京东的1282亿美元，更比小米的6666亿港元高。
创始人黄峥身价一度高达586亿美元，超过马云以及马化腾，而达到这一切，黄峥才40岁，拼多多才5岁。
然而，在2021年的3月底，上海的一名律师终于把拼多多给告了，之所以说终于，想必这也代表了不少人的心声，这条新闻发出没几个小时，就收获了19万条评论，评论区简直成了“诉苦大会”。
拼多多充满争议的发展，功过是非的都留下了太多讨论。
在电子商务领域，阿里的地位无可争议，当年马化腾重金打造的腾讯商城含恨而终，不得不转头支持敌人的敌人-京东。虽然京东靠着口碑和仓储物流打开了局面，但是和阿里还不是一个级别，腾讯搞投资多点开花，利用微信的巨大流量，给拼多多开了端口，没想到培养了参天大树，真正威胁到了阿里的命门。
也正是靠着微信做电商，拼多多社交+购物的模式可谓是天生基因，想想二马，马云费尽心思玩社交，马化腾对电商心有不甘，没想到黄峥的拼多多竟然完美的做成了。
最核心的因素有两个，竞价排名和社交属性。
如果在拼多多和淘宝上分别搜索同样的商品，比如男裤，拼多多的推荐区间分别是0-30元，30-60元，以及80元以上，展示在首页的商品价格一般不超过50元，大家的第一印象自然是便宜。
而淘宝给出的推荐区间是0-58元，58-131元，131-276元，首页的价格在130元左右。通过这个简单的对比，大家就非常清楚了，拼多多主打的就是便宜，质量好不好先不说，首页展示的商品能比淘宝便宜一半，这个视觉冲击恐怕就能折服不少人。
简单的说，拼多多是靠薄利多销，谁的商品便宜，我就推荐谁，购买的客户多，平台自然能赚钱。淘宝是靠单品利润率，而且谁给的推广费越多，我就把谁放首页。
如果站在消费者的角度，拼多多模式无疑是更有优势的，这其实和两个平台诞生的环境不一样。淘宝是开荒者，客户群体最多的是学生和工薪阶层，自然在定位上要走中等路线。而拼多多是虎口夺食，最好先从淘宝实力微弱的区域下手，必然要走农村包围城市路线。
对于很多农村地区，以及不会网络购物的中老年人来说，讲质量，讲品牌都是天方夜谭，把商品价格压到最低就是最好的办法，拼多多这点做的很绝，效果也是一级棒。
我们再来说说第二个因素，社交属性。
不知道大家有没有疑问，为什么拼多多这么热衷于拼团，即便是两个陌不相识的人，也非要二人成团才便宜，这不是多此一举吗？这其实就是拼多多把熟人社交体验购物发挥到极致的一种体现，有些商品销量大，不差人拼，而有的销量并不大，还真的问问身边的亲戚朋友，你这一问，不就相当于给拼多多打广告了吗？
但无论哪一种情形，都会有一定的转化率，这就是拼多多把雪球越滚越大的秘密。这种熟人社交购物发展到现在就是砍一刀，这是好听的说法，而说难听一点，这不就是直销吗？通过让利的方式，让我的客户给我拉客户。
这种套路见怪不怪了了，比如保险公司为啥天天招人呢？人家招的不是员工，而是客户，用完就弃。拼多多也很牛，人家把商品卖给的不是客户，是员工，赚你的钱，还让你帮他拉客户。然而，拼多多更狠的还不是这个，而是精准熟人社交商业。如果王大婶，张叔叔的来找你买保险，你大可义正言辞的拒绝他，但是拼多多就不行，因为有微信帮他，微信是个典型的熟人社交，是个相对封闭的圈子，如果是你的领导或者丈母娘让砍一刀，请问怎么拒绝？曾经，我的拼多多卸载过无数次，但只要逢年过节，总有100个无法拒绝的人让你再次下载。这就是拼多多的厉害之处，通过低价抓住一部分人的需求，通过熟人社交，以点带面，一个都跑不了。
拼多多被骂主要集中在两个领域，一个是助力，另外一个是广告。
如果偶尔拉上朋友砍一刀，倒也可以理解，不过拼多多把这变成了日常生活的一部分，不但购物要砍，领红包也要砍，有的时候这种助力就是对别人的一种“绑架”。第二点是广告，拼多多的广告几乎是关不掉的，除非从后台强制，而这位律师说的虚假宣传，欺诈客户其实大家也都心知肚明。那么，拼多多为啥越骂越值钱，而且公司不想办法整改呢？
我们先说几个数据，根据2020年财报，市值高达1752亿美元的拼多多，全年营业收入594亿人民币，却亏损2952亿，事实上，拼多多看起来风光无限，却从来没赚过钱。不得不说，像京东拼多多这样的互联网企业生在了好时代，有这么多的资金让他烧。作为对比，拼多多的活跃用户788亿，比阿里的779亿要多，但是拼多多GMV（也就是年成交额）16676亿，淘宝高达66000亿。
简单的说就是拼多多这些年突飞猛进的发展，完全靠拉人头，因此市场才给了这么高的估值，所以拼多多玩命的赞助春晚、湖南卫视以及各种晚会，在各种网页上插入广告，唯一的目的就是把规模做上来，这是他前期发展的战略要求。
但是问题也很显著，拼多多用户的质量非常差，很多人都是冲着薅羊毛去的，拼多多只能靠低价暂时稳住这些人，但是拼多多不收商户佣金，只能靠广告和补贴。
拼多多靠规模增长抬升了估值，但是一个公司最终的发展还是要靠盈利能力，不解决这个问题，拼多多就走进了死胡同，他走了农村包围城市的道路，现在农村市场基本被吃下，但是却包围不了城市，因为占领城市的势力本身并不昏庸，而且竞争激烈。
除了淘宝京东苏宁，还有唯品会小红书蘑菇街以及各大主播，转型非常难，但是如果不转型又不补贴，连老用户都会失去，虽然目前拼多多在折腾自营，但是重心依然在低价和做规模上，这是基本盘不敢丢的。
拼多多砍价免费拿，始终差009%，其实反应的就是拼多多的矛盾状态，既要给补贴，但是要盈利，又不能补贴太多，不能让你轻易拿到。如果明白无误的告诉你，要拉200个人才能低价拿到手机，大多数人肯定就不干了，拼多多也只能玩套路。其实，大家只要稍微理性的推导一下就知道是个坑，市面上2000元的手机，凭啥1000元卖给你呢？拼多多自然是收了厂家的广告费，让你人肉广告呢。但是，欺诈就是欺诈，拼多多的这种风气不能助长。
如果您在拼多多购买的眼镜没有质量问题，但想要退货，可以按照以下步骤 *** 作：1 查看商家的退货政策：在“我的订单”页面找到对应的订单，点击“申请售后”，查看商家的退货政策，了解退货的条件和规定。
2 与商家沟通：如果您符合商家的退货条件，而商家没有提供自动退款的服务，则您需要联系商家并说明您想要退货的原因。商家会根据您的情况决定是否同意退货，以及退货的方式和时间。
3 发起退货申请：如果商家同意退货，您需要在“申请售后”页面中发起退货申请，并填写相关信息。退货的信息包括退货原因、退货方式、退款账号等等。
4 发送商品并等待退款：商家审核通过后，您需要将商品返回给商家。商家会在收到商品并确认无误后，进行退款。退款时间为3-7个工作日，具体时间还要根据不同的退款方式而定。
需要注意的是，如果您的眼镜在使用过程中出现质量问题，建议您先与商家沟通，尽快进行退货或维修。同时，在购买眼镜时，也要选择信誉度高、有售后服务保障和良好评价的商家，以避免退货问题。
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