双11来了电商平台都说玩法简单 为啥你感受不到？

双11来了，电商平台都说自己玩法简单，为啥你感受不到？

中新经纬客户端10月21日电 (常涛)双11进入第12个年头，消费者期待新变化，尤其是更简单、有趣的玩法。

10月19日和20日，双11两个主要玩家京东、天猫先后启动了2020年双11。从时间上看，两大平台均拉长了双11战线。京东双11从10月21日开启，截至11月11日，为期22天。天猫提出了“双11比往年多3天”的概念，11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波，将“光棍节”变成“双节棍”。

平台：今年双11玩法简单

伴随着双11战线逐渐拉长的，还有越来越复杂的减免规则。有网友吐槽，“每年双11都要经历一场奥数考试。”电商平台也注意到了消费者的吐槽，所以近两年，双11的玩法有所简化，并更加注重趣味性和社交属性。

京东方面称，将通过多重营销举措让购物更简单。除了跨店铺、全品类可用的头号京贴，商品页面“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。11月9日Big Day“万店满减日”作为“2020京东1111全球热爱季”高潮期第一天，将以“简单暴力”的优惠举措开启购物狂欢。

天猫方面称，全年最低价，就在11月1日至3日以及11月11日这4天，天猫还称2020年双11是“史上平台出资力度最大的一次双11”，包括“超300亿现金补贴直接发”，具体为40亿现金红包、100亿品类补贴以及200亿品牌大额券；还包括“多重惊喜玩法”，具体为10亿惊喜任务，先发红包，后消费，以及10亿笔笔返，低客单用户也能享。

此外，延续了2019年双11“叠猫猫”的玩法，今年天猫双11推出“超级星秀猫组团出道”，消费者可认领一只虚拟猫，通过喂养、好友PK等 *** 作，最后瓜分20亿红包。天猫表示，今年双11至少300万人领到100元以上红包。天猫还推出了“不用领津贴，满300直接减40”“天天领5折券和大额券”等活动。

网友：每年都说简单，今年是真的吗？

双11启动，“剁手党”们也按捺不住。有网友表示，“200多人的双11薅羊毛群已于今天(20日)建立，坐等开抢。”还有网友表示，“搞这么快，双11预售都要开始了？去年双11买的东西还没用完。”“双11确实开始了，手机里堆满了商家发来的促销短信。”

也有网友对今年双11的规则表达了看法。“每年都说双11规则简单，每年我都看不懂，不知道今年是不是真诚的。”“看了半天，感觉又是看不懂规则的一届双11。”“双11还是老老实实盯着满300减40吧，别的规则咱也看不懂。”“感觉双11规则还挺有趣的，现在双11已经是个节日，不只是购物，比如养只猫玩玩 游戏 也挺有趣的。”

还有网友发出了“灵魂拷问”：我想简简单单花个钱怎么就那么难呢？

那么，电商平台在双11期间为什么不直接降价，而是通过各种规则、活动来实现优惠呢？

一位不愿具名的电商分析人士对中新经纬客户端表示，目前双11购物节不是11月11日当天的活动，而是一个时间段的活动，直接降价无法实现持续的活动效应。另外，目前双11很多活动，都是通过邀请、分享好友实现的，具有较强的社交属性，这些 *** 作不仅能增强用户对平台的粘性，还能对平台进行传播，直接降价不能实现这种效果。

1元包邮 “淘京拼”火拼下沉市场

为吸引消费者，各平台今年双11期间推出了不少新招式。比如天猫推出5折买房买车，以及300明星、400总裁上淘宝直播带货；京东联合脱口秀演员李诞、李雪琴等办了一场《京东脱口秀大会》。

另外值得注意的是，今年双11前夕，阿里、京东先后推出了“1元包邮”，与拼多多一起“血拼”下沉市场。

10月19日，2020年“京东1111全球热爱季”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，京东旗下社交电商平台京喜推出“1元好用才香节”等活动，精选了来自180多个产业带的亿件爆品，并通过产业带直播结合以“财富岛”为代表的6种社交玩法，让用户享受到“1元包邮”且“好用才香”的全流程安心购物体验。

此前10月10日，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。据了解，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，将在每年的10月10日定期举办。

“真香节”不是淘宝特价版和京东两家平台的首创。今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。

在百亿补贴下，近两年，拼多多“真香定律”被网友普遍提及。舆情大数据显示，自2019年5月拼多多独家上线百亿补贴后，在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇正是“真香”。

拼多多推出“真香节”之后，淘宝特价版针锋相对地提出“1元更香节”，有分析认为，淘宝特价版推出“1元更香节”意在硬刚拼多多。不过阿里方面表示此举不针对拼多多。

而淘宝特价版2020年3月亮相时，汪海曾针对“补贴”表示，“从竞争层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一起，通过更好的技术提升的方式、更好的产业提升升级的方式，帮助消费者更好地去获取好的商品，而不只是补贴。”

不过，无论是“真香节”还是“1元更香节”“1元好用才香节”，除了争抢下沉市场消费者，他们真正的战场，是平台对厂家进而到整个产业带的争夺，在全球疫情背景下，外贸工厂转内销成为了电商平台扩大合作面的一个契机。(中新经纬APP)

从今天上午开始，市场就在极致酝酿着一场狂欢，明星阵容、节目单、以及各种明星路透，都在不断挑逗着大众的神经。秒钟嘀嗒，这场属于双十一晚会的对撞终于在晚上七点半拉开帷幕。
猫晚的开场嘉宾仍然是顶级流量易烊千玺，去年直白的“买不”问鼎热搜榜单，今年他则以《野花》和《爱情鸟》两场表演燃情现场；时代少年团则献出了《哪吒》的舞台首唱。湖南卫视超拼夜显然是一场“浪姐”和“披哥”的超级联欢，《巴比龙》等节目热门舞台再度上演。
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截止晚八点半，微博上#易烊千玺的开场舞台#等话题，跻身榜单前列。直播关注度层面，酷云数据显示，湖南卫视超拼夜直播关注度成功破1%，稳定领跑；浙江卫视和东方卫视联合播出的天猫双11狂欢夜实时收视分别是09%和05%。这一成绩已然高于去年同期收视。
显性的热闹之外，一个不容忽视的趋势是，在经历了去年的爆发之后，双十一晚会也不可避免有所回落。这种回落表现在两方面：其一是玩家减少，最初和天猫“掰手腕”的苏宁易购在今年并未筹备电商晚会，天猫、京东和拼多多三家争霸。
其二则是晚会体量的下降。相比去年天猫和苏宁易购相继推出预热秀和电商晚会，商业晚会数量达到6台之多，今年的市场上加入稍早前的飞猪奇妙之旅和京东沸腾之夜，只有4台晚会。甚至于从明星阵容来讲，此前炒得火热的王一博、张艺兴等头部流量明星，皆未青睐今年的晚会。

11月10日，2017年天猫双十一晚会在上海举行，整场晚会群星璀璨，阵势不输春晚。2017年随着嘻哈类综艺节目接踵播出，说唱、街舞已经火到不行。不少地下说唱、音乐人、街头舞者也开始浮出水面，2017年注定成为中国嘻哈元年。HIPHOP在中国爆红的一年，天猫双十一晚会嘻哈元素怎能缺席？

如今，中国年轻人是网购的主力军，而嘻哈文化又是最有代表性的青年文化。“马爸爸”自然不会忘记“吸血”年轻人这一庞大的网购群体，那自然不会错过HIPHOP这一年轻人热衷的文化，从阿里巴巴投资《这就是街舞》街舞网综可见一斑。

“有钱能使鬼推磨”，马云能让自己主演《功守道》，并在影片中单挑各路武林高手，我实在想不出有什么是“马爸爸”办不到的？天猫双十一晚会花重金邀请了享誉全球的街舞团队假面舞客来现场演出。王嘉尔和假面舞团同台表演，说唱和街舞完美结合，现场迷妹疯狂打call，场面燃爆了。

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说唱和街舞完美结合：王嘉尔和假面舞团同台表演

无街舞不潮流，2017年是中国街舞爆发的一年。街舞文化正以其不可阻挡之势席卷全国，以后你不懂街舞就真的落伍了。让我们一起为中国街舞打Call吧！​​​​

这个9月，电商市场热闹非凡。聚划算宣布开启“99划算节”，苏宁推出“9月超级斩”，以“99”为圆心，各大电商早已开始方圆半径不等的大促狙击战，在此过程中不免正面交锋。

率先入局的京东已经在9月9日先告一捷，9月1日-9月9日的“京东99超级秒杀节”战报已出炉。从这份战报可以看出，这场又一全民级大促取得了全品类增长爆发，家电、电脑数码、手机、居家、生鲜等多个品类增长明显。作为此次大促的主要承接者——京东秒杀，其中“超级百亿补贴”、“超级秒杀”、“C2M（反向定制）”、“产业带”更是表现亮眼，成为京东99超级秒杀节的有力抓手。

电商平台之所以如此看重9月，在于其不仅将此节点作为双11前的重要热身赛，更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会。京东99超级秒杀节全面出击，这场双11前的“热身赛”角逐风起云涌。

大促“王牌”超级百亿补贴+“超级秒杀”亮相，京东秒杀火力满格

将京东99超级秒杀节定义为一场“全民级大促”，京东秒杀拿出了大促节点的营销大IP——京东超级百亿补贴。

去年开始，多个电商平台先后打出“百亿补贴”概念，京东在去年1111推出“超级百亿补贴”，联合各大品牌商家精选爆款好物，让消费者以低价享受到大牌好物，感受“极致性价比”。不论是iPhone 11等大牌手机，还是9块9三十个的 品牌鸡蛋，京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP”。

在京东99超级秒杀节期间，超级百亿补贴众望回归，京东秒杀联合品牌商家推出的超级百亿补贴爆品受到用户拥趸。1日-9日，施华洛世奇新品小花项链库存全部售罄，店铺整体销量排名TOP1；九阳电火锅G91成交额同比增长38倍，3日3分钟成交额超越去年同期全天。

此外，位于会场的多个大牌爆品也表现非凡，为品牌和商家带来强势增量。9日当天，金橡树乳胶床垫泰舒前10分钟成交破千件；喜临门床垫蝶梦前30分钟超去年全天销量，成交同比增长200%；新品爆款荣耀play4，1小时销量突破万台；欧乐B爆款成人情侣充电式电动牙刷当天17点完成去年全天销量，拉动店铺销量同比增长38%。9月1日-9日，松下智能马桶盖成交额同比增长28倍，松下卫浴成交额同比增长215%；斯凯奇成交额同比增长70%。

作为京东“爆款制造机”和流量高地，京东秒杀在以自身优势给消费者带来大牌爆款、新品、国货好物等好物的同时，也将流量红利反哺给商家和品牌，进而带动全品类增长。

C2M反向定制，为京东99超级秒杀节强势赋能

C2M向来也是京东秒杀的“王牌”。依托于大数据以及技术能力，京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通，进行爆款的反向定制模式，目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力。在99京东超级秒杀节，众多贴合消费者需求、性价比高的C2M好物也获得明显爆发。

9日当天，十月稻田定制款大米销量和成交额均为8月日均的30倍。这款大米是京东秒杀联合品牌研发的一款成功的C2M商品。京东秒杀通过大数据分析，发现长粒香、稻花香、黄小米三个细分品类的占比高并持续性高增长，有较大的发展潜力与机遇。京东秒杀在品牌方原有的全产业链优势基础上，从产品源头出发，通过确定性流量及资源撬动供应链端在加工、仓储、物流等方面提升效率降低成本，与品牌方一起将十月稻田定制款大米秒杀价较行业市场价下降25%，成为大米品类TOP1单品。

其他多款C2M商品也表现出色，阳澄湖大闸蟹销量成交额为8月日均15倍；今锦上大闸蟹成交额为8月日均28倍；德青源鸡蛋9日当天销量超过是8月日均的9倍；洁丽雅棉柔巾新品当天成交销量近2万件，位列棉柔巾品类销售前三；福临门618L花生油销量为8月日均11倍。

京东秒杀的C2M共建能力日臻成熟，通过与品牌方达成打造行业标杆的共识，整合品牌营销资源，同时依靠京东品类采销的支持，进行营销资源配置以保证成本及价格最优化，三方营销结合全力打造C2M行业新标杆。

产业带好物受热捧，京东秒杀力促“双循环”

产业带爆款好物也是京东99超级秒杀节的亮点。以直播营销方式为抓手，京东秒杀深耕产业带的王牌“寻源记”联同浙江永康锅具、盘锦大米、山东食用油、重庆理文纸品、福建纸尿裤、陕西猕猴桃、浙江湖州童装童鞋、深圳手表带等国内知名的产业带，通过整合平台物流、仓储、大数据等资源，借助平台优势帮助产业带商家开发更具性价比的爆品，充分满足消费者对于品质商品的性价比需求。

省去多个中间环节，产业带好物颇受青睐。9月5日当天，陕西猕猴桃产业带销量加起来足够一个三口之家吃200年。物美价廉的产业带好物深受下沉新兴市场用户喜爱，福建尿裤产业带三至六线城市消费订单高达67%；重庆理文纸品产业带购买用户中，高达92%的新用户来自三至六线市场。

除了来自原产地的产业好物，众多品牌针对下沉新兴市场推出的商品也表现出色。9日当天，福临门特选东北大米销量环比8月日均增长10倍，来自三至六线城市的订单数量占比65%；999感冒灵来自三至六线订单占比64%。

王牌营销组合拳全力出击，以带动产业带发展为突破，京东99超级秒杀节致力于为消费者打造一个又好又省的购物狂欢节，同时为品牌商家、产业带带来复苏回暖之路，助力整个行业加速发展，为国家经济形成国内国际双循环发展新格局贡献力量。

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