电商如何玩转抖音并利用抖音带货？

     在运营一个抖音号的初期，无法绕开的词汇之一就是“养号”，目前网络上关于养号的内容众多，无论是一笔带过的或是用力过猛的，都可能让初入抖音运营的朋友多走不少弯路。

     蝉妈妈团队利用自身技术优势，在监控了成千上万新号的成长数据以及与多位MCN机构专业运营人员的经验交流后，总结出了一套切实可行的抖音养号攻略，完整且有效，关于抖音养号，看完这一篇就足够啦！

一、我为什么要养号？

     各种流量平台无一例外都会吸引大量的营销号，他们通过搬运或伪原创进行账号的批量生产，而抖音作为一个涵盖各个人群的高流量平台，更是难以避免。

     随着抖音平台的不断成熟和发展，抖音势必要打击营销号，主要的方式是通过一系列的算法来辨别和限制营销号的批量生产，防止劣币驱逐良币，营造相对健康的内容创作环境。

与之相反，抖音也更愿意将流量给与那些正常且能够持续创作高质量内容的账号。所以抖音养号的唯一目标：为了模拟正常且高质量的用户行为，提升抖音账号的整体权重。

二、我应该如何养号？

1、设备与网络环境

     尽可能保证1机1卡1号，抖音APP可以准确地识别用户的手机设备属性与使用环境，例如像模拟器或者应用多开的等场景都会被机器审核重点“关照”。

     家用wifi和4G网络一般区别不大，但如果是公司wifi并且有多账户的情况，则建议全程4G网络进行养号和发布内容。

2、账户资料的完整性

     在创建账号时可以尽可能将账户资料填充完整，包括清晰的头像和其他详尽的个人信息，并且在之后不要频繁进行修改。在粉丝数量还较少的情况下（低于1万粉丝），请不要在任何地方（昵称、签名、评论等）留下任何站外信息。

抖音第三方账号绑定界面

     除此之外，如果有头条、微博、火山等账号第三方账号可以与抖音号进行绑定。实名认证不仅是开通电商橱窗、直播的必要条件，也可以提升账号权重。

     地区一定要填写并开启定位，同城的流量推荐可能就是助你登上热门的星星之火。

3、养号的基本 *** 作

     抖音系统将用户根据活跃度划分为重度、中度、轻度，首先我们保证每日稳定登陆，做一个活跃的重度用户。

     l 浏览首页推荐和同城推荐。

     l 观看自己喜欢的视频并不时点赞、评论、转发。

     l 关注自己喜爱的达人。

     l 翻看抖音的热搜、榜单和挑战活动。

     为什么上面的行为没有具体到刷多久评论几条关注几个呢？因为我们只要理解了养号目的是为了模拟正常用户，那么养号的过程就不会有定量，而是一个顺势而为的过程。

     不少养号教程要求只关注和播放与自己定位相似的达人和视频，这并不是一个真实的正常的账号会有的行为，一个普通的用户喜好的多元化才是合理的，也是抖音平台所乐见的。

4、容易忽略的违规 *** 作

     养号的过程中一定要谨记的是但求无过，也就是千万不要用力过猛。以下是一些抖音养号过程中容易被忽略的违规 *** 作：

     l 同一个抖音号频繁在多个手机登陆

     l 使用模拟器登陆，频繁更改设备信息和定位

     l 大量的视频未播完便点赞

     l 频繁修改个人信息

三、养号期间我需要做什么

     养号本身并不是一个枯燥的行为，养号本身也是一个收集热门素材和BGM、观察头部大v创作方向的好时机。

账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据

账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据

评论词云-数据来源蝉妈妈数据

     对数据分析感兴趣的朋友，可以在养号期间注意记录热门达人和热门视频，然后登陆蝉妈妈官网查看和持续监控对应的视频和达人的数据信息，通过观察用户画像和用户评论诉求，筛选合适的热点，结合自身的创作，相信一定可以事半功倍！

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

第一，完善相关资质。在两会之后，直播监管趋严。商家应该先完善好相关资质，如自查目前销售商品对应的资质是否齐全、对特殊品类的商品有无对应证件审核等，商家应该准备好各类资质证明，以备监管部门和电商平台所需。

第二，寻求专业带货主播。在签约主播时，商家首先要对主播的背景进行全面的了解，这是因为在两会之后，直播电商平台可能制定好统一的行业规范来进行自我监管，同时还会加强对直播内容的审核管理。

第三，保证商品质量。商家要保证好自家的直播带货的商品质量要达标，商品质量是保证销量的关键，否则电商平台在加强对商品质量的监管后，商家可能会因为质量问题而陷入困境中。

扩展资料：

直播带货的问题

对于虚假夸大宣传这个问题，直播带货中常有“全网最低价”、“销量第一”等极限词问题，同时还伴有假冒他人名义进行虚假宣传，如xxx致力推荐对产品进行排他性宣传、夸大产品效应等问题。

对于售后服务不力这个问题，电商直播卖货中因产品质量不符、赠品与宣传不符等一系列售后问题造成的退货退款，但有些直播间是无法保证售后问题的，比如去年双十一就有李佳琦因赠品不符的问题而导致翻车的事件。另外，有些直播间卖货之后存在着无人售后的问题。

对于造假直播流量数据这个问题，想要让自己的直播间数据更好看，直播团队可以在某短视频平台花80元，就可以得到直播上百的流量观看数据；或者在某电商平台花150元即可得到1万的观看数据。“刷单”“买粉”“刷评论”等早已是业内的潜规则。

直播带货有以下几个流程：
第1、起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。
第2、选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍，选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。
第3、拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。
第4、排品，拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。
第5、场景，直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。

抖音直播带货前一定要提前演练，做好标准化流程执行
开播时间确定好后，设置好提醒，开播前倒数计时30分钟、5分钟、1分钟、5秒钟设置的开播时间可以早开，但一定不要迟到。提前登录直播伴侣，设置好各项数据;
运营人员登录巨量百应达人工作台，进行商品链接上/下架、改价、秒杀等 *** 作;
还有登录抖店后台，进行改库存、发布优惠_;
商品排品表，便于中控人员、运营和主播知道这样直播间排品库存价格等数据是什么样子的

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