跨境电商具体做什么工作
就创业而言,有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环,它往往决定了你能否取得成功,电商创业更是如此。
如果你已经懂得或掌握某项专业技术,可以提供某种产品或服务来满足人们的某种需求,那么这个过程中将蕴藏着适合你的许多创业项目。这通常和你以往的专业、工作经历、生活经验以及兴趣爱好有关。另外,如果你有一些能够解决人们某些不便或难题的创意,你也能由此发掘出一些创业项目。
做跨境电商前你要对你的产品特点、目标市场、物流仓储、海关政策、支付结算等有一个整体的了解。你可以先从这些方面入手,做一个市场调研,比如你是卖婚纱产品的(这也是跨境电商第一批出海试水的产品),想卖到欧美。那你需要思考,你的婚纱款式、型号是否适合欧美人的审美和提醒,显然旗袍类产品就没有婚纱类产品在欧美的销路光,均码产品也没有可定制产品销路广。其次,客户买了你的产品,你能否找到合适的渠道把产品发送给客户,海关会不会收税等,这些直接关系到你对产品的定价。之后你的支付方式有哪些,客户如何给你付款,银行转账还是paypal这些都是事先要思考的问题。
市场调研做好之后,你要思考的是你的销售渠道,你是通过ebay、amazon店铺销售,还是通过自己搭建的网站销售,还是参见展会,总之就是你如何让你的客户知道你。这里当然也涉及到广告、引流等相关问题,你是想通过线上方式找客户,还是线下方式找客户。第一批做跨境的企业,多依靠第三方平台,也就是ebay开店的方式,但是由于第三方平台的各种限制,限制越来越多的企业选择自营网站试水,对于自营网站来说,推广引流是重中之重。
给你一些第三方平台和自营网站的比较,供参考。
第三方平台,优势:
门槛低,无需考虑域名、服务器、技术开发等问题
有一定的基础流量,第三方平台有自己的流量来源,你在上面开店自然会有一部分流量匀到你的店铺
第三方平台有合作的支付商、物流商等服务商,可以直接选择
劣势:
有平台费
竞争激烈,价格战严重
没有客户积累,客户都是平台客户,你的店铺关门的话什么也没有留下
有一定的基础流量,但想获得更多流量也是要出钱广告的
平台政策复杂,随时有产品下架封店等风险
自营网站,优势:
自由度高,产品、支付、物流不受平台限制,没有平台费
有用户积累,可以定期对客户进行进一步的销售,有助于培养用户忠诚度
推广渠道更多元化
网站风格自己做主
劣势:
有一定的技术门槛,需要考虑域名、服务器等架构相关工作
流量来源问题
自营网站除了自己搭建,也可以购买市场上为企业提供的相关服务,有专门的建站公司,营销公司,跟他们合作也是一种选择,你如果有需要我可以推荐,私信我就可以,谢谢。
望采纳,都是自身实践经验总结~
新手怎么学电商运营如下:1、熟悉电商平台的环境和规则:
平台规则是随时有可能变化的,运营要时刻顺应平台规则的改变而变,及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉,又谈何运营呢。你若对产品不熟悉,那你从开始努力的方向就是错的,这样的话,再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、熟悉各种运营 *** 作
可以去培训班报班学习或者其他网站上找一些实 *** 视频,自己尝试着 *** 作。不会 *** 作是硬伤,毕竟你在工作中的学习时间有限,只能额外补习。光看不 *** 作是不行的,光 *** 作不思考也是不行的,必须灵活应对各种变故。
4、熟悉各种推广渠道:
流量是维系店铺发展的血液,运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量,让店铺不断发展。
5、熟悉各种运营工具:
比如,做淘宝,生意参谋怎么看,直通车怎么设置、建立计划。
6、学会看数据
看数据,各种各样的数据,访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验,一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。
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