京东运营该如何去做，怎么样做的好？

京东运营每天要做的事情如下：
1、日常工作来，如售后、订单、数据、监控等；
2、推广工作：站内、站外、官方的推广工具、论坛、微博推广。
3、规划性工作：对销售目标的规划、对品牌打源造的规划等。
这个要干很多事情的，下面一一列举：
1、京东促销活动公司内部协调工作，策划京东店铺促销和关联百销售活动，分析每日营销和交易数据；
2、与京东运营人员接洽沟通，做好各方面配合工作；
3、商度品标题、广告语详情优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率；
4、京东商城店的总体运营，包括网店的选品，店铺整体策划，店铺风格定位，店铺布局、活动策划、营销推广，商品上下架及 充分利用京东的各种活动资源，完成公司的销售任务；
5、领导安排的其他工作。

1、进入京东商城以后拉到最下面就可以看到“商家入驻”这样的字样点击进入；

2、在京东入驻界面中点击“我要入驻”；3、使用京东账号登录，如果没有则需要重新申请一个；

4、登录成功后就会跳转到入驻须知，如果没有异议点击“同意以上协议，下一步”；

5、此时会提示提交公司信息，卖家入驻联系人信息填写好后，点击“下一步，完善公司信息”；

6、公司信息需要提供营业执照副本扫描电子档，还有填写公司名称、营业执照注册号、法人的 *** 扫描件等等与营业执照有关的信息，还有公司的现在的一些资料，填写好后点击“下一步，完善税务及银行信息”；

丶7、后面就是公司的国税登记相关信息和银行信息；

8、公司信息提交完成以后还有就是提交店铺的相关信息，如卖什么东西之类的信息；

9、所有的信息提交完成以后初审需要七个工作日，复审需要1到15个工作日，授权需要1到3个工作日l

10、审核通过后，即京东开店完成。

京东店铺运营是个老大难问题。每天有成千上完的网商在激烈的竞争中死去，很多不是因为物力财力不够，而是因为运营的失败。需要解决大量繁杂且有难度的问题。我就来跟你聊聊这些繁杂的工作吧。

一，市场调研结果进行现有市场分析和预测；二，运营手段的规划；三，制定营销、产品、促销、形象等策划方案；四，告战略的制定与实施；五，数据的监控、挖掘；六，告投放的管理、广告效果的评估、店铺总数据的分析；七，类目群的公关、资源的争取；八，牌的建设和推广；九，各种有益于发展的优化方案；十，文案与各种平面设计；十一，品牌的维护；十二，提高客户的粘性、老客户的管理、新客户的培养；十三，售后、订单；十四，sns、站外引流；十五，对类目下其他商家的动态及时反馈等；

这些工作不仅包括日常的工作，还包括规划、决策等工作。所以运营一个店铺不仅需要个人能力强，由于工作量大，任务职责的分配、各部门的配合对接也很重要。所以建议要有个团队做运营，或者外包给经验丰富的带运营公司。

可以说，网购已经逐渐成为一种趋势，尤其是手机购物，可以随时随地下单。手机JDCOMAPP为大家解决了这个问题。在JDCOM官网商城，我们可以不注册就下单。在JDCOM开店的流程和成本是怎样的？
在JDCOM开店的流程和成本是怎样的？
在JDCOM开店的启动资金是50万人民币，超过50万人民币。在JDCOM结算的费用主要分为三部分:平台使用费、保证金和费率。
JDCOM店开业流程及费用，JDCOM店开业流程。
在JDCOM商城开店需要支付入场费，平台使用费和保证金根据店铺运营类别不同而不同。如果是服装鞋帽，一般要交平台使用费6000，交保证金1万。如果是家纺家具，需要支付6000元平台使用费和3000元押金。一般母婴，平台使用费6000元，押金1000元。
如何做好店铺促销？
1JDCOM补充和优化搜索。根据目前的趋势，如果JDCOM规则没有颠覆性的变化，那么补货技术是最有效的，成本也是最低的。原理:当我们想要提高某类宝贝的排名，但是宝贝的综合数据落后于同行，最后我们把各个维度的数据补充到行业平均线上，那么JDCOM会给你一个高于平均线上竞争对手的排名。
2JDCOM快递的推广。JDCOM快递是JDCOM推出的推广工具，类似JDCOM快递；商家可以根据不同的渠道或关键词，竞标不同的摊位展示自己的产品。
3朋友圈营销。微信是JDCOM最直接、最简单的推广方式。我们可以把链接分享给身边的亲朋好友，让他们购买。如果商品让他们满意，他们会推荐给朋友，扩大推广圈子，自然会有更多的流量和转化。
4北京排水。北京的客户相当于JDCOM的JDCOM客户。JDCOM与第三方媒体合作，媒体在自己的资源上选择商家的商品信息进行推广，最终给商家带来销售。这种广告形式是按照CPS来结算的，即在商品售出后需要支付相应的广告费。
作为一个运营，自己的想法很重要，自己的规划和目标很明确。只有运营有个好的开始，方向正确，店铺才能快速成长。

写这篇文章是我经历了进行了一个整顿期，并且在各界KA商家的调研后并且帮助下，我梳理出一套一个运营做运作店铺，日常应该要做的事情，现在很多京东运营每日对工作事项比较迷茫，我只是在我这个段位上总结了一些经验教训，得出一些我的方法论。真理是螺旋发展的，或许过一段时间看我自己就会觉得些很幼稚。但至少我会期待那时候的我，和感谢现在的自己。
一：什么是京东运营？
既然我写的时候运营的工作，按思路来说我首先要下定义，但是其实我也不知道。“运营”是一个动词还是名词，它是个岗位还是工作职能？我见过太多运营了，每个人对“运营”的描述都是不一样的。有人会拿数据指标说运营是业务要求，有人说运营就是一个零售，但是很多公司也有把运营区分成营销和策划，但是我个人觉得运营是经营UV，但这个是很大的关键词，而经验是得用心，用思维去慢慢的专注一件事去完成，但是很多人认为运营必须什么都会，运营太大了，运营工作又太细了，运营要会什么呢？
所以运营是直接接触把控行动人员，运营做得好的同学，基本可以当公司老板聊，运营做的不好，你就会被辞退，为什么怎么多很牛的店铺可以在短期起来，因为他们靠的就是专业运营，细化运营，数据运营，还有就是技术运营，都是用心用脑研究出来结果。
那什么样的人适合做运营？在搜索书生这个阶段，我大概可以描述运营大概的几项是核心具备的（足够细致、有耐性、爱思考、爱分析、主观性强）。你可以试想一下。你可以想一下为什么有怎么多运营做不好运营。
二：做运营我应该做什么？
21搜索书生做过什么？
都说京东KA商家运营很牛，我曾今跟朋友聊，我觉得不依靠京东KA资源的商家光靠搜索生存的更牛，顿时他感觉，确实如此，不是所有类目都有资源，不是所有店铺都有，京东的体系也在完善，建立良好的筛选机制，但是我觉得，搜索是生存根本，推广是长期稳定，从研究数据分析、搜索规则、搜索原理、反作弊、权重测试，竞品跟踪等工作上，我也是从一个无知到认知的过程，（阅读以上这些六部分文章关注搜索书生微信订阅号发送文字”搜索规则“即可查看）通过以上方法，我可以分享下跟做的一套思路出来。
22我的具体工作内容
我觉得任何行业的规则都抵不过一个测试和专注，只有长期专注一个事情研究和长期测试，你得到的结果觉得是必然的，这就是为什么很多商家可以做的很棒的原因吧。总结来说，我的工作内容包含这几块，如果按照一个店铺运营的工作来看的话？
第一项：数据分析
由于我是负责独立店铺的，工作内容相对比较多，所有数据分析和数据分析日报表，更为重要了，我分析主要数据有店铺的日报、店铺的单品UV升降、单品成交、来源入口、关键词转化率、流量的增长程度，分析原因并做以上的进一步的运营手段优化，通过这些数据，我们可以制作成一个表格，然后所有运营和老板都看的比较舒服，而且介绍数据的增长也比较明显，数据分析非常重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标针对店铺的意义代表是不一样的，这个数据的背后有存在很多原因，这些原因，我们需要如何去改善，如何去优化，这个需要一套统计的表格，通过一套细致化的表格化来进行一套有效分析。数据是评价效果的标准，是辅助决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。（搜索书生店长数据登记表可以分享给大家，关注搜索书生微信订阅号发送文字”店铺报表“即可下载本表格）
第二项：流失分析
我觉得运营就是让UV最大化，他是经营一个UV最大化的过程，这个是从12年我接触电商到现在，一直坚信的一句话。买流量很简单，让流量提高价值很难，提高价值你需要有数据分析的能力进行一个嫁接，京东数据罗盘有一个行业版--有一个流失客户分析，很详细的介绍，你的店铺有多少个UV是拍下的，有多少个UV是去了别的店铺的商品进行拍下，并且购买了几件商品，这个是一个很值得分析的数据。
通过以上的截图，我们可以轻松的知道我们的访客价值，这个基本是每天都必须看的，通过访客来源的价值，我可以判定我商品的转化太低多高，是否值得优化，每天去关注这个地方的昨日流失的分析，客户通过整体报表统计一份，一个月拉下来就知道，整体流失多少，然后制定一份改善计划。
第三项：搜索补单
搜索讲究综合排名的位子数量，所有这个是每个运营每天都需要去观察的一个工作，所有的店铺商品流量TOP10，就是你的来源店铺流量的重心，你需要去分析这TOP10的商品关键词来源，以及关键词的排名，这个是你做好搜索排名的重要环节，让你这些关键词来源流量的排名得到一个上升情况，如果指定补单计划，（查看搜索书生微信订阅号发送文字“爆款打造三板斧”即可查看爆款如何打造）
第四项：资源把控
活动和频道都是资源位，京东运营的资源位是有限的，都会出现竞争，资源位需要有一定的KPI支持和你的提报KPI的胆量，所以一定要时常在运营群里面的一些地方关注，随时能够争取的资源位或者频道活动来提高销售额，重点要知道我为什么不可能上，我要上位的标准是什么，为什他的商品可以上资源位，这个是你重点研究的对象，如果你去跟群里人探讨这些问题，你一定可以得到不少收获，也可以来到北京去京东总部跟运营谈下活动资源位的倾斜方法和KPI设定，和计划规划是否需要。
第五项：沟通沟通
做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在撕逼扯皮，哦，不，辩论探讨中。作为品牌方和店铺方，我们要时刻更你对接的运营保持沟通，如果沟通短了，你的资源也基本是断线了哦，所以这一点要明确，沟通的规则和底线。
第六项：推广工作
我想说京东的推广我一直只有专注快车和现在新出的智推，我觉得这两个工具是可以自己研究，并且实现的很好，那么运营需要每天去调整一下快车的原理，我觉得快车的规则就是（产出=转化率点击率）首先你只要记住一点，提高点击率在提高ROI，计划不要乱删除，优化才是正道。每天运营需要对计划出价进行一次优化，这是每天必做的一件事。
第七项：数据汇报
运营都需要做数据汇报，不管你老板没让你汇报，你也得让上级知道你现在店铺什么情况，很多事情为什么没有办下来的原因是因为你没两已经没有一个长期的沟通了，突然需要帮助，老板很难接受，如果你的数据汇报每天都做的很详细，老板很清楚你在做什么，并且让他知道说明要给你支持，这点我希望的是一直保持良性沟通很重要。
第八项：内容策划
作为文案小公举，要做得了文艺青年也当得了滑稽逗逼，要走得了大气促销风，偶尔也要写羞羞荤段子。内容大致分为四种类型：
一是：营销方向的Banner、Push、短信文案，重在吸引用户点击；
二是：偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化；
三是：规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白；
四是：场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。
三：那些真切的感悟
我属于思考型人格吧，做任何事情在没有厘清思路前我会岿然不动，但在这个“唯快不破”的文化里，我很受煎熬，但也自然有成长，做事情是要先思考，但不要纠结在选择，如果实在想不清楚也不用纠结，先去做，试试看，或许就有思路了。
四：不看你怎么想，要看你怎么做
每个人其实都会有很多有趣的想法，但是真正实现就会遇到很多困难，或者很多人干脆不去做。刚入职的时候，我觉得转手绘特别美，想做一个专题，当时被嘲笑品位低，就没有做，后来某一个同学做了这个，效果惊人，这就变成了一个最大的项目。所以呢，你想到了没有做到就不是你的！

一、入驻前准备

1 了解招商信息

1) 品牌：京东枚举的重点招募品牌、您也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。

2) 企业：合法登记的公司，工体工商户或个人（限拼购、优创店铺），并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件。

3) 资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资质标准。

2 准备资质材料

1) 准备的资料请加盖开店公司公章（鲜章）。

2) 如申请材料缺少，会退回给您重新提交，建议您事先准备齐全资料，一次性通过审核。

3 开通京东钱包

1) 提前开通京东钱包可在入驻审核后的开店任务中直接使用，注册京东钱包及钱包实名认证预计需2个工作日，建议您提前准备。开通京东钱包不影响您店铺入驻资质的提交及审核。

二、入驻申请

1 注册账号

1) 在进入入驻流程前，请注册京东个人用户账号，用于入驻关联。

2) 进入京东用户中心，验证手机和邮箱,以保证您入驻信息的安全。

3) 进入商家入驻页面，点击“我要入驻”,进入入驻流程。

2 填写公司信息

1) 确认入驻协议、查看入驻须知。

2) 录入开店联系人的信息，便于在入驻过程中遇到任何问题，我们可以第一时间联系到您。

3) 填写公司信息，包含营业执照、组织机构代码和经营信息。

3 填写店铺信息

1) 填写店铺信息，包含店铺类型、经营类目和品牌。提交公司和类目品牌相关资质。入驻所需资质。

2) 选择您希望使用的店铺名称和域名。

4 签署合同提交入驻申请

1) 确认在线服务协议，提交入驻申请。

三、审核

1 资质初审

1) 资质真实有效。

2) 规模达到入驻要求。

3) 授权有效，链路完整。

4) 生产、经营范围、产品安全性 资质完整 符合国家行政法 规许可要求。

5) 审核周期：7个工作日。

2 招商复审

1) 招商复审，审核周期：5个工作日。

2) 店铺授权，大概3个工作日。

3 审核进度查询

1) 商家可查询入驻审核进度。入驻过程中的重要信息，我们会以邮件形式发送至您在入驻联系人信息中填写的邮箱。

四、开店任务

1 联系人和地址信息维护

1) 联系人信息：完善不同管理角色联系信息。

2) 常用地址维护：退换货地址信息填写维护。

2 账号安全验证

1) 账号安全验证：设置账号绑定手机、邮箱 ( 可用于重设找回密码 )。

3 缴费开店

1) 在线支付平台使用费、质保金，完成缴费。资费标准。

2) 京东确认缴费无误。

3) 店铺状态变为开通，您可以登录商家后台开始正常经营。开店指引。

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