因为方便，货品多，而且快递运输速度也快。因为不少人会选择在电商平台购物。国内主流的电商分别是淘宝、京东、拼多多。市场上经常有人拿淘宝和拼多多对比，同样都是电商，但是为何拼多多的商品比淘宝更便宜？
这个问题困扰了不少人，比如购买一本书，实体店二十元，淘宝15元，而拼多多只需要99元，甚至还能包邮。要是再用上优惠券，还能减好几元。这么便宜的商品难道拼多多就不会亏损吗？
为什么很多几元的商品，拼多多也能做到包邮呢？之所以便宜，其实离不开3点原因。
拼多多为了吸引商家入驻，会拿出百亿补贴。但这些钱补贴给商家，让众多商家提供更优惠的价格。举个简单的例子，苹果新上市的iPhone12机型，64GB版本需要6299元，但拼多多商家销售只需要5799。
一共500的差价就是由拼多多补贴的，商家既保证了拿货成本，消费者也购买了比官网更优惠的产品。这就是百亿补贴的效果，等于是拼多多拿钱让商家定更低的价格，压低的价格由拼多多补齐。
而且在吸引消费者下单购买后，形成庞大的利润空间后，百亿补贴迟早能赚回来。
假设一个消费者在店铺里购买了10元产品，但是一天只卖出了一件。如果这时候另外一个人也需要这件产品，但是觉得10元太贵了。于是商家提出拼单的方式，两个人拼单购买各自只需要7元。
消费者觉得省下了3元，但其实商家多赚了4元。在保证商品销售量足够的情况下，拼单购买的人越多，商家赚取利润空间就越大。正所谓量大从优，消费者买到了拼单优惠产品，商家更是把大量堆积库存销售出去。
另外拼单也是有套路的，把单独购买的价格和拼单价格放在同一个位置上进行对比，消费者一看拼单购买省了这么多，于是纷纷参与拼单。要是邀请好友下单购买，又是引进新用户的机会。
淘宝店铺有不少是代理商，帮助上游的品牌代理销售商品，从而获取更多的回报。但经过代理商的一番销售，商品的成本就会上升。出厂价只需要10元，到了代理商可能涨价到15元，如果代理商和第三方平台想赚得更多，就会提价到20元甚至更多。
一件成本5元左右的商品，被层层提价，到了消费者手里自然就更贵。
但拼多多有店铺对接厂家，直接拿到出厂价。没有经过后续的层层提价，可能商品库存够多的话，电商只需要提价2元左右就能从每一件商品上获得回报。这也是为什么几块钱的商品也能包邮的原因。
对接厂家获取最低价，量大从优获得更多的回报，以及拼多多百亿补贴给予商家多大的商品定价空间。
这三个原因就是拼多多商品为何会更便宜的原因，商家给消费者包邮也是因为与快递网点有合作，长期合作获取低价寄送费。而电商平台每天成千上万的订单包裹，哪怕是寄送一件小物品，也不会亏。
电商平台行业串联起层层产业链，从厂家到平台，从平台到商家，再从商家到消费者。看似低价销售是个亏本买卖，实则在低价的背后是资本。资本的东西从来都没有简单的，最便宜的东西往往才是最贵的。最后需要记住，羊毛只会出在羊身上。
你认为拼多多商品便宜还有哪些原因呢？拼多多平台开发票的千辛万苦！
最近因为公司需要，向各大电商平台申请曾经消费过的商品，进行开发票。京东与淘宝网都是能第一时间通过你的发票申请，只有拼多多无法做到。一开始联系客服，客服要求留下公司名称与开票所需要的信息。然后再提供手机号码等，最后告诉您3个工作日内会有专员为您跟进核实，请您留意微信、短信、电话、或者app通知。2022年8月17日。


2022年8月24日又一次联系客服，我的发票呢？又让我提交一次资料，然后又让我等待1—3个工作日。这个时候又耐心等待了三天过去了。

等到2022年8月27日再进行沟通要发票的时候。需要2021年11月份以后的消费记录，都需要开发票。看看客服的神奇回答：亲亲这个开发票也不是随便就可以开的 您说2021 11月份后都要开 ，您需要一个一个找商家去开呢 ，有的订单时间长了 ，开不了的？这是什么逻辑？是不是商家都在偷税漏税？还是平台在偷税漏税？

最后没有办法说，只能联系12366相关部门找你们申请发票了。看看客服怎么回答：亲亲实在抱歉啦 ，多多建议您辛苦一下先联系一下商家。开始踢球了，让用户自己去联系商家，他们平台是干什么吃的呢？这点还是没整明白？淘宝与京东从来没有让客户去联系商家开发票？为什么拼多多需要？有没有相关人士解释一下。


再看下多多买菜，我说也需要开发票，相信大家都清楚多多买菜应该是拼多多自己旗下的吧。研究了半天没有找到开发票的口子，只能又跟客服聊天说提供开票信息，又来一次。各种搞到你烦恼，最终你自动选择放弃不开了。会不会给你开呢？估计很玄乎。
再看看个别商家的回复信息更奇葩，商家1号，我说我需要开发票，他让我补税费。说明一个问题，他家卖东西是不交税的，这我还是第一次听说。

商家2号直接用机器人回你玫瑰，然后没有下文了。这样的商家好多家直接不回话，最少占据一半的比例。

商家3号，这款产品是供应商发货的，供应商是香港公司，由于香港的税收跟国内的不一样，只能开形式发票哦。形式发票只拍照，不寄送。啥叫形式发票？有人给我解释下吗？

商家4号，只能给你开收据，不能开发票，搞不懂收据跟发票的区别？

商家5号，直接给我回一个30个工作日？大家说说30个工作日后我会不会还记得这个事情呢？而且还是心相印有品牌的抽纸？

聊聊您们有在拼多多平台开发票成功的吗？现在国家对税务这块不是很严格吗？难道拼多多是税务绿地
一说到拼多多，我总是对它又爱又恨。
爱什么？爱它的东西很便宜，恨什么？恨它的营销总是很烦人——最主要的体现，就是让人闻之色变的“砍一刀”。
就在刚过去的这个周末，拼多多的砍一刀被人狙击了。
周六的时候，这个话题冲上了微博热搜第一位，随即，全网都在等拼多多一个回应，也冲上了热搜榜。
周六下午，拼多多的回应终于来了，拼多多声称消息不实，紧接着，这位 游戏 博主又怼了回去。
公说公有理，婆说婆有理，事实真相究竟是什么？拼多多到底有哪些套路？拼多多为什么会发生此次信任危机？为什么说拼多多这次输得很彻底？
今天，我将用4000字扒下拼多多的底裤。
家人们，见证奇迹的时刻，来了。
01
6万人砍不下来一台手机，究竟是怎么回事？
3月17日，一位名叫“超级小桀”的 游戏 主播，直播参与了拼多多的砍价免费领手机活动。当时，直播间有六万名观众，主播将砍价链接分享到了很多个群，让人们参与助力，结果，两个多小时过去了，愣是砍到了小数点的后六位，结果依旧失败了。
等这件事情发酵后，周六拼多多回应称：
“未砍成功”不实，活动信息显示，该博主3月17日12点52分开团砍价一款价值2099元的vivo手机，3月17日16点40分已砍价成功，平台已根据活动规则，向其账号发送了特制优惠券用以领取该款商品。“几万人参与砍价”不实。博主直播期间已公开说明，自己是向其QQ群友发出帮砍邀请，并非几万名观众实际参与了砍价。
主播说自己自己砍价失败了，拼多多说成功了；很多人说六万人参与了，拼多多说“几万人参与”不实。
那么到底谁在说谎？
于是，我在网上找到了 游戏 主播主播3月17日的直播回放，不看不知道，一看吓一跳，该视频的播放量已经超过了74万……
02
整个视频有两个半小时，我看完了整个视频，试图还原拼多多被 游戏 主播主播狙击的整个过程。
在视频刚开始的时候，主播讲述了疫情对人们生活带来的一些影响，随着闲聊深入，谈到了丁三石的猪场，后来，话题转移到了丁三石在做网易云音乐初期的骚 *** 作。
有粉丝说现在变成99999了，主播在直播时进行了查看，确实是99999了，“还在玩这套”。
本着实事求是、求真务实的态度，我也去网易云音乐查看了丁三石的账号，赫然显示99999：
这 *** 作，真引流鼻祖了。
主播说，这一招被拼多多玩明白了，玩的那叫一个厉害。
03
好，正片开始。
主播说自己之前砍过很多次，也没有成功过，又说直播间的所有人帮我砍，也砍不下来。于是，很多粉丝们说试一试。
于是，主播开始了免费砍商品，砍价页面商品种类繁多，都标注着“免费带回家”的字样。用主播的话说，这就是选清华，还是选北大呢？
有观众说选择 汽车 ，主播忍不住说，你看清楚一点，这是玩具 汽车 。
最后选择了一款蓝色的手机。
主播使用了万元免单卡，又获得了金币，开始金币翻倍，这时候仅差005％，这时候主播抽中了砍价王者的称号，获得500金币，成功翻倍，这时候仅差002％，然后获得金币，又翻倍。开始抽签，又经过多次金币翻倍，最后000。
主播这时候已经开始觉得能免费领到了，结果， 游戏 才刚刚开始。
这时候，才刚刚到需要分享给朋友助力的环节，于是主播通过直播屏幕请粉丝们帮忙助力，于是很多观众就帮助砍了。这样做了两次，到第三次的时候，扫描助力就失效了。
……
从这时候开始，主播就完全陷进去了，玩了一个多小时，终于二维码禁止分享，口令也进不去了，而且砍价的进度条也不动了。
于是主播打电话找拼多多客服，打了五分钟电话，终于人工客户接电话了，据主播总结， 拼多多客服说了三点，第一、不是所有人都能砍成功，是随机的；第二、恶意刷的砍价，是失效的；第三、重新进入刷新二维码，试试能不能分享。
说完这三点之后，主播没有挂断电话，这时候通话就中断了，不知道是客服挂断的，还是怎么回事。
随后，主播继续砍，而且还邀请了一位拼多多新用户来砍，依然没用。到最后的时候，主播已经显得非常无奈了，遇到下一步巨额金币无动于衷，就像是被伤透了心……
04
看完整个过程，我们其实可以回答上面的问题了。
第一个问题，到底砍价成功了，还是失败了？从直播来看，当然是失败了。
第二个问题，到底有没有几万人参与？答案，似乎只有拼多多自己知道。
不过，直播间的观众确实参与了，只不过后期扫描二维码助力被“封禁”了，没办法扫描了。
在拼多多回应后，主播也进行了回应：
简单总结一下：
1、直播观众参与砍价了，但是具体多少人参与只有拼多多自己知道，因为在主播的用户界面只能看到最近的30人，而看不到完整名单。
2、在直播的时候，砍价并没有成功。3月17号下午2点40分左右主播下播，4点40分的时候，主播莫名其妙收到了拼多多给的一张无门槛购物券，可以用来购买主播砍单的商品。
重点来了，2点40分主播下直播后，一直到晚上11点，这段时间主播并没有打开过拼多多APP，也没有进行过任何 *** 作。所以，这张无门槛购物券，到底是怎么回事儿呢？
3、主播这次砍到了小数点后5位就砍不动了。
拼多多说砍价成功了，结果呢？主播说我啥也没动，突然就收到了一个无门槛购物券，且只能购买砍价的商品。
你说这事儿怪不怪？
难道说补发一个券，就算成功了？
紧接着，主播还说，一般砍价成功了会有一个动画效果，而主播的动画效果是在3月19日下午左右收到的（砍价时间是3月17日）。
这么神奇的事情，难怪有人说，这是拼多多为了主播在周末加班搞出来的动画。
05
此次舆情，拼多多可以说彻底输了。
无论产品机制是不是成功率低到爆炸，无论事实真相如何，拼多多的品牌再一次受到严重考验， 拼多多的信任危机已经达到一个新的顶峰。
浪叔告诉过我，一些概率非常小的事件，很多（自觉聪明的）人觉得是永远不可能发生的，但其实概率上有一个所谓的“大数定理”，就是发生的次数越多，出现的可能性就越大，当出现的情况足够多的时候，特殊情况终究还是发生了，包括次级债危机，很多顶级数学天才们都觉得“不可能发生”的事情，都是这样发生的。数学、概率学得太好，对自己的智商太自信，反而容易制造危机， 历史 上很多黑天鹅就是那么发生的。
拼多多的公关危机出现后，浪叔说，可能这次的事情就是这种小概率事件。
什么是小概率事件？第一，有影响力的人来砍价；第二，几千甚至几万人参与砍价；第三，按照拼多多的机制，砍价失败了。同时满足以上三点，就是这次的小概率事件。
我们没办法预防小概率事件，但是在黑天鹅发生后，一定需要强有力的应对和介入。
我为什么说了好几次拼多多彻底输了？
第一，介入时间太晚了。
甚至，全网等拼多多一个回应，这种词条都冲上热搜了，这种舆情管理速度，堪称蜗牛速度。
过去公关危机处理的“黄金24小时”，在当下已经被压缩到了1小时内。
第二，拼多多的回应充满了漏洞和不屑，把几万观众和上亿网民当傻子。
如果自己真的没问题，那么你就说明到底有多少人参与了砍价，为什么砍价没有成功，而不是紧急制作一个优惠券，以此否认砍价失败。
补漏洞，并不是这么一个补法。
第三，拼多多没有消解大众的愤怒，反而让人更加反感。
每一次公关危机，都是品牌与用户拉近距离的机会。危机公关做得好，很可能会产生正面效果。当然，鉴于拼多多目前的口碑，产生正向增益效果的可能性不大，但是最起码不要让人增加抵触情绪。
最后，甚至有人发现，拼多多疑似动用了水军。
一边说孩子在上幼儿园，一边说孩子有了媳妇。当然了，也可能是两个孩子，但是，跨度也实在是有点大。
06
所有的危机都不是一夜爆发的，一定都是一些小危机的日积月累。
实际上，拼多多的品牌危机，并不是公关造成的，也不是公关能救得了的，归根结底，还得落在产品上，落在产品的设计和营销逻辑上。
这一次的主播砍到最后砍不动了，什么意思？就是邀请人砍，但是自己的界面没有显示砍成功。
这种永远差一刀的事情或者感觉，可能很多人都经历或感受过。
在此之前，拼多多因为“六位数”事件已经上过一次热搜，出现过一次舆情了。去年3月，上海律师刘宇航当时参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后，始终差“09%”。
刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。
在案件审理中，针对刘宇航的起诉以及由此引发的质疑，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为09%，砍价页面显示的09%不是09%，而是09996427%。
为什么不在页面显示完整百分比呢？
拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。
“在这一刻我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下09%。”刘宇航感叹。
拼多多屡次“巧舌如簧”，已经消耗了网友们太多的信心和耐心。
07
据“晚点LatePost”报道，拼多多“砍一刀”项目在2021年上半年的内部绩效打分中被评为最低档“1”。
这意味着，拼多多认为靠“砍一刀”拉新不那么有效了。
既然砍一刀已经没有那么有效了，这种随时会产生负面影响的大炸 *** ，为何不做设计改进，甚至是直接放弃呢？
拼多多砍一刀像传染病一样已经蔓延到了诸多APP，很多产品与软件都在复制推广与学习，利用这套推广机制做所谓的病毒式推广与裂变式营销。
比如你去买个车票，好友助力来加速 ，快速光速vip速抢票；比如你去点一个外卖，砍一刀就减两元，砍10刀得优惠券；比如你去订个酒店，分享5个好友省10元……
这些套路防不胜防，我们的生活到处都被这种垃圾广告充斥着，干扰着人们正常的生活与工作。
拼多多的砍一刀，曾经有很多次让我十分为难。我拒绝过很多不太熟悉的朋友，向我发起了砍一刀求助链接，但是那种很好的朋友总是让我犯难。
不是因为砍一刀很麻烦，而是砍完这一刀，没多久就又让我砍一刀。
一次打扰不会让人反感，频繁被打扰才会让人愤怒。
但是，有办法吗？没有。
但是，合理吗？不合理。
用刘宇航律师的话改编一下，如果这都不算诈骗，那我的人生可能需要重新定义一下『诈骗』。
#01
前几天，在网上买了一件很好看的裙子。
耳边萦绕着舍友说的话。
“哇，之七，你的裙子好好看，在哪里买的，我也要种草。”
“在拼多多”
“啊，之七，你的裙子是在拼多多买的呀？可以穿吗？”
其他几个舍友也望着我，似乎都在等我的回答:拼多多的东西真的用得了吗？
瞬间我被噎住了。
为什么拼多多的东西不能用？
难道用拼多多就是low？
难道不用拼多多你就高贵了？
你们好像看不起拼多多，也看不起用拼多多的人。
曾看到一些在用拼多多网友这样说:
“我不敢说我其实一直在用拼多多，他们知道我在用拼多多时的眼神真的很难受，甚至让我感到自卑。”
“他们问我拼多多的东西怎么能用？说我真勇敢。”
“拼多多的东西用在脸上会不会毁容？”
“我还以为不会有人用拼多多这种东西呢”
一字一句好像都在说拼多多不是个什么好东西。
拼多多有错吗？用拼多多的人有错吗？为什么有些人总是在看到有人用拼多多的时候，你们的眼神就变了？
#02
你们的眼神仿佛在说：某某某这么没钱吗？怎么用拼多多买东西？
拼多多的东西确定是人用的吗，这么廉价？
甚至认为怎么可以用拼多多买东西？
好像在用拼多多买东西就是不对的，像过街老鼠一样。
确实，2018年拼多多单 *** 匹马跨进电商行业还只是一只小蝼蚁，质量不过关，店铺无信誉等等问题一而再再而三地出现，甚至上微博热搜。
甚至博主们也在不停地吐槽拼多多:这个眼影避雷，这个护肤水避雷，这个口红避雷……
但是还是阻挡不了拼多多壮大的脚步。
为什么？
因为拼多多有几样东西很吸引人:包邮，便宜还可以微信支付。满足了不同层次人的需求。
不得不承认拼多多有些时候真的很气人，期待已久的东西拿到手后发现和上的差十万八千里。
但有时候拼多多也是个宝藏，价格理想还不比某宝，甚至专柜，实体店差。
有句话说:“尝试是乌云蔽日时，勇于直上云霄的海燕。”
那么，既然拼多多有好有坏，为什么你们要以偏概全，就是认为拼多多只有不好？为什么你们要人云亦云？
曾经我也是不看好拼多多的大部队的一员，因为我身边的朋友都说拼多多的东西用不了，质量不行，客服态度差，信誉不过关，廉价……于是我也跟那些问拼多多能不能用的人说拼多多有多坑，有多低廉。
但在一次偶然的机会我上拼多多买了一个礼物，挺便宜的，本来没有抱太大的希望，但是收到东西后，惊呆了，包装良好，质量过关，服务态度好，还送了小礼物，还有一张手写的感谢信。
当时想，原来拼多多也可以有这么好的店铺。
后来好几次我在拼多多上买东西都没有踩雷。
于是我种草上了拼多多，我也逃不过真香定律。
即使现在已经是2021年了，虽然人们对拼多多的黑吐槽少了，但还是有的。
#03
其实，这些年来，拼多多也在努力地改善自己，你会发现近些年来拼多多的东西没有这么糟糕了，即使有时会踩雷也是少之又少，店铺的信誉分在不断上升，服务态度在慢慢变好，甚至不少品牌也入驻了拼多多。
所以，收回你们那看不起拼多多，看不起用拼多多的人的眼神。
拼多多没有不好，用拼多多的人也没有什么不好，用与不用拼多多，这都取决于个人的选择，这并不能代表着什么。
所以，请不要用各种标签来定义一个人，也请尊重每一个人的选择。
文字|叶之七
排版|一架扁豆
0条评论