拼多多有没有什么运营技巧或者好一点的软件?

拼多多有没有什么运营技巧或者好一点的软件?,第1张

一点点的经验分享~
我入驻拼多多快一年了,据我所知,很多卖家打爆款都是比较盲目的,不知道具体 *** 作就瞎摸!这样即使后面有些款起来了,那也是纯粹的碰运气罢了!你有仔细分析过自己的宝贝凭什么能做爆吗?今天我提起这个话题,就是想让在拼多多打拼的商家们都能看好自己选择的道路,别再漫无目的地瞎摸乱撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推,而是要事先做好准备工作,后面推起来才能得心应手。
首先明确,我们是为了什么而打爆款?不就是为了赚钱嘛!当然是赚的越多越好,但拼多多上销量最高的未必就是最赚钱的,这里面有很多东西需要权衡利弊得失的。
具体从哪儿开始 *** 作?首先就是获取数据,把同类目下销量靠前的商品数据都拿出来分析一遍。至于怎么拉数据,很多软件工具都可以解决,我一般用多多辅助宝,直接搜索获取类目热销前100名的商品信息。接着就按照销量排序处理一下,把我能接受的爆款最低销量全部删除,以免影响自己的判断。如果有客单价几千上万的产品,月销几十笔或百来笔,你觉得很赚钱,这样异常高价值的产品也可以留下来分析。
接着开始观察数据有无异常,如果前几名销量很高,后面的几乎没多少销量,那这种类目可能是存在市场垄断的,如果商家实力很强,能干掉其中一个对手,那销量就都是你的;如果你是小卖家,实力不强,最好避开这种类目,重选个好做的去做吧。如果这个类目下排名靠前的销量和后面的销量差距不是很大,处理后的数据算算没有几个赚钱,那就直接放弃这个类目,别浪费力气了。
然后把数据处理一下,筛选删掉20个低价值的,还剩80款宝贝。根据10个价格区间,把符合的产品全拉出来逐一分析,根据成本来计算,看哪个价格段最赚钱,这就是你要找的市场机会。现在拼多多大部分类目已经不是蓝海了,竞争非常大。如果想赚到钱,就要不断和同行拼杀,如果你觉得自己的实力拼不过,就换个宝贝;如果你觉得拼不过这个价格段的宝贝,就换第二赚钱的价格段!依次筛选下来后,如果你最后都找不到一个能干掉的爆款,那么在你面前有三个选择:
1 换个类目干;
2 先打工,找个实力强的商家学习好技术,积累几年再干;
3 放弃止损;
大部分卖家找到个机会,就立刻上链接准备开卖,这样做失败概率往往很高。为什么?你要知道,对手的优势很明显了,首先对方目前销量肯定比你高,其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强,也要稍微掂量一下对手,万一他比你有钱,后期跟你死命扛怎么办?做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对,小卖家一定要做好充足的准备,一步一脚印踏踏实实去干,保证自己的成功率。否则,你本来钱就不多,几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究,也不要盲目瞎干。
我做拼多多的时候,会把宝贝数据都分析一遍,比如:评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样,我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等,好的关键词未来也可收为己用!卖家最重要的就是你要找到超越同行竞争对手的点。举个例子,假设我是卖移动电源的,了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交最多的关键词是“可爱充电宝”,那么买些可爱的贴图贴在宝贝上,竞争力就出来了;假设我是卖小礼服的,发现在120~200元价格区间,那些商品都是带刺绣的,而其他卖家在里没有突出刺绣的效果,那你只要上比别人更好来呈现刺绣,这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个,最重要的就是用心去思考,找到突破口。
商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手,产品呈现分为:主图、详情页、评价等。要学会分析主图,看很多别人做得好的主图,慢慢发现规律,通过一定的算法去筛选高点击率的,再模仿着做图就好了,点击率肯定不低。还有另外一种方法,强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣,面对的消费者群体都很专业,不必过多展示模特图,放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。
至于详情页,优化要怎么做?之前有个店卖土特产是云南核桃,转化在7~8%(行业均值6%),如果想要更高的转化要怎么做?后面在客服与消费者的聊天记录中发现,客户最在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图,转化立马到15%,流量飙升。
有些卖家会忽视评价的问题,而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字,又不规整,偶尔还蹦出比较恶劣的内容,消费者可能就在心里打退堂鼓了,这个单子就难成。评价最好要比较工整,字数也稍多些,最好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量,发货时附送小赠品或手写卡片,也可以在售后客服下番功夫,努力拉回好评。运营一个拼多多的店铺很不容易,凡事做前多想几步,小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。

1、在浏览器搜索栏中输入“拼多多官网”,并点击搜索。

2、点击拼多多官网链接,进入官网中;点击首页中的商家入驻,进入店铺注册界面。

3、输入注册账号,点击“0元入驻”进入注册界面;选择店铺类型,依据系统提示填写店铺信息,注册一个拼多多店铺即可。

4、多关注站内信,了解清楚平台的规则。如果是新手,不知道如何 *** 作店铺的,可以观看学习多多大学里的教程。看规则可以很好地避免触犯到平台规则,如虚假发货,延迟发货,主图不能有牛皮癣等等。切记在规则里运营,如果因为不清楚规则而受到平台处罚就太吃亏了。

5、选品,建议新手可以多从拼多多或其他平台爆款中提取同款产品的卖点,详情页的介绍优化等等。

6、新品破零,基础销量和评价很重要,前期可让亲朋好友帮忙买几单,低价地卖或送都行。

7、优化主图标题详情页很重要,主图影响整个产品的点击率,要突出卖点和优势一定要好看易懂!提取标题可采用商品数据里的热搜词,用电客辅助宝查行业热搜词,拼多多APP的下拉框也能看到关键词,属性词,长尾词数据。多报名平台的活动,如果产品够优秀,就有机会从中脱颖而出,从而报首页等大流量的活动!

1、商品基础销量很重要

都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广;目前该商城的很多活动都是有销量的要求的,如果你的销量不行,那么肯定是无法参与活动的,所以说基础销量是很重要的,然后开车加上活动也是可以的,如果你的宝贝详情页做得好,转化率自然就提升了。

2、详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以详情页的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计,排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!

3、商品质量是根本

虽说拼多多走的是低价路线,但商品的质量也必须要有保障,否则即使前期转化率上去了,如果你收到了很多的买家差评,那在后期的话,这个转化率是肯定会下降的,所以拼多多商品质量是根本,只有质量得到保障,才能让转化率持续稳定的提升。

4、主图要清晰

商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验,没有点击,转化率也会受到影响。

5、用上平台优惠券

可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事,现在就告诉你可以在拼多多APP-个人中心-我的优惠券中找到。用上这些平台优惠券,就能够给到买家相应的优惠,击中了买家的利益点,还有怕转化率低

拼多多改价格不需要审核,但不建议修改价格,可能会影响权重和排名。拼多多商品改价其实是有影响的,虽然拼多多商品商家可以随意改动,如果商品过低,就会影响到商品的权重,继而影响到商品的排名。所有改价不建议随意乱改,如果要改的话,小改动就行。

拼多多里有很多一口价的商品,而一口价是影响权重的重要要素之一,如果拼多多商品价格改动,会明显降权。虽然拼多多主打的是贱价产品途径,但也不能跟着这个途径随便乱走。

拼多多商家运营技巧

1、找准定位

做电商的都知道,首先肯定是要充分利用身边现有的资源。商家在开始拼多多之路的时候,要有目的地去做,不能什么类目都想着参一脚,搞得店内各类商品混乱。

可以选择有优势(价格优势、货源优势等)或市场竞争压力较小的产品。先找好自己的市场定位,这样对后期精准抓取客户人群也有很大帮助。

平台对延迟发货、虚假发货这些监管得很严格,入驻前看好规则条例才不会后面被罚款。记得找合作的快递公司要选有实力的,小公司的话虽然价格可能便宜但是不确定的因素太多。

目前拼多多基本大部分商家还是走的“低价”路线,我们面对的消费者人群都讲究“性价比”,这一点要尤其注意。

2、做好推广

在推广这块,可以利用一些像多多辅助宝之类的工具,可以达到能事半功倍的效果。

多多辅助工具支持各类拼多多查询功能,可以查看商品的市场排名,通过了解各类目排名和关键词排名,可以让商家更好地了解把握自己在市场的地位,也能通过查询同类优秀竞品的排名来对自身的标题、关键词进行优化。

拼多多新手商家开店,难免会遇到大大小小的问题。虽然拼多多开店看起来简单,只需注册、交保证金之后就可以上架商品销售了,但其实如果你没做好这8个拼多多开店的关键点,那么之后也很难运营。
1、保证货源的质量和价格优势,是拼多多开店的第一个关键点。找货源的话可以多咨询一下身边有做电商的朋友,看看他们是在哪找货源的,对比一下,最后选择质量和价格比较有优势的厂家合作。
2、第二点就是做图了,要知道主图是决定着点击量的。如果打算用厂家提供的,你还需要一点ps技术,这样才能让更有优势。不过建议最好是自拍自做。
3、详情页最重要的就是事实求是,同时内容还要具体。例如衣服的尺码大小、建议购买的码数及材质都要具备,商品的卖点及细节展示图更是必不可少的。
4、拼多多新店刚开始是没有多少流量的,商品没有销量,排名也很靠后,这是就要好好利用QQ、微博、微信等途径去推广,让亲朋好友购买及帮忙转发;在积累了基础销量和评价之后,就能够开直通车进一步推广引流了。
5、新店一定不能错过拼多多的新品活动,现在只要审核通过后不违规就能在资源位10天,虽然是按千人千面展示的,流量没之前多,但还是不能放过!等有一定的有效评价之后,就能够报名其他活动了。
6、客服要做的就是及时回复买家的问题,同时还要精准,要是一问三不知,谁还会购买呢?客服回复率可是会影响活动的报名和商品的权重哦。

1、拼多多入驻直接百度就有官方入口了。
2、不过官方入口就是正常的入驻。
3、现在拼多多是高速发展期,有很多第三方服务商已经跟拼多多合作招商,并且有绿色通道。
4、通过这些第三方入驻的卖家,都会有流量扶持,小二对接等资源帮助。
5、多多辅助宝就是其中一个,我的第三个小店就是通过这个绿色通道入驻的,前期确实有新店扶持。

在拼多多新店开张的初期阶段,卖家起码每天要上一次新,保持持续不断的曝光。发布商品前一定要测款,择优保留。想找称心的货源,首先要了解市场行情,某宝的热销排行可以做个参考。另外可以用电客辅助宝查询类目热销前百名的宝贝信息参考下,利用这些拼多多辅助软件,商家也可以更好地去了解自身经营类目的具体情况,包括拼多多热卖前100名的产品信息、价格区间等,这样选品定价就能做到心中有数了。
不少卖家连拼多多商家管理后台还没摸透熟练就急哄哄地开车,虽然想做好店铺推广,直通车是一个不错的途径。但是开直通车的时候要慎用大词,新手卖家想用大词和大卖家们竞争无异于以卵击石,竞争太大了!那怎么办?其实小卖家可以从长尾词入手,这些词对大卖家们来说可能还看不上,而且词所对应的人群更精准,竞争也比较小。设置完关键词后接下来你的任务就是每天观察拼多多数据了。相关的拼多多查询工具不少,可以用电客辅助宝查看关键词的排名,然后对关键词进行更换调整,剔除排名靠后的关键词,通过优化直通车来提升转化率!总之先搞清楚,你在拼多多卖货,开车目的是什么?就是为了把商品推出去让消费者都能看到,进而进店选购。你的宝贝一定要经得起市场考验,前期做好宝贝的基础销量和好评晒图很重要的。
商家还要注意的一点就是提高成团率,有人开团后一定要在24小时内成团,不然就会流失未成团的订单。为应对这种情况,卖家可以用电客辅助宝开启开团提醒的功能,把未成团的订单分享到朋友圈或群里促进订单的转化,提升成团率。如果商家在初期就能把细节之处都做好,那么以后经营起来也会比较轻松,在这里也祝各位新的一年开工大吉,万事顺利!


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