电商的素材怎么想创意?在哪里可以找素材参考?

电商的素材怎么想创意?在哪里可以找素材参考?,第1张

做推广,尤其是制作短视频素材,确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非,人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合,不断借鉴,分析他人创意的同时,汲取所长分析所短,化为自己所知,哪怕不能直接为己所用,也能沉淀知识。

首先关于题主最关心,有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家,经常会看的几个网站有:DataEye-EDX,包图网、 花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台,提供大盘、单品、渠道等数据之外,还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材,对于二类电商商家来说,比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材,也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么,有了素材来源之后,要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢?

首先,第一点、找到目标用户

假设,有广告主想在6月底的时候,投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致),那么投放的第1步,是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例,很多用户其实没必要收到广告,或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户,才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型,用户的整个购买决策过程包括了:确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为

我们需要关注用户整个的购买过程,并认识到,每个决策阶段对应的营销任务是不一样的,目标用户处在哪一个阶段,就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户,往往还处于确认需要和信息搜寻阶段,这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉,业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告,任务是启发用户兴趣,让用户意识到有需要,从而进入用户的备选菜单。

比如,我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户,不用特别的花时间花体力去健身,也不用乏味的天天吃水果沙拉,用一种更健康的油就可以降低摄入热量,保持FIT,等等,引导用户进入广告落地页获得新知,友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、 了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时,下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?

我们要告诉他们,他们的默认选择有什么不合理,并为他们提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人,我们可以告诉他们,健身需要坚持才有效果,但是你很忙,不一定有时间可以坚持;

比如每天吃水果沙拉的人,我们可以告诉他们,这样的吃法口味单一且营养不均衡,无法长期坚持;

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人,我们可以告诉他们,作为一个吃货,忍耐本身比身材走形更煎熬;等等。

相比以上的情况,用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情:做饭菜是每天都可以实现的事情,哪怕做的是非常简单的凉拌菜,省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害,没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的默认选择,每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃,自以为为用户着想,觉得自己的产品/服务全能,自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道,哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理,他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是:展开调研,扩展思考,梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务,他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机,重点要考虑的是隐性动机,比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式,“你平时用什么油?我家用橄榄油!”

创意中要显露出满满的逼格,以及橄榄油自身的产品特质,满足用户对于更健康、更fit的追求,以此顺利进入用户的决策清单。总之,要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

本人接触过不少做水果和生鲜的电商商家,总结了下他们的一些经验,就水果电商运营,个人认为有以下几个关键要素。

第一,果品供应链的问题。

1水果电商运营离不开产品,水果产品属于时令性季节性很强的商品。我们要分析平台上其他竞争对手的果品,定位,爆款果品,价格等,然后根据自身供应链情况定位并充分了解自己售卖的水果品类及特性。不同的水果,采摘期,储存期,保存温度,最佳食用季节等这些直接影响到果品品质的因素也不同。选择自己最有优势的果品。

2品质的稳定的货源(有订单来了有新鲜的果品发)+最短的供应链周期(从采摘到仓库再到消费者拿到手里,或是现摘现发,不会出现坏果烂果,物流在途中不会压坏等,同时要考虑到仓库的存放条件以及物流时效的影响,还要针对不同的果品设计最佳的包装方案等)是必要保障。这个是水果电商运营最重要的一环。直接关系到商家的服务品质和客户体验。果品的整个供应链保障好了,再就是怎么卖的问题了。

第二,果品怎么卖。

1平台的选择。包括但不限于一种或以上的平台,可以多平台同时上线。多个渠道多条路。

2文案的策划。重点突出自己果品的特性,从价格,新鲜度,物流,售后等维度找自己和同行相比最突出的特点,通过文字或或视频等形成生成适用于各平台推广的素材。

3推广及营销方式。任何平台的电商销售,都要先了解自己类目的相关规则及个平台的营销活动。这个过程是动态的持续的,比如包括对竞品果品的分析,自身的营销活动数据分析,不同的推广及营销方式对自己销售和流量的影响,售后问题的侧重点和比例,买家秀客户评价对转化率的影响,折扣的最佳投放时机等。个人觉得果品类目就一个字,要快。任何新的卖点或活动上线都要先人一步。不能跟着别人怎么卖我们就怎么卖。

不要忽略线下渠道,果品的电商销售其实和线下的关联性极强的,线下引导,线上消费。这个方式就比线上的营销方式更多了。可以去网上找找这类引导案例。

第三,客户数据分析及客户维护

不管是什么类目的电商,做好客户数据分析和维护都是很重要的。建立自己的客户数据库,按人群,适用者,地理分布,果品购买频次和消费能力等做好客户标签,等数据积累到一定程度,就可以按大数据的客户标签做定向销售以及各种新果品推送,试吃等活动。

以上是个人建议。希望对你有帮助。谢谢。

从某种程度上去说

是“玩”的一种过程

而不是一个被动学习的过程

做任何事情一定要从兴趣着手

这样才有精力获取双倍甚至几倍的收益!

素材收集

做电商设计也是如此,当你喜欢你自己所做的行业时,你就会主动去留意那些你想留意的东西,自己喜欢的电商设计也会很乐意的去收集一些设计相关的素材这是一个需要长期坚持的过程,但如果你保持一颗追求兴趣并不断探索的心,你就会发现坚持并不是那么的难!

临摹≠抄袭

当我们有了一定的审美能力以后,我们就需要提供我们的设计能力,通常来说设计能力可以通过训练来慢慢培养起来的,换句话说就是要多动手,多做。临摹的时候要多选择一些难度较大的作品去做,这样对后期简单的图就得心应手啦!

其实电商设计是一条很长的路,

找到适合你的方式,

坚持去做就没错了。

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短视频曾经浸透到各个行业,所以电商们不用再像之前那样展现一张一张的。往常,只需上传短视频就能让顾客在短时间内理解产品。那么,短视频的拍摄需求哪些技巧呢?今天,小编就为大家引见电商短视频的拍摄技巧。
一、调理运动的流利有摄影阅历的朋友都晓得,快门速度越快,捕捉到的动作就越明晰。但在视频拍摄时。
假定快门的速度设置的过高,会招致视频中的运动(包括画面运动和画面内的运动)变得不流利。我的倡议是将快门速度设定为帧速率的两倍。
二、调整曝光快门速度越慢,进光量就越大;快门速度越快,进光量就越小。所以,快门还能够调整曝光。在绝大多数的状况下,我倡议还是依照上面的两倍准绳来设定快门速度,依托其他手段(光圈、ISO、滤镜或灯光等)来调整曝光。
但假定用尽了别的手段还是曝光缺乏,那么我们也能够思索恰当的降低一点快门速度,来取得更大的进光量。但要留意,快门速度不能低于30。
假定光线太强,却不能经过进步快门速度来降低曝光(不过,假定你只是用固定镜头来拍摄没有快速运动物体的风光,其实进步一点快门速度也不会对视觉效果产生什么影响)
三、灯光设置灯光分连续光灯和闪光灯两类,连续光灯很好用,就跟太阳底下拍摄一样,看到的效果就是出来的效果了,测光能够用机内测光来判别。
但是石英灯等色温低(2800~3200),而且色温不稳定,电压变化会惹起色温大范围变化,而且发热量大,不平安,光量小,所以现代摄影棚很少选用(往常色温接近日光的太阳灯性能越来越稳定了,但亮度还不够高)。
用得最多就是大功率闪光灯,从100W~5000W都有,规范的影棚都装备总量为2500W左右的闪光灯(3~5盏),这样就能够完成大局部商业摄影项目了。
专业闪光灯色温十分稳定,采用海漫管的灯能够长期稳定地工作在5500K左右,配合日光型胶卷将能够完善再现被摄物的颜色,而且光量大,能够选用极小光圈,有利于商业摄影需求的大景深。
四、前景设置
当我们在拍摄某样产品时,或许这种产品的款式不止一样,但卖家想将其它的样式也融入进画面,那这个时分,恰当的去设置某个不是重点的样式,或者将颜色相对鲜艳的产品样式作为前景中止展示。
能让买家的视野从主体物恰当的延伸到你所设置的前景物上,这样既不会损失你的画面,又能满足客户需求,何乐而不为呢?
以上,就是电商短视频的拍摄技巧。电商短视频不同于企业短视频,拍摄手法不需求太华美,只需内容新颖有创意,能在短时间内吸收消费者的留意力,就曾经契合电商短视频的央求了。

我想肯定有很多想学运营的小伙伴苦于不知道从何开始学起,今天就给大家讲一套淘宝运营内训教程。

运营的职业发展轨迹,分成几个阶段

新手合格(会 *** 作),称谓运营助理,或者是初级推广,会 *** 作基本后台;

合格骨干(会推广),称谓推广专员,1丶流量优化,2丶单品打爆,3丶活动策划;

骨干主管(会运营),称谓运营/店长,1丶选品策划,2丶运营节奏,3丶活动计划,4丶执行计划;

主管项目经理(接项目),称谓运营总监,基本接项目做,不会一线实 *** 了,实 *** 下面有人了;

第一阶段:

岗位:运营助理/店长助理

时间:1个月

关键词:会 *** 作后台

阶段:新手合格(会 *** 作)

学习内容

搜索入口——自然搜索(默认丶人气丶销量),付费入口:直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)

活动入口:官方活动入口,第三方活动入口

找词方法——数据魔方,下拉词,优化标题——教程一大把,搭道,派代,淘宝大学,等等电商论坛

明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

xmind软件使用——很简单,自学

ps软件入门使用——PhotoshopCS5视频教程

生意参谋——(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)

数据魔方——行业分析,竞争对手流量来源分析,淘宝关键词查询

淘宝指数——关键词趋势,朝阳产品学习,直通车投放区域选择等等

看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具,竞争对手数据分析,查询排名,信誉查询

生e经——搜生e经

店铺装修:自定义装修

学习入口:

天猫培训——百度搜索

淘宝大学——百度搜索

学完以上内容,就可以准备晋升考核了。

晋升考核

1丶爆款页策划——xmind脑图呈现,爆款视觉落地布置计划

2丶爆款主图设计——参考图素材整理

3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在,能提供解决方案

4丶店铺自定义装修——自定义装修,基础装修

5丶竞争对手数据跟踪报表:对手爆款流量丶销量监控,寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款)

如果以上5项能完成,恭喜你可以晋升为推广专员,请学下一个阶段的内容

如果以上内容不知道哪里学起,参考以下入口,然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

学习入口:

天猫培训——百度可以搜索到

淘宝大学——百度可以搜索到

工作常用入口

装修模板购买入口:

淘宝指数:

淘宝热门词查找:

岗位:推广专员

时间:3个月

1丶单品打爆

2丶流量优化

3丶活动策划

阶段:合格骨干(会推广)

学习内容

视觉进阶(字体-海报)——方便指导美工

单品打造爆款计划——制定计划

直通车进阶推广——直通车计划优化,搞懂什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱

直通车基础推广——制定计划,添加关键词,搞懂直通车数据意义

淘宝客招募——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定

淘宝客 *** 作——后台 *** 作,整理淘宝客,能分辨流氓淘客,上海奇泰丶苹果圆圆,51返利等等

聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位,预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节丶淘金币丶天天特价

第三方活动报名与策划——折800,卷皮等等

手机端活动策划——手机端有流量,低转化是我们不够用心

店铺活动策划——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划

手机端视觉策划——区别与pc端的设计理念,参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了

数据化诊断单品——诊断单品哪里出了问题,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

学习入口

站酷——站酷

花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切

参考数据:《数据化管理》《广告人笔记》叶茂中《决战大数据》

行动领域学会一下十点:

海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

爆款打造策划与执行

直通车投放与优化

淘宝客管理与招募

聚划算报名与策划

官方活动报名与策划

第三方活动报名与策划

店铺活动策划

手机端流量优化、视觉优化

数据诊断单品问题

考核晋升

爆款30天销量规划

广告预算费用(入下图)

数据诊断单品制定解决方案

活动方案设计与执行

岗位:运营/店长

时间:6个月

1丶选品策划

2丶运营节奏

3丶活动计划

4丶执行计划

阶段:合格骨干(会推广)

学习内容

全店运营计划——主推款丶利润款,形象款丶活动款规划,目标销售额计划

知识点总结——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道,你教会别人,不会抢你饭碗的

数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案

全店运营节奏——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等

钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充

钻展进阶推广——钻展没有一部车,烧不出来技巧的

创意钻展图打造——好的钻展图,单次点击费用会变得很低

直通车找款——寻找潜力款

销量找款——寻找引流款

生e经选款——寻找搜索引擎喜好的款

典型工作

选款打造爆款

数据诊断店铺制定解决方案

月度、季度、年度运营计划与实施

爆款打造计划与实施

年度店铺主题活动策划与实施

分销招募(如果你是品牌商)

管理与培训

双11、双12等节日活动的大促方案

晋升考核

1丶群爆款销量规划

2丶店铺年销售额规划

3丶月度运营计划表

3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表

4丶分销招募书

5丶分销培训脑图规划

6丶官方大促方案设计(双11)

如果以上你都学会了,恭喜您,已经成为牛逼的运营了!零基础如何做运营,新手如何学网络运营。如果是零基础的话,建议你可以到当地的成人职业培训机构去了解一下,看看有没有平面美工设计方面的面授班,报个班学习比较适合零基础的人士。可到主页看看先学习,或者找电商公司锻炼锻炼做电商,不难的,零基础也可以的,但是要做好学习和思考的准备,并且最好是直接实践,我也是这样从小红象开始的,在这过程中收获许多。1、找到好的产品。

2、找到好的团队。

3、找到适合的渠道。

电商现在已经不能单纯的叫法了,有很多电商分支,比如常规的天猫、京东、拼多多、苏宁易购等都叫传统电商。环球捕手、云集微店、小红书等这些叫社交电商;速卖通、亚马逊等叫跨境电商。还有很多很多。你需要结合你的产品和你团队的资源能力,去整合。

中心型排版

利用视觉中心,突出想要表达的实物——当制作的没有太多文字,并且展示主体很明确的情况下建议多使用中心型的排版。中心排版具有突出主体、聚焦视线等作用,体现大气背景可用纯色,体现高端背景可用渐变色。

中轴型排版

利用轴心对称,使用画面展示规整稳定、醒目大方——当制作的满足中心型排版但主体面积过大的情况下,可以使用中轴型排版。中轴型居中对称的版面特点,在突出主体的同事又能给予画面稳定感,并能使整体画面具有一定的冲击力。

分割型排版

利用分割线使画面有明确的独立性和引导性——当制作的中有多个和多段文字时可以使用分割排版。分割型排版能使画面中每个部分都是极为明确和独立的,在观看时能有较好的视觉引导和方向;通过分割出来的体积大小也可以明确当前中各部分的主次关系,有较好的对比性,并使整体画面不单调和拥挤。

倾斜型排版

通过主体或整体画面的倾斜编排,使画面拥有极强的律动感,刺激视觉——当制作的中要出现律动性、冲击性、不稳定性、跳跃性等效果,可以使用倾斜型排版。倾斜排版可以让呆板的画面爆发活力和生机,当你发现自己的过于死板或僵硬时,尝试让画面中某个元素带点倾斜,会有出奇的效果。

骨骼型排版

通过有序的图文排列,使画面严谨统一、具有秩序感——当制作的中,文字较多时,通常都会应用骨骼型排版。骨骼型排版时较为常见的排版方式、清晰的调理和严谨性让画面平稳,是一种不会出现的错误,但是毕竟单一的排版方式。有些时候为了打破骨骼型的单一和平稳,我们也可以应用上图第三张的形式,在规整的排列中加入一些律动强烈的素材。

关于电商设计有哪些排版技巧和方法,环球青藤小编就和您分享到这里了。如果您对页面排版、网站设计、图像处理等有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以对您有所帮助。如果您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。


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